商務(wù)談判經(jīng)典案例，關(guān)于一個商務(wù)談判的案例分析

來源：整理時間：2023-04-01 03:36:16 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

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1，關(guān)于一個商務(wù)談判的案例分析
2，商務(wù)談判案例分析題急急急
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4，商務(wù)談判理論應(yīng)用案例分析

1，關(guān)于一個商務(wù)談判的案例分析

給他講物超所值的道理，堅(jiān)決不讓，必要時可以流露出取消此單的想法。

關(guān)于一個商務(wù)談判的案例分析

2，商務(wù)談判案例分析題急急急

這是開局階段的主要任務(wù)中的營造商務(wù)談判氣氛的策略里的一種方法既沉默法營造緊張對立談判氣氛的策略。在這場談判中，日本以“不懂”為借口，運(yùn)用沉默法和拖延法。為談判營造了緊張消極的氣氛，并利用美國人的懈怠，打了對方已個搓手不及，最后成功取得了有利于自己的談判結(jié)果。

商務(wù)談判案例分析題急急急

3，商務(wù)談判案例分析請大家?guī)兔?有點(diǎn)急謝謝

1.不能夸他的店地段好，盈利能力好。為什么？自己想去吧 2.弄清楚，商品目標(biāo)人群，未來幾年的發(fā)展趨勢，可以做一個未來5年的現(xiàn)金流量表，做表的時候，一定要考慮到現(xiàn)金的時間價值。 3.考慮自己的貸款期，和引起的利息費(fèi)用，最初的本金，也就是自己的投入成本。和貸款到期之前的，收益。當(dāng)然還是要用考慮時間價值的現(xiàn)金流量表來衡量 4.要考慮的就是這4年期間，劉吉因此是盈利了還是虧損了。商務(wù)談判的核心，就是利益。另外，還要考慮他的機(jī)會成本。 5.做個市場調(diào)查了 --------------- 簡單看了下，字很多，看起來很不舒服。簡單的，就想到這些，希望對你有所幫助。一般這類的問題，提供的信息都太少了，真正運(yùn)作的時候，要考慮的東西很多很多，但是，最終都會落在一個考慮時間價值的現(xiàn)金流量表上。這個表才是核心。關(guān)系到時否能賺錢，也就是，是否能夠獲得利益。

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4，商務(wù)談判理論應(yīng)用案例分析

談判技巧培訓(xùn)教材-活躍氣氛策略過度的沉默是廢鐵，套交情才能使客戶接受你并記得住你。先交友后銷、邊銷邊友，如此才能成為一個有魄力的人員。一位將軍告訴我，他印象深刻的一次會議是，他用老太太賣菜的哲學(xué)來開始高級干部會議；老太賣菜的經(jīng)營秘訣是——你少我多，你多我好，你好我早，只要始終有一點(diǎn)走在對手前頭，就不怕競爭。氣氛一下子變輕松了，道理也很輕易地講透了。配合小禮物、飲料、點(diǎn)心、飯局。等先建立情緒上高度認(rèn)同后才切入商品主題。可以學(xué)習(xí)那些討女孩子喜歡的男人的做法：他身上總帶著一些不值錢、卻很有意思的小禮物，以便隨時散發(fā)給那些可愛的女孩子們。一味的催促客戶購買，而不先培養(yǎng)購買氣氛，有若是路邊攤叫賣方式，沒有表現(xiàn)出自己的誠意，則談不上推銷或“領(lǐng)導(dǎo)客戶”了。有時運(yùn)用喝茶、飲酒吃飯的方式，活躍彼此情緒，制造愉快氣氛是套交情的方式之一。打開客戶不安、不快、沒有感受到重要性的心扉，善解人意，掌握客戶的心理，推銷才易見效。過度的沉默是廢鐵，套交情才能使客戶接受你并記得住你。先交友后銷、邊銷邊友，如此才能成為一個有魄力的人員。推銷的過程是交朋友的過程，若一天可以認(rèn)識一二位朋友，即是一流的推銷做法。讓客戶感受你一上門就是來推銷商品，其感受立即會不協(xié)調(diào)而妨害購買；先給對方好感，與對方津津樂道，使氣氛和諧，再談商品，也還不遲。￥沉默是金不宜作為市場拓展人員的處世格言。你現(xiàn)在的位置：遠(yuǎn)播網(wǎng) >> 市場營銷頻道 >> 市場營銷資料列表 >> 商務(wù)談判 >> 談判技巧培訓(xùn)教材-活躍氣氛策略 www.114study.com/?ybtg=zhuyanxia