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1，如何做好行銷策略

我看到題目就給你個建議吧：可以個人魅力行銷，美貌可以是一種資源或者優勢，但是這不是一切美貌的背后如果沒有智慧支撐那也是妄談，所以還是要多看點書！有關營銷的書籍！

如何做好行銷策略：因為你的產品已經定下來了所以只要做以下3點就OK1、先了解自己品牌的定位2、尋找適合發展品牌的渠道3、做宣傳廣告推廣品牌，策劃適合品牌發展的促銷活動（這是產品推廣最基本內容：產品、價格、渠道、促銷）其實市場營銷，每個崗位的人員都應該學習。我們的人生就是一個向別人推銷自己的過程。我建議你看《資治通鑒》，這是老祖宗留下的最好的市場營銷學原理。要把市場營銷運用到實際當中，主要就是與人交流、打交道。為人處事方面建議你看《方與圓》《厚黑學》加油！

如何做好行銷策略

2，營銷策略有哪些

策略只是籠統的稱呼沒有個準，一般意義上就是4P 4C 4R 4V ，除此之外還有什么包裝策略、宣傳策略、傳播策略等

網絡，廣告，拜訪，

市場營銷是一門專業的。如果您要問有哪些策略，我認為最最重要的是“真誠”二字。在此方面做到這樣能夠使您受益匪淺，我認為這才是當今社會的需要掌握的營銷策略。

策略的選擇對銷售的開展的確有太大的裨益，我就深有感觸。但這范圍有些廣，可能需要一定的時間才能顯現。就拿我的案例（新產品營銷）來說：一、做好市場分析；二、該產品市場定位；三、針對定位制定公司具體營銷策略：1、區域市場選擇2、人員配備3、銷售模式確定（電話營銷、網絡營銷、人員直銷、渠道選擇等）4、市場推廣，選擇合適的媒介來宣傳；五、實施費用測算；六、效果預估。這僅是一個索引，希望能帶給你一定的幫助與支持！

