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1，什么是外貿進出口

外貿進出口就是國際貿易進口和出口。通俗點來說就是進口商買進境外產品和出口商賣出境內產品。

什么是外貿進出口

2，外貿進出口業(yè)務流程

進出口貿易業(yè)務流程是報價、簽單、付款、備貨、包裝、通關手續(xù)、裝船、提單最后結匯。進出口貿易是指國家與國家之間進行的貿易往來，購買他國的產品或者將本國產品售往國外，其中一系列的業(yè)務流程都需要根據(jù)有關外貿的法律法規(guī)進行，商品進出口還需要繳納一定的稅款。一、進出口貿易業(yè)務流程是怎樣的 (一)報價:貿易雙方進行溝通，了解各自的需求，確定產品的具體要求、交貨方式、產品價格等細節(jié)。 (二)簽單:貿易雙方達成意向之后，簽訂《購貨合同》，這筆交易正式開始，《購貨合同》需要確定產。 (三)付款:在國際貿易中，常用的付款方式有三種:信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。 (四)備貨:出口方按照要求備貨。 (五)包裝:出口方按照合同進行包裝。 (六)通關手續(xù):出口方根據(jù)所在國的法律法規(guī)辦理貨物的通關手續(xù)。 (七)裝船:根據(jù)要求裝船，并對貨物投保。 (八)提單。 (九)結匯。二、進出口貿易的含義進出口是指國家(地區(qū))與國家(地區(qū))之間的貿易往來，進為購入，出為外銷，進口和出口的綜合。通過締結契約進行買賣商品，包括勞務、技術等的一系列具體業(yè)務。進出口貿易是在一定的歷史條件下產生和發(fā)展起來的。形成進出口貿易的兩個基本條件，一是社會生產力的發(fā)展導致可供交換的剩余產品的出現(xiàn);二是國家的形成。社會生產力的發(fā)展產生出用于交換的剩余商品，這些剩余商品在國與國之間交換，就產生了國際間的進出口貿易。三、進出口貿易的準備 (一)公司開通進出口權。(不開通沒法進出口) (二)去公司開戶銀行開設美元賬戶(不開設沒法收美金)。 (三)建英文網(wǎng)站。(不是必需，但建議建一個網(wǎng)站展示產品用。國外客戶來中國看廠的成本太高，大部分賣家還是趨向于通過網(wǎng)絡來查看公司規(guī)模和技術、加工能力的。) (四)整理產品信息，翻譯成英文。建議把產品按類別列清，準備好圖片、視頻、文字描述等信息備用。 (五)招聘外貿員。 (六)開通阿里巴巴國際站或其他B2B。(不是必需。在沒有B2B等網(wǎng)站之前，國內的外貿市場也做的很好。) (七)如果財務不懂出口退稅等事宜，建議提前聯(lián)系好代理記賬公司。 (八)建議提前聯(lián)系好一家代理報關、出海的公司。

