心理定價，心理定價策略主要是指 A組合定價B尾數(shù)定價C整數(shù)定價D期望與習(xí)慣定

來源：整理時間：2023-08-10 23:52:42 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

1，心理定價策略主要是指 A組合定價B尾數(shù)定價C整數(shù)定價D期望與習(xí)慣定

其定價方法主要有整數(shù)定價、尾數(shù)定價、聲望定價、習(xí)慣定價、諧音定價、系列定價等幾種形式。 BCD

心理定價策略主要是指 A組合定價B尾數(shù)定價C整數(shù)定價D期望與習(xí)慣定

2，心理定價策略主要有

心理定價策略主要有：1.尾數(shù)定價策略2. 整數(shù)定價策略3.聲望定價策略4.習(xí)慣定價策略5. 招徠定價策略6.分檔定價策略

心理定價策略主要有

3，怎樣了解顧客的購買心理定價

顧客的購買心理定價！郭漢堯經(jīng)銷商培訓(xùn)支招：貴派電器營銷學(xué)院院長郭漢堯老師指出：①尾數(shù)定價法或稱奇數(shù)定價法。即不以整數(shù)定價，而以零頭結(jié)尾定價。這會使顧客產(chǎn)生便宜的感覺。 ②整數(shù)定價法。即按整數(shù)而非尾數(shù)定價。整數(shù)定價會抬高商品的價值，百貨商品對名牌產(chǎn)品可采用此法。 ③聲望定價法。即按照百貨商場的經(jīng)營狀況對某些商品定高價，以滿足顧客的名氣需求心理。 ④招徠定價法。即對幾中商品實行微利或虧本的犧牲價，以招徠顧客，連帶性地推銷其它商品。

怎樣了解顧客的購買心理定價

4，如何理解心理定價策略

心理定價策略是利用消費者在購買過程中的心理特點來設(shè)計價格，有意識地將價格定高些或低些，以滿足消費者心理的需求，通過消費者對企業(yè)產(chǎn)品的偏愛和忠誠，來擴(kuò)大銷售，獲得最大利益。不是傳統(tǒng)的僅僅從產(chǎn)品的成本角度考慮定價，而是更多地從消費者的角度出發(fā)，不僅僅針對物，更主要的是針對人—— 消費者。常用的心理定價策略主要有同價定價策略、分割定價策略、聲望定價策略、尾數(shù)定價策略、吉祥數(shù)定價策略、招徠定價策略等。

心理定價策略就是以消費者對產(chǎn)品價格的心理認(rèn)知行為進(jìn)行定價的策略，如99元就是不到100塊錢，101塊錢就是100多塊錢，超過5000塊錢就算是高價產(chǎn)品，奢侈品等，所以在定價的時候要考慮到這個影響消費者購買的心理因素，如是禮品定位不防101定位，如果是自己購買可以考慮99定位。

5，心里定價策略種方便定價策略指什么

心理定價策略，是針對顧客心理而采用的一類定價策略，主要應(yīng)用于零售商業(yè)。分為：尾數(shù)定價法、整數(shù)定價法、高位定價法、習(xí)慣定價法、單位定價法、統(tǒng)一定價法、系列定價法等心理定價策略(Psychological Pricing) 什么是心理定價策略每一件產(chǎn)品都能滿足消費者某一方面的需求，其價值與消費者的心理感受有著很大的關(guān)系。這就為心理定價策略的運用提供了基礎(chǔ)，使得企業(yè)在定價時可以利用消費者心理因素，有意識地將產(chǎn)品價格定得高些或低些，以滿足消費者生理的和心理的、物質(zhì)的和精神的多方面需求，通過消費者對企業(yè)產(chǎn)品的偏愛或忠誠，擴(kuò)大市場銷售，獲得最大效益。心理定價策略的形式（一）尾數(shù)定價策略尾數(shù)定價，也稱零頭定價或缺額定價，即給產(chǎn)品定一個零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價格。大多數(shù)消費者在購買產(chǎn)品時，尤其是購買一般的日用消費品時，樂于接受尾數(shù)價格。如0．99元、9．98元等。消費者會認(rèn)為這種價格經(jīng)過精確計算，購買不會吃虧，從而產(chǎn)生信任感。同時，價格雖離整數(shù)僅相差幾分或幾角錢，但給人一種低一位數(shù)的感覺，符合消費者求廉的心理愿望。這種策略通常適用于基本生活用品。（二）整數(shù)定價策略整數(shù)定價與尾數(shù)定價正好相反，企業(yè)有意將產(chǎn)品價格定為整數(shù)，以顯示產(chǎn)品具有一定質(zhì)量。整數(shù)定價多用于價格較貴的耐用品或禮品，以及消費者不太了解的產(chǎn)品，對于價格較貴的高檔產(chǎn)品，顧客對質(zhì)量較為重視，往往把價格高低作為衡量產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)之一，容易產(chǎn)生“一分價錢一分貨”的感覺，從而有利于銷售。（三）聲望定價策略聲望定價即針對消費者“便宜無好貨、價高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對在消費者心目中享有一定聲望，具有較高信譽的產(chǎn)品制定高價。不少高級名牌產(chǎn)品和稀缺產(chǎn)品，如豪華轎車、高檔手表、名牌時裝、名人字畫、珠寶古董等，在消費者心目中享有極高的聲望價值。購買這些產(chǎn)品的人，往往不在于產(chǎn)品價格，而最關(guān)心的是產(chǎn)品能否顯示其身份和地位，價格越高，心理滿足的程度也就越大。（四）習(xí)慣定價策略有些產(chǎn)品在長期的市場交換過程中已經(jīng)形成了為消費者所適應(yīng)的價格，成為習(xí)慣價格。企業(yè)對這類產(chǎn)品定價時要充分考慮消費者的習(xí)慣傾向，采用“習(xí)慣成自然”的定價策略。對消費者已經(jīng)習(xí)慣了的價格，不宜輕易變動。降低價格會使消費者懷疑產(chǎn)品質(zhì)量是否有問題。提高價格會使消費者產(chǎn)生不滿情緒，導(dǎo)致購買的轉(zhuǎn)移。在不得不需要提價時，應(yīng)采取改換包裝或晶牌等措施，減少抵觸心理，并引導(dǎo)消費者逐步形成新的習(xí)慣價格。（五）招徠定價策略這是適應(yīng)消費者“求廉”的心理，將產(chǎn)品價格定得低于一般市價，個別的甚至低于成本，以吸引顧客、擴(kuò)大銷售的一種定價策略。采用這種策略，雖然幾種低價產(chǎn)品不賺錢，甚至虧本，但從總的經(jīng)濟(jì)效益看，由于低價產(chǎn)品帶動了其他產(chǎn)品的銷售，企業(yè)還是有利可圖的。