作為中國生鮮第一自媒體，舒雍會千人收費社群操盤手，舒雍會每天都在指導和實踐社區(qū)社群團購模式，我們舒雍會有上百家社區(qū)社群團隊，分布在全國各地。與現(xiàn)有社區(qū)團購平臺目前，大量的社區(qū)團購平臺正高速發(fā)展，主要以生鮮果蔬及各類家庭日用糧油百貨為主，此外，一線品牌對社區(qū)團購的管控也越來越嚴格。

1、現(xiàn)在一些人在做社區(qū)團購，建立社區(qū)微信群在里面團購產(chǎn)品，這樣能長久嗎？

我是從你的這個問題才了解到“社區(qū)團購”這個詞的。我的第一感覺這是個好項目啊，然后蹦出來的想法是，馬上要過年了，年貨的購買，將是一個很大的市場。我有個朋友是做水果炒貨的，每年的三大節(jié)日，春節(jié)，端午，中秋，不管是包裝精美的禮盒，還是散裝，都是他們出貨量最大的時候。平時都是慢慢做的，只要不虧就可以的，如果以三大節(jié)日為目標做快買快銷的社區(qū)團購，這樣是不是可以提高買和賣的銜接，而且這是剛需，逢年過節(jié)，誰不串門送禮，不備年貨。

以做三大節(jié)為主的話，也不會擔心貨品積壓損耗，平時可以穿插小的團購活動。這樣做的缺點，確少客戶的粘度，別人也可以模仿，同樣的貨源，不是哪一個人能控制的住的。現(xiàn)在要解決的是如何讓他們一定會跟你購買，如果是按訂金的方式話，如何解決信任問題，大家還有什么比較好的想法的可以一起探討。就是感覺現(xiàn)在開始做，有些遲了，

2、社區(qū)團購的元老十薈團很多區(qū)域整合，社區(qū)團購還能走多遠？

社區(qū)團購從新冠疫情引爆，到2020年美滴多悉數(shù)入場，對原來的老三團形成巨大的沖擊。起初都是砸錢開團，高額開團獎勵，滿城都是開團的BD，在重獎之下，迅速開團，不管有沒有開團資質(zhì)的人，只要有人愿意當團長，就可以，相比之下，興盛優(yōu)選對團長的要求比較嚴格，團長必須提供營業(yè)執(zhí)照，還要統(tǒng)一參加培訓才能開團。在這種氛圍之下，整個社區(qū)團購進入白熱化狀態(tài)，各個平臺瘋狂補貼，首單免費、高額優(yōu)惠券，傭金翻倍等等招數(shù)層出不窮，

每個平臺每月補貼的錢按幾千萬算都是少的，還沒算上運營成本。這么大規(guī)模的燒錢力度前所未有，而且還是比著燒，看誰燒得又快又好，在這種惡性競爭下，就看誰的靠山雄厚，結(jié)果一輪打下來，同程生活和食享會頂不住了，立馬敗下陣來。接著美菜開始收縮，十薈團也開始收縮，曾經(jīng)的瘋狂留下一地雞毛，這一輪瘋狂下來，養(yǎng)成了很多客戶不見優(yōu)惠券或者不見比市面上便宜很多的商品就不會下單的習慣，社區(qū)團購短短幾年，影響了很多人的消費習慣，但還沒有形成慣性，8月份以來，本就是社區(qū)團購的淡季，一方面很多平臺取消了優(yōu)惠力度，另一方面團長的傭金也降下來了，單量立馬就下來了，很多團長都是一個袋子就搞定。

社區(qū)團購走到現(xiàn)在，要重新審視社區(qū)團購的價值了，只有留到最后的才算是贏家，中途敗下陣來的都打了水漂了，資本不是傻子，只有各個環(huán)節(jié)運營的好的，有了盈利模式，能讓資本看到希望的才有可能繼續(xù)獲得融資，就目前來說，社區(qū)團購還像是剛種下的樹苗，自己還沒長出根系，不能吸取養(yǎng)分，需要外界澆水施肥，一旦不澆水了，立馬枯死了。

而社區(qū)團購整個運營，涉及到很多方面，從采購供應到運營成本，到物流配送，到服務站的管理，到客戶體驗，每一個環(huán)節(jié)都不能有絲毫差錯，最大程度上節(jié)約成本和減少損耗，社區(qū)團購要盈利還有相當長的一段路要走，未來的幾年時間，還不一定能形成盈利效應。國家對涉及民生的菜籃子工程也是不會姑息，國家已經(jīng)針對社區(qū)團購開了幾張罰單，再不整改，就要有人為此付出代價了，

此外，一線品牌對社區(qū)團購的管控也越來越嚴格。對社區(qū)團購上線的產(chǎn)品嚴格指定供應商，嚴查倒貨串貨，查到了就重罰，對社區(qū)團購的線上價格也進行了規(guī)范，不能低于廠商的指導價銷售，因為廠商明白，如果任由經(jīng)銷商低價傾銷，其結(jié)果必然導致整個價格體系的崩盤，到頭來各地的經(jīng)銷商都完不成任務，而且產(chǎn)品也做爛了，最終就是搬起石頭砸自己的腳，損害的是品牌的價值和多年來建立的經(jīng)銷商體系。