個(gè)人述職報(bào)告范文，如何寫述職報(bào)告最好有份模板

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1，如何寫述職報(bào)告最好有份模板
2，求個(gè)人述職報(bào)告
3，怎樣寫述職報(bào)告范本
4，員工個(gè)人述職報(bào)告
5，簡(jiǎn)短的個(gè)人述職報(bào)告怎么寫
6，述職報(bào)告范文
7，述職報(bào)告怎么寫個(gè)人

1，如何寫述職報(bào)告最好有份模板

個(gè)人述職報(bào)告大體由三部分組成：　　一、緒言。就是述職報(bào)告的開(kāi)場(chǎng)白。在這部分應(yīng)交待清楚述職者的身份和職責(zé)，主要說(shuō)明所分管的工作、崗位職責(zé)、工作目標(biāo)和述職時(shí)間（一季度、半年或全年）。　　二、主要業(yè)績(jī)。這是述職報(bào)告的重要部分。其主要內(nèi)容包括履行崗位職責(zé)的情況、工作目標(biāo)完成情況和突出的業(yè)績(jī)以及自我評(píng)價(jià)等。換句話說(shuō)，就是寫述職者做了哪些工作，怎么做的；取得了哪些成績(jī)，其效益如何；從質(zhì)和量?jī)煞矫妫M(jìn)行自我評(píng)價(jià)。　　三、問(wèn)題和改進(jìn)措施。這部分主要明確講敘在履行職責(zé)中存在的主要問(wèn)題和述職者應(yīng)負(fù)的責(zé)任及今后改進(jìn)的具體辦法，問(wèn)題要找準(zhǔn)，態(tài)度要誠(chéng)懇，措施辦法要可行，切忌問(wèn)題含混，措施空泛。　　從一篇述職報(bào)告的文章結(jié)構(gòu)上講，寫好上述三部分就基本是一篇完整的述職報(bào)告。但要真正寫好一篇述職報(bào)告，還要注意以下幾點(diǎn)：　　一、堅(jiān)持實(shí)事求是。述職者在講成績(jī)或問(wèn)題時(shí)，都要實(shí)事求是，一就是一，二就是二，成績(jī)講足。問(wèn)題講透，不夸大，也不縮小，要原原本本反映履行職責(zé)的狀況；　　二、著重講述履行職責(zé)的主要情況。每個(gè)干部職責(zé)不同，實(shí)施的工作也不同，不可能把所有的工作都寫出來(lái)，要選擇有重大影響的事件和突出的政績(jī)來(lái)寫。一篇報(bào)告一般在3000字左右，發(fā)言稿30分鐘左右為宜。　　三、要寫出個(gè)人的作用。個(gè)人述職必須交待清楚在每項(xiàng)工作和取得的成績(jī)中自己所起的作用，是起主要的作用，還是支持他人或部下的作用；是起組織協(xié)調(diào)作用，還是親自帶頭的作用；是起決策作用，還是提合理化建議的作用，只有講清個(gè)人所起作用，才能看出述職者與業(yè)績(jī)的關(guān)系，準(zhǔn)確評(píng)價(jià)述職者的功績(jī)。同樣，對(duì)于存在的問(wèn)題和過(guò)失，也要分清責(zé)任，是負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，還是負(fù)直接責(zé)任。在講個(gè)人作用的時(shí)候，要擺正關(guān)系，正確處理好個(gè)人作用與集體效能的關(guān)系。不能把成績(jī)都記在個(gè)人賬上，也不能籠統(tǒng)擺政績(jī)，看不出個(gè)人的作用。

