今天我們提到的社群主要是微信社群。社群和營(yíng)銷放在一起會(huì)有主觀上的誤解，比如像“社群小秘書”這樣的社群助手就開始問世了，社群更應(yīng)該和運(yùn)營(yíng)放在一起，而不是和營(yíng)銷，營(yíng)銷的動(dòng)作更像是社群的前置行為，獲得流量完成沉淀，還有些企業(yè)看見了社群那么火，也想進(jìn)入社群來分一杯羹，但是又不知道如何下這個(gè)手，所以他們就干脆做了社群的服務(wù)商。

1、什么是社群營(yíng)銷？

社群營(yíng)銷的本質(zhì)：轉(zhuǎn)化和裂變社群，以人為核心的思維模式，跟傳統(tǒng)的銷售的企業(yè)視角和產(chǎn)品視角不同。社群是形成一致價(jià)值觀和利益共同體，滿足個(gè)體體驗(yàn)和精神需求；是一群有共同價(jià)值觀和亞文化的群體，基于信任和共識(shí)，被某類互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品滿足需求的群體；由用戶自己主導(dǎo)的商業(yè)形態(tài)，可以獲得高價(jià)值，降低交易成本，社群是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化和裂變的解決方案亞文化是核心驅(qū)動(dòng)，商業(yè)模式是推動(dòng)力；場(chǎng)景可以從根本上激發(fā)購(gòu)買，形成剛需和流量；內(nèi)容產(chǎn)生有效鏈接 社群是整個(gè)鏈條的驅(qū)動(dòng)力量。

流量沉淀、運(yùn)營(yíng)、轉(zhuǎn)化和裂變，短期內(nèi)聚集種子用戶進(jìn)行消費(fèi)者裂變；社群運(yùn)營(yíng)7個(gè)法則：第1個(gè)法則：打造超級(jí)IP第2個(gè)法則：形成亞文化和共同價(jià)值觀第3個(gè)法則：場(chǎng)景化塑造第4個(gè)法則：內(nèi)容輸出（你的產(chǎn)品是什么？產(chǎn)品組合和生態(tài)是什么）第5個(gè)法則：持續(xù)運(yùn)營(yíng)第6個(gè)法則：轉(zhuǎn)化和裂變第7個(gè)法則：社群管理及運(yùn)營(yíng)傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代，一媒體和廣告位核心；PC時(shí)代，以互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)為核心進(jìn)行連接，找到用戶；社群營(yíng)銷是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為載體，以人為中心，真正實(shí)現(xiàn)以人為中心的互動(dòng)和連接，

社群打造和社群經(jīng)濟(jì)，最終形成了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的三個(gè)階段的閉環(huán)：由粉絲到超級(jí)用戶；由超級(jí)用戶到生態(tài)的建立；最后是形成平臺(tái)。實(shí)際上就是社群重構(gòu)了互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)和價(jià)值，觀點(diǎn)：深知精準(zhǔn)營(yíng)銷創(chuàng)始人、CEO蔣軍2019，為企業(yè)量身定制年度顧問服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)大工程，系統(tǒng)而龐雜，蔣老師在2019年，征集3家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)有烈需求的中小企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)型小微企業(yè)（具備一定的產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)及資源基礎(chǔ)），由蔣老師親自擔(dān)任企業(yè)品牌營(yíng)銷及互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)顧問，輔導(dǎo)企業(yè)的品牌營(yíng)銷及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷升級(jí)落地！新書《互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷》3月15日正式出版，預(yù)定私信，預(yù)計(jì)3月底發(fā)貨！，

2、阿里巴巴和騰訊同時(shí)看上社群營(yíng)銷，社群營(yíng)銷的大盤有多大？前景如何？

我們先來看社群的前生今世:在1987年社會(huì)學(xué)家Worsley提出社群概念：人本性喜群居喜扎堆，這是人性基因。在原始社會(huì)人類就以部落的形式生活，主要來預(yù)防其他生物的侵襲！今天我們提到的社群主要是微信社群，微信社群：是人們把目光從吃“流量”紅利轉(zhuǎn)到“鏈接”紅利，逐漸被重視！我們?cè)賮砜纯次⑿派缛旱那笆澜裆?社群前傳:上世紀(jì)90年代，互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，正好有機(jī)會(huì)可以滿足人類一對(duì)多聊天的需求。

所以互聯(lián)網(wǎng)上一直都不缺乏社群產(chǎn)品，從最早的BBS，QQ群，到后來的貼吧，豆瓣，qzone，微博、頭條等社交化平臺(tái)，只是過去人們?cè)谶@樣的平臺(tái)上更多都是精神層面上社群，很少通過社群得到經(jīng)濟(jì)上的成功。這就是社群這個(gè)概念為什么一直沒有被廣泛提起和關(guān)注的核心原因，后來隨著智能手機(jī)的逐步增長(zhǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開始萌芽。

最后一直發(fā)在到2011年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的各種運(yùn)用開始普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶習(xí)慣開始養(yǎng)成，2011年1月21號(hào)，騰訊開始推出微信。社群1.0時(shí)代：社群興起，有些有商業(yè)頭腦的群主們開始從紅包群開始，他們靠發(fā)紅包養(yǎng)起了無數(shù)的微信群。這些微信群有些就變成了微商的練兵場(chǎng)，有些變成了代理，中介的大本營(yíng)，這個(gè)時(shí)期的社群毫無章法，混沌不堪。

社群2.0時(shí)代：野蠻生長(zhǎng)，于是到了2014年，朋友圈被微商干的差不多了，流量紅利衰退，在媒體的推動(dòng)下，小米的成功證明了“社群經(jīng)濟(jì)”的可行性。社群經(jīng)濟(jì)被媒體稱為“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)未來的商業(yè)驅(qū)動(dòng)力”，到了2015年，這一年被大多數(shù)人定位為社群的元年的2015年，當(dāng)“流量”紅利被吃得差不多了的時(shí)候，大家就開始紛紛把目光轉(zhuǎn)到了“鏈接”紅利。