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1，怎樣銷售醫療器械

首先了解你的產品是關鍵的，找出你的賣點。其次不妨在網絡上發一些信息，尋找代理商。你們公司也應該會參加一些展會吧，這是很好的機會，多發些資料，其實最重要的也是最行之有效的方法就是去醫院直接拜訪，各個醫院的情況不同，但是器械科肯定要去的，再就是臨床還有主管業務的副院長，這些都是做醫療器械的基本功，要持之以恒才會有效果。內容分太多了，簡單跟你說這些。。。。

怎樣銷售醫療器械

2，如何做醫療器械銷售

網絡營銷作為一種全新的營銷方式，引起了眾多的人的注意，各行各業的營銷人員加入進來。希望這種全新的營銷模式給企業帶來收益，帶來一種全新的機遇。我根據個人經驗，慢慢講述是醫療器械行業的在網絡營銷中所要掌握的技巧。希望給醫療器械行業的朋友帶來幫助。 1.最好擁有自己的網站，發布本公司產品信息，完善網絡售后，提供在線客服 2.組建自己的交流部落，加入博客圈，百度醫療器械貼吧，qq群等，針對圈中的會員，定期發布推薦產品，以及產品介紹，以及售后服務。 3.加入醫療器械行業的商貿平臺，很多朋友都把目光聚焦到了阿里巴巴，慧聰等知名商貿平臺。而忽視了專業性強的行業性網站。阿里巴巴這種商貿平臺，信息很全，針對性不強，沒有醫療器械專欄，您發布信息必將石沉大海。客戶搜索的幾率很少。不如加入醫療行業網站。在這里給大家推薦個不錯的醫療商貿網站搜麥網www.so-med.cn 4.社區營銷加入醫療行業社區，典型的就是加入醫療器械行業論壇，網絡上又很多，可以撰寫相關文章，提高本網站，本醫療器械產品的知名度，聚集社會人氣，已達到推廣品牌的目的

如何做醫療器械銷售

3，怎么做醫療器械銷售

如果你是新手一般來說由幾個步驟，第一做哪一方面的醫療器械，首先對產品詳細了解，包括性能指標同行業產品等等；第二，這個產品應用在哪些手術中，需要詳細了解，可以去參加一些專業的論壇，聽一些報告之類的，查一些相關的文獻做詳細了解；第三，這個產品的在國家的項目規范中是屬哪一類，針對具體情況作出分析判斷，這個跟銷售有很大關系；第四，如果你是做直接銷售到醫院的話，那就看你能否堅持拜訪某一個醫院的關鍵人物是否可以搞定這個人物了，目前國家管理很嚴格，想直接做進去的可能性是有，但不大，如果是招商，那就多參加一些專業論壇，展會等等，了解這個行業內人員，然后可能跟一些有實力的人士或者公司合作。第五，每一個產品有自己的銷售策略，這個只能通過你在行業內了解的信息做判斷使用何種策略，也或者可以跟準行業內的知名企業效仿著做；第六，做什么都需要行業經驗積累，這個行業也不例外。

這個，如果是新人一般會培訓的，不是你也有經驗了對吧

醫療器械的銷售分大設備和小的手術耗材。大設備如ct,mri,dr 這些大家伙不好開單，但是底薪高些，一單開單夠你花上一段時間的。小的手術耗材，底薪相對低些，但是每個月都能有提成拿，前提有穩定的醫師主任用你的產品。銷售的話，最好做牌子硬的產品，拓展市場會容易些。我是做西門子影像設備的。

怎么做醫療器械銷售

4，醫療器械銷售

來源搜麥網 www.so-med.cn 拜訪醫院領導一、初次拜訪。　第一步，想方設法搞到一些目標醫院的一手資料，比如醫院等級、醫院規模、年營業收入范圍、使用科室主任姓名、籍貫……北方醫院職能科室一般稱之為**科、**處，如醫務處；南方醫院則稱之為**部，如行政部、采購部。114可以利用，到醫院的目標科室踩點也是很重要的。二、正式拜訪。　首次拜訪的應該是使用科室，對于熟悉的醫院，可以直接拜訪設備科。使用科室門檻低，碰壁的可能性小。　注意2點：不要讓設備科知道你去過使用科室；產品介紹要精彩且適可而止，與客戶的交流要比喋喋不休介紹產品重要地多。三、實戰對話解析。　對話1： “你們好，我是**公司的，我們經營是**，我現在向你們介紹一下我們公司的產品。” “我們不需要這種產品。” “沒關系，我留下一份資料供您參考，您有名片嗎？” “對不起，我沒有名片。” “那能告訴我您的聯系電話嗎？” “如果需要，我會打電話給你的。” “打擾了，再見。” “對不起，讓你白跑一趟。” 郁悶。。對話二： “*主任，您好，我是**公司的***，一直想來拜訪您，我看過您在中華眼科雜志上第*期發表的關于眼底病治療的文章，寫得非常好，一直想向您請教一些問題。” “您有什么事？我現在很忙。” “是這樣的，**主任（他的朋友）叫我來找您，說這事只有您認可了才行。您是這個領域比較有建樹的專家，我很想聽聽您對我們公司經營的治療眼底病的儀器有什么看法。” “拿你們公司的資料過來我看看……” 朋友和技巧。對話三： “請問**主任在嗎？” “這位就是。”忙碌中…… “*主任，您好，看您挺忙的，我線把資料放在您辦公桌上，我在外面等您有空再說。”在走廊上等主任有空再進來。 “*主任，我打聽到貴科室經濟是獨立核算的，我現在帶來了一種設備，適合您科室使用，而且貴科室使用這套儀器設備半年內就會收回投資，以后就是盈利了。這兒是預算方案。” “真是這樣嗎，我看看你們的預算方案。” 關鍵是解決問題。四、中后期工作。 1．見院長。等啊盼啊守侯和出擊。 2．價格談判。醫院一旦立項，就成為采購部門的一項任務，在此過程中，院長一般不會過多參與價格談判。所以在銷售活動中，要認真對待采購部門，只走“高層路線”，公司利益會受到損失。