促銷(xiāo)活動(dòng)方案，有沒(méi)有什么好的促銷(xiāo)方案

來(lái)源：整理時(shí)間：2022-12-31 06:12:55 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

1，有沒(méi)有什么好的促銷(xiāo)方案

一般的促銷(xiāo)，都是搭配送，你覺(jué)得自己的產(chǎn)品與什么樣的產(chǎn)品相關(guān)，但又不產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，那么可以聯(lián)合在一起搞大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，采用抽獎(jiǎng)也可以的祝你成功！

促銷(xiāo)促銷(xiāo)，不促不銷(xiāo)，有促有銷(xiāo)

有沒(méi)有什么好的促銷(xiāo)方案

2，促銷(xiāo)活動(dòng)方案

搞促銷(xiāo)活動(dòng)，肯定是希望更多的人前來(lái)參加購(gòu)買(mǎi)，介意您最好組織一個(gè)砸金蛋抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這是一種非常具有號(hào)召力的活動(dòng)，能夠起到強(qiáng)烈的共鳴效益、以及神秘性，同時(shí)也具有提高知名度的作用！我們之前也經(jīng)常做過(guò)這樣的活動(dòng)，效果非常好，

促銷(xiāo)活動(dòng)方案

3，有沒(méi)有好一點(diǎn)的促銷(xiāo)方案

確認(rèn)消費(fèi)群體，根據(jù)消費(fèi)群體制定促銷(xiāo)方案及贈(zèng)品，配合適當(dāng)?shù)男麄?/section>

首先確定你的消費(fèi)群體根據(jù)消費(fèi)群體的心理進(jìn)行宣傳相信會(huì)有一定效果的

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你的是什么產(chǎn)品啊

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4，求教促銷(xiāo)方案

得看你廠方愿不愿投費(fèi)用了。例 1.可做簡(jiǎn)單超市活動(dòng)，特價(jià)，賣(mài)夠多少錢(qián)送什么東西（杯子、牙刷、玻璃碗是我見(jiàn)最多的紙巾贈(zèng)品）。 2.做商超互惠活動(dòng)：“凡在超市購(gòu)物憑小票加1元可得清風(fēng)手抽1包” 限500盒/天前提超市海報(bào)，店內(nèi)pop，場(chǎng)外x展架或易拉寶,超市堆頭外擺，找?guī)讉€(gè)臨促，堆上初活動(dòng)產(chǎn)品外，再擺你們主推的品項(xiàng)。 3.大型路演。

具體銷(xiāo)售什么。現(xiàn)在電子商務(wù)比較火，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售！

