廣州地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人知識，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要懂得什么樣的知識

來源：整理時間：2023-06-26 07:52:55 編輯：廣州生活手機版

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1，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要懂得什么樣的知識
2，剛剛?cè)肼毞康禺a(chǎn)行業(yè)想知道作為一個專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須懂些
3，作為一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該了解哪些知識

1，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要懂得什么樣的知識

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要懂的知識: 《房地產(chǎn)基本制度與政策》.《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)相關(guān)知識》.《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概論》.《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實務(wù)》; 更多信息可上有關(guān)網(wǎng)站查看: http://lm.jianshe99.com/ManageCheck.asp?adsid=509&UnionID=2820

1、了解房地產(chǎn)這個行業(yè)的背景、現(xiàn)狀等等2、了解銷售。這個不但是知識、技能的體現(xiàn)，更重要是經(jīng)驗的總結(jié)與積累學(xué)歷什么沒要求累了就來看看美女吧www.ladys798.com 美圖每天更新熱點每天追蹤

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要懂得什么樣的知識

2，剛剛?cè)肼毞康禺a(chǎn)行業(yè)想知道作為一個專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須懂些

這是個職業(yè)交流的問題，只是和樓主交流下，沒想著獲取樓主什么豐厚的獎勵什么的。作為一名職業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，你首先必須要了解，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這個職業(yè)如果想搞的相當(dāng)順手以及獲得很好的成績，必須有一定的專業(yè)知識。這些專業(yè)知識，不止是房地產(chǎn)本身的知識，還包括城市規(guī)劃、房地產(chǎn)管理、土地管理、建筑知識、稅法、金融、保險、經(jīng)濟學(xué)、營銷、法律知識、心理學(xué)等。只不過，有些知識是必須熟練掌握，有些知識是知道了解，輕重不一。說通俗點，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作其實就是市場營銷工作，就是銷售產(chǎn)品，只不過這個產(chǎn)品是房屋，是不動產(chǎn)。首先，和銷售一般的商品一樣，你必須了解自己所銷售的產(chǎn)品自身的情況。比如房屋的建筑面積、樓層、朝向、結(jié)構(gòu)、距離主要基礎(chǔ)、配套設(shè)施距離、給排水、供電、供暖等最基本的情況，這些都和房地產(chǎn)與建筑相關(guān)聯(lián)的。面對潛在的購房者，你所介紹的內(nèi)容或者話題連你自己都說不清楚，或者說的不專業(yè)，首先就不是個稱職的經(jīng)紀(jì)人。所以，房地產(chǎn)及和房地產(chǎn)相關(guān)的知識必須經(jīng)常的學(xué)習(xí)。其次，房地產(chǎn)開發(fā)公司或者經(jīng)紀(jì)機構(gòu)其實就是商業(yè)運作的企業(yè)，是個盈利企業(yè)。給潛在的購房者推薦買房，一定要為客戶著想，但單純的為他著想而不顧本單位及自己的利益，也是不可取的。可能為了一套房產(chǎn)的銷售，公司多個部門分工協(xié)作共同促成此單業(yè)務(wù)的完成，但在銷售環(huán)節(jié)出了問題，讓企業(yè)及其他人員受到損失也是不對的。所以，給人家推薦買賣房，一定要為客戶著想。是作為一個誠信的房地產(chǎn)企業(yè)及員工應(yīng)該具備的基本品質(zhì)，但這樣的做法其實應(yīng)該達到雙方共贏才是最理想的。再次，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)是個相當(dāng)辛苦的職業(yè)，平時要多學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)的政策法規(guī)、學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識、學(xué)習(xí)市場營銷的知識。還有個重要的，就是要有相當(dāng)?shù)墓ぷ鳠崆榕c激情，就和一個人去超市購物，肯定都不喜歡面對一個整天板著個臉，問一句答一句的銷售員一樣。所有的市場營銷方法幾乎都適用于房地產(chǎn)營銷，市場營銷也是應(yīng)該努力學(xué)習(xí)與鉆研的。上面所說的大概都是泛泛而談，真正的一個專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，市場調(diào)查、客戶跟蹤、房源及客源的獲取，還要幫助客戶辦理產(chǎn)權(quán)過戶、銀行按揭、協(xié)助簽訂合同等具體工作，這些只靠理論上來介紹是不夠的，只能在實際工作中慢慢領(lǐng)悟與掌握，多向前輩們學(xué)習(xí)，才是最好的方法。愿樓主經(jīng)過自己的努力，成為一名專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

