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1，買二手房怎么跟房東談價格

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買二手房怎么跟房東談價格

2，跟房東談房價的技巧

在租房時每個人都想省房租來減輕支付壓力，那么如何談租金就成了每個租客必須要掌握的技巧。其實，和房東談房租砍價和商務談判一樣，挑缺點、展現誠意、快速支付、情感攻勢等都可以用在和房東談租金砍價的過程中。租房如何談租金一：情感策略大多數租房住的人都不是很富裕，有些人可能支付房租比較困難，房東對租客都會有同情之心。在租房和房東談房租時將自己的實際情況說的可憐一點，取得房東的同情，這樣房東在價格上會有適當的優惠。比如和房東說明自己的難處，賺錢不易，希望房東適當降低房租或者采取短付房租的方式。除此之外，不取得房主的好感也十分重要。在看房時不妨夸贊一下房子的情況表示自己想租來取得房東的好感，這樣在談租金時房東就有可能讓步。租房如何談租金二：展示誠意看房時不妨多夸贊一下房子的有點并表示自己確實想租，用誠意打動房東。如果房子確實不錯，可以采用立即成交的方式來獲取租金上的優惠。不管是房東還房產中介，在出租房源的時候，最希望的就是把房子在最短的時間里租出去，盡量降低出租房源的空置時間，這樣才可以獲得更好的租金收益。租戶在看房時，只要房子基本上符合自己的居住需求，就沒有必要太挑了，畢竟看房也是需要耗費時間、精力和金錢的。當然沒有必要表露出非常滿意的表情和看法，可以直接告訴房東，房子還是基本符合要求的，只要價格合理的話，當天就可以定下來簽合同，房東和房產中介可以最快的將房子租出去，當然也就愿意在一定的程度上給予租金優惠。租房如何談租金三：找缺點在看房時如果能發現房屋的一些小缺點，可以作為討價還價的最佳利器。出租房可能是有著各種各樣的不足的，有的家具家電不全，有的裝修老舊，有的外部環境差等等，只要你指出的情況真是存在，房東通常會愿意做出一定的降價作為補償。但是在挑毛病的時候要注意把握尺寸，否則容易引起房東的反感而談崩。租房如何談租金四：橫向比較租房時可以多看看周邊的房子情況，多進行比較。在和房東談租金時可以拿周邊相似的房子對比來砍價。一般而言，房東在報價時都會適當的加價，房東實際想租的價格肯定要低，這時如果和周邊的房源對比，房東一般都會接受降價。租房如何談租金五：長租每個房東都想將房子長租出去來獲得穩定的收益和減少出租的麻煩，如果租客能夠長租，往往能獲得租金上的優惠。有的租客可能覺得自己租房生活不是很穩定，長租如果提前退租的話還要交違約金，可能不劃算。實際上并不是這樣，以月租金1000元算，如果能獲得100元優惠，那么一年可以省下1200元，而提前退租需支付900元。這樣來算，只要租客居住超過9個月就是劃算的，如果租客能住更長時間，獲得的優惠更多。長租過程中一般都約定租金不會上漲，這樣租房在砍價時有用，也利于減少租房的支出。

