中介如何判斷房價下跌原因，二手房中介談判技巧如何守價議價殺價

來源：整理時間：2023-03-12 18:33:13 編輯：今日頭條手機版

1，二手房中介談判技巧如何守價議價殺價

購買二手房砍價技巧一是二手房的價格是有評估依據的，我們可以從毗鄰地帶的租賃價格來判斷所購買的二手房價是否可靠，換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的。

二手房中介談判技巧如何守價議價殺價

2，二手房市場不好作為中介怎看呢

房產市場如股票，有起有落，不同的是房價的長線是漲的。經紀人的心態靠自己，就是看你自己的職業生涯規劃是怎樣的了

再不見好轉就只能轉行了

為了生存更加努力開拓市場

二手房市場不好作為中介怎看呢

3，過戶交契稅的時候中介為什么會把房價報低

根據規定，以現行契稅政策，個人購買住房實行差別化稅率。當個人購買普通住房，且該住房為家庭唯一住房的，所購普通商品住宅戶型面積在90平方米以下的，契稅按照1%執行;戶型面積在90平方米到144平方米的，稅率減半征收，即實際稅率為2%;所購住宅戶型面積在144平方米以上的，契稅稅率按照4%征收。購買非普通住房、二套及以上住房，以及商業投資性房產，均按照4%的稅率征稅

過戶交契稅的時候中介為什么會把房價報低

4，一直想開一家房產中介可是現在的房價動蕩如此不穩無法預測也不知

現在房產中介很多的，而且還有很多實力很強的公司，本人就在一家房產中介公司工作。小公司的話估計可以去二、三線城市發展。房地產的話，要看民心的，一旦民心不穩，房產價格就暴跌了

你好，中介行業我以前也開過，但我勸你還是進一個大公司吧，小公司隨著時代的變化會被淘汰的，這已經是一種必然

你好！還是不要冒這個險了,北京這邊中介工資都大幅提薪了,小公司成本增高更難生存了,再說小公司資源量少正常運作招人也會比較難,去二三線城市還是可以的,但是發展趨勢是大公司吃小公司.如有疑問，請追問。

5，針對房產中介的問卷調查

(1)你對中介的信任度有多大1、02、30%3、50%4、70% 5、100%(2)你與房產中介打過交道沒1、有2、沒有(3)你對其整體服務滿意度有多大1、02、30%3、50%4、70%5、100%(4)你有沒有真正信得過的房產中介？1、有2、沒有(5)你認為如何樹立中介公司的新形象1、需自己創立中介信任度2、要堅持“服務至上，顧客第一”3、政府嚴格剔除不正規的中介4、增加其正面報道，樹立中介新形象(6)1:您對2009年我省房地產市場發展的看法是：（單選） 1、樂觀，隨著國家“救市”措施的逐步出臺，房地產市場將逐漸回暖。 2、一般，房地產市場將止跌企穩。 3、悲觀，受宏觀經濟影響，房地產市場將繼續下滑。 4、其它 (7)2:近一段時間，房地產投資需求萎縮，銷售市場持續低迷。您認為原因是：（可多選） 1、房價偏高，老百姓買不起 2、市場飽和，供大于求 3、對房價下跌預期，購買者觀望 4、經濟形勢不樂觀，消費者無購買欲望 5、房地產供給結構不合理 6、其它 (8)3:有人提出，政府要保房地產市場，但不要保房價。您的觀點是：（單選） 1、贊成 2、反對 3、說不清 (9)4:您認為政府在促進房地產市場健康發展方面應在哪些方面著力？（可多選） 1、加大保障性住房建設力度 2、進一步鼓勵普通商品住房消費 3、支持房地產開發企業積極應對市場變化 4、落實地方政府職責,因地制宜解決其他住房困難群體住房問題 5、加強房地產市場監測 6、積極營造良好的輿論氛圍 7、其它 (10)您認為政府應該加大哪些措施來推進保障性住房建設？（可多選） 1、健全廉租住房制度，加快廉租住房建設 2、加大城鄉居民危舊房改造力度 3、加強經濟適用住房的建設 4、多渠道籌集建設資金,增加保障性住房供給 5、開展住房公積金閑置資金用于經濟適用住房建設試點工作 6、加強監管，完善保障性住房建設機制 7、其它 (11)您對某省房地產健康發展有何意見或建議，請您暢所欲言。（開放題）(字數限制2000)：