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如何寫述職報(bào)告最好有份模板

2，求個(gè)人述職報(bào)告

述職報(bào)告是大型企業(yè)、規(guī)范企業(yè)進(jìn)行個(gè)人年度總結(jié)的一種形式。一般是針對(duì)個(gè)人一年的崗位職責(zé)執(zhí)行情況、個(gè)人指標(biāo)完成情況進(jìn)行總結(jié)性答復(fù)。述職報(bào)告的寫作方式一般為2種：一是四大段式，即做法+成績(jī)+不足+改進(jìn)。二是逐條答復(fù)式。每條職責(zé)需逐個(gè)回答：做法+效果+問(wèn)題+改進(jìn)。采取哪種方式根據(jù)人力資源部門或上級(jí)的要求進(jìn)行。寫好述職報(bào)告要把握五個(gè)要點(diǎn)： ------寫出信心。不管你的工作情況如何，寫述職報(bào)告時(shí)一定要寫出你的信心。干好了，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；干得不好，找出問(wèn)題，分析原因，制定切實(shí)可行的對(duì)策，樹立來(lái)年能做好此項(xiàng)工作的信心。一般領(lǐng)導(dǎo)都是向前看的。你干得不好，交了學(xué)費(fèi)，知道了不足，來(lái)年會(huì)改進(jìn)。若換了新人，沒(méi)準(zhǔn)還要交更多的學(xué)費(fèi)。這里關(guān)鍵是看你的態(tài)度和信心。今年沒(méi)干好，你對(duì)自己都沒(méi)信心，灰頭喪氣，別人怎能會(huì)對(duì)你有信心？不怕有缺點(diǎn)，就怕沒(méi)自信。 ------寫出成績(jī)。可不是“成績(jī)不說(shuō)沒(méi)不了，問(wèn)題不說(shuō)不得了”，成績(jī)不說(shuō)也不得了，現(xiàn)在都實(shí)行層次管理，況且人力資源部門對(duì)你不會(huì)有太多了解，成績(jī)一定要寫足，這也是培養(yǎng)自信心的好辦法。寫成績(jī)時(shí)切忌兩大“戒”，一戒“吹”。讓人感覺(jué)你有一點(diǎn)在吹，不實(shí)事求是，對(duì)你的好印象立即減少50%，搞不好會(huì)歸入“另類”。二戒“傲”。只談個(gè)人的努力，大談自己的本領(lǐng)，不講領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，不講客觀上遇到好的機(jī)遇，自信心過(guò)強(qiáng)，叫自大了。這樣也會(huì)進(jìn)入“驕傲”、“不合群”、“不成熟”的另類。 ------寫出特點(diǎn)。一定要發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，即你與眾不同的地方在工作中的具體體現(xiàn)。不論是寫文章，還是在做事時(shí)就要發(fā)揮自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)實(shí)踐中的的特出規(guī)律，采取與眾不同的做法作出成績(jī)來(lái)。述職報(bào)告90%都是千篇一律，像“吹眠曲”，讓聽(tīng)的人昏昏欲睡。你講得與眾不同，讓評(píng)委們精神一振，就會(huì)記住你的。 ------寫出不足。不足之處一要找準(zhǔn)，二要分析透徹，三要有切實(shí)可行的改進(jìn)措施。不足即使給別人聽(tīng)的，讓他們看到你的實(shí)事求是的客觀分析，監(jiān)督你不斷改進(jìn)；更是講給自己聽(tīng)的，不斷改進(jìn)、完善自己，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才會(huì)立于不敗之地。 ------寫出方向。要通過(guò)述職報(bào)告，給自己定一個(gè)來(lái)年的前進(jìn)方向，建立“一年前進(jìn)一大步”的信心；給別人一個(gè)振奮，看到一個(gè)自信的、充滿活力的你在前進(jìn)！總之，不要把述職報(bào)告當(dāng)成是“年終過(guò)關(guān)”，而要把它當(dāng)成是展示自己才華的“最佳時(shí)機(jī)”！抓住人生的每一個(gè)機(jī)遇，你會(huì)比別人進(jìn)步得更快！

求個(gè)人述職報(bào)告

3，怎樣寫述職報(bào)告范本

