蒙牛和伊利，同為乳業(yè)“大哥大”，在乳業(yè)市場始終占據(jù)著近乎“壟斷”的地位。伊利和蒙牛對中國乳業(yè)發(fā)展的貢獻是前所未有的，伊利和蒙牛之間的競爭推動了內(nèi)蒙乳業(yè)的發(fā)展，也在某種程度上推動了中國乳業(yè)的發(fā)展，蒙牛是成長在巨人的肩膀上，是伊利的基礎(chǔ)上成長起來的大型乳業(yè)。

1、你是怎么看待蒙牛乳業(yè)的？

伊利最早由一個規(guī)模非常小的回民奶食品廠發(fā)展成為大型上市公司，是內(nèi)蒙人的驕傲，也是中國乳業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。蒙牛是成長在巨人的肩膀上，是伊利的基礎(chǔ)上成長起來的大型乳業(yè)，不管當初老牛一幫人是如何離開伊利，和伊利的恩恩怨怨是他們之間的內(nèi)部或者說是私人問題。伊利和蒙牛之間的競爭推動了內(nèi)蒙乳業(yè)的發(fā)展，也在某種程度上推動了中國乳業(yè)的發(fā)展，

伊利和蒙牛對中國乳業(yè)發(fā)展的貢獻是前所未有的。作為上市公司，應該為自己的股東們負責，一舉一動要充分考慮市場效應，如果發(fā)生侵權(quán)行為，應該通過法律途徑解決。自身的發(fā)展，良好的市場效應才是硬道理，糾結(jié)于個人恩怨，一紙失去理智、冗長的檄文，帶給股東和市場的是無比的震驚，實在不是明智之舉！通篇的感受如同怨婦，徹底失去理智的怨婦，用無數(shù)投資者的信任和血汗一搏。

2、曾經(jīng)的“乳業(yè)巨頭”蒙牛，光芒不再，是如何被伊利甩在背后？

蒙牛和伊利，同為乳業(yè)“大哥大”，在乳業(yè)市場始終占據(jù)著近乎“壟斷”的地位，從十年前的一家獨大蒙牛，如今卻被后起之秀的伊利反超，個中緣由自然很多。我作為一個超市經(jīng)營者和終端銷售商，單從市場維護和服務，說下自己的切身感受，2008年前后，我的超市牛奶制品，伊利的品相數(shù)量和銷售額都只是是伊利的十分之一，從產(chǎn)品陳列到業(yè)務拜訪，蒙牛都做到了服務到位和調(diào)貨及時，價格體系有維護嚴格，充分保障了終端店的利潤。

與此同時，產(chǎn)品美譽度也很不錯，消費者進店購買蒙牛產(chǎn)品的主動性很強，大約到了2011年，伊利加大了對終端店的投入，給予了相對較高的陳列費，我的超市蒙牛乳制品逐步由伊利替代。這中間除了我們向消費者推薦伊利產(chǎn)品，主動選擇伊利的消費者也是急劇增長，如果說僅僅是伊利給予經(jīng)銷商的投入較大，就讓蒙牛銷售下滑是不現(xiàn)實的。

這中間還是蒙牛的管理及終端維護出現(xiàn)了很大的問題，舉例一、蒙牛某單品斷貨最長達到了三個多月，導致客戶流失，消費者選擇了伊利競品。舉例二、2015年春節(jié)，蒙牛低端牛奶積壓嚴重，讓我現(xiàn)款購進50件臨期牛奶促銷，并承諾春節(jié)過完換新貨或無條件退貨，后來業(yè)務員人間蒸發(fā)，經(jīng)銷商推卸責任，公司投訴無門，我自認倒霉，舉例三、2016年，蒙牛公司經(jīng)銷商換人，公司經(jīng)理、經(jīng)銷商、片區(qū)業(yè)務經(jīng)理來店里“調(diào)整思路，保證兌現(xiàn)承諾”，我們簽訂了陳列協(xié)議，一月兩月最終數(shù)百元的陳列費一分沒有兌現(xiàn)。