5，如何制定促銷(xiāo)方案

促銷(xiāo)方案制定步驟開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，為了與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有效的溝通，我們必須選擇發(fā)布信息的各種渠道，同時(shí)也要對(duì)我們的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位，制定行之有效的促銷(xiāo)方式。顯然促銷(xiāo)活動(dòng)是一種綜合性的活動(dòng)，因此我們必須從整體上確立促銷(xiāo)方案，以便有效實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷(xiāo)目標(biāo) 。在實(shí)施具體的促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，我們必須按照以下七個(gè)步驟來(lái)制定總體的促銷(xiāo)方案： 1．確定目標(biāo)市場(chǎng)；2．確定促銷(xiāo)目標(biāo)；3．確定通過(guò)促銷(xiāo)所要傳達(dá)的促銷(xiāo)信息；4．選擇促銷(xiāo)渠道；5．確定促銷(xiāo)預(yù)算； 6．確定促銷(xiāo)總體方案；7．評(píng)估促銷(xiāo)總體方案之績(jī)效。一、確定目標(biāo)市場(chǎng) 所謂確定目標(biāo)市場(chǎng)，其實(shí)就是確定產(chǎn)品或服務(wù)針對(duì)的消費(fèi)者二、確定促銷(xiāo)目標(biāo) 總的來(lái)說(shuō)，你所希望實(shí)現(xiàn)的促銷(xiāo)目標(biāo)就是你期待目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)所作出的反應(yīng)，比如促使他們獲取購(gòu)物優(yōu)惠券并進(jìn)行購(gòu)物。如果你希望通過(guò)刺激客戶的購(gòu)物欲望來(lái)達(dá)到提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的目標(biāo) ，那么你就要更準(zhǔn)確地確定你的各項(xiàng)促銷(xiāo)方式與手段。多數(shù)剛從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人都會(huì)犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤就是不能準(zhǔn)確地確定開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)所要實(shí)現(xiàn)的各項(xiàng)目標(biāo) 比如說(shuō)，在某些情況下，想設(shè)法吸引更多顧客試用你的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。這時(shí)我們可以采取直接營(yíng)銷(xiāo)的手段，給客戶寄去促銷(xiāo)郵件，并為第一次購(gòu)賣(mài)公司產(chǎn)品的客戶提供優(yōu)惠條件，或有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的方式，諸如此類(lèi)的銷(xiāo)售方式都能有效地幫助實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷(xiāo)目標(biāo). 三、確定促銷(xiāo)信息促銷(xiāo)信息實(shí)質(zhì)上就是你在與目標(biāo)市場(chǎng)溝通時(shí)用以吸引目標(biāo)市場(chǎng)所采用的文字和形象設(shè)計(jì)。當(dāng)在與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)溝通時(shí)，必須在促銷(xiāo)信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什么他們應(yīng)該對(duì)你所傳達(dá)的促銷(xiāo)信息作出反應(yīng)。我們所提供的產(chǎn)品能夠給用戶帶來(lái)的最大的益處是什么，這是促銷(xiāo)信息中最關(guān)鍵的內(nèi)容。象麥當(dāng)勞餐廳不僅營(yíng)造了家庭的溫馨氛圍，還有一整套兒童故事，以及卡通人物形象四、選擇促銷(xiāo)手段作為信息的發(fā)送者，必須選擇最有效的促銷(xiāo)手段，以便準(zhǔn)確傳達(dá)促銷(xiāo)信息。現(xiàn)在我們將對(duì)五個(gè)主要的促銷(xiāo)手段逐一進(jìn)行分析。 1．廣告。對(duì)在電視、雜志和報(bào)紙上登載廣告，我們要考慮三方面的因素：廣告成本、各媒體的獨(dú)特性以及媒體形象。 2．銷(xiāo)售推廣。銷(xiāo)售推廣的方式多種多樣，其中包括有獎(jiǎng)競(jìng)賽活動(dòng)、優(yōu)惠銷(xiāo)售、特供品銷(xiāo)售和樣品贈(zèng)送等。確定最有效的銷(xiāo)售推廣方式的唯一途徑就是事前進(jìn)行試驗(yàn)性操作對(duì)其作出實(shí)際檢驗(yàn)。 3．公共關(guān)系。策劃和實(shí)施公共活動(dòng)之目的就是通過(guò)媒體免費(fèi)的正面宣傳報(bào)道，達(dá)到提高社會(huì)知名度以及強(qiáng)化公司形象的目的。 4．直接營(yíng)銷(xiāo)。直接營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了與客戶進(jìn)行更具人情味、更富個(gè)性化的促銷(xiāo)溝通。五、確定促銷(xiāo)預(yù)算確定促銷(xiāo)預(yù)算的慣常做法就是在估算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)預(yù)算的基礎(chǔ)上來(lái)確定自己的促銷(xiāo)預(yù)算。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)預(yù)算的評(píng)估，其目的只是以它為借鑒，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)具體情況，做出適合本企業(yè)實(shí)際的促銷(xiāo)預(yù)算方案。另一更為準(zhǔn)確的方法是先將你計(jì)劃采用的促銷(xiāo)手段列出一份清單。暫時(shí)不考慮錢(qián)的問(wèn)題。然后根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) ，對(duì)清單列出所有促銷(xiāo)項(xiàng)目總的預(yù)算，并根據(jù)實(shí)際情況對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整，直到你認(rèn)為，調(diào)整的預(yù)算方案對(duì)自身的企業(yè)而言可以接受為止。六、確定促銷(xiāo)總體方案當(dāng)促銷(xiāo)總體方案確定下來(lái)以后，必須自始至終協(xié)調(diào)和整合總體方案中所采用的各種不同的促銷(xiāo)手段，這一點(diǎn)對(duì)實(shí)現(xiàn)預(yù)期促銷(xiāo)目標(biāo)來(lái)說(shuō)顯得非常重要。制定詳細(xì)的推行計(jì)劃，是保證促銷(xiāo)方案順利實(shí)施的前提。