營銷策略4P、4C等，很多。關鍵看消費者對產品的關注點在哪？返觀你的競爭優勢，提煉出來就是你自己的營銷策略。

營銷策略有哪些

3，營銷策略有哪些

營銷策略有口碑營銷、情感營銷、恐嚇營銷、體驗營銷、植入營銷、事件營銷、饑餓營銷、動態營銷、會員營銷、終端包裝策略等。營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動。是針對一定的目標市場所采用的一系列可測量可控的旨在提高銷售及廠商聲譽為目的的活動，是多種營銷方法例如產品、價格、渠道、促銷、公關策略的綜合。常見的營銷策略有：1、口碑營銷策略口碑營銷是指企業通過產品或服務，通過用戶和親朋好友的交流將自己的品牌傳播開來。我們經常說要抓好服務，因為每一位顧客背后都有250位潛在客戶。而你的產品要促及到這些潛在顧客，口碑就是一個很好的策略了。這種營銷方式可信度強、成功率高。口碑營銷策略除了基于線下的真實交流中，還體現在社會化媒體平臺，強調關系與興趣，我們曾在論壇、微博上看到關于海底撈眾多口碑的傳播，還有碧水灣溫泉度假村的親情服務給顧客帶來的驚喜分享，這些都是口碑碎片，通過用戶自行分享出來。2、情感營銷策略情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求，作為企業品牌營銷戰略的核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。這個時候，消費者購買商品所看重的已不是商品價格高低、數量的多少以及質量好壞了，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。情感營銷從消費者的情感需求出發，喚起和激發消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴。情感營銷策略寄情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。南方黑芝麻糊可以說是經典情感營銷的代表之一，一提到它，消費者腦海里就會冒出家的味道和童年的味道。情不自禁的會想家，想起自己的小時候。3、恐嚇營銷策略所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等，向目標客戶告知某種現存的或者潛在的威脅、危害，以達到銷售其自身產品的目的的一種營銷方式。但當營銷者提供的事實或者數據存在夸大或者虛假時，這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇。恐嚇營銷在邏輯上的表述為：分析產品、列舉提出問題、渲染問題的嚴重性，從心理上恐嚇，使潛在購買成為現實購買。這種策略適合一些對身體有益的健康類產品或服務、人身安全的產品或服務，比如保險公司、空氣凈化、安全座椅、保健品、藥品、母嬰用品、兒童教育……這些企業在使用此策略上效果很明顯，但是不要夸大事實，甚至捏造謠言危害競品，比如“微波爐有害”的傳言，全行業銷售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的損失，微波爐老大格蘭仕更是深受其害。這方面需要營銷者在運用時格外注意，然而此策略運用得當，效果甚好，比如當年螨婷這個品牌，當時九鑫集團聳人聽聞的提出了螨蟲概念，通傳播讓用戶知曉螨蟲的危害，立刻使許多女性恐慌起來，紛紛掏錢搶購。利用恐嚇營銷，只要摸準心理，詳盡列舉，巧妙實施，恐嚇適度，準能讓顧客的顧慮對號入座！4、體驗營銷策略體驗通常是由于人對事件的直接觀察或是參與造成的，不論這個事件是真實的，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的情感、感官、情緒等一系列感性因素，當然也會涉及到智力、知識、思考等理性因素，再加上在體驗中需要進行的一些身體活動。例如從一米長的壺嘴里倒沸水出來沖茶，只要嘗試過，一定是一個難忘的體驗，而且這種體驗能與這家店緊密結合。這里消費的不是茶水，而是愉悅的心情，可以說由特殊體驗激發的愉悅心情，讓客戶感受到增值。體驗的基本結果會清楚的反射于語言中，例如描述體驗的動詞：贊賞、喜歡、討厭、憎恨等，形容詞：誘人的、可愛的、刺激的等等。為何進行體驗營銷呢？其實體驗營銷的重要性體現在：消費者的情感需求比重在增加；消費需求的日趨個性化、差異化、多樣化；消費者價值觀與信念轉變迅速；消費者關注點向情感性利益轉變。對于現代消費的觀念轉變，可通過體驗式營銷更深層的了解消費者需求。5、植入營銷策略植入營銷通常是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號，甚至服務內容策略性融入電視劇、電影或媒體節目等各種內容之中，通過場景的再現，讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌印象，繼而達到營銷產品的目的。我們經常在眾多電視劇、電影、微視頻中看到不同品牌的植入。甚至可以在各種以內容輸出的平臺上來實現，比如網絡游戲、微博段子、長微博圖文，甚至小說之中。6、事件營銷策略事件營銷的英文為EventMarketing，國內有人把他直譯為“事件營銷”或“活動營銷”。事件營銷是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起社會團體、媒體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規律，制造具有新聞價值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。我們常因為新產品知名度不夠高而苦惱，在新品上市階段，很多企業希望能有一個引爆的事件發生，將公眾、媒體的目光聚集過來，這都是希望品牌迅速爆紅的心理。例如“法國隊奪冠，華帝退全款”支付寶“全球錦鯉”等，都是最近讓人印象深刻的事件營銷。7、饑餓營銷策略饑餓營銷指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系，制造供不應求“假象”，維持商品較高售價和利潤率的目的。表面上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應求的熱銷假想，從而提高售價，賺取更高的利潤。但“饑餓營銷”的終極作用還不是調節了價格，而是對品牌產生的附加值，這個附加值分正負。談起饑餓營銷，大家最先想到就是蘋果手機，這世界上越難得到的東西越是令人著迷，喬布斯深深了解其中的道理。而雷軍領銜的小米手機也學了喬布斯的精髓，小米的饑餓營銷一樣做的有聲有色。8、動態營銷策略所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。9、會員營銷策略會員營銷是一種基于會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變為會員，分析會員消費信息，挖掘顧客的后續消費力汲取終身消費價值，并通過客戶介紹等方式，將一個客戶的價值實現最大化。與傳統營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同。在數字營銷戰役中，我們更愿意使用數字化手段對企業的會員進行分群、清洗、優化，并制定有針對性的營銷策略，比如通過梳理一個電商企業的會員，根絕年齡、地域、性別、習慣購買品類、購買次數等多個維度進行分群，在促銷時針對不同群體進行不同內容的傳播。10、終端包裝策略所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等;四是對終端營業員進行情感溝通，影響營業員，提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20%的保健品購買者要征求營業員的意見。

