作為中國生鮮第一自媒體，舒雍會(huì)千人收費(fèi)社群操盤手，舒雍會(huì)每天都在指導(dǎo)和實(shí)踐社區(qū)社群團(tuán)購模式，我們舒雍會(huì)有上百家社區(qū)社群團(tuán)隊(duì)，分布在全國各地。與現(xiàn)有社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)目前，大量的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)正高速發(fā)展，主要以生鮮果蔬及各類家庭日用糧油百貨為主，此外，一線品牌對(duì)社區(qū)團(tuán)購的管控也越來越嚴(yán)格。

1、現(xiàn)在一些人在做社區(qū)團(tuán)購，建立社區(qū)微信群在里面團(tuán)購產(chǎn)品，這樣能長(zhǎng)久嗎？

我是從你的這個(gè)問題才了解到“社區(qū)團(tuán)購”這個(gè)詞的。我的第一感覺這是個(gè)好項(xiàng)目啊，然后蹦出來的想法是，馬上要過年了，年貨的購買，將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。我有個(gè)朋友是做水果炒貨的，每年的三大節(jié)日，春節(jié)，端午，中秋，不管是包裝精美的禮盒，還是散裝，都是他們出貨量最大的時(shí)候。平時(shí)都是慢慢做的，只要不虧就可以的，如果以三大節(jié)日為目標(biāo)做快買快銷的社區(qū)團(tuán)購，這樣是不是可以提高買和賣的銜接，而且這是剛需，逢年過節(jié)，誰不串門送禮，不備年貨。

以做三大節(jié)為主的話，也不會(huì)擔(dān)心貨品積壓損耗，平時(shí)可以穿插小的團(tuán)購活動(dòng)。這樣做的缺點(diǎn)，確少客戶的粘度，別人也可以模仿，同樣的貨源，不是哪一個(gè)人能控制的住的。現(xiàn)在要解決的是如何讓他們一定會(huì)跟你購買，如果是按訂金的方式話，如何解決信任問題，大家還有什么比較好的想法的可以一起探討。就是感覺現(xiàn)在開始做，有些遲了，

2、社區(qū)團(tuán)購的元老十薈團(tuán)很多區(qū)域整合，社區(qū)團(tuán)購還能走多遠(yuǎn)？

社區(qū)團(tuán)購從新冠疫情引爆，到2020年美滴多悉數(shù)入場(chǎng)，對(duì)原來的老三團(tuán)形成巨大的沖擊。起初都是砸錢開團(tuán)，高額開團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)，滿城都是開團(tuán)的BD，在重獎(jiǎng)之下，迅速開團(tuán)，不管有沒有開團(tuán)資質(zhì)的人，只要有人愿意當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)，就可以，相比之下，興盛優(yōu)選對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的要求比較嚴(yán)格，團(tuán)長(zhǎng)必須提供營業(yè)執(zhí)照，還要統(tǒng)一參加培訓(xùn)才能開團(tuán)。在這種氛圍之下，整個(gè)社區(qū)團(tuán)購進(jìn)入白熱化狀態(tài)，各個(gè)平臺(tái)瘋狂補(bǔ)貼，首單免費(fèi)、高額優(yōu)惠券，傭金翻倍等等招數(shù)層出不窮，

每個(gè)平臺(tái)每月補(bǔ)貼的錢按幾千萬算都是少的，還沒算上運(yùn)營成本。這么大規(guī)模的燒錢力度前所未有，而且還是比著燒，看誰燒得又快又好，在這種惡性競(jìng)爭(zhēng)下，就看誰的靠山雄厚，結(jié)果一輪打下來，同程生活和食享會(huì)頂不住了，立馬敗下陣來。接著美菜開始收縮，十薈團(tuán)也開始收縮，曾經(jīng)的瘋狂留下一地雞毛，這一輪瘋狂下來，養(yǎng)成了很多客戶不見優(yōu)惠券或者不見比市面上便宜很多的商品就不會(huì)下單的習(xí)慣，社區(qū)團(tuán)購短短幾年，影響了很多人的消費(fèi)習(xí)慣，但還沒有形成慣性，8月份以來，本就是社區(qū)團(tuán)購的淡季，一方面很多平臺(tái)取消了優(yōu)惠力度，另一方面團(tuán)長(zhǎng)的傭金也降下來了，單量立馬就下來了，很多團(tuán)長(zhǎng)都是一個(gè)袋子就搞定。

社區(qū)團(tuán)購走到現(xiàn)在，要重新審視社區(qū)團(tuán)購的價(jià)值了，只有留到最后的才算是贏家，中途敗下陣來的都打了水漂了，資本不是傻子，只有各個(gè)環(huán)節(jié)運(yùn)營的好的，有了盈利模式，能讓資本看到希望的才有可能繼續(xù)獲得融資，就目前來說，社區(qū)團(tuán)購還像是剛種下的樹苗，自己還沒長(zhǎng)出根系，不能吸取養(yǎng)分，需要外界澆水施肥，一旦不澆水了，立馬枯死了。

而社區(qū)團(tuán)購整個(gè)運(yùn)營，涉及到很多方面，從采購供應(yīng)到運(yùn)營成本，到物流配送，到服務(wù)站的管理，到客戶體驗(yàn)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能有絲毫差錯(cuò)，最大程度上節(jié)約成本和減少損耗，社區(qū)團(tuán)購要盈利還有相當(dāng)長(zhǎng)的一段路要走，未來的幾年時(shí)間，還不一定能形成盈利效應(yīng)。國家對(duì)涉及民生的菜籃子工程也是不會(huì)姑息，國家已經(jīng)針對(duì)社區(qū)團(tuán)購開了幾張罰單，再不整改，就要有人為此付出代價(jià)了，

此外，一線品牌對(duì)社區(qū)團(tuán)購的管控也越來越嚴(yán)格。對(duì)社區(qū)團(tuán)購上線的產(chǎn)品嚴(yán)格指定供應(yīng)商，嚴(yán)查倒貨串貨，查到了就重罰，對(duì)社區(qū)團(tuán)購的線上價(jià)格也進(jìn)行了規(guī)范，不能低于廠商的指導(dǎo)價(jià)銷售，因?yàn)閺S商明白，如果任由經(jīng)銷商低價(jià)傾銷，其結(jié)果必然導(dǎo)致整個(gè)價(jià)格體系的崩盤，到頭來各地的經(jīng)銷商都完不成任務(wù)，而且產(chǎn)品也做爛了，最終就是搬起石頭砸自己的腳，損害的是品牌的價(jià)值和多年來建立的經(jīng)銷商體系。