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1，外貿合同外貿高手進來啊

一個是銷售合同，一個是銷售確認書。定義上區分：銷售合同：是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協議。銷售確認書：是買賣雙方在通過交易磋商達成交易后，是由賣方出具并寄給雙方加以確認的列明達成交易條件的書面證明，經買賣雙方簽署的確認書，是法律上有效的文件，對買賣雙方具有同等的約束力。在國際貿易中常簡寫為：S/C。

P/L 在此是Price List

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2，外貿簽訂合同

你們如果有自營進出口權的話，可以和國外客戶直接簽訂合同。如果沒有自營進出口權的話，那么需要通過外貿公司來收匯和退稅。

pi只是一份給客戶向銀行申請付款合同。即使老外簽字蓋章成立了。只要他不付款也是一樣沒效力的。。所以最主要的是簽字蓋章回傳后要催客戶付訂金。。。

您好，其實這個還要看您是否有進出口權，如果有進出口權的話，這個完全可以自己直接和海外客戶做生意，否則的話，您和海外客戶做生意您的美金怎么接收呢，是吧。如果海外客戶是您自己的，而您又不想找代理怕代理搶你的客戶或者是想在資金上掌握絕對的主動權，那么您可以注冊離岸公司來做外貿業務。

外貿簽訂合同

3，外貿合同問題

不同意解除合同。第一，根據合同，外商需要在9月份交貨，雖然9月上旬未能交貨，但這個不影響其9月份的交貨，法商仍需要根據合同約定的交貨時間準備貨物。第二，不可抗力是指買賣合同簽訂后，發生了當事人在訂立合同時不能預見，對其發生和后果不能避免并且不能克服的事件，以致不能履行合同或不能如期履行合同。不可抗力通常包括兩種情況：一種是自然原因引起的，如水災、旱災、暴風雪、地震等；另一種是社會原因引起的，如戰爭、罷工、政府禁令等。外貿合同約定的交貨時間是在9月份，法國政府的禁令是在10月份開始實施，這不能構成法商在9月份不能履行合同的原因，所以法商不能以不可抗力作為抗辯條件要求解除合同。

合同分好幾種情況 1）客人直接發 po 過來。是完全按照客人的格式客人簽字蓋章 2）你們做的報價單客人認可價格工廠只需要做一份sales confirmation 然后雙方簽字蓋章并具備法律效力 3）你們工廠根據客人認可的報價單直接做 proforma invoice。然后雙方簽字蓋章。一般情況客人需要p.i 是客人銀行由于匯款需要才顯示p.i 一般情況下 p.i 跟 s.c 具備同樣的法律效力

外貿合同問題

4，外貿銷售合同范本

購貨單位：＿＿以下簡稱甲方）供貨單位：＿＿（以下簡稱乙方）第一條其產品名稱、規格、質量（技術指標）、單價、總價等[略] 第二條產品包裝規格及費用第三條驗收方法第四條貨款及費用等付款及結算辦法＿＿第五條交貨規定１．交貨方式：＿＿２．交貨地點：＿＿３．交貨日期：＿＿４．運輸費：＿＿第六條經濟責任１．乙方應負的經濟責任（１）產品花色、品種、規格、質量不符合本合同規定時，甲方同意利用者，按質論價。不能利用的，乙方應負責保修、保退、保換。由于上述原因致延誤交貨時間，每逾期一日，乙方應按逾期交貨部分貨款總值的萬分之＿計算向甲方償付逾期交貨的違約金。（２）乙方未按本合同規定的產品數量交貨時，少交的部分，甲方如果需要，應照數補交。甲方如不需要，可以退貨。由于退貨所造成的損失，由乙方承擔。如甲方需要而乙方不能交貨，則乙方應付給甲方不能交貨部分貨款總值的＿％的罰金。（３）產品包裝不符合本合同規定時，乙方應負責返修或重新包裝，并承擔返修或重新包裝的費用。如甲方要求不返修或不重新包裝，乙方應按不符合同規定包裝價值＿％的罰金付給甲方。（４）產品交貨時間不符合同規定時，每延期一天，乙方應償付甲方以延期交貨部分貨款總值萬分之-的罰金。（５）乙方未按照約定向甲方交付提取標的物單證以外的有關單證和資料，應當承擔相關的賠償責任。２．甲方應負的經濟責任（１）甲方如中途變更產品花色、品種、規格、質量或包裝的規格，應償付變更部分貨款總值Ｘ％的罰金。（２）甲方如中途退貨，應事先與乙方協商，乙方同意退貨的，應由甲方償付乙方退貨部分貨款總值-％的罰金。乙方不同意退貨的，甲方仍須按合同規定收貨。（３）甲方未按規定時間和要求向乙方交付技術資料、原材料或包裝物時，除乙方得將交貨日期順延外，每順延一日，甲方應付給乙方順延交貨產品總值萬分之＿的罰金。如甲方始終不能提出應提交的上述資料等，應視中途退貨處理。（４）屬甲方自提的材料，如甲方未按規定日期提貨，每延期一天，應償付乙方以延期提貨部分貨款總額萬分之＿的罰金。（５）甲方如未按規定日期向乙方付款，每延期一天，應按延期付款總額萬分之＿計算付給乙方，作為延期罰金。（６）乙方送貨或代運的產品，如甲方拒絕接貨，甲方應承擔因而造成的損失和運輸費用及罰金。第七條產品價格如須調整，必須經雙方協商。如乙方因價格問題而影響交貨，則每延期交貨一天，乙方應按延期交貨部分總值的萬分之＿＿作為罰金付給甲方。第八條甲、乙任何一方如要求全部或部分注銷合同，必須提出充分理由，經雙方協商提出注銷合同一方須向對方償付注銷合同部分總額＿＿％的補償金。第九條如因生產資料、生產設備、生產工藝或市場發生重大變化，乙方須變更產品品種、花色、規格、質量、包裝時，應提前＿＿天與甲方協商。第十條本合同所訂一切條款，甲、乙任何一方不得擅自變更或修改。如一方單獨變更、修改本合同，對方有權拒絕生產或收貨，并要求單獨變更、修改合同一方賠償一切損失。第十一條甲、乙任何一方如確因不可抗力的原因，不能履行本合同時，應及時向對方通知不能履行或須延期履行，部分履行合同的理由。在取得有關機構證明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并全部或者部分免予承擔違約責任。第十二條本合同在執行中如發生爭議或糾紛，甲、乙雙方應協商解決，解決不了時，雙方可向仲裁機構申請仲裁或向人民法院提起訴訟。（兩者選一）第十三條本合同自雙方簽章之日起生效，到乙方將全部訂貨送齊經甲方驗收無誤，并按本合同規定將貨款結算以后作廢。第十四條本合同在執行期間，如有未盡事宜，得由甲乙雙方協商，另訂附則附于本合同之內，所有附則在法律上均與本合同有同等效力。第十五條本合同一式＿＿＿份，由甲、乙雙方各執正本一份、副本＿＿份。訂立合同人：甲方：＿＿＿＿＿＿（蓋章）乙方：＿＿＿＿（蓋章）代理人：＿＿＿＿＿（蓋章）代理人：＿＿＿（蓋章）負責人：＿＿＿＿＿（蓋章）負責人：＿＿＿（蓋章）地址：＿＿地址：＿電話：＿＿電話：＿開戶銀行、帳號＿開戶銀行、帳號＿＿年＿