蒙牛和伊利，同為乳業“大哥大”，在乳業市場始終占據著近乎“壟斷”的地位。伊利和蒙牛對中國乳業發展的貢獻是前所未有的，伊利和蒙牛之間的競爭推動了內蒙乳業的發展，也在某種程度上推動了中國乳業的發展，蒙牛是成長在巨人的肩膀上，是伊利的基礎上成長起來的大型乳業。

1、你是怎么看待蒙牛乳業的？

伊利最早由一個規模非常小的回民奶食品廠發展成為大型上市公司，是內蒙人的驕傲，也是中國乳業的領軍企業。蒙牛是成長在巨人的肩膀上，是伊利的基礎上成長起來的大型乳業，不管當初老牛一幫人是如何離開伊利，和伊利的恩恩怨怨是他們之間的內部或者說是私人問題。伊利和蒙牛之間的競爭推動了內蒙乳業的發展，也在某種程度上推動了中國乳業的發展，

伊利和蒙牛對中國乳業發展的貢獻是前所未有的。作為上市公司，應該為自己的股東們負責，一舉一動要充分考慮市場效應，如果發生侵權行為，應該通過法律途徑解決。自身的發展，良好的市場效應才是硬道理，糾結于個人恩怨，一紙失去理智、冗長的檄文，帶給股東和市場的是無比的震驚，實在不是明智之舉！通篇的感受如同怨婦，徹底失去理智的怨婦，用無數投資者的信任和血汗一搏。

2、曾經的“乳業巨頭”蒙牛，光芒不再，是如何被伊利甩在背后？

蒙牛和伊利，同為乳業“大哥大”，在乳業市場始終占據著近乎“壟斷”的地位，從十年前的一家獨大蒙牛，如今卻被后起之秀的伊利反超，個中緣由自然很多。我作為一個超市經營者和終端銷售商，單從市場維護和服務，說下自己的切身感受，2008年前后，我的超市牛奶制品，伊利的品相數量和銷售額都只是是伊利的十分之一，從產品陳列到業務拜訪，蒙牛都做到了服務到位和調貨及時，價格體系有維護嚴格，充分保障了終端店的利潤。

與此同時，產品美譽度也很不錯，消費者進店購買蒙牛產品的主動性很強，大約到了2011年，伊利加大了對終端店的投入，給予了相對較高的陳列費，我的超市蒙牛乳制品逐步由伊利替代。這中間除了我們向消費者推薦伊利產品，主動選擇伊利的消費者也是急劇增長，如果說僅僅是伊利給予經銷商的投入較大，就讓蒙牛銷售下滑是不現實的。

這中間還是蒙牛的管理及終端維護出現了很大的問題，舉例一、蒙牛某單品斷貨最長達到了三個多月，導致客戶流失，消費者選擇了伊利競品。舉例二、2015年春節，蒙牛低端牛奶積壓嚴重，讓我現款購進50件臨期牛奶促銷，并承諾春節過完換新貨或無條件退貨，后來業務員人間蒸發，經銷商推卸責任，公司投訴無門，我自認倒霉，舉例三、2016年，蒙牛公司經銷商換人，公司經理、經銷商、片區業務經理來店里“調整思路，保證兌現承諾”，我們簽訂了陳列協議，一月兩月最終數百元的陳列費一分沒有兌現。