創(chuàng)業(yè)史故事梗概，創(chuàng)業(yè)史主要內(nèi)容越短越好

來(lái)源：整理時(shí)間：2023-07-25 18:02:25 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

1，創(chuàng)業(yè)史主要內(nèi)容越短越好

《創(chuàng)業(yè)史》是中國(guó)作家柳青創(chuàng)作的長(zhǎng)篇小說(shuō)。《創(chuàng)業(yè)史》以梁生寶互助組的發(fā)展為線(xiàn)索，表現(xiàn)了中國(guó)農(nóng)業(yè)社會(huì)主義改造進(jìn)程中的歷史風(fēng)貌和農(nóng)民思想情感的轉(zhuǎn)變。作者在《創(chuàng)業(yè)史》中使用了典型化的創(chuàng)作方法，他把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)化運(yùn)動(dòng)，放在中國(guó)的歷史長(zhǎng)河中去考察，進(jìn)而寫(xiě)出歷史演進(jìn)的趨勢(shì)，而非僅僅就合作化去寫(xiě)合作化...

創(chuàng)業(yè)史主要內(nèi)容越短越好

2，創(chuàng)業(yè)史第一部的簡(jiǎn)介

《創(chuàng)業(yè)史》作者成功地塑造了梁生寶、梁三老漢、郭世富、郭士杰、郭振山等一批十分成功的形象。柳青在皇甫村踏踏實(shí)實(shí)地生活了14年，對(duì)農(nóng)村中各種人物了如指掌，這給他塑造人物形象提供了極為有利的條件。特別是梁生寶和梁三老漢兩個(gè)人物，已排進(jìn)中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)中最富有特色的典型形象的行列。梁生寶是全書(shū)的中心人物，是社會(huì)主義農(nóng)村中的英雄典型。在披荊斬棘帶頭創(chuàng)社會(huì)主義大業(yè)中，他有膽有識(shí)，既有宏偉的氣魄，又有實(shí)干精神

樓上的樓上，不要亂說(shuō)，第7部明明叫《死亡圣器》，還有，第5部《哈利波特與鳳凰社》明明就拍了，我在網(wǎng)上都看過(guò)了！ hehe～～～簡(jiǎn)介的話(huà)7樓上滴網(wǎng)站找嘛…… 藕滴懶懶~~~~ 卜多說(shuō)了～ *^ ^*

創(chuàng)業(yè)史第一部的簡(jiǎn)介

3，是否能夠單獨(dú)請(qǐng)老總吃飯覺(jué)得自己的工作態(tài)度不夠好希望能夠和老

我覺(jué)得你要是能請(qǐng)老總吃飯不錯(cuò)，但是我覺(jué)得你還是不要提你的顧慮，他自己會(huì)有一個(gè)對(duì)你的評(píng)價(jià)。最主要的是你做事是否有問(wèn)題，做好自己的本職工作就好。請(qǐng)他吃頓飯聯(lián)絡(luò)一下感情沒(méi)什么不好