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剛剛?cè)肼毞康禺a(chǎn)行業(yè)想知道作為一個專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須懂些

3，作為一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該了解哪些知識

房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識，所有和房子有關(guān)系的知識你都要了解。包括土地，批文，規(guī)劃，政策，建筑知識，戶型設(shè)計，裝修知識，相關(guān)的國際法律法規(guī)啊，很全面的。你報考一個全國的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試就知道自己需要了解什么了。一般的報名時間是在六月份，你可以在網(wǎng)上關(guān)注一下。這個考試因為涉及的知識面比較廣一點，所以考試的通過率不是很高，一般在百分之八到百分之十。加油

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具有一定的房地產(chǎn)經(jīng)濟理論、相關(guān)經(jīng)濟理論水平和房地產(chǎn)專業(yè)知識；能熟練掌握和運用與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)法律、法規(guī)和行業(yè)管理的各項規(guī)定；熟悉房地產(chǎn)市場的流通環(huán)節(jié)，熟練實務(wù)操作技能；熟悉市場行情變化，有較強的開拓能力，能創(chuàng)立和提高企業(yè)的品牌；以及一定的外語水平。一、合格房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的知識素質(zhì)。（一）基礎(chǔ)知識方面經(jīng)紀(jì)人要掌握經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)知識，特別是市場和市場營銷知識。要懂得市場調(diào)查、市場預(yù)測的一些基本方法，熟悉商品房市場，特別是房地產(chǎn)市場供求變化和發(fā)展的基本規(guī)律、趨勢，了解經(jīng)濟模式、經(jīng)濟增長方式對房地產(chǎn)活動的影響。在文化知識上應(yīng)達到大專以上學(xué)歷，取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格，有的甚至要求能很快看懂電子屏幕上的國際英文傳真。就普遍現(xiàn)象來說，文化程度越高，對業(yè)務(wù)的適應(yīng)能力越強，成為合格出色的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的可能性越大。（二）專業(yè)知識方面由于不同類型房地產(chǎn)商品有著各自的特定使用對象和流通渠道。因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識，主要包括：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)知識、城市規(guī)劃和環(huán)境知識、建筑工程知識、房地產(chǎn)金融與投資、房地產(chǎn)市場營銷、物業(yè)管理、房地產(chǎn)測量、會計、統(tǒng)計等方面的知識。隨著知識經(jīng)濟時代的到來，一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要做好自己的工作，對知識方面的要求越來越高，如隨著計算機的普及，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的出現(xiàn)，一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也必須掌握計算機知識等現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，如數(shù)據(jù)庫技術(shù)，辦公軟件應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員還必須掌握至少一門外語，才能更好地為各類外籍人士提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從事經(jīng)紀(jì)活動要有法制意識和法律觀念，要依法開展經(jīng)紀(jì)活動并依法維護自己和其他當(dāng)事人的合法權(quán)益。經(jīng)紀(jì)人要認(rèn)真學(xué)習(xí)和掌握基本法律知識，如民法、合同法、商標(biāo)法、廣告法、稅法、反不正當(dāng)競爭法、保護消費者權(quán)益法、經(jīng)紀(jì)人管理辦法、以及城市房地產(chǎn)管理法等與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有關(guān)的法規(guī)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作是頻繁與人打交道的工作，因此，社會及心理方面的知識也是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所必須掌握的。