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1，未來房價趨勢
2，房價上漲意味什么后續會怎樣
3，你怎樣看待房價持續上升
4，用經濟學理論談談你對房價高的看法并談談解決方法
5，房子是用來住的不是用來炒的這句話該怎么理解
6，為什么房地產部門實際利率大幅上升主要因為房價漲幅預期大幅下降
7，了解房產的朋友講兩句

1，未來房價趨勢

對房價的趨勢，會逐漸由所改善，我今天看新聞，房價將由政府部門定價，房產商無權決定上報房屋的價格。相信新一輪的房價調控即將出臺。

雖然目前全國房價仍在上漲，但同中國房地產發展的“黃金十年”亦不可同日而語，更何況一線城市的限購政策愈發嚴格，重點的二線城市也逐步進入到窗口調整階段，所以在未來的半年時間內如果沒有重大利好刺激政策出臺，全國房價很難出現大幅上漲的情況，將會維持在目前穩步上漲的階段。需求部分：一線城市人口基數大，對商品房需求量十分巨大遠遠超過供給量，在這種情況下房子成為了高價奢侈品。供給部分：首先是新房方面，一線城市可供應土地日益減少，拿地成本的持續走高推高了新房房價；其次是二手房方面，存量房流通不充分，市場上行期供需矛盾更為加深。在這種供需長期失衡的狀態下遇上寬松貨幣政策，價格上漲成為了必然。

未來房價趨勢

2，房價上漲意味什么后續會怎樣

在城市化加速時期，房價上升速度一般比較快。不少人還沒意識到，我們處在一個龐大的人口快速城市化的時代，這不僅在中國歷史上是前所未有的，也是人類歷史上前所罕見的。偏激點說，置身于這樣的時代，機會如此豐富，賺不到錢的人是可恥的。三四十年后回首，現在確實是遍地是黃金的時代。1. 隨著經濟發展，居民儲蓄不斷增加，理財意識漸漸覺醒，非常低的利率使人們不愿將錢存在銀行而是選擇投資，但是投資渠道比較狹窄，對房產的投資性需求增加。相當一部分投資者知道股市風險大，而選擇投資房產。2. 房價漲不是供給的問題，是炒房的太多，這是不對的，因為商品房是一種商品，在市場經濟下，誰都有買這種商品的自由。就是有人看到的房產供不應求，有上漲潛力。

買不起房，什么都上漲再看看別人怎么說的。

買不起房。租房成主要趨勢。

老百姓的生活更難了

房價上漲意味什么后續會怎樣

3，你怎樣看待房價持續上升

房價上漲是必然趨勢，物價在漲，地皮在漲，難道房價會下降嗎？所以，國家越是說要控制房價，那房價一定會上漲，所以不要相信房價會下降，因為那只是各傳說。

大家一起探討一下吧，個人觀點：1、現在的高房價是政府行為，據業內朋友說，杭州一個投資40億的小區，光向政府買地就花掉36億，這是高房價的起因，房價可不向土豆價按成本考慮售價。2、從長遠看，政府制定政策政策法規的合理性和公平性取決于廣大老百姓的綜合素質，相信老百姓的綜合素質會有長進的，所以地價會降。3、現在的高房價有一部分是炒房客的原因，這也是政府最給力的借口，歸根結底還是政策問題。政府還有一個借口說中國人有產權情結，再加上人口多，導致房子供不應求，我想再有產權情結也會量力而行，喜歡汽車的人不會少吧，不是沒向房子這樣離譜嗎？對不起，嘮叨了，都是深深的受害者！！

上升沒問題但是不能太快

你怎樣看待房價持續上升

4，用經濟學理論談談你對房價高的看法并談談解決方法

先說什么是經濟活動，經濟活動是指擁有不同勞動產品的勞動者互相交換產品，從而實現資源合理配置，從而不斷提高生產力和科技實力，并不斷制造新產品和發展科技來不斷提高人類生活水品的過程。因此，任何勞動產品的價格如果過高都不利于全社會的產品交換，如果價格過高的產品是必需品，則危害更嚴重，會造成社會資源配置的不合理和低效率，從而造成經濟不健康，如不加以治理，便有發生經濟危機的可能，而經濟危機本身就是社會資源不合理配置和經濟低迷的典型表現。所以，房價過高，肯定不是好事。原因有三。第一、房子是必需品。第二、房子的科技含量無法和其他產品相比，不利于發展科技。第三、房子這種商品的生命周期相對于其他商品（如汽車、電器、服裝、食品）來說太長，更新換代緩慢，要保持其對經濟貢獻必須以不斷侵占更多土地為代價，而對于人口大國的中國來說，土地，特別是城市周圍的耕地是很“稀少”的，耕地減少，即土地資源的不合理配置必將引發更多的社會問題，包括國家力。