外貿進出口業(yè)務流程

3，外貿和進出口的區(qū)別謝謝

外貿指一切對外的貿易活動，其中包含進出口貿易。其它的貿易活動，比如轉口貿易等，不會有進口或出口的操作，但是也是外貿活動。

主要區(qū)別：a、外貿公司不生產，通過進出口貿易差盈利；進出口公司集生產與貿易一體b、外貿公司可以做進出口代理

外貿和進出口的區(qū)別謝謝

4，什么是進出口貿易

問題1：什么是進出口貿易？問題2：進出口貿易是什么意思？進出口貿易融資是指圍繞國際貿易進出口結算的各個環(huán)節(jié)發(fā)生的資金及信用融通的經濟活動，即為從事進出口貿易（具有進出口經營權）的客戶提供融資的行為。國際貿易亦稱“世界貿易”，泛指國際間的商品和勞務（或貨物、知識和服務）的交換。它由各國（地區(qū)）的對外貿易構成，是世界各國對外貿易的總和。國際貿易在奴隸社會和封建社會就已發(fā)生，并隨生產的發(fā)展而逐漸擴大。到資本主義社會，其規(guī)模空前擴大，具有世界性。各國對外貿易的總和構成了世界貿易。進出口貿易也叫“對外貿易”或“國外貿易”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品和勞務的交換。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是進口;對運出商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。進口貿易是指從國外購買技術設備、勞務和國內需要的商品;出口貿易是指將國內生產的商品銷售給其它國家和地區(qū)。國際貿易基本概念對外貿易值和與對外貿易量（一）對外貿易值(Value of Foreign Trade)對外貿易值是以貨幣表示的貿易金額。一定時期內一國從國外進口的商品的全部價值，稱為進口貿易總額或進口總額;一定時期內一國向國外出口的商品的全部價值，稱為出口貿易總額或出口總額。兩者相加為進出口貿易總額或進出口總額，是反映一個國家對外貿易規(guī)模的重要指標。一般用本國貨幣表示，也有用國際上習慣使用的貨幣表示。聯(lián)合國編制和發(fā)表的世界各國對外貿易值的統(tǒng)計資料，是以美元表示的。把世界上所有國家的進口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起，即得世界進口總額或世界出口總額。就國際貿易來看，一國的出口就是另一國的進口，如果把各國進出口值相加作為國際貿易總值就是重復計算。因此，一般是把各國進出口值相加，作為國際貿易值。由于各國一般都是按離岸價格（FOB即啟運港船上交貨價，只計成本，不包括運費和保險費）計算出口額，按到岸價格（CIF即成本、保險費加運費）計算進口額。因此世界出口總額略小于世界進口總額。（二）對外貿易量（Quantum of Foreign Trade)以貨幣所表示的對外貿易值經常受到價格變動的影響，因而不能準確地反映一國對外貿易的實際規(guī)模，更不能使不同時期的對外貿易值直接比較。為了反映進出口貿易的實際規(guī)模，通常以貿易指數(shù)表示，其辦法是按一定期的不變價格為標準來計算各個時期的貿易值，用進出口價格指數(shù)除進出口值，得出按不變價格計算的貿易值，便剔除了價格變動因素，就是貿易量。然后，以一定時期為基期的貿易量指數(shù)同各個時期的貿易量指數(shù)相比較，就可以得出比較準確反映貿易實際規(guī)模變動的貿易量指數(shù)。