我跑信用卡已經12年了，可能在這個行業，算是骨灰級人物了，霸占某銀行信用卡中心的區域銷售冠軍第一名整整7年了。我從2012年開始做信用卡銷售的，其實之前從2008年開始就做銷售的，至少行業不同罷了，行行出狀元，男怕入錯行，女怕嫁錯郎，首先要談一個認知，就是你有銷售有沒有興趣，還有產品有沒有興趣，如果沒有興趣千萬不要去做銷售。

1、做信用卡銷售未來發展怎么樣？

感謝邀請！先說觀點，未來發展肯定是好的。一，目前來說，中國信用卡普及率相對以前來說要高很多，但與發達國家來說，相差還是很遠，隨著人們消費習慣改變，普及率會越來越高，二，80后90后甚至00后這幾代人，已成為消費主力軍，對信用卡認可度高，普遍能接受提前消費，而且接受教育程度高，對于信用很看重，這也給了信用卡的發展基礎。

2、金融行業，跑信用卡是種什么體驗？

我跑信用卡已經12年了，可能在這個行業，算是骨灰級人物了，霸占某銀行信用卡中心的區域銷售冠軍第一名整整7年了，外號被叫卡神。這個稱呼一直激勵我前進，同時我也是名和利雙收了，但是行業總有夕陽的時候，從2015年，馬云的花唄和借唄興起來的時候，信用卡部門基本利潤就下滑了。從2017年開始，我的業績就整整下滑3成，

這里面，有風控的原因，有市場的原因，從內部，外部分析，就是信用卡卡部，要開始被洗牌了，業務員的收入會集體下滑。從那刻起，我就知道該轉型了，但是收入還是不錯，到手工資25000-30000區間，還是很美麗的。但是信用卡的定位，就是一個銀行一個月只能辦一張，所以市場就是越做越小，越做越累。因為嚴重內卷了，付出越多，收入已經越少了，

2017年的時候，風控的嚴格，通過率太3G了，一天辦15個客戶，只過3個。這樣會造成新戶太少了，收入就變少了。久了，就嚴重沒有激情做業績了，這樣會導致業務員離職。所以從2017-2018-2019-2020，信用卡卡部門的離職率不斷升高，我也是暗暗自己做打算了，開始學習做信貸員，但是兩個產品的模式不同。

一個粗放型產品，一個是中高端產品，所以要轉型，非常累，用了2年時間轉型還是沒有轉型成功。好吧，談談我如何成為銷售冠軍吧。首先要談一個認知，就是你有銷售有沒有興趣，還有產品有沒有興趣，如果沒有興趣千萬不要去做銷售，你會一敗涂地的。我從2012年開始做信用卡銷售的，其實之前從2008年開始就做銷售的，至少行業不同罷了，行行出狀元，男怕入錯行，女怕嫁錯郎，

，真的是這樣的。我服裝做了5年，收入反而倒退，我就知道我入錯行了，我就從同學和朋友那里知道做金融賺錢，但是做哪個產品呢，零售銀行是進不去的。所以選擇做簡單粗暴的產品，我就選擇做信用卡，當時銀行的信用卡中心不多，我選擇某通銀行信用卡中心，跑卡模式，就是膜拜，這是最傳統的模式，也是最痛苦的方式，每天要去掃樓，就是跑別人的辦公室。

問別人要不要辦信用卡，等于是冒昧的打擾別人了。講講真實發生在掃樓遇到的事情吧，1.帶眼鏡的女孩子一般不要去接觸，基本會讓你出去2.要找一些男性的，或者比較活躍的男性朋友溝通3.要拿著信用卡活動頁隨時查看廣告讓自己不要太陌生。4.要有成交的欲望，必須要出一單的欲望，只要有成交，今天的努力就不會白費。所以我一進去辦公室，就要用盡方法找一個好說話的，認可產品的人多多溝通，但是很多時候，客戶在工作單位的正式場合辦自己的私人業務，

這家銀行的辦卡模式比較古板，早期，得有兩個固定電話，這個細節其實非常關鍵，也會導致客戶成交的欲望很低。所以要效率要高，中午12要在客戶吃飯的時候下手，去跟他聊天，快速成交。其實這段時間，你就要不斷總結，快速找到你跑樓的技巧，必須要自己會，別人不會。要跑社區式的辦公室，沒有門禁?前臺好不好溝通，好溝通，長期經營，

就是因為xx銀行老是要掃樓，要有限公司和社保的客戶，難度非常大，工資收入又不少，所以我選擇另外一家要求沒有那么高的。對客戶群體的要求比較低，但是對業務員的學歷要求根本沒有，這個銀行想必大家都知道哪家了，后來我就2013年，跳槽到這家某某銀行，產品要求，女性白戶，只要身份證就可以辦了。就是因為這個地要求。