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6，房產中介遭遇艱難時刻三大因素制約二手房市場

在房地產市場迎來“寒冬”之時，與其緊密相連的地產中介業也明顯“寒氣逼人”。繼10月份深圳世華、中聯等企業關閉近三分之一門店之后，這一關閉潮波及全國，并且從中小型中介蔓延到大型中介。業內人士分析，此輪關閉潮主要源于二手房交易量的急劇下降，而隨著政策的持續作用，二手房市場將會進一步萎縮，行業仍將上演洗牌大劇。上千家房產中介關門 10月30日下午，在北京廣渠路上，房產中介置業顧問小高支起了房源牌吸引顧客。與以前不同的是，小高房源牌上的信息不再以二手房買賣為主，而全部變成了租賃信息。小高說，“限購令”下，買房子的人越來越少，房子很難賣出去。房產中介遭遇了自2008年以來的最艱難時刻。據“鏈家地產”日前公布，今年以來，北京二手房中介共關閉門店約1000家左右，為3年來最多。其中10月份就關閉了數百家，單月關閉超過100家的情況已持續多月。同樣的情形在武漢也十分明顯。據武漢市房管局數據顯示，武漢市10月份二手房僅賣出1721套，平均每天成交57套。這意味著全市近3000家房產中介有半數整個月“沒開張”。武漢市房地產中介協會近日宣稱，全市已有超過100家中介門店關閉，還有不少門店處于“半歇業”狀態。目前，這股關閉潮正從一線城市向二三線城市迅速蔓延。業內人士雇計，全行業今年約有3000家門店關閉。三大因素制約二手房市場徐勇是中聯地產武漢一家門店的業務員。他告訴記者，近段時間，二手房特別不好賣。“去年生意好時一個月可以做十幾單，現在一個月能有一兩單就萬幸了。” 業內人士分析，由于限購限貸等政策的持續作用，樓市成交遇冷，二手房成交量也大幅萎縮，大小中介公司都在跟隨市場的調整而縮減開店規模。而對中小中介機構直接的影響就是沒有生意可做，熬了一兩個月就撐不下去了，只有關門。“鏈家地產”首席分析師張月表示，此輪關閉的中介有近70%是中小經紀機構。北京市房地產交易管理網數據顯示，北京10月二手住宅銷售量為7262套，環比下降了17%左右，比去年同期下降了近一半，而這一成交量也創下近兩年來的最低。張月分析，前兩年二手房市場上遍布著炒房者的身影。許多投資客將剛買不久的毛坯房以“二手房”的名義出賣，從中牟取高額差價利潤。而從今年1月底開始，行業嚴格執行了不滿5年的房子一律全額征收營業稅的規定。緊接著，各大城市紛紛實行“限購令”。這些措施限制了短期炒房，抑制了投機購房，導致二手房“火勢”迅速被壓了下去。另一方面，從今年下半年開始，二手房價格普遍向新房看齊，而新房又有送面積、團購等優惠活動，致使二手房的價格優勢逐漸喪失，隨之而來的就是成交量的下降。此外，貸款也成為影響二手房成交的重要因素。張月分析，各大中介在辦理交易時都不同程度上存在貸款難問題，很多銀行的商業貸款對二次購房關上了大門。地產中介業將進一步洗牌相關資料顯示，2009年房地產投資火熱，許多中介公司出現了盲目擴張的現象，二手房中介門店數量一度急劇膨脹。但今年下半年以來，二手房市場急劇縮水，導致市場面臨著僧多粥少的局面。同時，二手房市場經過多年的發展逐漸規范，市場更加向大型中介公司集中。據“鏈家地產”市場研究部統計，二手房成交中，排名位居前七的中介公司市場份額達到了50%以上，除去自行成交，中小中介公司的市場份額只有約25%。張月認為，在當前冷清的成交之下，中小中介公司都面臨著更大的生存考驗，關閉的門店還會增多。下一步走勢還要取決于政策的變化是否會引導二手房市場趨穩。面對來勢洶洶的倒閉潮，地產中介業內人士坦言，雖然處境困難，但每一輪中介關閉潮之后，中介市場的集中度將得到進一步提升。武漢市房產中介協會副秘書長霍飛虎認為，當前房產中介的從業人員水平參差不齊，許多業務員都不具有正規授權的資質。此外，有些小的房產中介實際上就是房地產公司的“合伙人”，它們根本就不是靠賺取傭金贏利，而是靠炒房號牟利。霍飛虎說，隨著調控的深入，將會有更多的中介門店被淘汰，中介行業將面臨進一步洗牌。一些經營不規范、管理不健全的公司恐將走不出“寒冬”，而那些實力雄厚經營規范的房產中介，將會通過加強內部管理來抵御外部風險，最終存活下來，并不斷發展壯大。