我用二十個(gè)字來(lái)概括談判技巧：“步步為營(yíng)，逐漸引誘，有禮有節(jié)，不卑不亢，及時(shí)出手”！ ◆步步為營(yíng)，逐漸引誘：談判要有步驟、按步驟進(jìn)行，談判要一個(gè)一個(gè)問(wèn)題解決，談判不能快，談判要策劃，有備而談。（1）談判是一場(chǎng)策劃。高明的推銷(xiāo)員在與客戶(hù)談判之前，以將談判步驟、要談及的問(wèn)題全部羅列出來(lái)，并安排先后順序，對(duì)客戶(hù)將預(yù)期提出的一些問(wèn)題進(jìn)行初步判斷。實(shí)際談判中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)被客戶(hù)牽著鼻子走的局面，主要原因就是談判沒(méi)有策劃，沒(méi)有自己的思路。在談判過(guò)程中，被客戶(hù)打斷，就失去了自己的主線(xiàn)。等談完后，才發(fā)現(xiàn)與客戶(hù)在某個(gè)問(wèn)題上糾纏了幾個(gè)小時(shí)，其它的事項(xiàng)根本沒(méi)有提及。整個(gè)談判失敗！如果先策劃，按計(jì)劃的思路進(jìn)行，客戶(hù)提出疑問(wèn)或者故意想引開(kāi)你，你只需對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題簡(jiǎn)單做答，馬上回到原來(lái)的步驟中繼續(xù)談判。（2）談判不能快。有些推銷(xiāo)員到客戶(hù)那里將所有事項(xiàng)一講完，就認(rèn)為自己的談判完成了，結(jié)果客戶(hù)提出一大籮筐的問(wèn)題，自己一個(gè)也解決不了，事情還是沒(méi)有辦成。如：經(jīng)理安排推銷(xiāo)員到某客戶(hù)處安排一次促銷(xiāo)，并結(jié)算上一筆的貨款。推銷(xiāo)員去之后，將促銷(xiāo)計(jì)劃告訴了客戶(hù)，馬上提出辦款的事情。客戶(hù)于是向推銷(xiāo)員提出了一大堆的市場(chǎng)問(wèn)題，推銷(xiāo)員一聽(tīng)，完了！一個(gè)也解決不了，款看來(lái)是辦不到了。為什么？太快！順序不對(duì)！在沒(méi)有弄清楚對(duì)方的需求之前，切忌將自己的底牌很快抖出。重新安排一下談判步驟，按步驟一項(xiàng)項(xiàng)進(jìn)行，結(jié)果會(huì)大相徑庭。先到客戶(hù)那里了解市場(chǎng)情況，客戶(hù)肯定會(huì)向你提出許多市場(chǎng)問(wèn)題，等客戶(hù)將市場(chǎng)問(wèn)題說(shuō)完了，你告訴客戶(hù)經(jīng)過(guò)認(rèn)真考慮安排一次促銷(xiāo)來(lái)緩解、解決市場(chǎng)問(wèn)題，并就市場(chǎng)下一步發(fā)展與客戶(hù)探討，最后提出辦款的事。我們可以想一下，自己是客戶(hù)，會(huì)拒絕辦款嗎？不辦，有些說(shuō)不過(guò)去！（3）談判是講條件的過(guò)程，切忌將你的問(wèn)題全部說(shuō)出，要一個(gè)一個(gè)陳述，一個(gè)個(gè)商討解決方案。不要在第一個(gè)問(wèn)題沒(méi)有解決之前，拋出第二個(gè)問(wèn)題。否則第二個(gè)問(wèn)題一說(shuō)，你馬上要陷入被動(dòng)的、沒(méi)有結(jié)果的、新談判中。（4）談判是一場(chǎng)陷阱游戲，要故意設(shè)一些善意的“陷阱”，引誘客戶(hù)“就范”。 ◆有禮有節(jié)，不卑不亢：尊重客戶(hù)，有原則地尊重，得體地尊重。尊重客戶(hù)是一件永遠(yuǎn)正確的事情。陳安之老師在演講是曾舉過(guò)一個(gè)“背對(duì)客戶(hù)，也要100%尊重客戶(hù)”的例子。一個(gè)業(yè)務(wù)代表與客戶(hù)預(yù)約晚上10：00通電話(huà)，業(yè)代與妻子8：00就上床睡覺(jué)了，9：45鬧鐘響了。業(yè)代起床，脫掉睡衣睡褲，穿上西裝，梳妝打扮一番，精神抖擻，10：00準(zhǔn)時(shí)與客戶(hù)通了電話(huà)。打電話(huà)5分鐘。接著又脫掉西裝，穿上睡衣睡褲，上床睡覺(jué)。這是妻子開(kāi)始發(fā)問(wèn)了，“老公，你剛才干什么呀？”“給客戶(hù)打電話(huà)。”“你打電話(huà)只有5分鐘，卻準(zhǔn)備了15分鐘，何況又可以在床上打。你是不是瘋了？”“老婆，你不知道啊！背對(duì)客戶(hù)也要100%尊重客戶(hù)，我睡著給客戶(hù)打電話(huà)，雖然客戶(hù)看不見(jiàn)我，可是我看得見(jiàn)我自己！” 尊重別人是一種美德，更何況“客戶(hù)是上帝”，我們需要聆聽(tīng)客戶(hù)抱怨，我們有時(shí)候需要扮演“出氣桶”的角色。客戶(hù)許多時(shí)候是想傾訴，找一位聽(tīng)眾。但這里我要說(shuō)的是：尊重客戶(hù)要有原則地尊重，得體地尊重。