心理定價，心理定價策略主要是指 A組合定價B尾數定價C整數定價D期望與習慣定

來源：整理時間：2023-08-10 23:52:42 編輯：好學習手機版

1，心理定價策略主要是指 A組合定價B尾數定價C整數定價D期望與習慣定

其定價方法主要有整數定價、尾數定價、聲望定價、習慣定價、諧音定價、系列定價等幾種形式。 BCD

心理定價策略主要是指 A組合定價B尾數定價C整數定價D期望與習慣定

2，心理定價策略主要有

心理定價策略主要有：1.尾數定價策略2. 整數定價策略3.聲望定價策略4.習慣定價策略5. 招徠定價策略6.分檔定價策略

心理定價策略主要有

3，怎樣了解顧客的購買心理定價

顧客的購買心理定價！郭漢堯經銷商培訓支招：貴派電器營銷學院院長郭漢堯老師指出：①尾數定價法或稱奇數定價法。即不以整數定價，而以零頭結尾定價。這會使顧客產生便宜的感覺。 ②整數定價法。即按整數而非尾數定價。整數定價會抬高商品的價值，百貨商品對名牌產品可采用此法。 ③聲望定價法。即按照百貨商場的經營狀況對某些商品定高價，以滿足顧客的名氣需求心理。 ④招徠定價法。即對幾中商品實行微利或虧本的犧牲價，以招徠顧客，連帶性地推銷其它商品。

怎樣了解顧客的購買心理定價

4，如何理解心理定價策略

心理定價策略是利用消費者在購買過程中的心理特點來設計價格，有意識地將價格定高些或低些，以滿足消費者心理的需求，通過消費者對企業產品的偏愛和忠誠，來擴大銷售，獲得最大利益。不是傳統的僅僅從產品的成本角度考慮定價，而是更多地從消費者的角度出發，不僅僅針對物，更主要的是針對人—— 消費者。常用的心理定價策略主要有同價定價策略、分割定價策略、聲望定價策略、尾數定價策略、吉祥數定價策略、招徠定價策略等。

心理定價策略就是以消費者對產品價格的心理認知行為進行定價的策略，如99元就是不到100塊錢，101塊錢就是100多塊錢，超過5000塊錢就算是高價產品，奢侈品等，所以在定價的時候要考慮到這個影響消費者購買的心理因素，如是禮品定位不防101定位，如果是自己購買可以考慮99定位。

5，心里定價策略種方便定價策略指什么

心理定價策略，是針對顧客心理而采用的一類定價策略，主要應用于零售商業。分為：尾數定價法、整數定價法、高位定價法、習慣定價法、單位定價法、統一定價法、系列定價法等心理定價策略(Psychological Pricing) 什么是心理定價策略每一件產品都能滿足消費者某一方面的需求，其價值與消費者的心理感受有著很大的關系。這就為心理定價策略的運用提供了基礎，使得企業在定價時可以利用消費者心理因素，有意識地將產品價格定得高些或低些，以滿足消費者生理的和心理的、物質的和精神的多方面需求，通過消費者對企業產品的偏愛或忠誠，擴大市場銷售，獲得最大效益。心理定價策略的形式（一）尾數定價策略尾數定價，也稱零頭定價或缺額定價，即給產品定一個零頭數結尾的非整數價格。大多數消費者在購買產品時，尤其是購買一般的日用消費品時，樂于接受尾數價格。如0．99元、9．98元等。消費者會認為這種價格經過精確計算，購買不會吃虧，從而產生信任感。同時，價格雖離整數僅相差幾分或幾角錢，但給人一種低一位數的感覺，符合消費者求廉的心理愿望。這種策略通常適用于基本生活用品。（二）整數定價策略整數定價與尾數定價正好相反，企業有意將產品價格定為整數，以顯示產品具有一定質量。整數定價多用于價格較貴的耐用品或禮品，以及消費者不太了解的產品，對于價格較貴的高檔產品，顧客對質量較為重視，往往把價格高低作為衡量產品質量的標準之一，容易產生“一分價錢一分貨”的感覺，從而有利于銷售。（三）聲望定價策略聲望定價即針對消費者“便宜無好貨、價高質必優”的心理，對在消費者心目中享有一定聲望，具有較高信譽的產品制定高價。不少高級名牌產品和稀缺產品，如豪華轎車、高檔手表、名牌時裝、名人字畫、珠寶古董等，在消費者心目中享有極高的聲望價值。購買這些產品的人，往往不在于產品價格，而最關心的是產品能否顯示其身份和地位，價格越高，心理滿足的程度也就越大。（四）習慣定價策略有些產品在長期的市場交換過程中已經形成了為消費者所適應的價格，成為習慣價格。企業對這類產品定價時要充分考慮消費者的習慣傾向，采用“習慣成自然”的定價策略。對消費者已經習慣了的價格，不宜輕易變動。降低價格會使消費者懷疑產品質量是否有問題。提高價格會使消費者產生不滿情緒，導致購買的轉移。在不得不需要提價時，應采取改換包裝或晶牌等措施，減少抵觸心理，并引導消費者逐步形成新的習慣價格。（五）招徠定價策略這是適應消費者“求廉”的心理，將產品價格定得低于一般市價，個別的甚至低于成本，以吸引顧客、擴大銷售的一種定價策略。采用這種策略，雖然幾種低價產品不賺錢，甚至虧本，但從總的經濟效益看，由于低價產品帶動了其他產品的銷售，企業還是有利可圖的。