日本在线不卡视频,99热国内精品永久免费观看,欧美天天综合网

本文目錄一覽

1，可行性方案的格式和范文
2，產品銷售方案格式是怎樣的請高人指點啊
3，寫招標方案的一般格式是什么
4，施工方案編制格式要求
5，創業方案設計格式
6，商務談判方案的格式是什么
7，策劃案的格式

1，可行性方案的格式和范文

項目的可行性方案主要包含以下幾方面的內容：1、項目概況；2、建設的理由；3、建設內容；4、投資規模；5、環境保護；6、運行管理；7、經濟分析及效益評價是，

看什么項目的，這個問題太籠統

可行性方案的格式和范文

2，產品銷售方案格式是怎樣的請高人指點啊

你好！銷售方案沒有固定的格式！以下格式供你參考：項目名稱：目標客戶：項目實施單位：時間：具體方案：方案說明：項目負責人：

產品銷售方案格式是怎樣的請高人指點啊

3，寫招標方案的一般格式是什么

一、招標項目概況二、投標人資格要求三、招標文件的獲取四、投標保證金五、投標截止時間、開標時間及地點六、發布公告的媒介七、聯系方式八、接受投標保證金賬戶和賬號

查當地的招投標法規和格式

你好！近三年業務情況就是寫你們公司近三年來的銷售業績情況，尤其是招標設備產品的銷售業績，這個業務情況好的話，是可以加分的，所以盡量往好的方面寫，不過也不要寫的太假哦。jcyoyo打字不易，采納哦！

寫招標方案的一般格式是什么

4，施工方案編制格式要求

施工方案是根據一個施工項目指定的實施方案。其中包括組織機構方案（各職能機構的構成、各自職責、相互關系等）、人員組成方案（項目負責人、各機構負責人、各專業負責人等）、技術方案（進度安排、關鍵技術預案、重大施工步驟預案等）、安全方案（安全總體要求、施工危險因素分析、安全措施、重大施工步驟安全預案等）、材料供應方案（材料供應流程、接保檢流程、臨時（急發）材料采購流程等），此外，根據項目大小還有現場保衛方案、后勤保障方案等等。施工方案是根據項目確定的，有些項目簡單、工期短就不需要制訂復雜的方案