總貿易與專門貿易（一）總貿易(General Trade)總貿易是“專門貿易”的對稱，是指以國境為標準劃分的進出口貿易。凡進入國境的商品一律列為總進口;凡離開國境的商品一律列為總出口。在總出口中又包括本國產品的出口和未經加工的進口商品的出口。總進口額加總出口額就是一國的總貿易額。美國、日本、英國、加拿大、澳大利亞、中國、原蘇聯(lián)、東歐等國采用這種劃分標準。（二）專門貿易(Special Trade)專門貿易是“總貿易”的對稱，是指以關境為標準劃分的進出口貿易。只有從外國進入關境的商品以及從保稅倉庫存提出進入關境的商品才列為專門進口。當外國商品進入國境后，暫時存放在保稅倉庫，未進入關境，不列為專門進口。從國內運出關境的本國產品以及進口后經加工又運出關境的商口，則列為專門出口。專門進口額加專門出口額稱為專門貿易額。德國、意大利等國采用這種劃分標準。直接貿易與間接貿易（一）直接貿易(Direct Trade)直接貿易是“間接貿易”的對稱，是指商品生產國與商品消費國直接賣買商品的行為。（二）間接貿易(Indirect Trade)間接貿易是“直接貿易”的對稱，是指商品生產國與商品消費國通過第三國進行賣買商品的行為。其中，生產國是間接出口;消費國是間接進口;第三國是轉口。轉口貿易(Entrepot Trade)是指生產國與消費國之間通過第三國所進行的貿易。即使商品直接從生產國運到消費國去，只要兩者之間并未直接發(fā)生交易關系，而是由第三國轉口商分別同生產國與消費國發(fā)生的交易關系，仍然屬于轉口貿易范疇。有形貿易與無形貿易（一）有形貿易(Visible Trade)有形貿易是“無形貿易”的對稱，指商品的進出口貿易。由于商口是可以看得見的有形實物，故商品的進出口被稱為有形進出口，即有形貿易。國際貿易中的有形商品種類繁多，為便于統(tǒng)計，聯(lián)合國秘書處于1950年起草了“聯(lián)合國國際貿易標準分類”，分別在1960年和1974年進行了修訂。在1974年的修訂本里，把國際貿易商品共分為10大類、63章、233組、786個分組和1924個基本項目。這10類商品分別為：食品及主要供食用的活動物（0）;飲料及煙類（1）;燃料以外的非食用粗原料（2）;礦物燃料、潤滑油及有關原料（3）;動植物油脂及油脂（4）;未列名化學品及有關產品（5）;主要按原料分類的制成品（6）;機械及運輸設備（7）;雜項制品（8）;沒有分類的基他商品（9）。在國際貿易中，一般把0到4類商品稱為初級產品，把5到8類商品稱為制成品。（二）無形貿易(Invisible Trade)無形貿易是“有形貿易”的對稱，指勞務或其他非實物商品的進出口而發(fā)生的收入與支出。主要包括：（1）和商品進出口有關的一切從屬費用的收支，如運輸費、保險費、商品加工費、裝卸費等;（2）和商品進出口無關的其他收支，如國際旅游費用、外交人員費用、僑民匯款、使用專利特許權的費用、國外投資匯回的股息和紅利、公司或個人在國外服務的收支等。以上各項中的收入，稱為“無形出口”;以上各項中的支出，稱為“無形進口”。有形貿易因要結關，故其金額顯示在一國的海關統(tǒng)計上;無形貿易不經過海關辦理手續(xù)，其金額不反映在海關統(tǒng)計上，但顯示在一國國際收支表上。復出口與復進口（一）復出口(Re-export)復出口是指外國商口進口以后未經加工制造又出口，也稱再出口。復出口在很大程度上同經營轉口貿易有關。（二）復進口(Re-import)復進口是指本國商品輸往國外，未經加工又輸入國內，也稱再進口。