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1，關于一個商務談判的案例分析
2，商務談判案例分析題急急急
3，商務談判案例分析請大家幫忙啦有點急謝謝
4，商務談判理論應用案例分析

1，關于一個商務談判的案例分析

給他講物超所值的道理，堅決不讓，必要時可以流露出取消此單的想法。

關于一個商務談判的案例分析

2，商務談判案例分析題急急急

這是開局階段的主要任務中的營造商務談判氣氛的策略里的一種方法既沉默法營造緊張對立談判氣氛的策略。在這場談判中，日本以“不懂”為借口，運用沉默法和拖延法。為談判營造了緊張消極的氣氛，并利用美國人的懈怠，打了對方已個搓手不及，最后成功取得了有利于自己的談判結果。

商務談判案例分析題急急急

3，商務談判案例分析請大家幫忙啦有點急謝謝

1.不能夸他的店地段好，盈利能力好。為什么？自己想去吧 2.弄清楚，商品目標人群，未來幾年的發展趨勢，可以做一個未來5年的現金流量表，做表的時候，一定要考慮到現金的時間價值。 3.考慮自己的貸款期，和引起的利息費用，最初的本金，也就是自己的投入成本。和貸款到期之前的，收益。當然還是要用考慮時間價值的現金流量表來衡量 4.要考慮的就是這4年期間，劉吉因此是盈利了還是虧損了。商務談判的核心，就是利益。另外，還要考慮他的機會成本。 5.做個市場調查了 --------------- 簡單看了下，字很多，看起來很不舒服。簡單的，就想到這些，希望對你有所幫助。一般這類的問題，提供的信息都太少了，真正運作的時候，要考慮的東西很多很多，但是，最終都會落在一個考慮時間價值的現金流量表上。這個表才是核心。關系到時否能賺錢，也就是，是否能夠獲得利益。

商務談判案例分析請大家幫忙啦有點急謝謝

4，商務談判理論應用案例分析

談判技巧培訓教材-活躍氣氛策略過度的沉默是廢鐵，套交情才能使客戶接受你并記得住你。先交友后銷、邊銷邊友，如此才能成為一個有魄力的人員。一位將軍告訴我，他印象深刻的一次會議是，他用老太太賣菜的哲學來開始高級干部會議；老太賣菜的經營秘訣是——你少我多，你多我好，你好我早，只要始終有一點走在對手前頭，就不怕競爭。氣氛一下子變輕松了，道理也很輕易地講透了。配合小禮物、飲料、點心、飯局。等先建立情緒上高度認同后才切入商品主題。可以學習那些討女孩子喜歡的男人的做法：他身上總帶著一些不值錢、卻很有意思的小禮物，以便隨時散發給那些可愛的女孩子們。一味的催促客戶購買，而不先培養購買氣氛，有若是路邊攤叫賣方式，沒有表現出自己的誠意，則談不上推銷或“領導客戶”了。有時運用喝茶、飲酒吃飯的方式，活躍彼此情緒，制造愉快氣氛是套交情的方式之一。打開客戶不安、不快、沒有感受到重要性的心扉，善解人意，掌握客戶的心理，推銷才易見效。過度的沉默是廢鐵，套交情才能使客戶接受你并記得住你。先交友后銷、邊銷邊友，如此才能成為一個有魄力的人員。推銷的過程是交朋友的過程，若一天可以認識一二位朋友，即是一流的推銷做法。讓客戶感受你一上門就是來推銷商品，其感受立即會不協調而妨害購買；先給對方好感，與對方津津樂道，使氣氛和諧，再談商品，也還不遲。￥沉默是金不宜作為市場拓展人員的處世格言。你現在的位置：遠播網 >> 市場營銷頻道 >> 市場營銷資料列表 >> 商務談判 >> 談判技巧培訓教材-活躍氣氛策略 www.114study.com/?ybtg=zhuyanxia