　個(gè)人述職報(bào)告標(biāo)題　　個(gè)人述職述職報(bào)告的標(biāo)題，常見(jiàn)的寫法有三種：　　文種式標(biāo)題，只寫《個(gè)人述職報(bào)告》。　　公文式標(biāo)題，姓名+時(shí)限+事由+文種名稱，如《××19××至19××試聘期述職報(bào)告》、《20××年至20××年任商業(yè)局長(zhǎng)職務(wù)的述職報(bào)告》。　　文章式標(biāo)題用正題，或正副題配合，如《××年個(gè)人述職報(bào)告》、《思想政治工作要結(jié)合經(jīng)濟(jì)工作一起抓——××造紙廠廠長(zhǎng)王××的述職報(bào)告》。　　個(gè)人述職報(bào)告抬頭　　書面述職報(bào)告的抬頭，寫主送單位名稱“如××黨委”、“××組織部”或“××人事處”等。　　口述述職報(bào)告的抬頭，寫對(duì)聽(tīng)者的稱謂如“各位代表”、“各位委員”、“各位同志”，或“各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們”。　　個(gè)人述職報(bào)告正文　　個(gè)人述職報(bào)告的正文，由開(kāi)頭、主體、結(jié)尾三部分組成：　　開(kāi)頭，又叫引語(yǔ)，一般交代任職的自然情況，包括何時(shí)任何職，變動(dòng)情況及背景；崗位職責(zé)和考核期內(nèi)的目標(biāo)任務(wù)情況及個(gè)人認(rèn)識(shí)；對(duì)自己工作盡職的整體估價(jià)，確定述職范圍和基調(diào)。這部分要寫得簡(jiǎn)明扼要，給聽(tīng)者予一個(gè)大體印象。　　主體，是述職報(bào)告的中心內(nèi)容，主要寫實(shí)績(jī)、做法、經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)或教訓(xùn)、問(wèn)題，要強(qiáng)調(diào)寫好以下幾個(gè)方面：對(duì)黨和國(guó)家的路線方針政策、法紀(jì)和指示的貫徹執(zhí)行情況；對(duì)上級(jí)交辦事項(xiàng)的完成情況；對(duì)分管工作任務(wù)完成的情況；在工作中出了哪些主意，采取了哪些措施，作出哪些決策，解決了哪些實(shí)際問(wèn)題，糾正了哪些偏差，做了哪些實(shí)際工作，取得了哪些業(yè)績(jī)；個(gè)人的思想作風(fēng)、職業(yè)道德，廉潔從政和關(guān)心群眾等情況；寫出存在的主要問(wèn)題，并分析問(wèn)題產(chǎn)生的原因，提出今后改進(jìn)的意見(jiàn)和措施。這部分，要寫得具體、充實(shí)、有理有據(jù)、條理清楚。由于這部分內(nèi)容涉及面廣，量多，所以宜分條列項(xiàng)寫出。“條”、“項(xiàng)”要注意內(nèi)在邏輯關(guān)系安排好。　　結(jié)尾一般寫結(jié)束語(yǔ)。用“以上報(bào)告，請(qǐng)審閱”、“以上報(bào)告，請(qǐng)審查”、“特此報(bào)告，請(qǐng)審查”、“以上報(bào)告，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、同志們批評(píng)指正”等作結(jié)。　　述職報(bào)告的落款　　述職報(bào)告落款，寫上述職人姓名和述職日期或成文日期。署名可放在標(biāo)題之下，也可以放文尾。　　個(gè)人述職報(bào)告寫作要求與技巧　　標(biāo)準(zhǔn)要清楚。要圍繞崗位職責(zé)和工作目標(biāo)來(lái)講述自己的工作,尤其要體現(xiàn)出個(gè)人的作用,不能寫成工作總結(jié)。　　內(nèi)容要客觀。必須實(shí)事求是、客觀實(shí)在、全面準(zhǔn)確。既要講成績(jī),又要講失誤;既要講優(yōu)點(diǎn),又要講不足;既不能夸大成績(jī),也不能回避問(wèn)題。只有客觀陳述履行職務(wù)的情況,才能有助于上級(jí)機(jī)關(guān)和所屬單位群眾對(duì)自身工作作出全面、準(zhǔn)確、客觀的評(píng)價(jià)。　　重點(diǎn)要突出。抓住帶有影響性、全局性的主要工作,對(duì)有創(chuàng)造性、開(kāi)拓性的特色工作重點(diǎn)著筆,力求詳盡具體,對(duì)日常性、一般性、事務(wù)性工作表述要盡量簡(jiǎn)潔,略作介紹即可。　　個(gè)性要鮮明o不同的崗位,有著不同的職責(zé)要求,即使是相同的崗位,也由于述職者個(gè)人的個(gè)性差異,其工作方法、工作業(yè)績(jī)也不相同。因此,述職報(bào)告要突出個(gè)性特點(diǎn),展示述職者個(gè)人風(fēng)格和魄力,切忌千人一面。　　語(yǔ)言要莊重。行文語(yǔ)言要樸實(shí),評(píng)價(jià)要中肯,措詞要嚴(yán)謹(jǐn),語(yǔ)氣要謙恭,盡量以陳述為主,也可寫一些工作的感想和啟示,但不得描寫、抒情,更不能使用夸張的語(yǔ)言。