跟房東談房價的技巧

3，與房主談房價技巧

一、談判的基本原則談判初期務必不能告知房東和客戶的底價，比如一套135平的房子，房東底價240萬，我們給客戶報260萬，客戶看完房出價230萬，我們給房東說客戶出220萬，那么我們要用260萬來斡旋客戶從230加價，用220萬來說服房東從240萬降價。這樣，同時降低雙方的心理預期，雙方其實只有10萬的差距，現在我們手中的籌碼每方卻各有20萬。（如果是給客戶報的底價240萬，那么客戶出230萬或更低，同理也要談出差價，告知房東客戶只出220萬或更低，用220萬來斡旋房東降價。 2、軟柿子原則談判過程中，沒有到底是談客戶還是談業主一說，哪一方好談就談哪一方，也就是柿子就撿軟的捏！如果房東一分不降，我們就死談客戶加價，如果客戶一分不加，我們就死談房東降價，如果兩方都能讓步，我們就讓雙方同時讓價。總之，談判的目的是成交，兩方必須有一方做出讓步，否則簽單無望。 3、和諧原則整個談判過程必須保證房東和客戶之間的良好印象，談判很容易出現僵局，這時候房東可能埋怨客戶太小氣，客戶可能說房東太吝嗇，那么我們千萬不能附和雙方的話語，因為一旦雙方交惡，談判根本無法進行下去，雙方都開始賭氣了！即使成交了，后期做單也會帶來無限麻煩！所以，我們必須告訴房東客戶人不錯很喜歡您的房子只是因為財務狀況確實緊才談價的，而且他說了如果他錢多根本不會談您的價;跟客戶說房東人不錯，如果不是因為對房子有感情不想賤賣，而且這個價格是讓價很多次后的價格所以沒法再讓了，房東說了他也很想賣給您，想賣個好買主，他對您的印象很好????總之要讓雙方建立良好的印象，創造和諧的簽單氛圍！ 4、信任原則以上三個原則，其實都有一個重要的前提在做支撐，那就是房東、客戶對經紀人的信任。如果房東和客戶對我們一點信任都沒有或信任度很低，那單子談起來就很費力了。不論是在帶看中還是在談判中，我們務必要取得雙方的信賴和認可，比如在帶看中表現自己沒有吃飯的給客戶找房或花了很多時間找了多少業主去陌拜找房，來取得客戶對我們服務的認可。在談判過程中，不斷強調我們一直在做對方工作，打了多少才爭取到現在的價位，讓他們感覺到現在這個價格來的不容易。總之，一定要提高雙方對我們的認可，客戶業主越是信任我們，談判就越順利進行。 5、次數要大于時長好多經紀人都有一個誤區，總是希望通過一個就想把問題全部解決，殊不知這樣做的后果是一個問題都解決不掉。因為，一個中你拋出去的談價理由越多，房東和客戶都需要時間去消化和理解，在他們對你的理由正在思考的時候?，你又拋出了第二個理由以及多個理由，結果就是房東客戶都不知道該去從哪開始思考，只能掛了事。而且，你的理由一個就說完了，下個就不好再找理由了，增大了談判難度。正確的做法是，把你的談判理由分解，一個過去主要說一到兩點，讓對方思考，聽他的反饋！然后，結合他的反饋在組織話術打第二個，然后聽他的反饋再組織其他理由打下次的。通過這樣每隔20到30分鐘的一個，房東和客戶能夠充分思考的理由，從而收到不錯的效果。一句話，我們要靠次數來讓雙方讓價，而不是單個的時間長短！畢竟，次數打得多了，就能刺激雙方的緊感和拱起雙方的熱度。 6、中立原則好多經紀人在談判過程中，不能很好的擺正自己的位置，總是把自己牽扯到談判中。經常有房東怒道："到底是你買房還是客戶買房，你憑什么說我的房子不好，我不賣了"！然后客戶又對他說："你要是覺得我應該加錢，那你替我加，我沒錢，你覺得房子值就你買吧"！結果，把自己搞得里外不是人，誰都不說好！原因很簡單，就是沒有保持中立！我們要記住：我們談房東價格讓他降的任何理由都是客戶說的是客戶的意思，我們談客戶價格讓他加價的任何理由都是房東說的是房東的意思，我們不買房我們不能去以自己的名義去讓房東客戶降價加價。每次我們都要以房東的嘴談客戶，就說"客戶說了大哥您的房子是北向的，朝南的才賣2萬一平，結果您賣2.2萬，實在太貴了，所以客戶想讓你價位落一些！"同理，我們要以房東的嘴談客戶時就說"房東說了，大哥這個房子裝修花了60萬，而且送車位，所以一點都不貴，他希望您能加上來"！這樣，我們以雙方的名義去談，雙方就不會責怪我們站著說話不腰疼了！才能更好地接受我們的說服！只有，當房東和客戶真的是征詢我們的意見時我們才能以個人名義說話，給他們信心和建議！讓他們讓價！否則，一直要保持中立！ 7、傾聽原則在整個談判過程中，我們切記不能再中滔滔不絕說個沒完，我們在拋出一個理由后要注意傾聽房東和客戶說什么，聽他們的反饋，讓他們說！然后繼續我們的談話，這樣通過交流我們就能真正把握房東和客戶的真實意思了。經常有經紀人，給雙方打了3、4個了，還不明白房東和客戶的不讓步的原因。其實，就是因為沒有認真傾聽只顧自己說，灌輸給雙方東西，忽略了最關鍵的反饋和溝通！ 8、敢于要求在到了談判的后期，雙方的差距很小的時候或是談判真到了無法進行下去的時候，我們可以大膽的要求房東"大哥，我覺得您也別堅持240萬了，235萬賣了絕對值，您就信我的吧！"，同樣對客戶"大哥，都談到這份上了，您別230萬了，235買了絕對值！"?

與房主談房價技巧