5，創業方案設計格式

創業方案:創業方案寫作格式,特點,范文大全　　來源：未知作者：創業方案發布時間：2010-02-04 點擊數: 創業方案，是指為創業活動而制定的具體計劃或分析文案。隨著創業在現代社會活動中不斷普及，創業方案的相關知識對大部分渴望了解創業并致力創業的創業者來講越來越重要。　　規范的創業方案首先需對創業項目進行整體思路的細致探索，其次要確認實施項目所需要的各種必要資源，接下來應針對創業項目進行實施操作的過程論證。　　不同的項目與不同的操作人群，所制定的創業方案都是有所區別的，需要每個創業者與創業團隊根據具體情況，準備合適的創業方案內容與架構。一般來講，創業方案格式不盡相同，但都包括以下幾個創業過程的關鍵內容：　　創業項目簡介；　　目標市場分析；　　競爭對手分析；　　創業項目執行環節與流程；　　營銷暨銷售計劃；　　團隊組建及管理要領；　　發展計劃與階段劃分；　　財務說明；　　創業方案必須以最終可操作實施創業活動為根本目的，如果僅僅是一份缺乏可執行性的文本方案，則失去創業方案的最終目的。國內設計可行性創業方案的創業指導機構越來越多，比如陽光巴士智業機構的創業方案，能夠針對每個行業進行深入分析與總結，用成功者經驗指導創業者初涉此領域，故而在每個環節上不僅提出問題，同時也提供出了詳細的解決辦法與信息，因此，可以稱之為“創業解決方案”。這也是每份優秀創業方案最終要達到的目標與效果。　　一般來講，要實現一份優秀可行、清晰明了的創業方案，需要包括以下幾個環節的內容：　　第一部分：創業方案動筆前須知　　1、提前做好調查，備齊撰寫創業方案所需要的數據；　　2、靜下心來，提前設想好創業方案要達到的最終目標與效果；　　3、拿給他人看的創業方案必須簡潔，不應該超過20頁；拿給自己看的創業解決方案必須詳細，不應低于20頁；　　4、制做一些簡單的圖表會對理清某些問題非常有幫助；　　5、一定要為自己的創業方案標注頁碼，做好標題和目錄。　　第二部分：項目簡介要點　　1、簡單闡述項目整體信息　　2、描述項目發展狀況；　　3、說明重要產品與服務；　　4、提供與項目相關的其他資料與信息；　　第三部分：目標市場分析要點　　1、明確說明目標市場所在地理位置；　　2、明確目標市場商圈信息，人口結構等；　　3、詳細說明潛在顧客購買動機與消費力；　　4、評估市場規模；　　5、特別說明目前的市場趨勢；　　第四部分：競爭對手分析要點　　1、明確指出誰是競爭對手；　　2、鎖定每天要面對的競爭對手；　　3、判斷個別競爭對手的市場占有率，并分析其成功訣竅；　　4、逐項列出自己與競爭對手的優缺點；　　5、分析如何利用競爭對手的弱點，轉換成自己的優點；　　6、實際評估項目進入市場的障礙；　　第五部分：創業項目執行環節與流程要點　　1、將自己的創業活動分成幾個重要環節；　　2、每個環節的實施要領及難點；　　3、創業過程中如何保證順利執行每個環節；　　4、同時將每個環節時間與所需成本進行列舉則更好；　　第六部分：營銷暨銷售計劃要點　　1、注明主要的銷售信息；　　2、描述各種銷售渠道；　　3、明確說明所有自己打算采用的營銷策略；　　4、描述自己的業務團隊，并且說明業務團隊促成交易的實際方法；　　第七部分：團隊組建及管理要領　　1、特別介紹項目運營的重要成員；　　2、設想項目發展時，必須具備的管理能力；　　3、說明團隊內的人事架構，并且預備出可能的人事調整；　　4、不要遺漏董事會成員及顧問等人的信息；　　第八部分：發展計劃與階段劃分要點　　1、制定團隊與項目的長期目標，如以五年或十年后要達成何種規模；　　2、設定發展階段性目標，逐漸接近目標；　　3、評估團隊與項目可能遇到的風險與挑戰；　　4、探究可能的退場策略，如上市、購并等。　　第九部分：財務說明　　1、損益表；　　2、現金流預測；　　3、資產負債表；　　4、制做資金來源運用表；　　5、制做其他能夠讓創業方案更扎實的財務報表，如銷售預測、人事預測等表格。　　《美國麻省理工學院斯隆管理學院創業方案取勝訣竅》　　第一階段經驗學習　　1.組建一個包括技術人才和管理人才在內的具有綜合性技能的團隊;組建起來的團隊成員每人都能力十足,堪稱創業家,同時又能靈活,協調,有效地工作,這是歷屆勝出團隊的經驗總結.　　2.開發出一種盈利模式,而不僅僅是一項發明."僅僅說明你的產品或服務的性質還不夠,還要清楚地闡明誰,為什么,在哪里,什么時候,如何這些關鍵問題.技術方面的東西不論如何具體,都不能取代清楚明確的市場營銷方案."這是往屆勝者的經驗之談."你這是一件技術發明,而不是一種盈利模式",評審專家在淘汰一項創意時如是說.　　3.從各方面人士那里獲取忠告,不論他們是同學,教師,還是競爭對手或家庭成員.　　4.分析顧客:他們在尋找什么　　5.分析競爭對手:你有什么他們不及的長處　　6.展示你有能力獲得一種持續的,有競爭力的優勢,例如你能夠設立市場進入障礙,或是擁有自主知識產權,使得對手們無法奪取你的市場."千萬記住告訴評審專家們,哪些人是你的顧客,他們如何能夠從你的產品或服務中得　　到好處",一位往屆評審專家如是說.　　7.寫作的文字要直接,中肯,記住評審專家們會認真閱讀你提交的文字."要花費足夠的時間和精力來撰寫你的創業方案提要和創業方案全文,要竭盡全力,要嚴肅認真對待之",這是另一名往屆勝出者的體會.