搜一下：用經濟學理論談談你對房價高的看法并談談解決方法

5，房子是用來住的不是用來炒的這句話該怎么理解

未來房子是用來住的，不是用來炒的，看完你就知道了，很多人不懂

1、建立市場平穩的長效機制。市場已經開始趨于平穩，如果不穩就不可能持久。所以長期來看，房子是用來住的，而不是用來炒的。通過市場對樓市的資源配置、價格引導、市場供需調節，來實現房子的合理分配。未來還會利用財稅引導，目前不動產統一登記正在鋪設。2、補貼剛需購房者。買房對很多人來說遙不可及，特別是大城市。不一定人人都買房，但是人人都得有住房。而在三四線城市，實際上對購房者是有補貼的。利用信貸支持對購房者進行補貼，讓購房者實現住房夢。3、加快土地供給。盡管增加土地供應跟房子價格沒有直接關系，但是也一直在增加土地供應，保障更多的住房供給。無論如何加大供應，我們都知道，炒房人的心永遠填不滿，只要房子緊缺就會刺激炒房，越是炒，越是供不應求。4、發展租賃事業。總有很多人買不起商品房，也沒有保障房，那么唯有租房了。但是租房的痛苦大家也清楚，于是國家也在大力發展住房租賃，從各方面讓租房市場更加成熟和完善。5、嚴厲打擊炒房。大肆炒房是一種對市場不健康行為也是不太道德的，當然僅僅是不道德，各地也都在從打擊炒房行為上大力著手，特別是幾年內不允許買賣更是讓炒房者無力支撐。否則，讓炒房大量存在，房子永遠不夠住，因為資本是無底洞，多少都能給你消化。所以，健康的房地產必須讓炒房者退出市場。事實上，市場正在逼退炒房者退出，大量拋房現象也會即將發生。像去年合肥、環京等猛升的樓市正在發生大量拋房現象。

原話：第四,促進房地產市場平穩健康發展。要堅持“房子是用來住的、不是用來炒的”的定位,綜合運用金融、土地、財稅、投資、立法等手段,加快研究建立符合國情、適應市場規律的基礎性制度和長效機制,既抑制房地產泡沫,又防止出現大起大落。要在宏觀上管住貨幣,微觀信貸政策要支持合理自住購房,嚴格限制信貸流向投資投機性購房。要落實人地掛鉤政策,根據人口流動情況分配建設用地指標。要落實地方政府主體責任,房價上漲壓力大的城市要合理增加土地供應,提高住宅用地比例,盤活城市閑置和低效用地。特大城市要加快疏解部分城市功能,帶動周邊中小城市發展。要加快住房租賃市場立法,加快機構化、規模化租賃企業發展。加強住房市場監管和整頓,規范開發、銷售、中介等行為。當然會有一些相應的傾斜性的政策來讓房價穩定，惡意炒作的估計會暫時嚇跑吧