7，深圳房價下跌真相關內假摔關外真跌

按照國家發改委、國家統計局發布的最新統計，10月份全國70個大中城市房屋銷售價格比去年同期上漲了9.5%，不過，盡管從數字上看房價依然堅挺，但是在一些城市已經出現了有價無市的情況，成交量大幅萎縮，像深圳市10月份新建商品房銷售面積只有9月份的一半左右，房價漲速也比9月份下降了10.35%，有人說，曾經位居全國房價冠軍的深圳，現在也率先感受到了房地產市場的冬天。　　記者首先走訪了深圳的二手房市場，普遍有所下降。記者從各個中介機構了解到，房價開始下跌在深圳并不是個別現象。　　在深圳，雖然一些中介公司認為深圳樓價在下跌，但在深圳房地產研究中心的王鋒(王鋒博客|王鋒新聞)看來，他更愿意看成是一次調整。　　深圳樓市(樓市博客|樓市新聞)成交量的萎縮，也讓地產中介迎來了前所未有的寒冬，在深圳雖然是下午兩點，但有的中介公司的大門卻被一把大鎖鎖著，由于沒有成交量，中介公司開始賠錢，地產中介人員的收入也大幅縮水。　　有一句話在樓市上十分流行，沒有最高，只有更高。從2000年以來，連續5年的上漲，讓房地產市場似乎成了一個只漲不跌的神話，而在這個神話當中，深圳更是一馬當先，成了全國矚目的房價冠軍，有的樓盤甚至4個月時間就能漲一倍，那么，當二手房市場現在開始降價的時候，深圳的新樓盤又怎么樣了？　　在深圳，一些樓盤開始直接降價銷售，而另一些樓盤則在不降價的情況下，通過各種優惠促進銷售，如送裝修，送家電等來吸引人買房。　　采訪中，記者發現一個現象耐人尋味，那就是不少的開發商寧愿提供各種優惠，而不愿意直接降低房價，那么這又是為什么？　　宋丁告訴記者，一些地產開發商之所以不愿降低房價，就是因為一旦房價下跌，將給買房人的心理帶來巨大的沖擊，不少業內人士都表示，開發商寧愿采取各種贈送的手段，也不愿直接降價銷售，最根本的原因就是擔心買房人失去了對樓市看好的預期，因為市民一旦認為樓價將要下跌，他們將很難再去買房。　　現在深圳一些新樓盤即使沒有直接降價，也開始送裝修、送面積，實際上還是明升暗降。深圳樓市遭遇的這場寒流，其實來的并不突然，早在今年8月份就已經出現了征兆，而第一個預感到樓市快要降溫的，就是深圳的那些地產中介公司。　　在深圳最大的地產中介公司——中原地產(中原地產博客|中原地產新聞)，記者看到了這樣一個表格，這些表格記錄著中原地產在深圳福田區每個月二手房的交易量： 6月的成交業績是2440多萬，10月份，掉到了504萬9千多。這個降幅是非常的驚人。　　4個月里，成交量消失了80%，那么，這是不是一家中介公司的個例？記者又找到了另外一個地產中介公司，他們大概下滑七成。在深圳，不僅二手樓盤成交量萎縮，就連剛推上市場的一手房也成交低糜。　　那么，深圳樓市的成交量到底萎縮到什么程度了？深圳房地產研究中心的王鋒告訴記者，今年10月，新房的交易量只有今年1月的20%，而二手房也只能達到7月份的20%。　　那么，深圳作為一個年輕的城市，被很多人認為強勁的市場需求，為什么突然在短短4個月里消失了80%？這80%的買房人又去了哪里？　　采訪中，多方觀點認為，深圳各家銀行緊控貸款，不僅導致了深圳樓市成交量的大幅萎縮，同時，成交量的大幅萎縮也暴露了深圳樓市已經成了炒房人的天下，據統計深圳上半年的成交量，投資客(即炒房人)和用家的份額占有比較，投資客是占有成交量的70%。　　調查中，記者還發現，深圳樓市的成交量萎縮，不僅暴露了炒房人的數量龐大，同時它也暴露了深圳樓價已經虛高到了大部分市民買不起的程度。　　“這個本身的房價增長過快，增長到一定程度確實是使得相當部分老百姓是買不起房。” 　　那么，相當部分的老百姓到底占深圳市民多大的比例？失去了銀行充足的貸款，深圳的炒房人被迫停止交易，而虛高的房價，又讓那些需要房子的市民買不起，對深圳樓市成交量的萎縮，王鋒這樣告訴記者：“城市化還在不斷的加速，人口在不斷的增加，你總得有房子要交易，二手市場也應該活躍，但是我們現在一手、二手都跌了，就是說這個市場肯定是不正常的。”

這個不一定是真相，但是接近真相了。