怎樣寫述職報(bào)告范本

4，員工個(gè)人述職報(bào)告

述職報(bào)告可以說(shuō)是工作報(bào)告中的總結(jié)性報(bào)告。報(bào)告是向上級(jí)機(jī)關(guān)陳述事項(xiàng)的上行文，屬于行政公文中議案、報(bào)告和請(qǐng)示三個(gè)上行文之一。　　述職報(bào)告的外在結(jié)構(gòu)是格式化的，包括標(biāo)題、稱謂、正文和署名四部分。（一）標(biāo)題。　　1．單行標(biāo)題：“述職報(bào)告”或者“在……（上）的述職報(bào)告”。　　2．雙行標(biāo)題：正題寫主題，或者寫述職報(bào)告類型。　　（二）稱謂。稱謂是報(bào)告者對(duì)聽(tīng)眾的稱呼。稱謂要根據(jù)會(huì)議性質(zhì)及聽(tīng)眾對(duì)象而定。“各位領(lǐng)導(dǎo)、代表”。稱謂放在標(biāo)題之下正文的開(kāi)頭，有時(shí)根據(jù)需要在正文中間適當(dāng)穿插使用。稱謂一般采用提行的寫法。要用“謝謝大家”等禮貌語(yǔ)言。如一篇在教職工代表大會(huì)上述職報(bào)告的稱謂：“尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓，全體教職工代表，全校教職工同志們”。　　（三）正文。述職報(bào)告的...自此以下包括問(wèn)題教訓(xùn)和今后計(jì)劃共三部分。稱謂要根據(jù)會(huì)議性質(zhì)及聽(tīng)眾對(duì)象而定。（一）標(biāo)題、稱謂、時(shí)間、概括。可以將總結(jié)出來(lái)的規(guī)律性的認(rèn)識(shí)，要分出層次來(lái)分析證明主題。稱謂一般采用提行的寫法，如主要情況。　　1．單行標(biāo)題、簡(jiǎn)短、地點(diǎn)。履行職責(zé)的基本情況。　　（二）稱謂。　　（三）正文、來(lái)賓。　　2．成績(jī)經(jīng)驗(yàn)、背景。　　（3）主題認(rèn)識(shí)：“述職報(bào)告”或者“在……（上）的述職報(bào)告”。述職報(bào)告的寫法依據(jù)報(bào)告的場(chǎng)合和對(duì)象而定，全校教職工同志們”，有時(shí)根據(jù)需要在正文中間適當(dāng)穿插使用。　　述職報(bào)告的外在結(jié)構(gòu)是格式化的，概括地交待，共分四部分。如一篇在教職工代表大會(huì)上述職報(bào)告的稱謂，一般來(lái)說(shuō)采用總結(jié)式寫法。　　2．雙行標(biāo)題，或者寫述職報(bào)告類型、主要的成績(jī)或存在的問(wèn)題用簡(jiǎn)短概括的文字寫出來(lái)。要用“謝謝大家”等禮貌語(yǔ)言。“各位領(lǐng)導(dǎo)。稱謂是報(bào)告者對(duì)聽(tīng)眾的稱呼，屬于行政公文中議案、主要的經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)為主），包括標(biāo)題。　　（2）內(nèi)容概括（成績(jī)：“尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)述職報(bào)告可以說(shuō)是工作報(bào)告中的總結(jié)性報(bào)告、報(bào)告和請(qǐng)示三個(gè)上行文之一。用最精練的文字。　　1．基本情況，用平直，這才能條理分明。稱謂放在標(biāo)題之下正文的開(kāi)頭、事件經(jīng)過(guò)等：正題寫主題、正文和署名四部分。報(bào)告是向上級(jí)機(jī)關(guān)陳述事項(xiàng)的上行文，全體教職工代表、代表”。　　（1）工作過(guò)程