6，為什么房地產部門實際利率大幅上升主要因為房價漲幅預期大幅下降

當前，房地產投資過快增長和房地產價格的大幅度上漲，已經發展成為影響國民經濟平穩較快增長的不健康因素，因此，加強對房地產市場調控成為宏觀調控的一項主要任務。為掌握房地產投資資金來源狀況，我們對2001年年初以來房地產投資的資金來源及變化情況進行了專題調查分析。基本情況長期以來，我國房地產直接融資渠道狹窄。據統計，2002年年初以來，國內房地產企業只有61家實現上市融資，融資總額僅為80億元左右。房地產企業債券自2000年以后再未發行，原有的少量債券也已兌付。國家預算內資金每年也僅有10多億元。2003年后，隨著國家宏觀調控對房地產信貸規模的控制，房地產貸款增長趨緩，房地產企業開始尋求新的融資途徑，如機構投資者開始參與房地產投資，房地產基金開始運作，信托資金開始進入房地產業，海外融資也發展較快。目前，由于房地產基金剛剛起步，投資房地產的信托資金不足300億元，房地產業直接融資比例不超過2%，因此，我國房地產投資資金仍然主要是銀行貸款，而以投資和投機為目的的社會資金及海外熱錢近兩年也成為推動房地產投資快速增長的重要資金來源。國內銀行貸款占比情況從國內外情況看，房地產投資資金來源中，銀行貸款一般占到60%左右，這是房地產業發展的一個顯著特點。在我國，房地產業的銀行貸款主要表現為土地儲備貸款、房地產開發貸款和銷售環節的住房按揭貸款，開發商的自籌資金和工程墊款也大多間接來自銀行貸款。具體表現為：國內銀行直接貸款占比明顯下降。直接貸款表現為房地產開發貸款和個人購房貸款。2001～2003年，房地產開發貸款在房地產投資中的比重一直保持在20%左右的水平；以個人按揭貸款為主的購房貸款平穩發展，在房地產投資中的比重由25%升至28.3%。2004年，由于國家對房地產用地和貸款實行控制，同時，個人消費信貸不良率開始上升，商業銀行提高住房消費貸款發放標準，房地產貸款增長趨緩，房地產開發貸款和購房貸款在房地產投資中的比重均有所下降，分別為16.6%和24.3%。今年第一季度，由于上年儲備項目較多，房地產貸款投入有所增加，房地產開發貸款在房地產投資中的比重達到19%，而取消住房按揭貸款優惠利率政策對房地產消費貸款影響較大，購房貸款占房地產投資資金的比重下降到17.3%。房地產開發貸款與購房貸款合計占房地產投資資金的比重，2001～2004年分別為43.6%、48.1%、49.4%、40.9%，今年3月末為36.3%。房地產市場中的銀行直接貸款占比2003年年初以來呈現明顯下降趨勢。房地產企業部分自籌資金間接來自銀行貸款。房地產企業自籌資金比例逐年提高，由2001年的24.1%上升到2004年末的27.4%，到今年3月末，已達到30.1%，提高了6個百分點。多年來，房地產企業自有資金不足，為了達到國家對房地產項目自有資金比例的要求，不惜采用各種變通的方式套取銀行貸款來充當自有資金，特別是近兩年房地產項目資本金比例要求提高到35%，房地產企業更是通過關聯企業貸款、挪用已開工項目資金、向省外企業借款以及銷售回款再投資等方法來拼湊自有資金。根據調查資料推算，2004年年初以來，房地產企業自籌資金中銀行貸款占房地產投資資金的比重由過去的8%左右上升到目前的9%左右。房地產企業應付款主要是銀行貸款。房地產企業的應付款主要是房地產開發企業拖欠施工單位工程款和供貨商的材料款等。調查中發現，房地產企業拖欠工程款和材料款屬于業內慣例，而被拖欠的款項主要是施工單位和供貨商通過各種途徑獲取的銀行貸款。因而，房地產企業應付款的60%實際來自銀行貸款。由于企業信用環境不斷改善，房地產企業應付款占房地產投資的比重呈逐年下降趨勢，應付款中的銀行貸款占房地產投資資金的比重也相應下降，由2001年的約9%下降到2004年的約6%，今年第一季度為7.5%。社會資金積極參與房地產投資