復進口多因偶然原因（如出口退貨）所造成。貿易條件貿易條件(Terms of Trade)又稱交換比價或貿易比價，即出口價格與進口價格之間的比率，也就是說一個單位的出口商品可以換回多少進口商品。它是用出口價格指數(shù)與進口價格指數(shù)來計算的。計算的公式為：出口價格指數(shù)/進口價格指數(shù)X100。以一定時期為基期，先計算出基期的進出口價格比率并作為100，再計算出比較期的進出口價格比率，然后以之與基期相比，如大于100，表明貿易條件比基期有利;如小于100，則表明貿易條件比基期不利，交換效益劣于基期。對外貿易與國際貿易地理方向（一）對外貿易地理方向對外貿易地理方向又稱對外貿易地區(qū)分布或國別結構，是指一定時期內各個國家或區(qū)域集團在一國對外貿易中所占有的地位，通常以它們在該國進出口總額或進口總額、出口總額中的比重來表示。對外貿易地理方向指明一國出口商品的去向和進口商品的來源，從而反映一國與其他國家或區(qū)域集團之間經濟貿易聯(lián)系的程度。一國的對外貿易地理方向通常受經濟互補性、國際分工的形式與貿易政策的影響。（二）國際貿易地理方向國際貿易地理方向亦稱“國際貿易地區(qū)分布”(International Trade by Region)，用以表明世界各洲、各國或各個區(qū)域集團在國際貿易中所占的地位。計算各國在國際貿易中的比重，既可以計算各國的進、出口額在世界進、出口總額中的比重，也可以計算各國的進出口總額在國際貿易總額（世界進出口總額）中的比重。由于對外貿易是一國與別國之間發(fā)生的商品交換，因此，把對外貿易按商品分類和按國家分類結合起來分析研究，即把商品結構和地理方向的研究結合起來，可以查明一國出口中不同類別商品的去向和進口中不同類別商品的來源，具有重要意義。對外貿易與國際貿易商品結構對外貿易商品結構是指一定時期內一國進出口貿易中各種商品的構成，即某大類或某種商品進出口貿易與整個進出口貿易額之比，以份額表示。國際貿易商品結構是指一定時期內各大類商品或某種商品在整個國際貿易中的構成，即各大類商品或某種商品貿易額與整個世界出口貿易額相比，以比重表示。為便于分析比較，世界各國和聯(lián)合國均以聯(lián)合國《國際貿易商品標準分類》（SITC）公布的國際貿易和對外貿易商品結構進行分析比較。一國對外貿易商品結構可以反映出該國的經濟發(fā)展水平、產業(yè)結構狀況、科技發(fā)展水平等。國際貿易商品結構可以反映出整個世界的經濟發(fā)展水平、產業(yè)結構狀況和科技發(fā)展水平。知識產權貿易根據(jù)關貿總協(xié)定烏拉土回合達成的“與貿易有關的知識產權協(xié)議”，知識產權包括如下內容：版權、專利、商標、地理標志、工業(yè)設計、集成電路、外觀設計（分布圖）等，是一種受專門法律保護的重要的無形財產。服務貿易根據(jù)關貿總協(xié)定烏拉圭回合達成的“服務貿易總協(xié)定”，服務貿易是指：“從一成員境內向任何其他成員境內提供服務;在一成員境內向任何其他成員的服務消費者提供服務;一成員的服務提供者在任何其他成員境內以商業(yè)存在提供服務;一成員的服務提供者在任何其他成員境內以自然人的存在提供服務。”服務部門包括如下內容：商業(yè)服務，通信服務，建筑及有關工程服務，銷售服務，教育服務，環(huán)境服務，金融服務，健康與社會服務，與旅游有關的服務娛樂、文化與體育服務，運輸服務。貿易差額貿易差額(Balance of Trade)是一國在一定時期內（如一年、半年、一季、一月）出口總值與進口總值之間的差額。