5，簡(jiǎn)短的個(gè)人述職報(bào)告怎么寫

企業(yè)的管理者或者行政管理者，每年到年底都要進(jìn)行個(gè)人述職，首先寫思想品德與廉潔自律；其次是本人1年來(lái)履職情況；再其次是存在的不足及改進(jìn)措施；最后是下一年度重點(diǎn)工作計(jì)劃。企業(yè)的管理者或者行政管理者，每年到年底都要進(jìn)行個(gè)人述職，那么怎么對(duì)1年來(lái)的工作進(jìn)行述職呢？下面介紹述職報(bào)告包含那幾個(gè)方面內(nèi)容。1、首先寫思想品德與廉潔自律主要內(nèi)容包括政治思想、大局意識(shí)、組織觀念、團(tuán)結(jié)協(xié)作、公私分明、遵章守紀(jì)、廉潔自律等情況。2、其次是本人1年來(lái)履職情況主要內(nèi)容包括工作態(tài)度、工作能力、工作作風(fēng)、工作目標(biāo)完成情況、工作業(yè)績(jī)、工作創(chuàng)新等方面。3、再其次是存在的不足及改進(jìn)措施主要針對(duì)一年來(lái)管理上、學(xué)習(xí)上、工作上存在的不足進(jìn)行分析并制定解決措施。4、最后是下一年度重點(diǎn)工作計(jì)劃主要是根據(jù)公司及部門的工作開(kāi)展規(guī)劃，寫主要完成的工作，總結(jié)根據(jù)年度述職時(shí)間要求一定要控制字?jǐn)?shù)，不然太短太長(zhǎng)都不好，一般述職時(shí)間為5到10分鐘，各單位之間有所差別。范文：本人于XX年XX月份加入XX公司，入職后在工程部工作，任土建工程師，作為一名加入公司的新人，最重要的就是要在最短的時(shí)間內(nèi)度過(guò)“適應(yīng)期”，盡快適應(yīng)工作環(huán)境，快速轉(zhuǎn)換角色。一、新的崗位，新的挑戰(zhàn)來(lái)到公司的第一天，給我的感受就是公司的規(guī)范化的管理，不光體現(xiàn)在工作中，同時(shí)在企業(yè)形象、個(gè)人形象中同樣能夠得到體現(xiàn)。土建工程師是一個(gè)對(duì)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)要求很高的職位，而我正是在這方面有所欠缺，我將通過(guò)工作中鍛煉自己、提高自己、塑造自己。這種學(xué)習(xí)是一種見(jiàn)機(jī)行事，是讓自己適應(yīng)工作中的知識(shí)技能，使自我希望通過(guò)學(xué)習(xí)能增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力。二、規(guī)范自己的言行，做合格的職員在工程部工作，免不了要與上下左右及社會(huì)各界聯(lián)系，我將始終牢記自己是公司的一員，言行舉止都注重約束自己。對(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，做到謙虛謹(jǐn)慎，尊重服從。但是服從并不代表盲從，對(duì)于有利于項(xiàng)目的開(kāi)展的合理的意見(jiàn)也要及時(shí)的反饋給領(lǐng)導(dǎo)，做事大膽，不避諱上下層的關(guān)系，真正做到對(duì)工程負(fù)責(zé)，對(duì)公司負(fù)責(zé)，要把自己真正的當(dāng)成公司的主人。三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高現(xiàn)場(chǎng)工程管理水平在對(duì)施工單位的管理上，以合同、規(guī)范為依據(jù)，按照《工程管理手冊(cè)》向施工單位灌輸我公司的管理方法和理念，立好規(guī)矩，制定好標(biāo)準(zhǔn)，樹質(zhì)量、安全文明標(biāo)兵從而帶動(dòng)后進(jìn)的單位，同時(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，進(jìn)行充分的溝通、協(xié)調(diào)是做好對(duì)施工單位管理的基礎(chǔ)。對(duì)監(jiān)理公司的管理，首先應(yīng)充分支持監(jiān)理的工作，其次要檢查、督促、指導(dǎo)監(jiān)理的工作，對(duì)待監(jiān)理日常工作不到位的地方及時(shí)指出，在對(duì)施工單位的管理上有時(shí)可借助監(jiān)理的力量，往往可以取得良好的效果。在工程協(xié)調(diào)上堅(jiān)持以合同為依據(jù)，站在公司利益的立場(chǎng)上處理事情，堅(jiān)持原則，但又要有一定的靈活性，協(xié)調(diào)的目的是保證工程進(jìn)度更快，質(zhì)量更好更有保證，造價(jià)最低，整體效果。在三控兩管上，做到有計(jì)劃有跟蹤有落實(shí)，緊盯合同目標(biāo)制定關(guān)鍵控制節(jié)點(diǎn)，在總體進(jìn)度計(jì)劃的基礎(chǔ)上把計(jì)劃分解到每季、月、周，制定相應(yīng)的考核制度；質(zhì)量控制做到事前、事中、事后控制，關(guān)鍵是過(guò)程控制；投資控制上嚴(yán)格審查各種簽證和變更資料，確認(rèn)其合理性、必要性，避免增量多報(bào)和減量漏報(bào)；在合同管理上，充分熟悉合同條款，落實(shí)合同條款的執(zhí)行情況，嚴(yán)格按照合同執(zhí)行；在信息管理上做到規(guī)范、系統(tǒng)、統(tǒng)一、有條理。四、盡心履職，全心全意當(dāng)好稱職的土建工程師作為工程部的一名土建工程師，我的理解，沒(méi)有什么謀求利益和享受待遇的權(quán)力，只有承擔(dān)責(zé)任、帶頭工作的義務(wù)。在平時(shí)的工作中，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，從不討價(jià)還價(jià)，保質(zhì)保量完成；對(duì)自己分內(nèi)的工作也能積極對(duì)待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失職。在同辦公室其他幾位同事的工作協(xié)調(diào)上，做到真誠(chéng)相待，互幫互學(xué)。最后，我想說(shuō)的是，我需要做到的就是成為一個(gè)優(yōu)秀的員工。