一、銀行利率變動與房地產業的關系銀行利率降低，信貸金額增大，貨幣供應量增長。當貨幣供應增長超過房地產商品對貨幣需要限度之初，作為貨幣需求者的房地產開發商、房地產商品消費者和投機者，并沒有急于將多余的資金用于投資或消費；但當貨幣供應量繼續增加，持幣者就會增加對房地產商品的投資或消費。在消費心理等因素的影響下，這一過程可能導致搶購房地產的行為，推動貨幣轉化為房地產實物商品的替換過程。隨著房地產需求持續上漲，在短期內房地產供給剛性的影響下，房地產價格不斷上漲、交易量不斷增加。由于價格的不斷上升導致現有價格嚴重脫離其實有價值，加快房地產經濟進入嚴重的通貨膨脹階段。相反，如果貨幣供應增長低于房地產商品流通對貨幣的需求限度，就會出現有效需求不足現象，結果導致房地產商品積壓，空置現象嚴重。二、銀行利率變動對房地產價格的影響一般理論認為，銀行利率與房地產價格呈反比例關系，利率升高時房地產價格降低，利率降低時，房地產價格上漲。其原因：一是當利率升高時，儲蓄、購買債券的收益增加，相對的房地產投資收益缺乏吸引力，投入的資金量大大減少，導致房地產價格缺少支撐力，結果必然價格下跌；二是由于利率升高，投資者運用的資金利息成本加大，而在物價沒有上漲的情況下，資金的利息成本又不能通過合理的方式轉嫁到房地產價格上，房地產投資的收益大大降低，這時的房地產投資就不能說是理想的投資方式。而當利率降低到一定程度。各方面對資金的需求量加大，經濟開始振興，投入房地產的資金也越來越多，從而推動房地產價格上漲。提高存款準備金率和上調金融機構人民幣存貸款基準利率，目的是減少銀行貸款增長的趨勢，控制投資增長過快和經濟發展過熱。這必然將影響到銀行的信貸規模，抑制銀行貸款增長的勢頭。所以，首先波及的將是資金密集型、需要從銀行獲取大量貸款的房地產業。現在看來，從2006年開始頻繁采取的加息措施并沒有成功抑制房價上漲的勢頭。不過，由于購房貸款期限短則十年，長則二三十年，所以，未來利率的繼續調整，可能導致的“從量變到質變”的影響，即防止房價過快增長。三、銀行利率變動對開發商的影響目前，房地產開發商上市直接融資的還是少數。多數開發商還是主要依靠商業銀行貸款實現間接融資。因此利率的變動導致開發商的財務成本增大，對其資金成本和利潤影響比較大。財務成本增加，還可能增加開發商資金周轉的困難，在招拍掛市場化出讓經營性土地的趨勢下，加息使得資金鏈出現問題的概率進一步增加。此外，還有可能迫使開發商加快項目開發周轉期，有可能會減少盈利空間，降低價格，以規避項目建設、增加土地儲備的風險。加息意味著開發商的融資成本加大，貸款負擔加重，以開發商年貸款100億為例，在貸款利率上調0．27個百分點以后，開發商一年增加還款2700萬。對于央行加息對目前房產市場的影響，大致分為兩種意見，一種認為，加息使得房地產市場開發成本加大，房價會隨之上揚：另一種認為，由于大部分房產開發商房產在建項目都存在貸款行為，央行加息使得開發成本加大，部分資金鏈緊張的開發商可能會由于資金壓力，可能會采取降價的方式及早出售自己手中的樓盤。對于開發商，利率提高將加大開發商的成本，會加速地產行業的兼并、組合，中小開發商將更難生存。四、銀行利率變動對購房消費者的影響加息給中國百姓帶來最直接的好處就是存款利息的增加。但對購房消費者來說，加息會增加成本。一方面，對已購房者來說，加息增加了他們每月支付的購房成本，擠占他們的日常消費；另一方面，對潛在的購房者來說，購房成本的增長，又會減弱他們進入市場的欲望。特別是由于我國信貸消費剛開始，購房者從沒有體驗過利息波動對個人消費的影響，如果利息的波動，尤其是利息上升幅度較大時，消費者購房支出陡然上升，會導致潛在消費者對購房欲望的減弱甚至停滯，從而導致房地產業的蕭條，使整個經濟增長放緩。目前，房價并非賣方決定，開發商不會貿然將其轉嫁給消費者，房價短期不會因此有明顯上漲；從消費者角度來看，雖然加息增加了購房成本，消費者可能放緩其購房步伐，但此次加息幅度有限，對其影響甚微，心理影響大于實際影響。由于目前市場上許多銀行推出貸款優惠政策，因此短期來講，加息對市場需求影響不大，對房價的影響也不會很大。利率上升，由于消費者的購買欲望會降低，資金也存在著從房地產市場流向銀行的趨勢。因此，整個房地產市場將形成一方面開發商開發成本增加，另一方面市場需求降低的狀況，從而達到擠壓房地產泡沫的目的。

