推銷與營(yíng)銷的區(qū)別，推銷與營(yíng)銷的區(qū)別

來(lái)源：整理時(shí)間：2023-03-26 07:55:55 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

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1，推銷與營(yíng)銷的區(qū)別
2，營(yíng)銷和推銷區(qū)別
3，營(yíng)銷與推銷的本質(zhì)區(qū)別
4，推銷和營(yíng)銷有區(qū)別嗎

1，推銷與營(yíng)銷的區(qū)別

市場(chǎng)營(yíng)銷并不等同于人們以前所認(rèn)為的促銷與推銷。推銷與市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別日益明顯： ·推銷只是市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分，是企業(yè)圍繞銷售商品展開(kāi)的各項(xiàng)活動(dòng)，多指人員推銷。 ·如菲利普·科特勒指出的，推銷不是市場(chǎng)營(yíng)銷最重要的部分，而只是“市場(chǎng)營(yíng)銷冰山”的尖端。 ·推銷是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的職能之一，但不是其最重要的職能。 ·促銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分，包含人員推銷、廣告宣傳、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系等活動(dòng)，但還沒(méi)有到達(dá)市場(chǎng)營(yíng)銷中戰(zhàn)略與決策的高度 ·如果企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員全面搞好市場(chǎng)營(yíng)銷研究，了解并滿足顧客需要，搞好分銷、促銷等市場(chǎng)營(yíng)銷工作，那么不用費(fèi)力推銷，產(chǎn)品也可以較容易地銷售出去。(http://www.emkt.com.cn/cgi-bin/article.cgi?ID=18227 )

推銷和營(yíng)銷的區(qū)別：推銷：以產(chǎn)品為中心，只推銷自己生產(chǎn)的產(chǎn)品營(yíng)銷：以客戶為中心，讓自己的產(chǎn)品與眾不同，建立自己的品牌推銷只是營(yíng)銷的一種手段；營(yíng)銷是種過(guò)程，而推銷則是種方式，是為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的而服務(wù)的。

比較通俗全面的理解就是推銷:工廠能生產(chǎn)什么,就賣什么.工廠生產(chǎn)出產(chǎn)品,然后推銷給顧客,通過(guò)推銷獲得利潤(rùn).營(yíng)銷:從顧客需求開(kāi)始出發(fā),做調(diào)查再生產(chǎn),然后通過(guò)4P理論(產(chǎn)品,價(jià)格,分銷渠道,促銷.英文單詞開(kāi)頭都是P)來(lái)實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷.最后通過(guò)顧客滿意來(lái)獲得利潤(rùn).營(yíng)銷在現(xiàn)在提的比較多,因?yàn)楦臃鲜袌?chǎng)規(guī)律,觀念優(yōu)先,然后進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,選擇市場(chǎng),再做具體的營(yíng)銷方案.

推銷與營(yíng)銷的區(qū)別

2，營(yíng)銷和推銷區(qū)別

首先是起點(diǎn)不同：推銷的起點(diǎn)是產(chǎn)品的終端銷售，營(yíng)銷的起點(diǎn)是市場(chǎng)，包括市場(chǎng)調(diào)查與分析，消費(fèi)者需求分析，市場(chǎng)細(xì)分與定位，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，定價(jià)，渠道，鋪貨，人員推銷，廣告促銷，反饋，公關(guān)，客戶管理，再分析設(shè)計(jì)，循環(huán)的一個(gè)管理過(guò)程另外，加上上面那四點(diǎn)。

營(yíng)銷與推銷的區(qū)別：（1）起點(diǎn)不同。推銷是工廠和種植園針對(duì)某些產(chǎn)品或個(gè)別品種，而營(yíng)銷是針對(duì)市場(chǎng)的總體銷售與業(yè)績(jī)及效益。（2）中心不同。推銷是以產(chǎn)品為中心，而營(yíng)銷是以顧客的需求為中心。（3）手段不同。推銷的手段是促銷，而營(yíng)銷的手段是企業(yè)整體的營(yíng)銷活動(dòng)。（4）終點(diǎn)不同。推銷是以銷售產(chǎn)品獲得利潤(rùn)，而營(yíng)銷是滿足顧客的需求獲得利