當出口總值與進口總值相等時，稱為“貿易平衡”。當出口總值大于進口總值時，出現(xiàn)貿易盈余，稱“貿易順差”或“出超”。當進口總值大于出口總值時，出現(xiàn)貿易赤字，稱“貿易逆差”或“入超”。通常，貿易順差以正數(shù)表示，貿易逆差以負數(shù)表示。一國的進出口貿易收支是其國際收支中經常項目的重要組成部分，是影響一個國家國際收支的重要因素進出口貿易業(yè)務管理系統(tǒng)隨著中國加入WTO，世界經濟的全球化進程加速進行，中國的貿易企業(yè)明顯感受到競爭的壓力日漸提升。傳統(tǒng)的管理方式、溝通手段已經無法適應當前形勢，貿易企業(yè)急需結合信息化手段改變現(xiàn)有管理模式、業(yè)務流程，提高核心競爭力。為此，公司結合多年的數(shù)據(jù)挖掘、報表引擎、電子商務的經驗，針對大型貿易集團的實際業(yè)務運作情況，進行廣泛深入的調研、全面的規(guī)劃、嚴密的設計，推出融物流管理、資金流管理、信息流管理、工作流管理于一體，項目管理方式為基礎的大型貿易集團業(yè)務管理系統(tǒng)。二、系統(tǒng)特點a) 涵蓋多種類型的貿易業(yè)務，包括內貿、進口、出口、轉口、代理等各種類型的業(yè)務。b) 直觀的項目動態(tài)跟蹤，執(zhí)行中的項目動態(tài)（包括物流、資金流、信息流、工作流）能及時反映。c) 強大的自定義功能，組織機構、權限設置、預警設置、模塊設置、合同模板、測算模板等多項自定義功能，以滿足業(yè)務拓展的需要。d) 多公司、多地點的支持，采用B/S架構，支持異地辦公、移動辦公;數(shù)據(jù)集中管理;無須安裝客戶端。e) 及時實用的預警機制，可以根據(jù)業(yè)務單據(jù)自定義預警的條件、預警的顯示，及時推動業(yè)務的進展。f) 強大的數(shù)據(jù)統(tǒng)計功能，充分發(fā)揮數(shù)據(jù)挖掘的優(yōu)勢，多角度展現(xiàn)業(yè)務數(shù)據(jù)，為輔助決策提供依據(jù)。g) 靈活且嚴謹?shù)墓ぷ髁鳎筛鶕?jù)企業(yè)需要自定義業(yè)務審批流程，同時又可設置流程中的監(jiān)控點，從而實現(xiàn)靈活又不失嚴謹?shù)墓ぷ髁鞒獭) 健全的安全機制，用戶的多重身份校驗，并可結合硬件設備;操作權限、數(shù)據(jù)權限的細化控制，最大限度地維護企業(yè)的商業(yè)機密;用戶操作的記錄備案，隨時可查。三、系統(tǒng)功能：審批管理：待辦審批、項目審批、物流審批、資金審批、信息審批、項目管理：項目一覽、合同管理物流管理：單證管理（進口裝船通知單、內貿到貨通知單、提貨單、報關單）、庫存管理、許可證及配額管理、保險管理資金管理、收付款管理、發(fā)票管理、信用證管理、收付匯管理、額度管理、核銷單管理、貸款管理：資金計劃、預警管理、預警條件設置、風險預警報表系統(tǒng)：業(yè)務報表、財務報表生成;報表自定義與生成基礎信息管理：客戶信息維護、商品信息維護、數(shù)據(jù)字典維護、模板定義系統(tǒng)管理：機構管理、人員管理、模塊管理、角色管理、數(shù)據(jù)權限定義、流程管理、授權管理、操作日志維護、個人資料維護財務接口：接口定義、憑證導出完善的制約機制功能項目狀態(tài)的制約：項目的不同階段對應不同的操作內容和權限成本測算的制約：成本測算的數(shù)據(jù)作為項目用款審核的參考依據(jù)

