市場(chǎng)營(yíng)銷分析，市場(chǎng)營(yíng)銷分析怎么做

來(lái)源：整理時(shí)間：2023-08-10 09:20:11 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

1，市場(chǎng)營(yíng)銷分析怎么做

市場(chǎng)營(yíng)銷如何更加成功？是戰(zhàn)略、策略、技巧、執(zhí)行......還有一點(diǎn)不可忽視的是“隨勢(shì)而變”；企業(yè)營(yíng)銷的一切計(jì)劃與執(zhí)行活動(dòng)是在以客戶需求為中心的思想指導(dǎo)下開(kāi)展的，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，從產(chǎn)品的規(guī)劃開(kāi)始，運(yùn)用各種營(yíng)銷手段，最終形式企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng).

看回頭客有多少，產(chǎn)品好不好。開(kāi)始賣的怎么樣。

市場(chǎng)營(yíng)銷分析怎么做

2，市場(chǎng)營(yíng)銷分析題

1.產(chǎn)品組合：做到“人無(wú)我有”。中式快餐，目前還沒(méi)有嚴(yán)格意義的成功案例，所以在對(duì)比其他快餐時(shí)，要做出中式的特色。2.選址：“沒(méi)有人流，就沒(méi)有客流”。和零售業(yè)一樣，選址是成功的關(guān)鍵。3.定價(jià)：“二八法則”。中式快餐講究營(yíng)養(yǎng)與健康的飲食習(xí)慣，以中高端人群為目標(biāo)，自然在定價(jià)方面使用“撇脂策略”，做到80％的利潤(rùn)來(lái)自于20％的人群。4.定位：“貼近消費(fèi)需求”。中式，是習(xí)慣；快餐，是便利。以營(yíng)養(yǎng)為前提，貼近目標(biāo)人群的生活，相信能夠成功。5.顧客關(guān)系管理：“維持一個(gè)老顧客比發(fā)展一個(gè)新顧客的成本要低得多”。面對(duì)固定的目標(biāo)人群，發(fā)展會(huì)員制或者積分獎(jiǎng)勵(lì)是非常有效的吸引重復(fù)購(gòu)買的方法。

首先，在營(yíng)銷行業(yè)來(lái)講，根本沒(méi)有永遠(yuǎn)的常勝將軍，因此，失敗，我們必須欣然接受，這將是我們?cè)俅沃胤递x煌的鋪路石。那么，開(kāi)始解決第一個(gè)問(wèn)題。戰(zhàn)略，不是一個(gè)概念的解釋，是一個(gè)思維方式，是一個(gè)全面分析、研究、探索、發(fā)現(xiàn)、解決以及將信息反饋的過(guò)程。戰(zhàn)略，是總體的發(fā)展方向，是企業(yè)如何面對(duì)宏觀環(huán)境的變化，如何解決與行業(yè)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)等等，是全局性的工作，是一個(gè)企業(yè)靈魂人物要思考的重中之重。依照本案例，這位羅老板，只是在做市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)真正的運(yùn)作以及在其過(guò)程中如何處理突發(fā)事件能力相當(dāng)欠缺，當(dāng)然，人非圣賢，總有優(yōu)勢(shì)和缺乏之處，羅老板有足夠市場(chǎng)洞察力，前面幾次創(chuàng)業(yè)的成功就證明了這一點(diǎn)。然而，羅老板的不足之處也是他后來(lái)創(chuàng)業(yè)失敗的關(guān)鍵，那就是對(duì)市場(chǎng)狂妄的自信，在不做足市場(chǎng)調(diào)查、分析、研究的情況下，直接憑一己所想就匆忙進(jìn)軍健康行業(yè)，是極其莽撞的行為，因?yàn)椋?dāng)你作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)頭人來(lái)講，你的決定就不是一個(gè)人事，關(guān)懷企業(yè)發(fā)展的命脈，是上升到戰(zhàn)略層面的失誤。一將糊涂，則千軍受累。在此情況下，我們不懂不要緊，我們要學(xué)劉備，學(xué)會(huì)借鑒諸葛亮的智慧來(lái)為我所用，重視專業(yè)人才的能力。人才戰(zhàn)略也是企業(yè)全面戰(zhàn)略中一個(gè)重要環(huán)節(jié)，多層次、多角度、多視角的制定好企業(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略，是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，能是企業(yè)面對(duì)大風(fēng)大浪時(shí)，不會(huì)翻船，相反，可以走的更遠(yuǎn)，走的更好。第二個(gè)來(lái)講，那是開(kāi)放性題目，每個(gè)人都有不同角度的詮釋，如果你愿意成為營(yíng)銷人，那么要寫(xiě)出你眼里的營(yíng)銷，以及你看營(yíng)銷是如何改變一個(gè)企業(yè)的不同未來(lái)，或是在企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸時(shí)，營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)如何幫企業(yè)度過(guò)難關(guān)的。只要，寫(xiě)出你所想就可以。如果你只是學(xué)習(xí)營(yíng)銷的思維方式在指導(dǎo)你在其它領(lǐng)域的發(fā)展，那么，可以寫(xiě)出你是如何把營(yíng)銷的理論結(jié)合到現(xiàn)實(shí)工作去的。對(duì)于，市場(chǎng)營(yíng)銷，是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，希望，如此種種營(yíng)銷范例能帶給你探尋營(yíng)銷藝術(shù)的樂(lè)趣。謝謝~