實(shí)際推銷(xiāo)中，有些推銷(xiāo)員是徹頭徹尾地阿諛?lè)畛锌蛻?hù)，不敢說(shuō)半個(gè)“不”字。這叫“過(guò)火”、“過(guò)猶不及”！我曾經(jīng)陪一名業(yè)代與客戶(hù)吃飯，整個(gè)3小時(shí)，業(yè)代全部阿諛?lè)畛锌蛻?hù)，什么“您了不起！”“您生意做得大！”“您為人好，大家一致好評(píng)！”“您這里，我們最放心！”“您是我們學(xué)習(xí)的榜樣！”……客戶(hù)也喜歡這樣，暈暈糊糊，給我們講起了創(chuàng)業(yè)史。3小時(shí)就這樣流走了，什么都沒(méi)有談成。還有一部分客戶(hù)經(jīng)常喜歡故意在推銷(xiāo)員面前擺譜，刁難業(yè)務(wù)代表。碰到這種客戶(hù)，一味尊重是談不成生意的。我曾經(jīng)遇到過(guò)這樣一個(gè)客戶(hù)，他生意做得大，是我們的二級(jí)客戶(hù)，一直想做一級(jí)客戶(hù)，公司去了許多人，考察都感覺(jué)暫時(shí)不行。我去拜訪(fǎng)他，剛進(jìn)門(mén)自我介紹完，就被罵一通“你們公司的人都是一群廢物！廢物！廢物！還來(lái)干什么？”我一下子愣了！不知道說(shuō)什么了！接著他又將剛才說(shuō)過(guò)的話(huà)重復(fù)了一遍。我忍不住了！為了公司的形象，為了個(gè)人的尊嚴(yán)，我有義務(wù)從今天開(kāi)始重新在客戶(hù)這里樹(shù)立公司人員的形象！我平靜而有力地說(shuō)：“**經(jīng)理，我知道你對(duì)我們公司有些誤會(huì)，我禮節(jié)心拜訪(fǎng)，你不應(yīng)該這樣對(duì)我。就算我們?cè)诮稚吓既蛔采希阋膊粫?huì)這樣對(duì)待一個(gè)陌生人。更何況你現(xiàn)在還在做我們的產(chǎn)品，還想繼續(xù)做我們的產(chǎn)品，還是賺錢(qián)的！你不應(yīng)該這樣對(duì)我，有問(wèn)題說(shuō)出來(lái)，時(shí)間變化了，情況變化了，我們?cè)谝黄鹕塘浚庞薪鉀Q問(wèn)題的可能！”他看出來(lái)，這個(gè)小伙子與其它人不一樣，將抱怨的情況、原因全部說(shuō)出來(lái)了，還主動(dòng)向我道歉！后來(lái)生意做成了，我們反而成了好朋友！在談判過(guò)程中,還有一個(gè)情與原則的矛盾點(diǎn)。有許多推銷(xiāo)員與客戶(hù)建立了良好的感情，面對(duì)工作中的一些制度化、標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)定，反而不敢直接向客戶(hù)講解，害怕破壞了彼此的交情，在一些政策性的問(wèn)題上給客戶(hù)講的也是粗糟化，讓客戶(hù)產(chǎn)生誤解。結(jié)算期到時(shí)，矛盾也出現(xiàn)了，結(jié)果不歡而散！在這里我強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)： a、政策性東西不要一步到位； b、拿不清的事情不要擅自決策； c、客戶(hù)抱怨要認(rèn)真傾聽(tīng)； d、則性的問(wèn)題不能模糊，要認(rèn)真講解。 ◆及時(shí)出手：善于識(shí)別與把握成交機(jī)會(huì)，達(dá)成交易。（1）識(shí)別成交機(jī)會(huì) 哪些是成就機(jī)會(huì)？如：客戶(hù)在詢(xún)問(wèn)性能、特點(diǎn)、質(zhì)量后，接著又問(wèn)了產(chǎn)品價(jià)格，也沒(méi)有表示什么疑問(wèn)，接著談起了售后服務(wù)的一些問(wèn)題。此時(shí)成交機(jī)會(huì)已經(jīng)出現(xiàn)，客戶(hù)提出的售后服務(wù)你都解答，成交已水到渠成！客戶(hù)就只針對(duì)價(jià)格進(jìn)行談判外，其它都不提什么疑問(wèn)時(shí)，成交機(jī)會(huì)出現(xiàn)。這時(shí)推銷(xiāo)員只需要向客戶(hù)解釋“物有所值、物超所值”，打消客戶(hù)對(duì)價(jià)格的懷疑，馬上就可以成交。或者在進(jìn)行多輪討價(jià)還價(jià)后，稍微讓出一點(diǎn)利，并告訴客戶(hù)這已經(jīng)是我的底限，不要錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。（2）巧言妙語(yǔ)促成交在零售學(xué)中有這樣一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)：20%的顧客是事先已計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品，80%的顧客都是臨時(shí)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，并進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策的。