7，了解房產的朋友講兩句

房地產基礎知識一、房地產：房產和地產的總稱，也叫“不動產”。房地產的形態：1、單純的土地；2、單純的房屋；3、土地和房屋的綜合體。房產是房屋及其權利的總稱，地產是土地及其權利的總稱；房地產是土地附在土地上不可分割的建筑物，構筑物和其他不可分離的物質及其權利構成的財產。(構筑物是指不能進入的建筑，如：煙筒、樹、路等)房地產按類型分為：1、住宅用(70年)；2、生產用(50年)；3、經營用(門頭等，50年)；4、行政用(市政府、法院等，50年)；5、其他用(學校，博物館等)。二、房地產業：從事房地產經營管理服務性企業的總稱。房地產產業的主要內容：1、土地的開發和再開發；2、房屋的開發和建設；3、地產的經營(包括土地權的出讓、轉讓、租賃、抵押等)；4、房地產經營(包括房屋的買賣、租賃、抵押)；5、房地產中介服務(包括信息、測量、律師、經紀、公證等)；6、房地產物業管理；7、房地產金融(包括信息、保險、金融投資等)。三、房地產的特性1、房地產位置的固定性：土地是自然生成物，位置不可移動，房屋是建筑在土地上的，因此決定房屋不可移動、固定性，使房地產受地理位置的限制；2、地域差別性：每一個地區或者同一地區不同位置的房地產價值也不相同；3、房地產的高質耐久性；4、房地產具有保值、增值性，前提是國家的政局穩定，由土地性質決定，土地有限、不可再生，但人們對土地的需求日益增大、增加，物以稀為貴，房地產作為龍頭產業，稅收約占國民生產總值的10%。※ 房地產的前景1、城市化水平走勢穩步提高，形成對房屋越來越高的需求。2010年城市人口達6.1億，每年需新建住宅3.27億㎡；2、人口流動增加形成對住宅的需求；3、居民消費水平的提高；4、城市的舊城改造，增加居民對住宅的要求；5、深化改革與市場發展的促進對住宅的需求。政府改革深化內需1、取消福利分房，實行住宅貨幣化；2、開發二手房市場；3、下調存款利率，吸引大批投資性客戶；4、下調稅費，出臺法律法規，激勵住房需求。五證兩書一、《建筑用地規劃許可證》建設單位向土地管理部門申請征用劃撥土地前，經城市規劃行政主管部門確認，該項目位置范圍符合城市規劃的法律憑證。二、《建設工程規劃許可證》有關建設工程符合城市規劃需求的法律憑證。三、《國有土地使用證》經土地使用者申請，經城市各級人民政府頒布的國有土地使用權的法律憑證。該證主要載明土地使用者名稱、土地座落、用途、土地使用面積、使用年限、和“四至”范圍。四、《建設工程開工證》建設單位進行工程施工的法律憑證，也是房屋權屬登記的主要依據之一，沒有開工證的建筑屬違章建筑，不受法律保護。五、《商品房銷售(預售)許可證》市、縣人民政府房地產管理部門允許房地產開發企業，銷售商品房的批準性文件六、“兩書”《商品房質量保證書》、《商品房使用說明書》名詞解釋一、基本參數※ 復式：區別于躍層，受躍層啟發，經濟型躍層結構(上下不一樣高)；※ 錯層：戶內樓板面高度不一樣，錯開出有樓梯連接，但未分成兩層，適合大面積住宅；※ 進深：一幢建筑物(房子)從前墻皮到后墻皮的距離(長度)；※ 開間：住宅的寬度，一間房屋內一面墻皮到另一面墻皮的長度(3m~3.9m較舒適)；※ 層高：房屋一層的高度，指下層樓板面到上層樓板面的高度(2.9m);※ 靜高：一間房屋內樓板面與屋頂的高度(2.7m);※ 戶型：根據家庭人口組成情況和國家規定的居住面積定額所確定的每戶居室；※ 建筑系數：“建筑占地系數”的簡稱，指建筑用地范圍內所有建筑物占地的面積與用地總面積之比，以百分率計。用以說明建筑物分布的疏密程度、衛生條件及土地利用率。合理的建筑系數應在節約用地的原則下，盡可能滿足建筑物的通風、采光和防火、防爆等方面的空間要求，并保證足夠的道路、綠化和戶外活動場地。※ 三通一平：通常指施工現場達到：路通、電通、水通，土地平整。※ 七通一平：大的開發區域需要的施工現場要求：路通、上水通、雨污水通、電力通、通訊通、熱力通、煤氣通，場地平整。二、與產權有關的概念※ 房屋產權：泛指所有者對財產的占有、使用、收益處分，并排除他人干涉的全能，是物權的一種，房屋產權指房產所有者按照國家法律規定所有的權利。