進(jìn)入2020年，我依然對(duì)貸款行業(yè)充滿信心。從17年到19年很多人都在唱衰貸款行業(yè)，包括我自己，貸款行業(yè)非常賺錢(qián)，一年買(mǎi)車(chē)兩年買(mǎi)房不是夢(mèng)，但也要遵守二八定律，真正賺錢(qián)永遠(yuǎn)只是少部分，昨天問(wèn)到一個(gè)做快遞行業(yè)的朋友，他們說(shuō)快遞行業(yè)恢復(fù)正常業(yè)務(wù)量，要到4、5月份了。

1、2020年貸款行業(yè)怎么樣？

分享下我的經(jīng)驗(yàn)，我2016年入行國(guó)內(nèi)最大的一家金融公司。記得剛?cè)胄袝r(shí)，聽(tīng)比我早來(lái)一年以上的老同事講，那個(gè)時(shí)候他們賺錢(qián)就跟撿錢(qián)一樣，上午出去插個(gè)卡片，下午就在坐在辦公室等電話來(lái)客戶；晚上出去貼個(gè)小廣告，第二天坐在辦公室等電話來(lái)客戶，那時(shí)候只要努力，吃的苦霸得蠻，不愁沒(méi)客戶。而且那時(shí)候平均月利率2分，額度2萬(wàn)-8萬(wàn)，客戶都不糾結(jié)利息，所以那一批同事都賺的盆滿缽滿，

等我16年下半年入行時(shí)，這種插卡片貼廣告的路子已經(jīng)行不通。當(dāng)時(shí)白天掃樓，晚上插車(chē)，累的走不動(dòng)路，雖然發(fā)出去幾萬(wàn)張名片單頁(yè)，才接到一個(gè)電話，但是還沒(méi)成交，心碎，后來(lái)發(fā)現(xiàn)16年到18年，最行之有效的獲客就是電銷(xiāo)，那2年電銷(xiāo)中介公司雨后春筍的冒了出來(lái)。領(lǐng)導(dǎo)要求我們出去跑渠道，所以我展業(yè)方式換成了跑電銷(xiāo)中介公司，這樣才積累了一批客戶，

但是有些勤快的同事自己打電銷(xiāo)，收獲頗豐，而我因?yàn)槭侨芮溃此茦I(yè)績(jī)不錯(cuò)，收入其實(shí)并不多，客戶又不是一手優(yōu)質(zhì)客戶，所以轉(zhuǎn)介紹也不行，缺乏持續(xù)性。進(jìn)入19年，監(jiān)管加強(qiáng)，這種中介公司在收割了一波韭菜后基本上退出了市場(chǎng)，幾乎所有的P2P放款機(jī)構(gòu)也退出了市場(chǎng)，市面上小額貸款公司只留下平安普惠、大地、太平洋、陽(yáng)光、人保，消費(fèi)金融公司主要有中銀消費(fèi)、興業(yè)金融，銀行系主要平安銀行一家獨(dú)大，

從14年到18年底，經(jīng)過(guò)五年的無(wú)序發(fā)展，整個(gè)市場(chǎng)一地雞毛，發(fā)現(xiàn)客戶質(zhì)量變得很差。當(dāng)時(shí)敏銳的發(fā)現(xiàn)，這些曾經(jīng)做過(guò)信貸的客戶已經(jīng)沒(méi)辦法做信貸，那么他們?nèi)绻肜^續(xù)借款，只能做房屋抵押，馬上把重心放在了抵押上面，果真如我所料，還有國(guó)家政策導(dǎo)向，銀行政策放寬，19年房屋抵押非常火爆。雖然監(jiān)管加重，看似沒(méi)有很好的獲客方式，公司決定從基礎(chǔ)展業(yè)做起，天天組織大家去市場(chǎng)陌拜，

因?yàn)樽隽擞腥甓啵呀?jīng)沒(méi)了當(dāng)初的激情，不愿意再風(fēng)里來(lái)雨里去，而且對(duì)信貸也失去了信心，但是很多新人卻從市場(chǎng)陌拜收獲了大量的信貸優(yōu)質(zhì)客戶。眼紅呀，自己懶有什么辦法呢，進(jìn)入2020年，我依然對(duì)貸款行業(yè)充滿信心。從17年到19年很多人都在唱衰貸款行業(yè)，包括我自己，但是發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，貸款體量卻在不斷增加，16年我的件均6萬(wàn)，17年件均10萬(wàn)，18年件均15萬(wàn)，19年達(dá)到了18萬(wàn)。

貸款行業(yè)非常賺錢(qián)，一年買(mǎi)車(chē)兩年買(mǎi)房不是夢(mèng)，但也要遵守二八定律，真正賺錢(qián)永遠(yuǎn)只是少部分，作為過(guò)來(lái)人，雖然看好2020，但是還是有幾點(diǎn)建議你：1、選擇大于努力，如果你是一個(gè)新兵，選擇一家正規(guī)的大型的公司，最好是行業(yè)老大去上班。2、如果你沒(méi)背景你資源，踏踏實(shí)實(shí)的深入市場(chǎng)去獲取一手優(yōu)質(zhì)客戶，還有大量的優(yōu)質(zhì)客戶未被開(kāi)發(fā)，

2、2020年武漢金融行業(yè)發(fā)展前景如何？

昨天問(wèn)到一個(gè)做快遞行業(yè)的朋友，他們說(shuō)快遞行業(yè)恢復(fù)正常業(yè)務(wù)量，要到4、5月份了。但是，今年整體行情，他們說(shuō)非常看好，因?yàn)楹枚嗥髽I(yè)老板已經(jīng)提前開(kāi)始聯(lián)系物流快遞行業(yè)，說(shuō)訂單量很多，只等復(fù)工以后加速出貨呢，另外，過(guò)年前后，國(guó)家經(jīng)濟(jì)會(huì)議提出過(guò)，20年是要開(kāi)工很多基建項(xiàng)目的，新增基建項(xiàng)目投資幾萬(wàn)億，可以查新聞核對(duì)，所以整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境會(huì)比19年寬松一些。

3、今年貸款行業(yè)的行情怎么樣？

2020年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)將會(huì)非常非常的嚴(yán)峻，而有一大批的中小企業(yè)主，將會(huì)面臨嚴(yán)重的資金短缺而這將引起貸款行業(yè)的需求急劇上升，太多太多的中小企業(yè)主，乃至有房工有車(chē)貸的人需要借錢(qián)，因?yàn)闆](méi)有這筆錢(qián)，他們可能就活不下去，房貸會(huì)斷供車(chē)貸會(huì)斷供但是需求大，不代表這市場(chǎng)就一定會(huì)非常健康的，也不代表供給側(cè)就會(huì)特別的旺盛，目前這種經(jīng)濟(jì)情況下，除了國(guó)有大銀行，因?yàn)槌惺芰酥醒敕€(wěn)經(jīng)濟(jì)方面的壓力，會(huì)針對(duì)特定的中小企業(yè)，發(fā)放貸款，對(duì)已有的貸款進(jìn)行展期續(xù)貸，保證不抽貸等友好措施外，其他的一些小貸公司，消費(fèi)金融公司，包括一些小的銀行，他們對(duì)于在這段時(shí)期是否加大放款力度，我覺(jué)得是不會(huì)的。