簡(jiǎn)單說(shuō)明就是推銷是營(yíng)銷的一種策略,但是營(yíng)銷的目的就是要使推銷成為多余,因?yàn)橥其N是部分產(chǎn)品供大于求而運(yùn)行的觀念.推銷是營(yíng)銷的一種知道思想

推銷只是營(yíng)銷的一個(gè)部分,營(yíng)銷包括很多,有市場(chǎng)調(diào)研,客戶服務(wù)!公共關(guān)系等等

營(yíng)銷和推銷區(qū)別

3，營(yíng)銷與推銷的本質(zhì)區(qū)別

市場(chǎng)營(yíng)銷不同于推銷或銷售。推銷或促銷只是一種手段，而營(yíng)銷是一種真正的戰(zhàn)略。營(yíng)銷員可以做推銷工作，而推銷員絕對(duì)承擔(dān)不了營(yíng)銷員的業(yè)務(wù)工作。營(yíng)銷員的職業(yè)特點(diǎn)與推銷員有本質(zhì)的區(qū)別。嚴(yán)格意義上的“營(yíng)銷員”指的是：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理活動(dòng)中從事市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)研究、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析、營(yíng)銷計(jì)劃制定和策劃、商品（產(chǎn)品）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、商品市場(chǎng)投放策劃、市場(chǎng)信息管理、價(jià)格管理銷售促進(jìn)、商品推銷、公共關(guān)系等業(yè)務(wù)活動(dòng)中的各層管理與業(yè)務(wù)人員。顯然，真正的營(yíng)銷員早已不是傳統(tǒng)意義上的推銷員或業(yè)務(wù)員了。營(yíng)銷有以下業(yè)務(wù)技能要求：1．有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)；2．具有識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)和捕捉商業(yè)機(jī)會(huì)的概念技能；3．熟悉現(xiàn)代溝通與激勵(lì)模式，有能力在短時(shí)間內(nèi)，配合銷售經(jīng)理帶領(lǐng)所屬團(tuán)隊(duì)出色完成所屬的銷售任務(wù)；4．良好的表達(dá)與溝通能力。導(dǎo)購(gòu)員需要作到以下幾點(diǎn)： 1，微笑。真誠(chéng)、迷人 2，贊美顧客。 3，注重禮儀。 4，注重形象。 5，傾聽(tīng)顧客說(shuō)話。顧客尊重那些能夠認(rèn)真聽(tīng)取自己意見(jiàn)的導(dǎo)購(gòu)員。導(dǎo)購(gòu)員可分為三個(gè)層次：低級(jí)的導(dǎo)購(gòu)員講產(chǎn)品特點(diǎn)；中級(jí)的導(dǎo)購(gòu)員講產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)；高級(jí)的導(dǎo)購(gòu)員講產(chǎn)品利益點(diǎn)。導(dǎo)購(gòu)員如何向顧客推銷利益？ 1，利益分類產(chǎn)品利益，企業(yè)利益差別利益 2，強(qiáng)調(diào)推銷要點(diǎn) “與其對(duì)產(chǎn)品的全部特點(diǎn)進(jìn)行冗長(zhǎng)的討論，不如把介紹的目標(biāo)集中在顧客組關(guān)心的問(wèn)題上”。推銷要點(diǎn)：就是把產(chǎn)品的用法，以及在設(shè)計(jì)、性能、質(zhì)量、價(jià)格中最能激發(fā)顧客購(gòu)買欲望的部分，用簡(jiǎn)短的話直截了當(dāng)?shù)谋磉_(dá)出來(lái)。注意要點(diǎn)：適合性、兼容性、耐久性、安全性、舒適性、簡(jiǎn)便性、流行性、效用性、美觀性、經(jīng)濟(jì)性。 3， FABE推銷法 F——特征，A——由這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)，B——由這一優(yōu)點(diǎn)能帶給顧客的利益，E——證據(jù)（技術(shù)報(bào)告、顧客來(lái)信、報(bào)刊文章、照片、示范等）。三、向顧客推銷產(chǎn)品三大關(guān)鍵：一是如何介紹產(chǎn)品；二是如何有效化解顧客異議；三是誘導(dǎo)顧客成交。（一）產(chǎn)品介紹方法 1，語(yǔ)言介紹 A，講故事。 B，引用例證 C，用數(shù)字說(shuō)明 D，比喻 E，富蘭克林說(shuō)服法。 F，形象描繪產(chǎn)品利益 G， ABCD介紹法。示范：所謂示范，就是通過(guò)某種方式將產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn)、特色展示出來(lái)，使顧客對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)直觀了解和切身感受。銷售工具介紹產(chǎn)品的資料、用具、器具，如顧客來(lái)信、圖片、像冊(cè)、產(chǎn)品宣傳資料、說(shuō)明書、POP、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)資料、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、專家內(nèi)行證詞、權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)價(jià)、生產(chǎn)許可證、獲獎(jiǎng)證書、經(jīng)營(yíng)部門的專營(yíng)證書、鑒定書、報(bào)紙剪貼等。消除顧客的異議消除顧客憂慮，就會(huì)促其下定購(gòu)買決心。 1、事前認(rèn)真準(zhǔn)備。 2、 “對(duì)，但是“處理法。 3、同意和補(bǔ)償處理法。 4、利用處理法。 5、詢問(wèn)處理法。導(dǎo)購(gòu)員一定要記住“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”。（二）誘導(dǎo)顧客成交 1、成交三原則。導(dǎo)購(gòu)員要能達(dá)成更多的交易，就要遵守以下三個(gè)原則：（1）主動(dòng)。（2）信。（3）持。 2、識(shí)別顧客的購(gòu)買信號(hào)。（1）語(yǔ)言信號(hào) （2）行為信號(hào) （3）表情信號(hào) 3、成交方法（1）直接要求成交法。（2）假設(shè)成交法。（3）選擇成交法。（4）推薦法。（5）消去法：（6）動(dòng)作訴求法