5，國際貿易中進出口的流程

說的很好

FOB論壇可是個學習外貿的好地方其實外貿流程是很寬泛的，每個公司有每個公司的做法說法。靠自己平時的積累

http://hi.baidu.com/emons/blog/item/3f04f518b14ae40f35fa41ed.html 介紹的很詳細！！

建立業(yè)務關系---發(fā)盤----還盤------接受---簽訂合同---開立信用證----備貨-----裝運-----租船訂艙-----制定全套清潔單據(jù)----交與銀行議付-----收款----貨物運抵目的地

6，關于外貿和進口出口

是包括這兩個方面，我就是做出口的如果想了解更多，去一些外貿論壇可以學到很多

外貿，對外貿易麼，大致上就是進口貿易和出口貿易了。其中出口貿易又有來料加工、來樣加工，一般貿易，前2者主要是靠廉價勞動力賺錢的。一般出口貿易現(xiàn)在更多些。實際操作會復雜些，比如我所在的行業(yè)，有的牛人會進口些比較高檔的醫(yī)療器械，拆拆裝裝，賣給國內一部分，把剩下的核心零件再出口掉。還有OEM，SKD這些都是比較具體的操作了

出口：一、交易磋商二、落實信用證三、出口備貨四、租船訂艙五、出口報驗◆ 出口商品檢驗申請單 ◆ 報檢委托書 ◆ 外銷合同 ◆ 信用證 ◆ 商業(yè)發(fā)票 ◆ 裝箱單 ◆ 換證憑單六、申領核銷單注意事項：如果核銷單已用完，需到外匯局申領出口收匯核銷單。具體操作如下： 1、在到外匯局申領核銷單前，先上網(wǎng)向外匯局申請所需領用核銷單份數(shù)。 2、外匯局確認思科公司已上網(wǎng)申領核銷單后，憑思科公司核銷員所持本人操作員 ic卡、核銷員證向該核銷員發(fā)放核銷單。 3、外匯局根據(jù)思科公司網(wǎng)上申領的核銷單份數(shù)和外匯局本地核銷系統(tǒng)確認的出口企業(yè)可領單數(shù)兩者中的較小數(shù)，向思科公司發(fā)放核銷單。 ◆ 出口貨物明細單 ◆ 核銷單七、申請配額對沒有配額的公司而言，必須要申領到配額后方能出口。申領紡織品配額一般有以下幾種方式： 1、外經貿部、地方的外經貿廳每年下發(fā)給外貿公司的配額。 2、外貿公司加入紡織品商會，通過商會每年舉辦的配額招標投標獲取配額。 3、找有配額的公司調濟：一種是紡織商會組織的公開的調濟，一種是私下的不規(guī)范的轉賣。 ◆ 輸加拿大紡織品出口許可證八、出口報關◆ 報關委托書 ◆ 出口貨物報關單 ◆ 出口收匯核銷單 ◆ 商業(yè)發(fā)票 ◆ 裝箱單 ◆ 外銷合同 ◆ 輸加拿大紡織品出口許可證 ◆ 商檢換證憑單 ◆ 出境貨物通關單 ◆ 送貨通知九、出口保險實際業(yè)務中，一些和外貿公司長期合作的保險公司，有時只需外貿公司提供商業(yè)發(fā)票，甚至可以不填制投保單，直接憑商業(yè)發(fā)票出具保險單。 ◆ 出口貨物運輸保險投保單 ◆ 商業(yè)發(fā)票 ◆ 貨物運輸保險單十、裝船出運◆ 出口貨物明細單 ◆ 裝貨單 ◆ 場站收據(jù)副本 ◆ 裝運通知 ◆ 海運提單 ◆ 輸加拿大紡織品出口許可證(正本) ◆ 商業(yè)發(fā)票 ◆ 裝箱單 ◆ 加拿大海關發(fā)票 ◆ 普惠制產地證 ◆ dhl回執(zhí) 十一、制單結匯 ◆ 海運提單(3/3) ◆ 商業(yè)發(fā)票 ◆ 裝箱單 ◆ 普惠制產地證 ◆ 受益人證明 ◆ 客檢證 ◆ 貨物運輸保險單十二、財務付款（海運費和港雜費）十三、收匯核銷核銷完成后，核銷員將上述單據(jù)轉交財務辦稅人員辦理退稅事宜。 ◆ 出口收匯核銷單 ◆ 報關單◆ 收匯水單 ◆ 商業(yè)發(fā)票 ◆ 核銷單送審登記表十四、出口退稅◆ 認證結果通知書 ◆ 認證清單 ◆ 核銷單 ◆ 報關單(退稅聯(lián)) ◆ 商業(yè)發(fā)票 ◆ 增值稅發(fā)票(抵扣聯(lián)) ◆ 出口專用繳款書 ◆ 外貿企業(yè)出口貨物退稅匯總申報審批表