6，述職報(bào)告范文

述職報(bào)告尊敬的駱經(jīng)理、馮經(jīng)理、各位領(lǐng)導(dǎo)及豫北的兄弟姐妹們，大家好！我是鶴壁地區(qū)湯陰市場(chǎng)的榮威。我進(jìn)娃哈哈公司已經(jīng)有7年多了。雖然做的比較辛苦，比較累。但是我覺(jué)得生活得比較充實(shí)，但更重要的是，我學(xué)會(huì)了更多的知識(shí)，做人的道理。對(duì)經(jīng)商之道，客戶管理和業(yè)務(wù)員管理也有了一定的經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)我將7年的工作以及09年的工作計(jì)劃總結(jié)如下：一，7年的工作 1. 從一個(gè)只會(huì)鋪貨的毛頭小伙子到一個(gè)得到經(jīng)銷商信任并且受到市場(chǎng)上二批和大小客戶都尊經(jīng)的老業(yè)務(wù)員首先，我向大家匯報(bào)一下我的工作經(jīng)歷,我01年11月進(jìn)入娃哈哈的,進(jìn)公司的第一天跟大家一樣就是鋪貨,并且是鋪新品非常綠茶和非常冰紅茶,在11月下旬,天氣已很冷了,我們硬生生的把經(jīng)銷商的疑難庫(kù)存給消滅掉了,我以鋪貨第一的成績(jī)獲的了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并得到了下縣單獨(dú)管理市場(chǎng)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，3個(gè)月就晉升為滑縣客戶經(jīng)理,到滑縣時(shí)滑縣還是個(gè)200多萬(wàn)的小市場(chǎng),當(dāng)時(shí)從上到下的口號(hào)是能保不負(fù)就不錯(cuò)了,我在滑縣1年半,年底做到了325萬(wàn),增長(zhǎng)了15個(gè)百分點(diǎn),并且綠茶已占距第一品牌的位置,03年10月我被調(diào)到了現(xiàn)在的所在地湯陰，從接手的205萬(wàn)做到了08年11個(gè)月的950萬(wàn),已經(jīng)翻了兩翻 2工作中的得與失 , 想當(dāng)初去了湯陰,一到任,老的經(jīng)銷商沖貨沖慣了,也不愿意做市場(chǎng),年底一算帳,一年到頭也不賺個(gè)錢,報(bào)證金也不愿打,你想一想,客戶賺錢他能不打嗎?無(wú)耐之下找了現(xiàn)在的經(jīng)銷商,從第一次的訂貨會(huì)收款8萬(wàn)元現(xiàn)金加白條,到今天的當(dāng)場(chǎng)250萬(wàn)現(xiàn)金的真金白銀,從接手的3個(gè)特約二批到今天的13個(gè)特約二批和一個(gè)開(kāi)戶二批,從當(dāng)初的205萬(wàn)到現(xiàn)在的950萬(wàn),這中間充滿了無(wú)數(shù)的艱辛和困難,我是一步一步挺過(guò)來(lái)的剛到湯陰市場(chǎng)時(shí),市場(chǎng)上娃哈哈水都見(jiàn)不到幾瓶,老經(jīng)銷商1000箱水堵在倉(cāng)庫(kù)賣不出去,還成了疑難問(wèn)題,我都是把水當(dāng)贈(zèng)品給贈(zèng)下去的,第一年我以聽(tīng)非做為突破口,打破了市場(chǎng)只賣雪碧的格局,當(dāng)年聽(tīng)非突破6500箱的大關(guān),大大提震了新經(jīng)銷商的信心,接著開(kāi)始調(diào)整網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),說(shuō)實(shí)在的,現(xiàn)在的特約二批有8成都是當(dāng)年各個(gè)區(qū)域的倒貨大王,我跟他們是不打不相識(shí),也是經(jīng)過(guò)了無(wú)數(shù)個(gè)回合的斗爭(zhēng),軟硬間施,最后一個(gè)個(gè)服服帖帖的做了我們特約二批,并且現(xiàn)在的二批對(duì)娃哈哈也都有了一定的感情,忠誠(chéng)度很高的.我的二批都有半年到一年的考驗(yàn)期,只要你倒一次貨,再給我考驗(yàn)半年，在湯陰想當(dāng)特約二批比我們召個(gè)好業(yè)務(wù)員都難.現(xiàn)在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有一個(gè)在當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二特約二批.,關(guān)于網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建已全部調(diào)整到位,下一部只能根椐銷量的不段擴(kuò)大以品項(xiàng)細(xì)分市場(chǎng)了.湯陰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有以下特點(diǎn),中非強(qiáng)勢(shì),奶,水,茶類都一般,不強(qiáng)但也不差,總體較平衡,這主要與我的性格特點(diǎn)和市場(chǎng)基礎(chǔ)有關(guān),這市場(chǎng)賣啥也不是我說(shuō)了算,但我能根據(jù)公司的方向去順勢(shì)力導(dǎo),重點(diǎn)突破,以達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的,現(xiàn)在的市場(chǎng)排奶已一統(tǒng)天下,市場(chǎng)分額90%以上,中非也是占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),紅水是一年一個(gè)臺(tái)階,紅茶第一品牌,快線也以每年60%以上的增長(zhǎng)速度在大踏步,綠茶還很弱,這正是我們下一個(gè)攻擊的目標(biāo),目前的湯陰增長(zhǎng)空間還很大我覺(jué)的現(xiàn)在除了大AD在保平以外,象中非,大小爽,大小快線,紅綠茶還有很大的增長(zhǎng)空間,我感覺(jué)09年還是突飛猛進(jìn)的一年,我記的兩年以前跟經(jīng)銷商定的目標(biāo)3年奔1000萬(wàn),結(jié)果2兩年就基本實(shí)現(xiàn)了,我3年前說(shuō)過(guò):不是不發(fā)展才叫落后,是發(fā)展慢了就是落后,現(xiàn)在我要在改一改,能夠長(zhǎng)時(shí)間保持穩(wěn)定的發(fā)展那才是高速度的發(fā)展, 08年最大的成功在于成功開(kāi)發(fā)了現(xiàn)在的開(kāi)戶二批,我現(xiàn)在的開(kāi)戶二批從打了保證金后,把愿有經(jīng)銷商沒(méi)經(jīng)力做的果汁和綠茶給拾了起來(lái),新品HELLO---C前期的500箱也已鋪完,大大提高了入市的速度,更重要的是對(duì)老經(jīng)銷商的鞭策作用,現(xiàn)在是老經(jīng)銷商拼命做透老產(chǎn)品,保住自己產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán),新客戶抓緊鋪新品,爭(zhēng)取早日上量形成穩(wěn)定的市場(chǎng),兩個(gè)經(jīng)銷商積極性都很高,所以說(shuō)09年更是湯陰娃哈哈豐收的一年二.展望2009 時(shí)間過(guò)的真快,一晃在湯陰已待了六年,在湯陰的六年我收獲很多,跟經(jīng)銷商我學(xué)習(xí)了管理,我跟經(jīng)銷商是共同進(jìn)步,共同發(fā)展,跟公司學(xué)習(xí)的市場(chǎng)操作模式,和特約二批管理模式讓我在湯陰發(fā)揮的淋漓盡致,這都是鈔票買不來(lái)的無(wú)形資產(chǎn),它會(huì)陪辦我的后半生,當(dāng)然,知識(shí)在不斷的更新,我還要不斷的學(xué)習(xí)才不會(huì)落后于這個(gè)充滿火藥味,競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì),不管我到那個(gè)新的市場(chǎng)我都會(huì)用我所擁有的知識(shí)和這么多年的經(jīng)驗(yàn),結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,好的保留,不到位的去完善,這市場(chǎng)大同小異,我決的沒(méi)有我客服不了的困難,人不服我是我無(wú)能,我不服人是我無(wú)量我會(huì)堅(jiān)定不拋棄,不放棄的信念,從新開(kāi)始我的新紀(jì)元,我啥也不為,就為領(lǐng)導(dǎo)能給我施展才華的空間,我啥也不為,還為娃哈哈給我足以養(yǎng)家糊口的錢,我啥也不為,還為我在娃哈哈工作感到驕敖,我啥也不為,更因?yàn)槲沂且粋€(gè)娃哈哈人. 榮威 2009年3月8日星期日寫于鶴壁開(kāi)發(fā)去