營銷策略有哪些

4，推銷的策略主要有哪些

推敲對方心理，制定恰當的推銷政策。推銷策劃的策略與技巧1．一般人員推銷策略⑴試探性人員推銷策略。通過與顧客的“溶透式”交淡，觀察其反應，試探其具體要求，然后根據顧客的反映進行宣傳，刺激其產生購買動機，引導產生購買行為的商品促銷策略。此策略具有如下特點：①事先尚不了解顧客的需求；②通過試探性的交談以了解顧客的需求；③根據賦客的需求反映以刺激顧客的購買欲望和形成購買行為。⑵針對性人員推銷策略。又稱“啟發-配合”策略，指推銷人員事先已了解了顧客的某些具體要求，針對這些要求積極主動地與之交談，引起對方的共鳴，從面促成交易的商品促銷策略。此策略具有如下特點；①已了解顧客的需求；②針對顧客的需求進行交談，以引起對方的共鳴；①要使顧客相信你的話。⑶誘導性人員推銷策略。又稱“需求-滿足”策略，指推銷人員通過與顧客交談，引起顧客對所推銷的商品或勞務的需求欲望，促使顧客把滿足其需求的希望寄托在推銷員身上，這時推銷員再說明自己手頭上正好有能夠滿足其需求的商品或勞務，使顧客產生購買興趣，以實現購買行為的商品促銷策略。此策略具有如下特點：①有目的與顧客交談；②交談內容要與自己所要推銷的商品有關；①通過交談引起顧客對所推銷商品的興趣；④在激起顧客興趣之后再說明白己手頭上有顧客需求的商品或服務。2．尋找顧客的方法與技巧⑴地毯式訪問推銷法。又稱“地毯式尋找顧客推銷法”、“闖見式訪問推銷法”、“挨門挨戶訪問推銷法”，指推銷人員在不太熟悉顧客的情況下，直接訪問某一特定地區或某一特定行業的所有使用單位和經營單位，從中尋找目標購買者的商品推銷方法。此法所依據的是“平均法則”，也就是假定被訪問的所有顧客中，一定有推銷人員所要尋找的目標顧客。此法具有如下特點：①推銷訪問的面廣、人多；②事先沒有特定的目標顧客；③可以借機進行市場調查；④可以爭取更多的目標購買者；⑤具有相對的盲目性。⑵連鎖介紹推銷法。又稱“無限連鎖介紹推銷法”、“連鎖介紹尋找目標購買者推銷法”，指通過請求現有目標購買者介紹未來可能的準目標購買者的商品推銷方法。此法具有如下特點：①利用現有目標購買者的關系為基礎；②可以省力地尋找眾多的準目標購買者；③可以避免推銷人員的主觀盲目性；④可以贏得被介紹的準目標購買者的依賴； ⑤成交率較高。⑶中心開花推銷法。也稱“重點開花尋找目標購買者推銷法”、“有力人士利用推銷法”，指在某一特定推銷范圍內發展一些有影響力的重點人物，并在這些重點人物的協助下把該范圍的同類商品使用經營單位或個人變成準目標購買者的商品推銷方法。此方法具有如下特點：①以重點人物的影響力為基礎；②以重點人物的信賴為前提；③通過重點人物的影響力來擴大商品的影響；④難以確定誰是真正的關鍵人物。3．接近顧客的方法與技巧⑴介紹接近推銷法。指通過自我介紹或第三者的介紹而接近顧客以推銷商品的商品推銷方法。此法有口頭介紹和書面介紹兩種。在一般情況下，商品推銷人員應首先采用自我介紹接近目標購買者的方法。除了進行必要的口頭介紹外，推銷人員還應主動地出示有關的信函、名片或其他相關證件。此法具有如下特點：①通過介紹以接近顧客；②以自我介紹為主；③介紹實際上是首先把自己推銷給顧客。⑵商品接近推銷法。也稱“實物接近推銷法”，指直接利用所推的商品引起目標購買者的注意和興趣進而轉入洽談的商品推銷方法。此法一般適用于名優特商品的推銷。此法具有如下特點：①接近顧客的媒體是推銷的商品本身；②所推銷的商品作無聲的介紹，能使目標購買者一看見樣品就被吸引和激起購買欲望。