現在線下生意沒有以前火爆了,賣場生意下滑、人流量減少是普遍現象。這也許就是南陽豪盛乃至南陽整體生意沒有以前火爆的原因吧,不才的見解,請多指正南陽白河游覽區南陽醫圣祠南陽臥龍崗,一是服裝行業傳統的商業模式結束了,服裝行業產能過剩,過去短缺經濟時代,生產任何服裝都能賣出去,現在是人人都有很多套各種服裝,并不缺服裝,缺的只是自己喜歡的服裝。
1、為什么現在服裝生意這么難做?
我是廣州服飾廠家,服裝生意年年都有做的好的,有做的不好的,如果非要說今年的服裝生意不如往年好做,那么我個人覺得,是因為現在又處于一個銷售渠道更替,市場迎來新一輪洗牌的時候。目前加入戰場的是帶貨直播,當然任何時代變更,感覺難做的都是沒跟上時代,看不清局勢安于現狀的人,說簡單點,每次洗牌最受影響的就是傳統渠道,以前最傳統的是實體店,現在傳統是普通電商。
做供應鏈的,產品有競爭力的廠家,只要招商銷售渠道能跟上渠道的更替,目前三五年基本不用過于擔心,對于供應商來說,未來最擔心的就是機器代替人工,進一步降低成本,提升標品品質。每次新的銷售渠道模式的出現最受影響都是一線,時代推著我們進行,如果說以前電商大潮壓死了大批實體店,那只能說壓死是傳統實體,跟上時代變遷的實體活的非常好,還能借著“亂世”開疆擴土。
這次直播電商,不僅僅是把傳統電商拉到一個新維度,看懂趨勢的實體,更有利于在這次洗牌崛起,在直播勢頭被大部分看清認同之前,實體已經出現了一個社區電商,如果這種模式再配合上直播。我個人覺得,誰先布局未來,誰就是那個弄潮兒,目前我們也在摸索踐行中,歡迎認同或者不認同都歡迎大家點評。好的理論模式都是經過不斷推敲實行來完善落地,期待你的觀點,
2、感覺現在服裝生意不好做,是什么原因?
2019年服裝生意不好做,這只是開始,尤其實體服裝店生意更不好做,原因是幾個方面的:一是服裝行業傳統的商業模式結束了,服裝行業產能過剩,過去短缺經濟時代,生產任何服裝都能賣出去,現在是人人都有很多套各種服裝,并不缺服裝,缺的只是自己喜歡的服裝。二是互聯網電商的沖擊,網絡購物已經成了許多人的習慣,服裝只要不是急著穿,大部分人都會選擇網上購買,實體店買服裝的人是越來越少,
三是傳統的服裝行業利潤越來越低,成本越來越高,實體店租金高利潤低,難以維持。而生產服裝的實體企業傳統的商業模式也是低利潤或者是沒有利潤,如果你還是傳統的服裝商業模式,不管是生產服裝還是服裝實體店,現在都很難維持,如果你還是傳統的服裝商業模式,2020年再堅持,只能是增加虧損。怎么解決這個問題呢?現在中國的服裝行業只能轉型升級,在2019年不能轉型升級的服裝企業,維持多久也改變不了倒閉的結局,
我國服裝行業的轉型升級,必須運用移動互聯網時代的銷售渠道,提升品牌形象,打造中國的自主品牌服裝,為消費者量身定制高品質的服裝,只賣服裝的設計,拿到定單再生產。這就是眾籌工具的運用,只有生產高品質的服裝產品,沒有庫存,只賣設計,向輕奢品牌升級,進而打造中國的大品牌服裝,占領世界服裝產業的制高點,形成產業鏈或者產業集群,
3、現在童裝生意好不好做?
做為一個做了20年的童裝人用過來的經驗告訴你最好是不要做。我做童裝轉眼間就20年了,中間酸甜苦辣都嘗過,品牌,散伙也都做過,雖然不說做的有多好,也說不上有多差吧,畢竟堅持了20年,但我覺得現在做童裝真的是不合適了,特別是對于一個新手,童裝有幾個特點,第一年齡跨度比較大,不好把控,要想生意好,最笨的辦法就是各個年齡段都要做全,那樣就是一筆不小的投入,第二,換季庫存多,小孩子對氣候比較敏感,所以換季操作對技術經驗,資金的要求也比較高,沒有一定的經驗資金,是很難搞好的,第三也就是最近幾年大部分學齡小孩都要求穿校服,這個我明顯的也感覺到對童裝行業影響的特別大。