競價推廣無疑是現在各種推廣模式中最常見，最常用，也是眾多推廣方式中最有效的推廣方式。以個人經歷來無論是垂直媒體，行業媒體，社交媒體，新媒體，地推廣告，以及現在非常火的基于大數據分析的DMP/DSP等推廣，競價推廣在這些推廣中是最有效果的推廣。

1、做競價推廣如何獲取精確流量？

競價推廣無疑是現在各種推廣模式中最常見，最常用，也是眾多推廣方式中最有效的推廣方式。以個人經歷來說，無論是垂直媒體，行業媒體，社交媒體，新媒體，地推廣告，以及現在非常火的基于大數據分析的DMP/DSP等推廣，競價推廣在這些推廣中是最有效果的推廣，是本人十來年的經驗所得。要想提升競價排名的效果，關鍵詞的制定非常重要，一般遵循兩個原則：一，企業自身關鍵詞，這個需要企業自己來根據自己產品的情況來制定；另一個就是基于用戶角度的關鍵詞，這個要充分考慮用戶的需求，

從用戶角度考慮你要搜索的時候會搜索哪些關鍵詞。當然目前競價排名的一個重要的方式是如果錢不是問題，那就盡量覆蓋所有關鍵詞，畢竟競價廣告是按點擊收費的，只有點擊進來了才會付費，所以對于企業來說都是有價值的，但如果想更有效的投放，還得基于百度的數據，對關鍵詞進行優化，對最有效的詞進行重點的投放，當然這更是一門學問，簡單的兩三句是解釋不明白的！。

2、企業做競價推廣，如何提高客戶的咨詢率？

說在前面:營銷道路千萬條，適合自己最重要！一個原則，我們都要知道，只有足夠的曝光，才能帶來足夠的轉化！不同的營銷工具都能帶來不同的曝光率，曝光有了，剩下的就要通過你的內容質量來吸引和轉化潛在用戶。原創的高的內容質量在競價排名中有非常高的權重，這個務必重視，一個前提條件熱門行業不建議你去競價，因為一般企業承受不起這個費用。

之前我給兄弟單位做過競價，一天五萬塊，如果效果理想很是頭大，（當然，黑五類根本沒有競價的機會）付費類廣告計價方式一半都有cpc（按點擊付費）和cpm（按千次曝光付費）兩種，強大點的平臺還有cpa（按效果付費）。首先你要確定你得用戶畫像！不同的平臺有著不同的用戶偏好（比如頭條男性用戶占比70%以上，20/40歲用戶占比80%以上）這個很重要（要到有魚的地方釣魚）然后有選擇性的去選擇營銷工具和方式，

常見的營銷工具:1-PC端的搜索引擎（百度，360等）；2-手機端的AP（手機百度，頭條等）3-新媒體等（百家號，大魚號，企鵝號，頭條號等）4-小視頻（這個很重要，性價比高）營銷是一門藝術，更是一門技術。第一步:確定用戶畫像；第二步:選擇投放平臺；第三步:確定呈現方式與內容（核心）常見呈現當時（圖文，視頻，落地頁）第四步:數據分析，及時調整投放策略。