⑶利益接近推銷法，也稱“實惠接近推銷法”、“目標購買者利益接近推銷方法”，指利用所推銷的商品本身能夠給目標購買者帶來的實惠而引起對方的注意和興趣進面轉入洽談的商品推銷方法。⑷提問接近推銷法。也稱“問題接近推銷法”、“問答接近推銷法”、“討論接近推銷法”，指利用直接提問來引起目標購買者的注意和興趣而進入洽談的商品推銷方法。此法具有如下特點：①以提問作為接近目標顧客的媒介；②以回答或解釋問題作為目標顧客洽談。⑸調查接近推銷法。指利用調查機會接近目標購買者以推銷商品的商品推銷方法。接近調查包括如下兩種調查：①接近前調查。此系指在與目標購買者接近以前對目標購買者的基本情況和需求意向以及接近對象的一般性格特征等情況進行的調查。此種調查的目的是做到心中有數。②接近中調查。此系指以調查的方式與目標購買者接近，在接近中對目標購買者的需求愿望、購買指向等進行的調查。此種調查的目的是為了更詳細地了解購買者，以便采取相應的洽談策略。運用調查接近推銷法時必須注意；①突出推銷重點，明確調查內容，爭取對方協助；②做好調查準備，注意消除對方的防備心理；①運用恰當的調查方法，確保順利接近。此法具有如下特點：①以調查作為接近目標顧客的手段；②接近調查的目的是為了做到心中有數和采取相應的洽談策略。4．推銷洽談的策略與技巧⑴動意提示洽談推銷法。又稱“動念提示洽談推銷法”、“示意提示洽談推銷法”，指通過建議目標顧客立即購買的洽談以推銷品的商品推銷方法。從推銷心理學理論上講，任何一種商品觀念，一旦進入目標顧客的腦子里，只要不與其內心既有的觀念相抵觸，就會刺激起一定的沖動性行為或動力反應。運用此法注意如下諸點：①應直接訴諸對方的主要購買動機；②提示語言應盡量簡練明確，以打動其心；③應考慮對方的個性特征。此法具有如下特點：①以直接訴諸對方的主要購買動機的建議為手段；①以刺激目標顧客的沖動性購買行為目標。⑵直接提示洽談推銷法。指通過勸說目標顧客購買所推銷商品的洽談以推銷商品的商品推銷方法。此法與間接提示洽談推銷法是相對應的。現代人的時間觀念極強，因此，推銷人員應盡可能地把直接提示洽談推銷法與直陳接近推銷法結合起來使用。運用此法時應注意如下諸點：①直接提示推銷重點；②尊重目標顧客的個性特征，避免冒犯；③所推銷的商品必須有容易被目標顧客所接受的明顯特征。此法具有如下特點：①以直接提示所推銷的重點為手段；②可以避免“馬拉松式”的交易洽談。5．推銷成交的策略與技巧⑴請求成交推銷法。也稱“直接成交推銷法”、“直接請求成交推銷法”，指通過直接請求目標顧客成交以推銷商品的商品推銷方法。運用此法時應注意如下諸點：①看準成交時機；②應主動請求成交；③應持正確的成交態度；④避免向目標顧客施加過高的成交壓力。此法具有如下特點：①以直接請求成交作為說服目標顧客的手段；①以看準成交時機為前提。⑵假定成交推銷法。也稱“假設成交推銷法”，指通過假定目標顧客已經接受推銷建議而直接要求目標顧客成交以推銷商品的商品推銷方法。從推銷學理論上講，假定成交的力量來自推銷者的自信心，一旦成交時機成熟，推銷人員就應該樹立“他一定會購買，這點毫無問題”的信心。運用此法時應注意如下諸點：　①應密切注意各種成交信號；②必須具有十足的成交信心；③必須適時地把成交信號轉化為成交行動；④應該創造有利的成交氣氛。此法具有如下特點；①以假定目標顧客已經接受推銷建議為前提；②以直接要求目標顧客成交為手段，③以成交自信心和適當的成交時機為基礎。