6，商務談判方案的格式是什么

商務談判方案的寫作格式與范例　　1．標題。　　一般為：事由文種。如《關于進口VCD的談判方案》、《與日本□□商社洽談商品的方案》。　　2．主體。包括以下兩項內容：　　（1）前言。寫明談判的總體構想、原則，說明談判內容或談判對象的情況。　　（2）具體條款。包括談判主題、談判目標、談判程序、談判組織等條款。　　3．落款。　　范例　　關于引進XXX公司礦用汽車的談判方案　　(一)五年前我公司曾經經手XXX公司的礦用汽車，經試用性能良好，為適應我礦山技術改造的需要，打算通過談判再次引進XXX公司礦用汽車及有關部件的生產技術。XXX公司代表于4月3日應邀來京洽談。　　(二)具體內容　　1．談判主題　　以適當價格談成29臺礦用汽車及有關部件生產的技術引進。　　2．目標設定　　(1)技術要求　　①礦用汽車車架運押15000h不準開裂。　　②在氣溫為40攝氏度條件下，礦用汽車發動機停止運轉8h 以上在接入220V的電源后，發動機能在30min內啟動。　　③礦用汽車的出動率在85%以上。　　(2)試用期考核指標　　①一臺礦用汽車試用10個月(包括一個嚴寒的冬天)。　　②出動率達85%以上。　　③車輛運行375h，行程3125□□□m。　　④車輛運行達312500立方米。　　(3)技術轉讓內容和技術轉讓深度　　①利用購29臺車為籌碼，XXX公司免償(不作價)地轉讓車架、廂斗　　舉升虹、轉向缸、總裝調試等技術。　　②技術文件包括：圖紙、王藝卡片、技術標準、零件目錄手冊、專用工具、專用工裝、維修手冊等。　　(4)價格　　①XX年購買XXX公司礦用汽車，每臺FOB單價為23萬美元；5年后的今天如果仍能以每臺23萬美元成交，那么定為價格下限。　　②5年時間按國際市場價格浮動10%計算，今年成交的可能性價格為25萬美元，此價格為上限。　　小組成員在心理上做好充分準備，爭取價格下限成交，不總于求成；與此同時，在非常困難的情況下，也要堅持不能超過上限達成協議。　　3．談判程序　　第一階段：就車架、廂斗、舉升紅、總裝調試等技術附件展開洽談。　　第三階段：商定合同條文。　　第三階段：價格洽談。　　4．日程安排(進度)　　4月5日上午9：00—12：00　　下午3：00—6：00　　為第一階段　　4月6日上午9：00—t2：00　　為第二階段　　4月6日晚7：00—9：00　　為第三階段　　5．談判地點　　第一、二階段的談判安排在公司十三樓洽談室。第三階段的談判安排在XX飯店二樓咖啡廳。　　6．談判小組分工　　主談：張XX為我談判小組總代表，為主談判。　　副主談：李XX為主談判提供建議．或見機而談。　　翻譯：葉XX隨時為主談、副主談擔任翻譯，還要留心對方的反應情況。　　成員A：負責談判記錄的技術方面的條款。　　成員B：負責分行動向、意圖，負責財務及法律方面的條款。　　礦用汽車引進小組　　□□年4月1日