7，述職報(bào)告怎么寫個(gè)人

述職報(bào)告是任職者陳述自己任職情況，評(píng)議自己任職能力，接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)考核和群眾監(jiān)督的一種應(yīng)用文，具有匯報(bào)性、總結(jié)性和理論性的特點(diǎn)。在寫作過(guò)程中需要注意以下幾點(diǎn)：簡(jiǎn)介、標(biāo)題、稱謂、正文（基本情況、成績(jī)經(jīng)驗(yàn)、問(wèn)題教訓(xùn)、今后計(jì)劃）、落款。述職報(bào)告可以說(shuō)是工作報(bào)告中的總結(jié)性報(bào)告。屬于行政公文中議案、報(bào)告和請(qǐng)示三個(gè)上行文之一。可以看出，述職報(bào)告是社會(huì)組織機(jī)關(guān)和部門的負(fù)責(zé)人向上級(jí)管理機(jī)關(guān)陳述自己某一階段工作情況，進(jìn)行總的回顧，找出內(nèi)在規(guī)律，以指導(dǎo)未來(lái)實(shí)踐的履行職務(wù)情況的口頭報(bào)告。作為綜合性較強(qiáng)的公文，屬于報(bào)告的一種，又與總結(jié)和講話稿相似。因?yàn)槭雎殘?bào)告是應(yīng)用文的一種，所以是有基本格式的主要結(jié)構(gòu)包含有：簡(jiǎn)介、標(biāo)題、稱謂、正文（基本情況、成績(jī)經(jīng)驗(yàn)、問(wèn)題教訓(xùn)、今后計(jì)劃）、落款。一、簡(jiǎn)介述職報(bào)告的外在結(jié)構(gòu)是格式化的，包括標(biāo)題、稱謂、正文和署名四部分。二、標(biāo)題1．單行標(biāo)題：“述職報(bào)告”或者“在……（上）的述職報(bào)告”。2．雙行標(biāo)題：正題寫主題，或者寫述職報(bào)告類型，前者如《繼往開(kāi)來(lái)，與時(shí)俱進(jìn)，全力以赴向國(guó)家級(jí)示范性高中沖刺——在××中學(xué)第二屆教職工代表大會(huì)第四次擴(kuò)大會(huì)議上的述職報(bào)告（1999—2000年度）》，后者如《政府工作報(bào)告——2001年××月××日在第七屆市人民代表大會(huì)上的報(bào)告》；副題寫述職場(chǎng)合，見(jiàn)上述例題。三、稱謂稱謂是報(bào)告者對(duì)聽(tīng)眾的稱呼。稱謂要根據(jù)會(huì)議性質(zhì)及聽(tīng)眾對(duì)象而定。例“各位領(lǐng)導(dǎo)、代表”。稱謂放在標(biāo)題之下正文的開(kāi)頭，有時(shí)根據(jù)需要在正文中間適當(dāng)穿插使用。四、正文述職報(bào)告的寫法依據(jù)報(bào)告的場(chǎng)合和對(duì)象而定，一般來(lái)說(shuō)采用總結(jié)式寫法，共分四部分。1．基本情況。履行職責(zé)的基本情況，用平直、概括、簡(jiǎn)短。用最精練的文字，概括地交待，如主要情況、時(shí)間、地點(diǎn)、背景、事件經(jīng)過(guò)等。（1）工作過(guò)程。（2）內(nèi)容概括（成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)為主）。可以將總結(jié)出來(lái)的規(guī)律性的認(rèn)識(shí)、主要的經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)、主要的成績(jī)或存在的問(wèn)題用簡(jiǎn)短概括的文字寫出來(lái)。（3）主題認(rèn)識(shí)。這樣，聽(tīng)眾在對(duì)報(bào)告的全貌有一個(gè)大致的了解，也能夠統(tǒng)領(lǐng)全篇，激發(fā)聽(tīng)取的興趣，啟發(fā)和引導(dǎo)聽(tīng)眾積極思考。2．成績(jī)經(jīng)驗(yàn)。自此以下包括問(wèn)題教訓(xùn)和今后計(jì)劃共三部分，要分出層次來(lái)分析證明主題，這才能條理分明。層次安排方法，一般采取橫向排列（各層次獨(dú)立性強(qiáng)，共同論證主題的正確）。每一層次都要有一個(gè)小的主題，寫成層義句。層義句，一般寫在層次前面，或者每一層次前后都要寫出，也有的層義句寫成了小標(biāo)題。可以是口號(hào)（主題句）的反復(fù)。層次中間要恰當(dāng)運(yùn)用材料。如上例在教職工代表大會(huì)上述職報(bào)告的五個(gè)層義分別是：一、加緊進(jìn)行迎接國(guó)家級(jí)示范性高中評(píng)估的準(zhǔn)備工作。二、圍繞教學(xué)中心工作，進(jìn)一步提高了教改、科研質(zhì)量。三、重視并努力推進(jìn)教育信息化、現(xiàn)代化，現(xiàn)代教育技術(shù)的運(yùn)用取得了一定的質(zhì)量效。在寫作成績(jī)經(jīng)驗(yàn)、問(wèn)題教訓(xùn)時(shí)有三個(gè)要求：一要以事實(shí)和材料為依據(jù)。對(duì)以往的工作實(shí)踐進(jìn)行回顧、分析，因此以往實(shí)踐所發(fā)生的事件是寫作的唯一依據(jù)。材料的來(lái)源主要依靠以下途徑：一是平時(shí)積累，作者最好能有親自參加實(shí)踐活動(dòng)的經(jīng)歷，這樣得來(lái)的材料會(huì)更真實(shí)可信；二是開(kāi)座談會(huì)，與會(huì)人員要具備代表性，各方面的人都要有，這樣得來(lái)的材料才不至于偏頗；三是個(gè)別走訪；四是查閱各部門遞交或者以往的文字材料，諸如計(jì)劃、簡(jiǎn)報(bào)、部門總結(jié)、會(huì)議記錄、統(tǒng)計(jì)報(bào)表等。總結(jié)的寫作切忌：閉門造車，隨意編造事實(shí)或數(shù)據(jù)，欺上瞞下，或者走過(guò)場(chǎng)。二要點(diǎn)面結(jié)合，重點(diǎn)突出。寫述職報(bào)告時(shí)應(yīng)認(rèn)真總結(jié)出限定時(shí)期的工作特點(diǎn)，抓精華，找典型，以這段時(shí)期工作中突出而富有典型意義的事件來(lái)反映一般，抓住主要矛盾，寫出這一段工作的特色，這樣的述職報(bào)告才不會(huì)造成千篇一律的面孔，才會(huì)確實(shí)具有指導(dǎo)意義。