6，促銷(xiāo)活動(dòng)方案關(guān)于面包

商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案之－－節(jié)日促銷(xiāo)手段選擇(之二)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案之－－節(jié)日促銷(xiāo)手段選擇(之三)一個(gè)周密的超市促銷(xiāo)執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：一、背景為什么做促銷(xiāo)——新品推廣？節(jié)日促銷(xiāo)？競(jìng)品攻勢(shì)？意在說(shuō)服上司促銷(xiāo)活動(dòng)的必要性。二、策略選擇什么樣的促銷(xiāo)思路?要達(dá)到什么樣的目的? 如：對(duì)某品項(xiàng)在國(guó)慶期間進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo),提升消費(fèi)者的認(rèn)知度；三、內(nèi)容 1、時(shí)間：精確到小時(shí) 2、地點(diǎn)：具體到超市店名 3、執(zhí)行人：具體到崗位、人名 4、促銷(xiāo)政策： ① 促銷(xiāo)形式（選擇正確答案打勾） a、買(mǎi)贈(zèng) b、品嘗 c、派樣 d、特價(jià) e、游戲 f、換購(gòu) g、抽獎(jiǎng) h、積分 I、其他 ② 具體內(nèi)容：買(mǎi)贈(zèng)或特價(jià)內(nèi)容細(xì)則 ③ 限制條件限時(shí) 限量 5、廣宣方式與陳列方式手繪POP 張，張貼位置； DM 張，發(fā)放時(shí)間及頻率；堆頭POP 張，陳列要求；（附件：手繪POP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現(xiàn)場(chǎng)廣宣品布置效果圖、現(xiàn)場(chǎng)陳列效果圖等） 6、各崗位職責(zé)落實(shí)（陳列、廣宣、贈(zèng)品管控、及時(shí)補(bǔ)貨等）及獎(jiǎng)罰制度 7、信息匯報(bào)記錄工具 8、效果預(yù)估 9、費(fèi)用預(yù)估超市促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn) 有了明晰周密的執(zhí)行計(jì)劃，準(zhǔn)備工作就因?yàn)橛袟l理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過(guò)程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。一、談判技巧 ① 判前做好充足準(zhǔn)備： a、解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰(shuí)，約定談判時(shí)間、地點(diǎn),很客氣地告訴對(duì)方此次談判大約需要多少時(shí)間。 b、準(zhǔn)備好充足的談判工具：包括：促銷(xiāo)政策展示、贈(zèng)品展示促銷(xiāo)前貴店的銷(xiāo)量記錄促銷(xiāo)后貴店的銷(xiāo)量預(yù)估銷(xiāo)量增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線圖利潤(rùn)增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線圖促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖說(shuō)明：談判是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，談判制勝的技巧是讓對(duì)方深切感受到此項(xiàng)活動(dòng)帶給他們的利益，以上的工具就是為了達(dá)到這個(gè)效果。圖例、資料、效果圖等生動(dòng)的演示工具會(huì)使談判更具說(shuō)服力。 c、話術(shù)提綱包括：談判需達(dá)到的目的：備貨、陳列、價(jià)格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷(xiāo)人員人數(shù)、工作地點(diǎn)、服裝等。談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗(yàn)的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。 ② 其它技巧注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài) 始終保持平靜理性的風(fēng)度；不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長(zhǎng)期的；欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對(duì)方提出的要求即使在我方計(jì)劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過(guò)“艱苦”談判之后的讓步會(huì)讓對(duì)方更喜悅，更有“成就感”。掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€(gè)要求時(shí)避免在對(duì)方回答之前又問(wèn)另一個(gè)較低要求給對(duì)方選擇；談判不能達(dá)到共識(shí)時(shí)可暫且擱下待會(huì)再談；如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會(huì)談的時(shí)間和具體內(nèi)容； ③ 確認(rèn)談判結(jié)果鑒定促銷(xiāo)協(xié)議，注明時(shí)間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷(xiāo)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。 2、準(zhǔn)備工作需注意： ① 準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，促銷(xiāo)前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。（如前文所述） ② 如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行非同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，則活動(dòng)前策劃人要對(duì)執(zhí)行人以口頭、書(shū)面、圖標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說(shuō)明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行過(guò)程予以輔導(dǎo)； ③ 陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動(dòng)當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動(dòng)化，以免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，造成店方不便

