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3，銷售經(jīng)理自我介紹

下面幾篇范例供你修改時參考: 一　　1、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧;具有親和力，能夠通過電話、拜訪或當(dāng)面交談等方式與客戶進行有效的溝通;　　2、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識，具有較強的獨立工作的能力;　　3、具優(yōu)秀的職業(yè)道德和良好的團隊合作精神責(zé)任心，能承受較大的工作壓力; 愿意通過自己的努力獲得豐厚的回報。二　　本人在從事銷售工作以來一直都是在電話銷售行業(yè)，從2006年開始，從基層的普通銷售員工做到銷售經(jīng)理，工作涉及到人力招聘、面試、培訓(xùn)、管理、企劃等。產(chǎn)品銷售涉及數(shù)碼電子、醫(yī)療保健、美容化妝、收藏等。本人為人熱情、坦誠、正直，性格開朗外向，幽默，活潑，善與人溝通交流，能很好的處理人際關(guān)系，喜歡挑戰(zhàn)性的工作。當(dāng)員工心態(tài)不穩(wěn)定的時候，我能很好的開導(dǎo)他，激勵他，有豐富....三　　本人性格開朗、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠：對待工作認真負責(zé)，善于溝通、協(xié)調(diào)有較強的組織能力與團隊精神;活潑開朗、樂觀上進、有愛心并善于施教并行;上進心強、勤于學(xué)習(xí)能不斷提高自身的能力與綜合素質(zhì)。在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩(wěn)定地提高自己的工作能力，與企業(yè)同步發(fā)展。保險這個行業(yè)讓我成長很快。為人處事。溝通能力等等很多。也曾今拿過區(qū)域業(yè)績第3 。在這里我懂的團隊的力量。一個團隊的凝聚力是恐怖的。當(dāng)大家抱著必勝的決心朝著一個方向前進的時候感覺太棒了。四　　為人誠懇，性格開朗，自學(xué)能力強，心理素質(zhì)較好，為人樂觀，具有良好的團隊協(xié)作精神，能很快融入群體生活。說到做到，絕不推卸責(zé)任;有自制力，做事始終堅持有始有終，從不半途而廢;肯學(xué)習(xí)，有問題不逃避，愿意虛心向他們學(xué)習(xí);自信但不自負，不以自我為中心;會用100%的熱情和精力投入到工作中。平時喜歡看書，學(xué)習(xí)各方面的知識，不斷地充實自己，自費參加銷售培訓(xùn)，提高自己的個人能力我堅信:人生充滿著各種各樣的困難與挫折，但是這些都不能成為我放棄的理由!五　　本人思想進步，善于合作，業(yè)務(wù)能力和組織能力強;待人誠懇，樂觀向上，勤于鉆研，工作認真，在以前的學(xué)習(xí)和工作中，打下了基礎(chǔ)、積累了經(jīng)驗，具有強烈的責(zé)任心和事業(yè)心，具備很好的分析和解決問題的能力。喜歡接受難度較大的工作挑戰(zhàn)，精通各種辦公軟件，英文口語流利。