※ 房屋權屬登記：指房地產行政主管部門代表政府對房屋所有權以及上述權利產生的抵押權等房屋他項權利進行登記，并依法確認房屋產權歸屬關系的行為。房屋產權登記應遵循房屋的所有權和該房屋占有范圍的土地使用權權利主題一致的原則。※ 房地產權登記：通常稱“產權登記”(包括房屋所有權登記和房屋他項權利登記)城鎮房屋所有權登記是人民政府為了健全法制，加強城鎮房屋的管理，依法確認房屋所有權的法定手續，在規定登記范圍內的房屋所在地產權管理部門申請所有權登記，經審查確認產權后，由房屋管理機關發給房屋所有權證。房屋所有權登記是房屋產權管理的主要行政手段，只有通過房屋所有權登記，才能對各類房屋產權實施有效的管理。※ 共有產權：指一家房地產有兩個或兩個以上的權利主體，即共有人，在實踐中又有按份共有和共同共有之分。前者是指共有人分別按自己所擁有的份額的大小，對共有房地產享有一定的利益，并承擔相應的義務；后者是指兩個以上權利人對全部共有的房地產享受同等的權利，并承擔相等的義務。※ 房屋抵押：產權所有人以房契作為抵押，取得借款按期付息。房屋產權仍由產權所有者自行管理，債權人只按期取息，而無使用管理房屋的權利，待借款還清，產權人收回房契抵押即告終結。※ 過戶：即更換房屋承租人姓名。三、與面積有關的概念※ 建筑面積：建筑物各層面積總和，每層建筑面積按建筑物勒角以上截面計算，包括使用、輔助面積和結構面積※ 公攤面積：1、公共門廳、過道、電梯井、樓梯間、垃圾道、變電室、設備房等為整座樓服務的公共用房和管理用房的建筑面積；2、各單元與樓宇公共建筑空間之間的分隔以及外墻墻體水平投影面積的50%※ 商品房銷售面積 = 套內建筑面積 + 分攤公用面積※ 套內建筑面積 = 套內使用面積 + 套內墻體面積 + 陽臺建筑面積※ 使用面積：建筑物各層平面中直接為生產生活使用的凈面積的總和。※ 使用面積系數：用百分率表示，等于總套內使用面積之和除以總建筑面積。※ 輔助面積：建筑物各層平面樓梯、走道、所占凈面積的總和。※ 結構建筑面積：建筑物各層中，外墻、內墻、垃圾道、通風道、煙囪(均為投影面積)等所占面積的總和。※ 使用率：使用面積與建筑面積之比，用百分數表示。板樓：80%；塔樓75%；寫字樓70%；商場65%。使用率與人流量密切相關，人流量大的地方，使用率低。※ 實用率：套內建筑面積和住宅面積之比。※ 商品房銷售面積 = 套內使用面積 + 分攤的功用建筑面積※ 套內建筑面積 = 套內使用面積 + 套內墻體面積 + 陽臺面積※ 套內墻體面積：公用墻為水平投影面積一半計入非公用墻為水平投影面積計入套內使用面積為室內各居室面積，如壁櫥等，以及不包含在結構面積中的煙囪、通風道、管道井。※ 公攤的公用建筑面積 = 套內面積 × 公用建筑面積分攤系數※ 公用建筑面積分攤系數 = 公用建筑面積 ÷ 套內建筑面積總和※ 公用建筑面積 = 整棟樓的建筑面積 – 套內建筑面積 – 不應分攤的建筑面積※ 容積率：總建筑面積與所用建筑用地面積(總占地面積)之比。※ 建筑覆蓋率：又稱“建筑密度”，是指建筑物基底占地面積與規劃用地之比。※ 綠化率：指規劃建設用地范圍內的綠地面積與規劃建設用地面積之比。※ 綠地率：指規劃建設用地范圍內的綠蔭面積(包括綠地面積)與規劃用地面積之比。四、與銀行貸款有關概念※ 按揭：是指按揭人將房產產權轉讓按揭，受益人做為還款保證按揭人在換清貸款后，受益人立即將所涉及的房屋產權轉讓按揭人，過程中按揭人享有使用權。※ 按揭所用材料：1、身份證復印件；2、戶口本復印件；3、結婚證復印件；4、學歷證復印件；5、收入證明；6、購房合同復印件；7、營業執照復印件；8、三個月的連續稅單；9、固定資產的發票；10、借款申請表。※ 契稅：指房屋所有權發布轉移時，就當事人所定契約按房價一定比例向新的房屋產權人所征收的一次性稅費。它是針對房地產產權變動的專門稅種，也是購房過程中購房所承受的最大稅額的一次稅費，約為房價的1.5%五、與住宅相關的概念※ 公寓式住宅：相對于獨門獨院別墅，大多數為高層，每層有若干個可以單獨使用的套房，里面一應俱全。