談判議程的安排對談判雙方非常重要，議程本身就是一種談判策略，必須高度重視這項工作。談判議程一般要說明談判時間的安排和談判議題的確定。談判議程可由一方準備，也可由雙方協商確定。議程包括通則議程和細則議程，通則議程由談判雙方共同使用，細則議程供己方使用。 ①通則議程。通則議程是談判雙方共同遵守使用的日程安排，一般要經過雙方協商同意后方能正式生效。在通則議程中，通常應確定以下內容：談判總體時間及分段時問安排；雙方談判討論的中心議題，問題討論的順序；談判中各種人員的安排；談判地點及招待事宜。②細則議程。細則議程是己方參加談判的策略的具體安排，只供己方人員使用，具有保密性。其內容一般包括以下幾個方面：談判中統一口徑，如發言的觀點、文件資料的說明等；對談判過程中可能出現的各種情況的對策安排；己方發言的策略，何時提出問題?提什么問題?向何人提問?誰來提出問題?誰來補充?誰來回答對方問題?誰來反駁對方提問?什么情況下要求暫時停止談判等；談判人員更換的預先安排；己方談判時間的策略安排、談判時間期限。 ①談判的議程安排要依據己方的具體情況，在程序安排上能揚長避短，也就是在談判的程序安排上，保證己方的優勢能得到充分的發揮。②議程的安排和布局要為自己出其不意地運用談判策略埋下契機。對一個談判老手來說，是決不會放過利用擬定談判議程的機會來運籌謀略的。③談判議程內容要能夠體現己方談判的總體方案，統籌兼顧，引導或控制談判的速度，以及己方讓步的限度和步驟等。④在議程的安排上，不要過分傷害對方的自尊和利益，以免導致談判的過早破裂。⑤不要將己方的談判目標、特別是最終談判目標通過議程和盤托出，使己方處于不利地位。當然，議程由自己安排也有短處。己方準備的議程往往透露了自己的某些意圖，對方可分析猜出，在談判前擬定對策，使己方處于不利地位。同時，對方如果不在談判前對議程提出異議而掩蓋其真實意圖，或者在談判中提出修改某些議程，容易導致己方被動甚至談判破裂。 ①未經詳細考慮后果之前，不要輕易接受對方提出的議程。②在安排問題之前，要給自己充分的思考時間。③詳細研究對方所提出的議程，以便發現是否有什么問題被對方故意摒棄在議程之外，或者作為用來擬定對策的參考。④千萬不要顯出你的要求是可以妥協的，應盡早表示你的決定。⑤對議程不滿意，要有勇氣去修改，決不要被對方編排的議程束縛住手腳。⑥要注意利用對方議程中可能暴露的對方談判意圖，后發制人。談判是一項技術性很強的工作。為了使談判在不損害他人利益的基礎上達成對己方更為有利的協議，可以隨時卓有成效地運用談判技巧，但又不為他人覺察。一個好的談判議程，應該能夠駕馭談判，這就好像雙方作戰一樣，成為己方縱馬馳騁的韁繩。你可能被迫退卻，你可能被擊敗，但是只要你能夠左右敵人的行動，而不是聽任敵人擺布，你就仍然在某種程度上占有優勢。更重要的是，你的每個士兵和整個軍隊都將感到自己比對方高出一籌。當然，議程只是一個事前計劃，并不代表一個合同。如果任何一方在談判開始之后對它的形式不滿意，那么就必須有勇氣去修改，否則雙方都負擔不起因為忽視議程而導致的損失。

7，策劃案的格式

原發布者:等待寞寂策劃書格式要求一、策劃書封面：1.左上方：字體為三號宋體。第一行為社團（協會）全稱；第二行為活動名稱。2.中間：字體為宋體初號。表明本文字材料的類型，如：策劃書、總結、學期計劃、學期總結等。3.右下角：字體為宋體小三號。主辦單位如果只有一個，應注意寫明全稱，一般校級社團活動主辦單位掛內蒙古科技大學學生社團聯合會。如果不止一個主辦單位，應按照內蒙古科技大學有關要求從上到下排列。一般原則為：黨組織放在團組織上方，學生組織放在團組織之后；級別較大的單位放在上面。承辦單位、協辦單位（體現有冠名權的企業或個別贊助較多的企業名稱）書寫原則仿照主辦單位。二、正文要求：（標題）關于舉辦***活動的策劃書（方案）【關于標題的說明：字體為宋體四號，居中，加粗。一般以“關于舉辦***活動的策劃書（方案）”為題】（空一行）一、活動背景【100字以內，內容為宋體四號字不加粗。】二、活動目的【50字以內，以下字體要求均為宋體四號，不加粗，以下不予聲明。】三、活動意義【80字以內】四、活動主題（口號）：【20字以內。】五、活動時間**年**月**日【如有多場，應表明每一場的時間】六、活動地點【注明每一場活動的地點】七、活動宣傳【各方面宣傳要到位、細致，100字左右】八、活動流程【如果為比賽類，應寫明參賽對象報名方法、以及報名截止時間；