做好一名客戶經(jīng)理，要有學(xué)者的頭腦、政治家的洞察力、演講者的口才、藝術(shù)家的心、技術(shù)者的手、勞動者的腳。我從2003年開始做客戶經(jīng)理工作至今，雖然沒有做出很大的成績，但是通過工作和學(xué)習(xí)，也積累了一些理論經(jīng)驗和實際經(jīng)驗，吸取了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，提升了自身工作能力、業(yè)務(wù)素質(zhì)。為了更進一步地做好本職工作，增強油品銷量，加快前進步伐，今天借此機會和大家交流一下如何做好客戶經(jīng)理工作:一、認清形勢，認清本職原來的計劃經(jīng)濟，坐門等客一去不復(fù)返。我們目前的市場是一個競爭激烈的市場，是一個復(fù)雜多變的市場，是一個開放的市場，是一個激勵人心的市場，我們只有認清市場形勢，創(chuàng)新思路，徹底改變舊的思想觀念，才能溶入新的營銷戰(zhàn)略市場中去，才能滿足于這個沒能硝煙的戰(zhàn)場，才能成為市場競爭的優(yōu)勝者。我們作為客戶經(jīng)理，實際就是根據(jù)客戶的須求，做好售前、售中、售后的忠誠服務(wù)，就是要幫助客戶改善目前的狀況，我們只有以主人翁的精神，以熱情的服務(wù)態(tài)度、以優(yōu)良的工作作風(fēng)、以豐富的業(yè)務(wù)知識認清本職才能做好我們的銷售工作。二、做好市場調(diào)查，事前準備作為一名客戶經(jīng)理，必須清楚本區(qū)內(nèi)的用油量，大、小用戶客戶，建立用戶檔案，制定走訪計劃，千方百計發(fā)現(xiàn)客戶需求，進行大客戶、中客戶、小客戶分類管理，了解區(qū)域內(nèi)的特性，用油周期，做好拜訪前準備工作。經(jīng)過我的努力，細心的走訪，專心的調(diào)查，我負責(zé)的清豐區(qū)域油品年需求量28000噸左右，我們中石化系統(tǒng)加油站客售量占12000噸左右，社會加油站零售占10000多噸，個體車隊用油量占2000多噸，除系統(tǒng)外也是一個可觀的直銷市場，有待我去開發(fā)他、服務(wù)他。本區(qū)用油特性季節(jié)性強，農(nóng)忙季節(jié)是銷售成品油的最旺盛的季節(jié)。三、把握良機，接近客戶作為一名直銷客戶經(jīng)理，在直銷過程中，首先是發(fā)現(xiàn)客戶，然后必須接近客戶，只有抓住良好的機遇接近客戶，才能實施你的銷售計劃，我們通常利用的接近方法有自我介紹法、贊美法、送資料法、開門見山法、看望法、第三者介紹法、主動幫助法等。2003年10月份我經(jīng)調(diào)查走訪，得知西街車隊韓老板有十多輛柴油大貨車，業(yè)務(wù)量很大，效益很好。長年給蓮花味精廠送玉米，每日需用柴油2-3噸，于是我就制定了走訪計劃，一見到韓老板先自我介紹了一下，然后掏出名片，雙手遞給他，同時問話:"韓老板，我早聽說你的車隊在您的精心管理下，效益非常好，您真不愧是我縣一名企業(yè)家。聽說您很忙，如果您需要的話我可以親自壓著油制車給您送貨上門。"韓老板激動的握著我的手連聲說可以。在這次走訪中，我成功的利用了自我介紹法、寒暄贊美法和主動幫助法成功的實現(xiàn)了銷售計劃，建立了忠實用戶。四、科學(xué)營銷、服務(wù)永恒隨著社會的發(fā)展，作為一名客戶經(jīng)理，我們不但要有科學(xué)的營銷頭腦，而且還要有永恒的服務(wù)。去年我在走訪明安加油站時，發(fā)現(xiàn)他使用的是老式加油機，他的加油站地理位置、場地都特別好，就是銷量上不去，于是我就給他做工作，勸他抓緊換兩臺電腦新型加油機。你這老式加油機一是計量不準確，用戶不放心;二是太過時，影響銷售量。在我科學(xué)耐心的服務(wù)下，他終于換了兩臺電腦加油機，后我又手把手的教他消防安全知識，營銷知識，在我耐心指導(dǎo)下，他的加油站零售量一天天增多，我公司的直銷量也呈階梯式增長。五、展示品牌，知難而上展示就是利用我們的好品牌，為我們的準客戶宣傳我們的油品，讓他看，讓他觸摸。讓他使用，展示我們的品牌能給他帶來的利益，并將重點明確化。為了提高直銷量，我利用休息時間，找關(guān)系、找同學(xué)、找朋友、找用戶，走街串巷，足跡踏遍縣城所有的用戶，碰到過無數(shù)次釘子，承受過不少冷語，聆聽過無數(shù)花言巧語，遭到過無數(shù)次拒絕，我認為拒絕是人性的本能，拒絕是成功的開始，我雖然屢戰(zhàn)屢敗，但是我仍要屢敗屢戰(zhàn)，知難而上。六、開拓創(chuàng)新，受崗敬業(yè)，默默奉獻作為一名客戶經(jīng)理，首先要有開拓創(chuàng)新的頭腦，先進的思想理念，其次，還要不斷的提高自己愛崗敬業(yè)的事業(yè)心，再次還要有默默奉獻的精神，才能積極發(fā)揮個人的智慧和力量，才能達到營銷境界的高峰。今年四月初我得知高速公路清豐段四月份開工，這給我們的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了一個難得的契機，為了弄清高速工程的用油量，掌握工程進度，資金情況等，我起早貪黑，一趟一趟地往返高速工地，向他們宣傳中石化品牌及服務(wù)措施等。最后幫助中間商與高速指揮部簽定了供油協(xié)議，這大大提高我們公司的直銷量。我認為只要我們有愛崗敬業(yè)、默默奉獻的精神，我們的業(yè)務(wù)量會一天比一天好，我們的企業(yè)會一天比一天強大。

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