市場(chǎng)營(yíng)銷分析題

3，市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析

（1）索尼所說(shuō)的“創(chuàng)造市場(chǎng)”是建立在了解整體市場(chǎng)格局和現(xiàn)實(shí)生活中消費(fèi)者的潛在需求上的（其真正含義還是要真實(shí)的了解消費(fèi)者的潛在的需求，創(chuàng)造新的市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，而非你提到的“市場(chǎng)終究是掌握在企業(yè)家手中的”）（2）“企業(yè)如何做到“讓市場(chǎng)跟我們走”？”（同（1）。必須在現(xiàn)有市場(chǎng)上有發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者明顯性和隱藏性的消費(fèi)需求和消費(fèi)趨勢(shì)的“嗅覺(jué)”和能力：才能顛覆現(xiàn)有市場(chǎng)，做市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，才能達(dá)到“市場(chǎng)跟我們走”）（3）這一案例對(duì)我的啟示——要想改變傳統(tǒng)市場(chǎng)，“創(chuàng)新”是唯一的出路。而“創(chuàng)新”必須要做的事有以下幾點(diǎn)： A.面對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)，首先要做的是深入市場(chǎng)當(dāng)中，收集有關(guān)行業(yè)的一切的市場(chǎng)資料。即市場(chǎng)調(diào)查 B.面對(duì)繁雜的市場(chǎng)資料，冷靜的思考，分析出未來(lái)消費(fèi)需求。制定未來(lái)的戰(zhàn)略和細(xì)致的執(zhí)行。 C.市場(chǎng)的不斷變化的。對(duì)于A和B必須反復(fù)的進(jìn)行，才能達(dá)到不斷的“創(chuàng)新”。就這么多了我的水平有限。抱歉！！

（1）這里所說(shuō)的“創(chuàng)造市場(chǎng)”還是以顧客為主體，顧客的需求始終決定著市場(chǎng)，但是如果提前了解并掌握了顧客的需求，也就掌握了市場(chǎng)，這里所說(shuō)的就是大力了解顧客的市場(chǎng)需求，進(jìn)而掌握，然后第一個(gè)做出顧客需要的產(chǎn)品，是通過(guò)了解、分析、掌握，然后創(chuàng)造出市場(chǎng)。（2）有一種就是已經(jīng)做大做響的產(chǎn)品，已經(jīng)被顧客認(rèn)為是好的，顧客就想買這個(gè)品牌的東西，但是這種不是一定的；再一個(gè)就是了解顧客，分析顧客，進(jìn)而了解市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，做出顧客需要的產(chǎn)品，其實(shí)還是顧客決定市場(chǎng)，因?yàn)槲覀兊牧私狻⒎治觯屛覀冋莆疹櫩停簿驼莆樟耸袌?chǎng)，這樣就是“讓市場(chǎng)跟我們走”。（3）顧客始終決定市場(chǎng)，只有了解了顧客需求，分析，然后掌握，我們就可以“創(chuàng)造出市場(chǎng)”，就可以做到“讓市場(chǎng)跟我們走”

1）產(chǎn)品銷售群面向兒童和婦女，而且是零食消費(fèi)。所以在包裝上講究小型化、方便化，價(jià)格上講究零用消費(fèi)化（即元的最小單位）。 2）變廢為寶，本身就是了不起的創(chuàng)新。但是如果要使人們接受，還需要一個(gè)時(shí)間過(guò)程。而且要瞄準(zhǔn)消費(fèi)群體的擴(kuò)大潛力（大眾普及型）。 3）當(dāng)人們對(duì)一件新產(chǎn)品上市之際，會(huì)有懷疑態(tài)度。一旦影響面大了，接受的人多了，銷售量就會(huì)成倍擴(kuò)大，雖然產(chǎn)品的價(jià)格不高，但已經(jīng)創(chuàng)收得了不得了。如果隨著銷售量大增，將價(jià)格提高，這樣在人們的心目中形成逆反心理，反而會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑了。是不是又上當(dāng)了。于是人們可能會(huì)轉(zhuǎn)向買另外的食品了，反而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了不信任的感覺(jué)。有效商家不明這個(gè)道理，一旦自己的商品銷售好了，就迫不期待低提價(jià)，結(jié)果反而銷售量大量下降，甚至賣不動(dòng)了，時(shí)間長(zhǎng)了，倒閉了，失敗了。要知道，獲得更多的利潤(rùn)，不是靠提價(jià)賺取的，而是產(chǎn)品的信譽(yù)和銷售群體。

1)很正常的從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的過(guò)渡2）客戶為中心（商品的叫座比叫好要來(lái)的重要）3）啟示：你在寫(xiě)作業(yè)！

（1）：你剛才已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，80年代索尼的口號(hào)是“創(chuàng)造市場(chǎng)”，為什么？因?yàn)?0年代是人均收入水平很低，那個(gè)時(shí)候剛開(kāi)始普及電器，消費(fèi)者根本不知道什么電器好什么不好，也就是不知道買什么（2）：企業(yè)如何做到“讓市場(chǎng)跟我們走”？想做到這點(diǎn)得需要非常難，只有大型企業(yè)會(huì)改變市場(chǎng)，其實(shí)讓市場(chǎng)跟我們走也是我們跟市場(chǎng)走，因?yàn)槟阕龀鰜?lái)的東西老百姓覺(jué)得好，這就是老百姓的需要，也就等于“消費(fèi)者需要什么，我就生產(chǎn)什么”。（3）從這幾點(diǎn)能看出很多問(wèn)題 1.大型企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營(yíng)方針，和策略 2.達(dá)到一定規(guī)模以上你會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)，甚至帶領(lǐng)社會(huì)對(duì)物質(zhì)需要的看法 3.一個(gè)好的企業(yè)他對(duì)社會(huì)的需求就相當(dāng)有數(shù)的，如果對(duì)社會(huì)需求都不了解那這個(gè)企業(yè)可以關(guān)門(mén)大吉了

市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析