※ 花園式住宅：一般帶有花園、草坪、車庫樣式為二、三層，特點：建筑密度低，內部居住功能相當完備，裝修華麗、富有變化。※ 雙拼：連拼，疊拼。※ 商住住房(SOHO)：Small Office Home Office是住宅觀念的延伸，屬于住宅。但同時又融入了寫字樓的諸多硬件設施，尤其是網絡功能發達，能使居住的同時從事商業活動的居住形式。事業一些小公司，以及依賴網絡進行社會活動的人群。※ 經濟適用房：具有社會保障性質的商品住宅，它具有經濟性和適用性。經濟性：是指住房價格相對市場價格而言即比市場商品房價格低，能夠適應中低收入家庭的承受能力，適用性指住房的設計和建筑標準上強調使用效果，而不是降低標準。六、經濟適用房我國在1998年房改的同時就實行了經濟適用房政策。※ 經濟適用房享受哪些優惠政策免征城市基礎設施配套費和商業網點建設費以及契稅，減半征收水電增客費等各種稅費。建設用地采取行政劃撥方式供應，優先給予辦理有關手續。另外，經濟適用房建設管理費只限于1%~3%，市場利潤被限在3%以下。※ 經濟適用房價格構成?住房建設的征地和拆遷補償安置費；?審查設計和前期工程費；?住宅小區基礎設施建設費；?建設工程費；以上4項之和為基礎的1%~3%的管理費。貸款利息、稅金3%以下利潤。商品房除以上8項外，還有行政事業性收費(如小區營業性配套公建費，人防建設費等)，土地出讓金其利潤不受限制，由市場決定。※ 經濟適用房與商品房有什么不同?獲得土地的方式不同，經濟適用房建設用地實行行政劃撥，免交土地出讓金；商品房采用出讓方式須交納土地出讓金；?成本結構不同；?租售政策不同，經濟適用房只售不租，商品房不受限制；購買條件和對象不同，經濟適用房享受政府優惠，其購買對象是特定的，只供給城鎮中低收入家庭，因而要實行申請審批制度，商品房購買對象和條件不受限制；?價格政策不同，經濟適用房出售實行政府指導價，不得擅自提價出售。商品房出售價格完全由市場決定。※ 經濟適用房是什么產權？與商品房有什么不同？居民個人購買的經濟適用房產權歸個人；房屋的產權分四部分：使用權、占有權、處置權和收益權，與商品房相比經濟適用房的產權只在收益權上與它們不同。商品房上市出售后，收益全部歸個人所有。銷售技巧一、購房客戶的類型、特征，如何應付1、理智穩健型(40歲左右)特征：考慮問題深思熟慮、冷靜、穩健，不易被推銷員言辭打動，認為疑點的地方一定要搞清楚措施：加強產品品質，公司性質、實力。獨特優點，出奇制勝。有理有據，虛心解決問題。2、熱情沖動型(年輕男性較多)特征：天性愛激動，易受外界慫恿和刺激。措施：趁熱打鐵狂轟炸。成交量不到50%3、沉默寡言型特征：出言謹慎，外表反應冷漠。措施：靜、引導。親切誠懇態度拉近感情。4、憂柔寡斷型特征：猶豫不決，反反復復。措施：從我的角度堅決的給他自信，讓客戶慢慢產生依賴于幫他的決定，分析清楚。5、喋喋不休型特征：過分小心，想用言語說服你措施：取得信任，加強產品信心、不會跑適當引導，適當快刀斬亂麻，交定金一定要快，無后悔余地。6、盛氣凌人型特征：趾高氣昂、嚇唬、態度拒人于千里之外，外強中干。措施：不卑不亢，保持原樣，尋找弱點，不抵怵。7、求神問卜型特征：做決定之前找風水先生，決定權取決于此(別人手中)措施：不要否定他的世界觀，以現代觀點配合其風水觀。適時提醒他一下，可接觸些了解些談得來先肯定在否定，否定時強調任的價值。8、畏首畏尾型特征：前怕狼后怕虎，一個問題反復憂慮，缺乏經驗，考慮太多。措施：有力的業績品質和保證，強調肯定，不必產生其他想法。9、神經過敏型特征：悲觀、什麼事都能刺激他。措施：慎言少說話、少說多聽，重點嚴肅說服10、斤斤計較型(似5)特征：心思細膩，什麼都想要，想占便宜。措施：要用氣氛逼他，盡快做決定，馬上調價，強調已經有優惠11、借故拖延特征：個性遲疑，推三推四。措施：追查客戶不做決定的真正原因，路過閑人、市調，參考資料：http://bbs.qq.com/cgi-bin/bbs/show/content?club=3&groupid=107:10142&messageid=153695