那你先要知道推銷時(shí)什么營(yíng)銷又是什么。。。推銷營(yíng)銷者的職能之一。推銷時(shí)是推銷人員幫助客戶認(rèn)識(shí)和了解商品并激發(fā)需求欲望引導(dǎo)客戶購(gòu)買商品的一種過(guò)程或是方式，，營(yíng)銷的層面就大了有狹義和廣義之分。。。你要是有時(shí)間多看看這方面的書吧，，

營(yíng)銷與推銷的本質(zhì)區(qū)別

4，推銷和營(yíng)銷有區(qū)別嗎

推銷和營(yíng)銷的區(qū)別：1. 重心不同。推銷的重心在于產(chǎn)品，企業(yè)考慮的中心工作是推銷現(xiàn)有的產(chǎn)品，而較少考慮消費(fèi)者是否需要這些產(chǎn)品。營(yíng)銷的重心在于消費(fèi)者，企業(yè)考慮的中心工作是滿足消費(fèi)者的需要；2. 出發(fā)點(diǎn)不同。推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)，營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是市場(chǎng)；3. 方法不同。推銷的方法主要是加強(qiáng)推銷活動(dòng)，如搞傾力推銷、強(qiáng)行推銷等；營(yíng)銷采用的是最佳的營(yíng)銷組合活動(dòng)，即產(chǎn)品、定價(jià)、分銷、促銷、公關(guān)和權(quán)力等要素的有機(jī)結(jié)合；4. 目標(biāo)不同。營(yíng)銷的目標(biāo)是通過(guò)滿足消費(fèi)者需要來(lái)取得盈利，考慮的是企業(yè)的長(zhǎng)期行為。推銷的起點(diǎn)是產(chǎn)品的終端銷售，營(yíng)銷的起點(diǎn)是市場(chǎng)，包括市場(chǎng)調(diào)查與分析，消費(fèi)者需求分析，市場(chǎng)細(xì)分與定位，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，定價(jià)，渠道，鋪貨，人員推銷，廣告促銷，反饋，公關(guān)，客戶管理，再分析設(shè)計(jì)，循環(huán)的一個(gè)管理過(guò)程。拓展資料：市場(chǎng)營(yíng)銷并不等同于人們以前所認(rèn)為的促銷與推銷。促銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分，包含人員推銷、廣告宣傳、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系等活動(dòng)，但還沒(méi)有到達(dá)市場(chǎng)營(yíng)銷中戰(zhàn)略與決策的高度。如果企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員全面搞好市場(chǎng)營(yíng)銷研究，了解并滿足顧客需要，搞好分銷、促銷等市場(chǎng)營(yíng)銷工作，那么不用費(fèi)力推銷，產(chǎn)品也可以較容易地銷售出去。用角色來(lái)比喻的話，推銷者就是士兵，營(yíng)銷者就是將軍；推銷體現(xiàn)的是搏殺的技能，營(yíng)銷體現(xiàn)是的戰(zhàn)略的思想。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只采用推銷，就只能達(dá)成市場(chǎng)銷量和市場(chǎng)分額，卻不能保證企業(yè)確立長(zhǎng)久的市場(chǎng)地位；如果只采用營(yíng)銷，有可能導(dǎo)致注重企業(yè)戰(zhàn)略卻無(wú)法獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)業(yè)績(jī)于市場(chǎng)占有率。從商戰(zhàn)的角度講，推銷是戰(zhàn)術(shù)行為，促銷是戰(zhàn)術(shù)的支援，營(yíng)銷則為戰(zhàn)略規(guī)劃。參考資料：市場(chǎng)營(yíng)銷搜狗百科

