本篇不討論代運營的模式利弊，只從企業角度來探討如何做網絡營銷推廣。無論是通過代運營還是自建團隊的方式做網絡營銷，都離不開專業的電商人才，想做推廣的核心需求到底是什么，等主線推廣效果穩定之后，再去拓展其他的推廣目的，大家才會發現找的代運營，基本都不是很靠譜。

1、網絡推廣怎么做？

既然沒有特別說明是海外地區，那就默認是想在國內做推廣了。因為海外地區的做法和國內還是有很大差別的，1、想做推廣的核心需求到底是什么？推廣是一個很寬泛的概念，是想做品牌的曝光、還是想直接拿到訂單獲客、還是想做自己的私域流量？當然，可能都想做，但是開始的時候一定不是所有目的一起上，而是只有一條主線。等主線推廣效果穩定之后，再去拓展其他的推廣目的，

推廣核心需求直接決定后面渠道的布局、預算的分配和內容策略的打法，這個一定是第一個要想清楚的事情。2、什么渠道性價比最高？性價比高或者低，這是相對的概念，現在比較流行的說法是解決人-貨-場的問題，貨不需要多說，就是你想賣的東西或者服務。人是潛在用戶，這個“場”，說的就是潛在用戶存在的場景，也就是渠道，渠道沒有好壞，只有適不適合。

比如做機械加工的，那小紅書明顯就不是最佳渠道，畢竟沒有幾個機械加工采購商會通過小紅書去找產品，那能說明小紅書就不是一個好渠道嗎？當然不能，如果是做零食的呢，那小紅書的轉化率簡直不要太高。道理就這么簡單，找對人，才能找到性價比最高的“場”，3、有沒有什么可以建議的渠道？不算是建議，簡單分析一下現在比較主流的渠道的特點，各位自己對照就是了。

百度：基礎用戶群體很廣泛，幾乎涵蓋了各個領域，且有一批用戶對百度的信任度極高，不過不適合c端消費品，百度自家的電商系統一直沒做起來，雖然這幾年一直在努力，不過不理想。小紅書：側重c端消費品，這里指的不只是具體的產品，包括服務，比如旅游、培訓等，小紅書的特點是他本身就是一個“導購”類平臺，這個屬性深入骨髓。

他和其他的社區不一樣，社區的核心價值觀是分享，而小紅書所有的分享，都基于“導購”的目的，當然，小紅書不太適合那些專業垂直度高、小眾、客單價高的東西。知乎：一個很有意思的平臺，本身作為問答社區，“知識”是基本屬性，不過最近幾年應該是官方有意為之，其中娛樂化內容有抬頭的趨勢，一些專業類產品、服務，具有一定文化屬性的，都可以嘗試一下，可能會有不一樣的收獲。

抖音：流量大是最大的特點，注意，這里說的是特點，不是優點，最近幾年很多老板對抖音都有過高的預期，這是不對的。流量大不意味著購買意向強，也不意味著消費能力強，比較適合單次、快消品，基于沖動下的消費，不適合專業度過高的產品，會碰壁。快手：快手一點也不“俗”，適合低客單價、單次消費的快消品，產品單價最好控制在一百以內，還有的做，

一些客單價過高的，垂直度很高的產品謹慎嘗試。大眾/美團系：這類渠道的局限性其實很大，只適合部分服務業，不過既然聊到這里就說一下，幾個常見的誤區，不要覺得這些平臺只能做十幾塊一份的簡餐外賣，之前嘗試過做高客單價的餐品，效果還可以，不過同樣屬于“花錢賺錢”的平臺，想空手套白狼基本沒戲。騰訊系：社交屬性很強，這既是優點也是缺點，

很多公司的私域流量做不起來也是因為對這個理解不夠透徹。私域的核心價值是建立工具完成每個用戶價值的最大化，而不是圈起來一塊地把用戶關起來，垂直平臺：比如阿里巴巴，比如愛采購，這個只針對B2B類的公司。效果很可以，但是需要一定的運營手段，同樣要放棄“空手套白狼”的幻想，值得一說的是愛采購，感興趣的可以去弄一下，至少1-2年內還有的做。

2、如何做網絡營銷推廣？

傳統制造業開展網絡營銷要解決的核心問題其實是專業化的人才緊缺問題，無論是通過代運營還是自建團隊的方式做網絡營銷，都離不開專業的電商人才！有人可能會說，代運營機構應該不缺專業的電商人才！代運營機構水深，人它們自然是不缺的，但電商的專業化程度就良莠不齊了。本篇不討論代運營的模式利弊，只從企業角度來探討如何做網絡營銷推廣。