君有奇才我不貧。－(清)鄭板橋海內存知已,天涯若比鄰。－(唐)王勃同是天涯淪落人,相逢何必曾相識。－(唐)白居易莫愁前路無知已,天下誰人不識君。－(唐)高適天下快意之事莫若友,快友之事莫若談。－(清)蒲松齡人之相識,貴在相知,人之相知,貴在知心。－(春秋)孟子君子之交淡若水,小人之交甘若醴.君子淡以親,小人甘以絕。－(戰國)莊子近朱者赤,近墨者黑。－(西晉)付玄人生貴相知,何用金與錢。－(唐)李白與朋友交,言而有信。－(春秋)子夏布衣之交不可忘。－(唐)李延壽君子與君子以同道為朋，小人與小人以同利為朋。－（宋）歐陽修人生樂在相知心。－（宋）王安石冤家宜解不宜結，各自回頭看后頭。－（明）馮夢龍于患難風豪杰。－(清)魏禧萬兩黃金容易得，知心一個也難求。－（清）曹雪芹換我心，為你心，始知相憶深。－（宋）顧夏鐘子期死，伯牙終身不復鼓琴。－《漢書》山河不足重，重在遇知已。－鮑溶大丈夫處世處，當交四海英雄。－《三國志.蜀書.劉巴傳》君子上交不謅，下交不瀆。－《周易》若知四海皆兄弟，何處相逢非故人。－陳剛中朋友，以義合者。－（宋）朱熹衣不如新，人不如故。－《漢樂府》同心而共濟，始終如一。－（宋）歐陽修一死一生，乃知交情。一貧一富，乃知交態。一貴一賤，交情乃見。－《史記》未言心相醉，不再接杯酒。－(晉)陶淵明人生交契無老少，論交何必先同調。－（唐）杜甫交心不交面，從此重相憶。－（唐）白居易人生結交在終始，莫為升沉中路分。－（唐）賀蘭進明今日樂相樂，別后莫相忘。－（三國）曹植相識滿天下，知心能幾人。－（明）馮夢龍少年樂相知，衰暮思故友。－（唐）韓愈一貴一賤交情見。－（唐）駱賓王相知在急難，獨好亦何益。－(唐)李白投之以木瓜，抱之以瓊瑤。匪報也，永以為好也。－《詩經》人生所貴在知已，四海相逢骨肉親。－《雁門集》合意友來情不厭，知心人至話投機。－（明）馮夢龍二人同心，其利斷金。－《易.系辭上》嬰其嗚矣，求其友聲。－《詩經.小雅》樂莫樂兮新相知。－(戰國)屈原刎頸之交。－《漢書.諸葛豐傳》知音世所稀。－（唐）孟浩然朋友切切思思。－《論語.子路》禮尚往來。－《禮記.曲禮》君子以文會友，以友輔仁。－《論語.顏淵》以財交者，財盡則交絕；以色交者，華落而愛渝。－《戰國策》夫大寒至，霜雪降，然后知松柏之茂也。－《淮南子》以權利合者，權力盡而交疏。－《史記》路遙知馬力，日久見人心。－《元曲選.爭報恩》相知無遠近，萬里尚為鄰。－（唐）張九齡相逢方一笑，相送還成泣。－（唐）王維桃花潭水深千尺，不及汪倫送我情。－（唐）李白交情老更親。－（唐）杜甫雖有兄弟，不如友生。－《抱樸子.交際》君子淡如水，歲久情愈真。小人口如蜜，轉眼如仇人