7，詳細(xì)的促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行方案

要想有一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，必然要提前做好促銷(xiāo)策劃方案，并組織相關(guān)人員、部門(mén)參與討論，并最終達(dá)成一致，作最后的確定，開(kāi)始利用各種媒體宣傳。本促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案模板基本上包括了活動(dòng)策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場(chǎng)分析、活動(dòng)主題、活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間、預(yù)期目標(biāo)和效果、市場(chǎng)推廣建議、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)等。　　1、市場(chǎng)分析：做運(yùn)營(yíng)必須能夠把握市場(chǎng)的發(fā)展，如果需要，請(qǐng)描述一下自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)情況。　　2、活動(dòng)主題：填寫(xiě)活動(dòng)的主題，要求主題一定要簡(jiǎn)潔、清晰明確、有吸引力。　　3、活動(dòng)目的　　4、活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)執(zhí)行的時(shí)間段。　　5、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)　　5.1效果預(yù)期：預(yù)期的可以到達(dá)的效果。　　5.2數(shù)字目標(biāo)：制定運(yùn)營(yíng)數(shù)字目標(biāo)。　　6、活動(dòng)詳細(xì)情況　　6.1參與產(chǎn)品：說(shuō)明本活動(dòng)涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。　　6.2活動(dòng)詳細(xì)說(shuō)明：詳細(xì)說(shuō)明活動(dòng)的實(shí)施方式。　　6.3獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（隨機(jī)）：獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品設(shè)置。　　7、廣告宣傳（市場(chǎng)推廣）：針對(duì)本次活動(dòng)，做出詳細(xì)的廣告宣傳計(jì)劃和市場(chǎng)推廣方面的想法和建議。　　7.1內(nèi)部宣傳（推廣）　　7.2外部宣傳（推廣）　　8、活動(dòng)任務(wù)安排及工作計(jì)劃：將活動(dòng)中的所有需要完成的任務(wù)細(xì)分并分配到責(zé)任人。　　9、費(fèi)用預(yù)算：對(duì)所有活動(dòng)計(jì)劃投入費(fèi)用的匯總。　　10、活動(dòng)總結(jié)：詳細(xì)總結(jié)本次活動(dòng)的成功典與失敗點(diǎn)，作為參考學(xué)習(xí)的寶貴資料

大體的籌劃內(nèi)容要點(diǎn)如下：促銷(xiāo)活動(dòng)的安排時(shí)間、時(shí)長(zhǎng)，必須符合對(duì)應(yīng)需求的時(shí)期以及資金允許的運(yùn)作時(shí)間；促銷(xiāo)活動(dòng)的地域覆蓋范圍、對(duì)象群體的確定，在促銷(xiāo)宣傳內(nèi)容上集中瞄準(zhǔn)具體對(duì)象群的心理；促銷(xiāo)活動(dòng)的方式及其具體描述，必須詳細(xì)至每一日必須時(shí)段的工作內(nèi)容；促銷(xiāo)活動(dòng)的具體步驟細(xì)節(jié)，保證從活動(dòng)開(kāi)始的招聘宣傳、道具預(yù)備、空間時(shí)間預(yù)訂、貨物提供、等等；促銷(xiāo)活動(dòng)的預(yù)算資金，包括運(yùn)行資金和貨物相關(guān)的所有預(yù)算；還有事前安排短期的臨時(shí)工作人員招聘與培訓(xùn)都必須計(jì)算在內(nèi)，在招聘的時(shí)候如資金允許的則可吸引多余需求的人數(shù)來(lái)接受培訓(xùn)，然后從中針對(duì)性篩選。人事處理的期間，可以另一方面處理活動(dòng)道具宣傳單張等物料的準(zhǔn)備。對(duì)于人事監(jiān)管，如果促銷(xiāo)點(diǎn)相互距離不遠(yuǎn)的，可以用專(zhuān)人按不同時(shí)間段到訪不同的地點(diǎn)進(jìn)行親自監(jiān)控。不想自己跑的話，則可能需要較多的交涉工作，與臨近的單位管理員溝通，然后付予一定的委托費(fèi)用；如果是在商場(chǎng)內(nèi)部的，則可利用商場(chǎng)內(nèi)的閉路監(jiān)控系統(tǒng)，與大廈相關(guān)保安管理人員磋商。