談判集團(tuán)是代表采購人民和供應(yīng)商談判的主體，代表采購人民的利益，反映采購人民的需求，具有相當(dāng)?shù)?a href="/tag/211.html" target="_blank" class="infotextkey">專業(yè)技術(shù)水平和談判集團(tuán)所發(fā)揮的作用是由競爭性的特點(diǎn)決定的/123投標(biāo)邀請書:招標(biāo)人以邀請招標(biāo)的方式邀請?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蚱渌M織投標(biāo),競爭性談判:指采購人或采購機(jī)構(gòu)直接邀請三家以上供應(yīng)商采購matter談判。

1，cooperative 談判雖然談判中存在各種矛盾和沖突，但雙方仍有合作和溝通。談判雙方不是在為對方而戰(zhàn)，而是為了一個共同的目標(biāo)在討論相應(yīng)的解決方案。合作反應(yīng)一般是有利的。并且現(xiàn)實(shí)地承認(rèn)和欣賞對方對談判的態(tài)度，但也必須強(qiáng)調(diào)進(jìn)一步談判的必要性。2.雙贏談判“雙贏”談判就是把談判當(dāng)成一個合作的過程，讓你和你的對手作為合作伙伴，找到一個滿足雙方需求的解決方案，讓成本更合理，風(fēng)險(xiǎn)更小?！半p贏”談判強(qiáng)調(diào):通過談判，不僅要找到滿足雙方需求的最佳方式，還要解決責(zé)任和任務(wù)的分配，如成本、風(fēng)險(xiǎn)和利潤的分配?！半p贏”談判的結(jié)果是:你贏了，但我也沒輸。從倡導(dǎo)和發(fā)展趨勢來看，“雙贏”談判無疑有著巨大的發(fā)展空間。

The competitive談判way采購可采用以下情況:第一次招標(biāo)后，沒有供應(yīng)商投標(biāo)或沒有合格標(biāo)的，或重新招標(biāo)失敗。2.技術(shù)復(fù)雜或特殊，無法確定詳細(xì)規(guī)格或具體要求。3.競價(jià)所需時(shí)間無法滿足用戶的迫切需求。4.總價(jià)無法提前計(jì)算。談判集團(tuán)是代表采購人民和供應(yīng)商談判的主體，代表采購人民的利益，反映采購人民的需求，具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)技術(shù)水平和談判集團(tuán)所發(fā)揮的作用是由競爭性的特點(diǎn)決定的/123

投標(biāo)邀請書:招標(biāo)人以邀請招標(biāo)的方式邀請?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蚱渌M織投標(biāo)。競爭性談判:指采購人或采購機(jī)構(gòu)直接邀請三家以上供應(yīng)商采購matter談判。議標(biāo):承包單位直接與選定的承包單位就承包項(xiàng)目進(jìn)行談判的招標(biāo)方式?；緟^(qū)別是:談判是一對一，競爭談判是一對多。至于議標(biāo)，由于談判不公開競爭，容易產(chǎn)生幕后交易、暗箱操作和腐敗行為，采購的質(zhì)量難以保證。

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