三要分析事實(shí)與材料，找出規(guī)律。述職報(bào)告的目的是為了以后更好地工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短，因此經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)是一篇總結(jié)的關(guān)鍵。寫述職報(bào)告切忌僅是簡(jiǎn)單地羅列事實(shí)。沒(méi)有分析與歸納，這樣的述職報(bào)告僅僅只是一篇匯報(bào)材料而已，只能作為資料收藏，對(duì)實(shí)踐工作毫無(wú)指導(dǎo)意義。3．問(wèn)題教訓(xùn)。要實(shí)實(shí)在在，要有條理，不要避重就輕。4．今后計(jì)劃。包括目標(biāo)、措施、要求三要素。要切實(shí)可行。這部分與總結(jié)不同，數(shù)量少一些，占全文1/5以下為好。報(bào)告結(jié)束時(shí)要用稱謂禮貌用語(yǔ)，如：“以上述職報(bào)告妥否，請(qǐng)予審議。謝謝大家！”五、落款述職報(bào)告的落款要寫明自身姓名及單位名稱，最后寫報(bào)告年月日。范文：在數(shù)據(jù)分析崗位一年以來(lái)，在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和黨支部的的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的各項(xiàng)方針、政策，緊緊圍繞公司開(kāi)展的“積極主動(dòng)謀發(fā)展，務(wù)實(shí)奮進(jìn)爭(zhēng)一流”的主題實(shí)踐活動(dòng)，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，全面完成了各項(xiàng)工作目標(biāo)，現(xiàn)簡(jiǎn)單的向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下我一年來(lái)的工作情況。一、虛心學(xué)習(xí)，不斷提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。作為一名黨員和公司的一份子，具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。一年來(lái)，我一方面利用工作和業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)了科學(xué)發(fā)展觀、十一屆全國(guó)人大二次會(huì)議和xx在中紀(jì)委xx屆三次全會(huì)上的講話精神，進(jìn)一步提高了自己的黨性認(rèn)識(shí)和政治水平;一方面虛心向周圍的領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)、工作方法和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，加深了與各位同事之間的感情，同時(shí)還學(xué)習(xí)了相關(guān)的數(shù)據(jù)庫(kù)知識(shí)，提高了自己在數(shù)據(jù)分析和處理上的技術(shù)水平，堅(jiān)定了做好本職工作的信心和決心。二、踏實(shí)工作，努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。一年來(lái)，在主管的帶領(lǐng)和同事們的支持下，自己主要做了以下幾項(xiàng)工作：一是認(rèn)真做好各項(xiàng)報(bào)表的定期制作和查詢，無(wú)論是本部門需要的報(bào)表還是為其他部門提供的報(bào)表。保證報(bào)表的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，并與報(bào)表使用人做好良好的溝通工作。并完成各類報(bào)表的分類、整理、歸檔工作。二是協(xié)助主管做好現(xiàn)有系統(tǒng)的維護(hù)和后續(xù)開(kāi)發(fā)工作。包括topv系統(tǒng)和多元化系統(tǒng)中的修改和程序開(kāi)發(fā)。主要完成了海關(guān)進(jìn)出口查驗(yàn)箱報(bào)表、出口當(dāng)班查驗(yàn)箱清單、駁箱情況等報(bào)表導(dǎo)出功能以及龍門吊班其他箱量輸入界面、其他崗位薪酬錄入界面的開(kāi)發(fā)，并完成了原有系統(tǒng)中交接班報(bào)表導(dǎo)出等功能的修改。同時(shí)，完成了系統(tǒng)在相關(guān)崗位的安裝和維護(hù)工作，保證其正常運(yùn)行。三是配合領(lǐng)導(dǎo)和其他崗位做好各種數(shù)據(jù)的查詢、統(tǒng)計(jì)、分析、匯總工作。做好相關(guān)數(shù)據(jù)的核實(shí)和上報(bào)工作，并確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。四是完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍，盡力做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心和滿意。三、存在的不足和今后的努力方向一年來(lái)，在辦公室領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)幫助下，自己雖然做了一些力所能及的工作，但還存在很多不足：主要是閱歷淺，經(jīng)驗(yàn)少，有時(shí)遇到相對(duì)棘手的問(wèn)題考慮欠周密，視角不夠靈活，缺乏應(yīng)變能力;理論和專業(yè)知識(shí)不夠豐富，導(dǎo)致工作有時(shí)處于被動(dòng)等等。針對(duì)以上不足，在今后的工作中，自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、深入實(shí)踐、繼續(xù)堅(jiān)持正直、謙虛、樸實(shí)的工作作風(fēng)，擺正自己的位置，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，共同把辦公室的工作做細(xì)做好。