可以說(shuō)大部分顧客是隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)的，受推銷(xiāo)員的影響較大，推銷(xiāo)員的介紹說(shuō)明、服務(wù)是其購(gòu)買(mǎi)決策的一個(gè)重要依據(jù)。推銷(xiāo)員又主要是通過(guò)語(yǔ)言、交談、問(wèn)話(huà)來(lái)影響顧客的。通過(guò)研究沒(méi)有成交的一些案例可以清楚看出：都是沒(méi)有識(shí)別成交機(jī)會(huì)，沒(méi)有利用談話(huà)、問(wèn)話(huà)的技巧來(lái)促成交易。所以有時(shí)候，我們也說(shuō)：“沒(méi)有成交，就是你沒(méi)有說(shuō)好，沒(méi)有問(wèn)好。” a、最常用的談話(huà)技巧：“兩點(diǎn)式”談話(huà)法，也就是你只向顧客提供兩種選擇的余地，而不論哪一種，都迫使對(duì)方成交。例一：?jiǎn)栴櫩?a、“你買(mǎi)一袋還是買(mǎi)一件**產(chǎn)品？” b、“你買(mǎi)一件還是買(mǎi)兩件**產(chǎn)品？” 例二：當(dāng)顧客問(wèn)：“**產(chǎn)品，現(xiàn)在有紅色的嗎？” 推銷(xiāo)員回答：“沒(méi)有”（錯(cuò)誤回答）推銷(xiāo)員回答：“現(xiàn)在有黃色和蘭色兩種，這兩種顏色都很好看。” 另外，問(wèn)話(huà)要盡量多用肯定的語(yǔ)氣問(wèn)。例一：“你有沒(méi)有聯(lián)系電話(huà)？”（錯(cuò)誤） “你的聯(lián)系電話(huà)是多少？”（正確）例二：“你要不要**產(chǎn)品？” （錯(cuò)誤） “你要幾件**產(chǎn)品？” （正確） b、引用別人的話(huà)打動(dòng)顧客巧妙引用第三者的話(huà)，向你的顧客說(shuō)出對(duì)你推銷(xiāo)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，有時(shí)會(huì)很有用。實(shí)例一：有時(shí)推銷(xiāo)陷入僵局，這時(shí)剛好進(jìn)來(lái)一個(gè)顧客說(shuō)：“用過(guò)**產(chǎn)品，效果不錯(cuò)”。局面一下子改變了。實(shí)例二：做終端時(shí)，用大戶(hù)、知名店的行動(dòng)、評(píng)價(jià)打動(dòng)說(shuō)服顧客。 7、售后細(xì)節(jié)的處理技巧售后細(xì)節(jié)的處理是銷(xiāo)售過(guò)程一個(gè)重要的環(huán)節(jié),它關(guān)系到是否真正實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售和第二次購(gòu)買(mǎi)。涉及到合同、貨款、售后跟蹤、市場(chǎng)操作等，這里我主要談的是通過(guò)售后細(xì)節(jié)處理怎么樣與客戶(hù)建立起朋友關(guān)系？把客戶(hù)向朋友、伙伴方向發(fā)展。 “顧問(wèn)式”客戶(hù)服務(wù)，與客戶(hù)共同進(jìn)步。（1）你是否曾推薦幾本營(yíng)銷(xiāo)雜志、商業(yè)雜志給客戶(hù)？（2）你是否將業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢(shì)告訴客戶(hù)？（3）你是否記得所有客戶(hù)的生日，有沒(méi)有打電話(huà)祝福？（4）你是否帶客戶(hù)上過(guò)公司的外部網(wǎng)頁(yè)，搜索過(guò)行業(yè)的一些信息？（5）你是否告訴客戶(hù)怎么樣在糖酒會(huì)、博覽會(huì)上挑選新產(chǎn)品？（6）你是否與客戶(hù)討論他下一步生意將怎樣做？（7）你是否向客戶(hù)建議怎樣管理銷(xiāo)售人員？（8）你是否向客戶(hù)建議怎樣做自己的品牌？ …… 在心里問(wèn)一問(wèn)自己，你為“顧問(wèn)式”客戶(hù)服務(wù)做過(guò)什么？為什么有些推銷(xiāo)員認(rèn)為業(yè)績(jī)高，也很輕松？有的業(yè)績(jī)不好，還很累？這主要是客戶(hù)服務(wù)差別帶來(lái)的。你在正常的業(yè)務(wù)處理、客戶(hù)抱怨處理、客戶(hù)管理工作完成后，試著將上面的一些問(wèn)題做一做，再豐富，實(shí)施，等著你的是----驚喜！

一般下面人請(qǐng)老總吃飯很難的,老板絕對(duì)比你想象的要忙,還是好好的把事情做好吧,印象不會(huì)一頓飯而改變,你已經(jīng)看到了自己的問(wèn)題其實(shí)很好了,真想和老總套近乎,不如先從他的興趣愛(ài)好下手吧,說(shuō)實(shí)話(huà),吃飯?zhí)?

是否能夠單獨(dú)請(qǐng)老總吃飯覺(jué)得自己的工作態(tài)度不夠好希望能夠和老