為主的。這類文章多是在描繪景物

策劃案分為營銷策劃案，品牌策劃案，活動策劃方案，項目策劃方案等，這些都大同小異，這里給你一個大概的格式：　　1、封面頁　　這是容易被忽視的部分。有很多機構認為內容比形式更重要。其實，形式是可以更好地表現內容的。另外，項目計劃書也是能使資助機構了解和認識我們的一個很重要的窗口，表現得專業與嚴謹，是絕對可以得到加分的。　　封面可以只簡單地寫上項目名稱和日期，也可以包括以下信息：項目名稱;申請(執行)機構;通訊地址;電話、傳真、E-mail;聯系(負責)人; 還可以把銀行賬戶、律師、審計機構等信息列在封面頁上。另外，如果是向某一機構籌款的話，最好在前面加封簡單的附信。由于一份項目計劃可以提交給多個資助機構，這就需要一個個性化的附信，要以“某機構某人”為開頭，以表明你對該機構的重視與尊重。　　2、項目概要(總論)　　這是最重要的一部分，也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金會的項目經理們每天都會收到大量的申請要求，他們也許沒有足夠的時間“看”完所有的項目計劃書。所以，項目?概要?部分將成為影響“初選”結果的決定因素;在概要部分，要把你認為重要的所有信息匯集起來。概要一般要包括：機構的背景信息、使命與宗旨;項目要解決的問題與解決的方法;項目申請方的能力和以往的成功經驗，等等。　　需要特別指出的是：盡管項目概要部分排在計劃書的前半部，但實際上，這一部分是要在寫完所有計劃書以后，才動手寫的。　　3、項目背景、存在的問題與需求　　在這一部分，需要詳細介紹存在的問題以及為什么你要設計這個項目來解決這些問題。要充分地說明問題的嚴重性與緊迫性，最好能提供一些數據，這樣不但可以充分地說明問題，同時還能表明你對這一項目的了解。此外，你還可以使用一些真實、典型的案例，以便在情感上打動讀者，進而引起他們的共鳴。要說明項目的起因、邏輯上的因果關系、受益群體及其與其它社會問題之間的關聯等。　　一般來講，這一部分包括以下主要信息：　　*項目范圍(問題與事件、受益群體);　　*導致項目產生的宏觀與社會環境;　　*提出這個項目的理由與原因;　　*其它長遠與戰略意義;　　4、目標與產出　　在使資助機構確信“問題”的存在以后，明確提出你的解決方案。機構間的合作是被鼓勵的。如果你還有其它的機構合作伙伴，也要明確說明。在這一部分中你要詳細地介紹你的項目計劃、項目的總體目標、階段性目標與任務，以及各目標的評估標準。總體目標是一個長期的、宏觀的、概念性的、比較抽象的描述。由總體目標可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實現的、帶有明確時間標記的階段性目標。比如，“減少文盲”是總體目標，“到2005年10 月，使200個農村婦女達到認識1000字”就是一個具體目標。對目標的陳述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目標要切合實際。不要承諾你做不到的事情。要牢記，資助者希望在項目完成報告里看到的是：項目實際上實現了這些既定目標。　　5、受益群體　　在這一部分中，你要對項目的收益群體做一個更加詳細的描述。有必要時，你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。比如NPO信息咨詢中心的能力建設項目的直接收益群體是國內NGO和NGO的從業人員，但間接收益群體卻是NGO的服務對象。因為通過能力建設，提高了NGO的服務能力與效率，從而使之能為其服務對象提供更好、更多、更完善的服務。又比如一個殘疾人服務機構，其直接收益群體是殘疾人群，間接收益群體則是他們的家庭，甚至是整個社會。　　許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項目之中。尤其是在項目的設計階段，受益群體的參與更加重要。你可以在附件中列出受益群體參與項目的活動，包括組織受益群體參加的討論會、會議主題、時間、參加人員等;同時，也讓資助方了解到你的項目不但是針對受益群體而設計的，而且，得到了他們的廣泛支持與認可。　　6、解決方案與實施方法　　通過以上的部分，你已經清楚地解釋了存在的問題及你希望完成的事情。　　現在，需要介紹你如何達到目標，即采用什么方法、開展什么活動來實現這些目標。在介紹方法時，你要特別說明這種方法的優越特性。你可以同時列舉出其它相關的方法，并對它們進行比較，還可以引用專家的觀點和其它失敗或成功的案例，等等。總之，要充分說明你選擇的方法是最科學、最有效、最經濟的。同時，也要說明你的機構在采用這種方法時，也存在一定的風險與挑戰。　　此外，還要提到為了執行這一解決方案，都需要那些條件與資源，包括：誰?在什么時候?使用什么樣的設備?做什么樣的事情?做這些事情的人要具備什么樣的能力與技能等。最好能在附件中詳細描述一下主要工作崗位的職務要求。　　7、項目進程計劃(時間表)　　在這一部分中，要詳細地描述出各項任務的先后順序以及起始時間。可以用一個帶有時間標記的圖表來表示，這樣，就可以一目了然地告訴讀者 “在什么時候做什么”，以及各項活動之間的關聯與因果關系。　　8、項目組織架構　　在這一部分中，要描述為了達成上述目標，需要什么樣的執行團隊和管理結構。執行團隊應包括所有項目組成員：志愿者、專家顧問、專職人員等。他們與這個項目相關的工作經驗、專業背景、學歷等也非常重要。執行團隊的經驗與能力往往在很大程度上決定了項目的成敗，所以，這也是資助方非常關心的問題。　　另外，還要明確項目的管理結構。應該明晰地寫出項目總負責人、財務負責人及其它各分項目的負責人。如果是兩個或多個機構合作完成一個項目，還要說明各機構的分工。工作流程也要很清楚，要說明各項工作的先后順序、邏輯關系等。　　9、費用、預算與效益　　這一部分所要提供的決不僅僅是一個費用預算表(當然，預算表也是很重要的，你可以把它放在附件中)，而是要敘述和分析預算表中的各項數據、總成本與各分成本，包括人員、設備的費用等。其中，人員經費類別可以包括工資、福利和咨詢專家的費用;非人員經費類別可以包括差旅費、設備和通訊費等。如果已經有了一部分資金來源，也要注明。而且，要很明顯地寫出你還需要總數為多少的經費上的支持。上面提到的是投入，還有一個很重要的部分是產出的效益。