從基本方面來講，主要包括人口、家庭等社會因素對房地產(chǎn)市場的影響，國家的社會發(fā)展形勢和政府的主要政策，大眾心理、消費心理等。（三）其他輔助知識這些知識主要包括：社會學(xué)、心理學(xué)、歷史學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、傳播學(xué)、廣告學(xué)、演講學(xué)等方面的知識。這些知識不會直接表現(xiàn)為具體的業(yè)務(wù)技能，但它可以使專業(yè)知識的運用得心應(yīng)手，恰到好處，使經(jīng)紀(jì)活動更具吸引力和藝術(shù)性。在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動中，除了要懂得如何評估房地產(chǎn)的價格、質(zhì)量、折舊、維修，以及稅收、抵押、信貸、保險、未來的升降值趨勢等必須的專業(yè)知識和技能，還應(yīng)當(dāng)對地理知識、民俗風(fēng)情、社區(qū)文化、家庭結(jié)構(gòu)、人口變化和鄰里關(guān)系等社會學(xué)、民俗學(xué)的知識有較多的了解。此外，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還必須有較高的文化修養(yǎng)，應(yīng)盡可能多的閱讀和欣賞文學(xué)、藝術(shù)作品，提高自己的藝術(shù)品味和鑒賞力。二、合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的能力素質(zhì) （一）一般能力 1.創(chuàng)造能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人處理經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，一個很重要的方面就是在復(fù)雜多變的環(huán)境下獨立解決和分析問題。解決特殊的問題需要特殊的方法，當(dāng)面臨著前所未有的難題時，杰出的經(jīng)紀(jì)人就充分展開自己的想象力，對以往的經(jīng)驗和概念加以綜合，從而構(gòu)建出全新的解決辦法。 2.理解能力。理解是對事物的明察，是對事物的內(nèi)在機理的頓悟，是對人類情感、行為以及社會運行達到深刻認(rèn)識的途徑之一。經(jīng)紀(jì)人隨時處于人、財、物的交叉、失衡、重新平衡的錯綜復(fù)雜的關(guān)系之中，不具備深刻的理解力是不會有所成就的。 3.判斷能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備根據(jù)經(jīng)驗掌握的各種情報和信息，對環(huán)境和形勢作出冷靜的、客觀的、全面的分析，進而作出明智的判斷，并采取相應(yīng)的行為方式的能力。（二）處理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的能力由于房地產(chǎn)商品具有個別性，每一宗房地產(chǎn)都是與眾不同的，這就要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人準(zhǔn)確把握買方的具體要求，并據(jù)此選擇恰當(dāng)?shù)姆吭垂┢淇紤]。它在實務(wù)操作中，常常表現(xiàn)為經(jīng)紀(jì)人能在較短的時間內(nèi)完成供需搭配，從而盡可能實現(xiàn)每一個交易機會。如商品房銷售代理經(jīng)紀(jì)人在售樓處接待了一組來訪客戶，經(jīng)過十幾分鐘，甚至幾分鐘交談，經(jīng)紀(jì)人就必須能準(zhǔn)確了解并把握他們的需求，并推薦恰當(dāng)?shù)姆吭础Ｔ趯嶋H工作中，處理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)能力強則成交量高，每筆業(yè)務(wù)的進展速度也快，工作效率高，而處理業(yè)務(wù)較差的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人則常常勞而無功，工作效率低。（三）其他相關(guān)能力房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人除應(yīng)具備一般能力和處理經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動能力外，還應(yīng)具備與經(jīng)紀(jì)活動密切相關(guān)的其他方面的能力，如表達能力、交流能力、公關(guān)能力、談判能力、廣告宣傳能力、權(quán)衡價值得失能力，解決一些突發(fā)事件的應(yīng)變能力等等。一句話，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要優(yōu)化自己的能力結(jié)構(gòu)。

作為一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該了解哪些知識