是啊

7，進出口外貿流程詳細點的

報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、報檢、報關、裝船、提單、交單、結匯。用幾個字來簡單概括的話，就是“約-貨-款-運-單”。和國內貿易相比，多了或更強調“單”即運輸單據(jù)，比如發(fā)票、裝箱單和提單等，其中海運提單是貨權憑證，一定意義上提單就是貨也是款，這是由國際貿易的政策、運輸、貨幣等特殊性決定的。我記得我在學的時候，簡單幾點詢盤發(fā)盤還盤接受，實際上又有很多細節(jié)要注意。。。一、報盤在國際貿易中一般是由詢盤、報盤作為開始。通俗意義上也可以說“詢價、報價”，但實際磋商的內容包括：所購產品量的標準等級、質量等級、規(guī)格型號、技術參數(shù)、包裝方式、交貨期的要求、運輸方式，然后是價格。常用的報價基于三種貿易術語： FOB“船上交貨”、CNF“成本加運費”、CIF“成本、保險費加運費”。在一份專業(yè)的報價中，價格術語是核心部分之一。選擇以FOB價成交，在運費波動不穩(wěn)的市場條件下對我們有利。但在由于是進口商與承運人聯(lián)系派船的，貨物一旦裝船，出口商對出口貨物的控制力小，而且延船等因素會造成我們相應的費用或損失。在CIF價出口的條件下，船貨銜接問題可以得到較好的解決，使得出口商有了更多的控貨權、靈活性和機動性，而且在運輸和保險上也可賺一點差價，出口盈利才有保障。但一些大的進口商，以自己可以在運輸、保險方面得到優(yōu)惠條件而要求中國出口商以FOB價成交，就是在保證自己的控制權。所以即使出口商提供很優(yōu)惠的條件，也很難將價格條件改過來。所以到底是迎合買家的需要，還是堅持自己的原則，出口商在報價時多加斟酌十分必要，要看出口商的著重點與眼光。作為一名業(yè)務人員，只懂外貿或僅通單證、航運，有可能會掛一漏萬，真正高水平的業(yè)務人員，總能利用各種貿易屬于揚長避短，CIF和FOB的選擇就是最好的證明。要想在國際貿易這一難度高、風險大的行業(yè)中立于不敗之地，重視對信息情報的收集也是相當重要的。而從報價過程中以及與客人商定價格中，最能看出一個業(yè)務員的綜合水準，總的來說：一要選擇合適的術語，二要了解價格組成的結構，三要掌握報價空間與層次性策略。二、接單（簽約）貿易雙方就報價達成意向后，一般需簽定《購貨合同》(Sales Contract)，約定商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產地、裝運期、目的港、付款方式、索賠、仲裁等內容這標志著出口業(yè)務的正式開始。但是這是正式的做法，一般適合于在與大、中型國外采購商做生意的情況下。隨著現(xiàn)在國際貿易的發(fā)展，雙方在這一環(huán)節(jié)上都追求靈活性和效率性，所以一個新客戶通過Email/Fax/MSN發(fā)送正式定單或甚至只是語句性的描述的方式都可以下發(fā)定單，你確認了“合同”也就成立了，當然這也符合《合同法》的規(guī)定的。但在沒有和客戶簽訂正式《購貨合同的情況下，為了起碼的安全保障也便于雙方后續(xù)的溝通和操作，很多公司都要給客戶開個《形式發(fā)票》(Proforma Invoice)，上列型號、規(guī)格、數(shù)量、價格、包裝、裝運期、目的港口、付款方式等。三、付款方式最常用的國際付款方式有兩種，即LC和TT。1、LC信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類，但最常用的還是跟單信用證，即附有指定單據(jù)的信用證。簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件，是銀行信用。遠期和即期信用證的選擇，不一定即期的就好，要根據(jù)具體情況而定：如果做即期又對開證行信用或不符點擔心則最好要求客戶安排保兌，就成了“雙保險”；做遠期的話，銀行都提供貼現(xiàn)的融資業(yè)務，不過要收取貼現(xiàn)率，目前一個月約是信用證金額的0.5%，如LC90Days則為1.5%，這個要在定合同的時候與客戶協(xié)商好，需由客戶承擔。2、TTTT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結算，由客戶將款項匯至貴司指定的外匯銀行賬號內，有前、后TT之分，“前、后”是相對于（排產或）船期來講的。注意：如果對新客戶采取又是LC遠期或不保兌的即期，或者說對老客戶采取遠期D/P、D/A甚至OA這樣的方式，有一個辦法可以既規(guī)避收匯風險又可以留住生意甚至擴大生意，那就是投“出口信用保險”。我們目前就在和中國信保在合作，他們的網(wǎng)站是www.sinosure.com.cn。