二、營銷策劃書的基本內容策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。 1.封面策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。 2.正文 (1)策劃目的要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面： ? 企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。 ? 企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。 ? 企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。 ? 企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。 ? 市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。 ? 企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。 (2)分析當前的營銷環境狀況對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析： a、當前市場狀況及市場前景分析： ①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。 ②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。 ③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出： ①以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小。 ②另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。 ④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。 b、對產品市場影響因素進行分析主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。 (3)市場機會與問題分析營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。 a、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面： ?企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。 ?產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。 ?產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。 ?產品價格定位不當。 ?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 ?促銷方式不務，消費者不了解企業產品。 ?服務質量太差，令消費者不滿。 ?售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 b、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。 (4)營銷目標。? 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。 (5)營銷戰略（具體行銷方案） a、營銷宗旨：一般企業可以注重這樣幾方面： ?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。 ?以產品主要消費群體為產品的營銷重點。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。 b、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。 1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。 2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。 3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。 4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。 5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。 c、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則： ?拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。 ?給予適當數量折扣，鼓勵多購。 ?以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。?若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。 d、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策 e、廣告宣傳。 1）原則： ①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。 ②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。 ③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。 ④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。 2）實施步驟可按以下方式進行： ①策劃期內前期推出產品形象廣告。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告。 ③節假日、重大活動前推出促銷廣告。 ④把握時機進行公關活動，接觸消費者。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。6、具體行動方案。根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。 (6)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。 (7)方案調整。這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍 (6)營銷戰略（具體行銷方案）價格