直銷的概念世界直銷協(xié)會(huì)對(duì)于直銷的概念是如此定義的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如個(gè)人住所、工作地點(diǎn)或者其他場(chǎng)所)，由獨(dú)立的營(yíng)銷人員以面對(duì)面的方式，通過(guò)講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者，進(jìn)行消費(fèi)品的行銷。1、是以生產(chǎn)商文化的形式直銷。2、是以經(jīng)銷商文化的形式直銷，是以消費(fèi)來(lái)獲得利潤(rùn)，此類直銷。直銷的三個(gè)特征：、公眾消費(fèi)意識(shí)、一對(duì)一關(guān)系的建立與形成、現(xiàn)場(chǎng)展示與焦點(diǎn)促銷。營(yíng)銷的概念營(yíng)銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，從整體氛圍的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買的過(guò)程。1、營(yíng)銷的目的是：產(chǎn)生可持續(xù)性收益。2、營(yíng)銷的本質(zhì)是：抓住用戶的需求，并快速把需求商品化。

一、推銷1. 從廣義上講，推銷是指一個(gè)活動(dòng)主體，試圖通過(guò)一定的方法和技巧，使特定對(duì)象接受某種事物和思想的行為過(guò)程。2. 從狹義上講，推銷是指商品交換范疇的推銷，即商品推銷。它是指推銷人員運(yùn)用一定的方法和技巧，幫助顧客購(gòu)買某種商品和勞務(wù)，以使雙方的需要得到滿足的行為過(guò)程。二、營(yíng)銷1. 營(yíng)銷指以知道市場(chǎng)需求，抓住市場(chǎng)需求欲望，以最好的方案進(jìn)行推廣，擴(kuò)充，營(yíng)造需求氛圍，并進(jìn)行目標(biāo)銷售，達(dá)到廣告效應(yīng)，品牌效應(yīng)，以樹(shù)立品牌性。2. 營(yíng)銷也就是就是推廣，提高曝光率。

兩者有四方面不同：1、重心不同。推銷的重心在于產(chǎn)品，企業(yè)考慮的中心工作是推銷現(xiàn)有的產(chǎn)品，而較少考慮消費(fèi)者是否需要這些產(chǎn)品。營(yíng)銷的重心在于消費(fèi)者，企業(yè)考慮的中心工作是滿足消費(fèi)者的需要。2、出發(fā)點(diǎn)不同。推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)，營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是市場(chǎng)。3、方法不同。推銷的方法主要是加強(qiáng)推銷活動(dòng)，如搞傾力推銷、強(qiáng)行推銷等；營(yíng)銷采用的是最佳的營(yíng)銷組合活動(dòng)，即產(chǎn)品、定價(jià)、分銷、促銷、公關(guān)和權(quán)力等要素的有機(jī)結(jié)合。4、目標(biāo)不同。營(yíng)銷的目標(biāo)是通過(guò)滿足消費(fèi)者需要來(lái)取得盈利，考慮的是企業(yè)的長(zhǎng)期行為。推銷的起點(diǎn)是產(chǎn)品的終端銷售，營(yíng)銷的起點(diǎn)是市場(chǎng)，包括市場(chǎng)調(diào)查與分析，消費(fèi)者需求分析，市場(chǎng)細(xì)分與定位，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，定價(jià)，渠道，鋪貨，人員推銷，廣告促銷，反饋，公關(guān)，客戶管理，再分析設(shè)計(jì)，循環(huán)的一個(gè)管理過(guò)程。