四、備貨備貨在整個貿易流程中，居于舉足輕重的重要地位，技術、品質、數(shù)量和交期須按照合同逐一落實，尤其在LC付款條件下交期更顯重要。業(yè)務員必須要在整個過程中緊密關注并做好協(xié)調，尤其對生產和品質比較弱的企業(yè)。五、包裝很多國內企業(yè)不重視這一點，其實不管民用、商用還是工用產品，包裝都是產品的重要組成部分，必須要在保護性、嘜頭標識上做到合格和專業(yè)。六、報檢1、屬法定檢驗的出口商品，須辦出口商品檢驗證書，這是出口報關的前提。目前我國進出口商品檢驗工作主要有四個環(huán)節(jié)：報檢---接受報驗---抽檢---發(fā)證。2、有的客戶還會要求第三方機構的檢驗證書或自己派驗貨員過來檢驗，我們也需要及時聯(lián)絡、送檢（或接檢）和取得證書，在LC付款方式下，此檢驗證書也是需要提交的重要單據(jù)。七、報關須由專業(yè)持有報關證人員，持箱單、發(fā)票、報關委托書、出口結匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書等文本去海關辦理通關手續(xù)。但是，很多公司目前都是由委托貨代來做報關的，為了效率和專業(yè)。八、裝船無論做FOB還是CIF，我們都要積極與貨代聯(lián)系定艙，越早越好，讓貨代選擇價格優(yōu)惠、信譽好、船期、航程合適的船公司，應在交貨期兩周之前向貨代發(fā)出書面定艙通知，隨后盡早確認拉柜（也叫做箱、做柜）日期。裝柜日確定后，我們要與生產更緊密溝通進度確保裝柜。在裝柜日，最好親自或安排監(jiān)裝，如果要客檢那同時還要提前安排好時間的銜接。柜拉了，海關放行了，裝船了，船開了，要配合貨代認真對單，CIF情況下要安排好付運海運費，要確認貨代及時給你投保了，從而第一時間取得正確的提單和保單。注：整柜的截關時間一般與拉柜日要隔2天，否則沖關的話有可能爆艙或被甩柜。需要熏蒸的話，截關時間與拉貨日還要再多預留1天。走散貨的話，截關時間與拉貨日還要再多預留2天。九、交單結匯提單是出口商辦理完出口通關手續(xù)、海關放行后，由外運公司簽出、供進口商提貨、結匯所用單據(jù)。提單的審核非常重要，否則回導致很多麻煩。著重審核：提單種類、份數(shù)、抬頭、收貨人、通知人、出單人、承運人、指示方、裝貨港、卸貨港、貨物描述、轉船分批裝運描述、清潔性描述、裝船批注、背書描述，原則是要符合信用證要求、事實和常理。要確保提單是物權憑證，降低風險，就須要求提單是：“由船公司簽發(fā)的三分之三全套已裝船清潔海運提單”，也就是：Ocean B/L或Marine B/L、Clean、Shipped On Board、3/3 Full Set；要提高靈活性，就允許提單可以背書流通。按照信用證規(guī)定，將內容正確且份數(shù)一定的提單，連同商業(yè)發(fā)票、裝箱單，如果客戶有要求還須及時備齊原產地證等文件，在確認貨款全部TT到帳后寄給客戶或LC收妥無誤后交銀行議付結匯。當然，單證和財務人員還需要辦理出口收匯核銷和退稅手續(xù)。以下是一個外貿公司的出口流程全圖，我的珍藏，拿出分享。以上說的是獲得客戶源后的業(yè)務工作(Sales)，完整的外貿工作至少還包括前端的國際市場開拓(Marketing)。在有的公司一個外貿業(yè)務員身兼這兩種職能，有的還承擔了高階的Project Management職能，但在外企一般都是分工細化了的。無論如何，外貿業(yè)務工作，首先要對外貿流程有總體的把握，外貿業(yè)務環(huán)節(jié)要專和精，單證和航運知識要在統(tǒng)籌了解的基礎上積極深入學習并總結，這是真正成為外貿高手的必經之路。附:國際貿易付款方式匯總代碼付款方式名稱英文名稱說明 1 信用證LETTTER OF CREDIT信用證L/C(Letter of Credit) 2 托收COLLECTION付款交單D/P(Documents against Payment)承付交單D/A（Documents against Acceptance） 3 匯付REMITTANCE信匯M/T(Mail Transfer)電匯T/T(Telegraphic Transfer)票匯 D/D(Demand Draft) 4 現(xiàn)付IN CASH銀行本票P/N(Promissory Notes)現(xiàn)金支付 (In Cash)現(xiàn)金支票（Cash Draft） 5 記賬OPEN ACCOUNT記賬 O/A (Open Account) 6 免費FREE免費不是實際付款方式，考慮到在國際貿易業(yè)務和管理、統(tǒng)計方面的需要，用在樣品、贈送、捐贈、援助等不付款的情況。這是復制了，很多別人的東西，因為，我個人覺得別人比我講得更詳細。。。