目標(biāo)市場(chǎng)選擇，目標(biāo)市場(chǎng)選擇有哪些方法

來(lái)源：整理時(shí)間：2023-03-03 13:36:25 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

1，目標(biāo)市場(chǎng)選擇有哪些方法

1、了解自己的產(chǎn)品或者服務(wù)； 2、了解自己產(chǎn)品或者服務(wù)的形象訴求； 3、了解自己公司的社會(huì)形象； 4、搜集情報(bào)，確定和上述三點(diǎn)契合的需求群體； 5、了解確定下來(lái)的需求群體中現(xiàn)在的合作對(duì)象，即你的競(jìng)品或者替代品； 6、分析你和這些競(jìng)品或者替代品的優(yōu)劣勢(shì)； 7、就這些優(yōu)劣勢(shì)在你的需求群體中的價(jià)值做評(píng)估； 8、確定那些能夠接受你的優(yōu)勢(shì)、容忍或者忽視你的劣勢(shì)的個(gè)體，那就是目標(biāo)市場(chǎng)。

目標(biāo)市場(chǎng)選擇有哪些方法

2，請(qǐng)聯(lián)系實(shí)際你認(rèn)為企業(yè)如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)

市場(chǎng)細(xì)分是確定目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)無(wú)論采取什么策略，也無(wú)論選擇幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，所確定、選擇的目標(biāo)市場(chǎng)必須具有最大潛力，能為自己帶來(lái)最大利潤(rùn)。因此，在確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該遵循以下三個(gè)原則：第一，所確定的目標(biāo)市場(chǎng)必須足夠大，或正在擴(kuò)大，以保證企業(yè)獲得足夠的經(jīng)濟(jì)效益。這是因?yàn)橄M(fèi)者的數(shù)量是企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源之一。美國(guó)的“麗”(Lee)牌牛仔褲就始終把目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)準(zhǔn)占人口比例較大的那部分“嬰兒高峰期”的消費(fèi)者群體，從而成功地?cái)U(kuò)大了該品牌的市場(chǎng)占有率。在六十和七十年代，麗牌牛仔褲以15—24歲的小青年為目標(biāo)市場(chǎng)。因?yàn)檫@個(gè)年齡段的人正是那些在“嬰兒高峰期”出生的，在整個(gè)人口中占有相當(dāng)大的比例?？墒牵桨耸甏酰羧铡皨雰焊叻迤凇钡男∏嗄暌淮呀?jīng)步入中青年階段。新一代小青年在人口數(shù)量上已大大少于昔日小青年。為了提高市場(chǎng)占有率，在八十年代末，麗牌牛仔褲又將其目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)25—44歲年齡段的消費(fèi)者群體，即仍是“嬰兒高峰期”一代。為適應(yīng)這一目標(biāo)市場(chǎng)的變化，廠商只是將原有產(chǎn)品略加改進(jìn)，使其正好適合中青年消費(fèi)者的體形。結(jié)果，九十年代初，該品牌牛仔褲在中青年市場(chǎng)上的份額上升了20％，銷(xiāo)售量增長(zhǎng)了17％。第二，所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未滿(mǎn)足的，因而有可能屬于自己的市場(chǎng)。日本“本田”公司在向美國(guó)消費(fèi)者推銷(xiāo)其汽車(chē)時(shí)，就遵循這一原則，從而成功地選擇了自己的目標(biāo)市場(chǎng)。同“奔馳”、“奧迪”、“富豪”等高級(jí)轎車(chē)比，本田的汽車(chē)不僅價(jià)格較低，技術(shù)也較高，足以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手口中爭(zhēng)食。然而，“本田”公司沒(méi)有這樣做。根據(jù)“本田”的預(yù)測(cè)，80年代末、90年代初，隨著兩人收入家庭的增多，年輕消費(fèi)者可隨意支配的收入將越來(lái)越多，涉足高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的年輕人也將越來(lái)越多。與其同數(shù)家公司爭(zhēng)奪一個(gè)已被瓜分的市場(chǎng)一一即一部分早就富裕起來(lái)并擁有高級(jí)轎車(chē)的中老年消費(fèi)者市場(chǎng)，不如開(kāi)辟一個(gè)尚未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重視的，因而可完全屬于自己的市場(chǎng)——即剛剛和將要富裕起來(lái)的中青年消費(fèi)者市場(chǎng)。第三，所確定的目標(biāo)消費(fèi)者最可能對(duì)本品牌提供的好處作出肯定反應(yīng)。如果所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)很大，但該市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)你的品牌不感興趣，仍然不能獲得利潤(rùn)。例如，在70年代中期，德國(guó)“寶馬”牌汽車(chē)在美國(guó)市場(chǎng)上將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)當(dāng)時(shí)的高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)。調(diào)查卻發(fā)現(xiàn)，該細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者不但不喜歡，甚至還嘲笑“寶馬”，說(shuō)“寶馬”就像是一個(gè)大箱子，既沒(méi)有自動(dòng)窗戶(hù)也沒(méi)有皮座套，同其他車(chē)簡(jiǎn)直無(wú)法媲美。顯然，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)“寶馬”的高超性能并無(wú)興趣。于是，生產(chǎn)廠家決定將目標(biāo)轉(zhuǎn)向收入較高、充滿(mǎn)生氣、注重駕駛感受的青年市場(chǎng)。因?yàn)樵撌袌?chǎng)的消費(fèi)者更關(guān)心汽車(chē)的性能，更喜歡能夠體現(xiàn)不同于父輩個(gè)性和價(jià)值觀的汽車(chē)。為吸引這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者，廠家就突出宣傳該車(chē)的高超性能，結(jié)果，到1978年，該車(chē)的銷(xiāo)售量雖然還未趕上“奔馳”、但已達(dá)到3萬(wàn)多輛，到1986年，已接近10萬(wàn)輛。然而，到80年代末、90年代初，美國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始走向蕭條，原來(lái)的目標(biāo)消費(fèi)者已經(jīng)成熟，不再需要通過(guò)購(gòu)買(mǎi)高價(jià)產(chǎn)品來(lái)表現(xiàn)自我，加上日本高級(jí)轎車(chē)以其“物美價(jià)廉”的優(yōu)勢(shì)打入美國(guó)市場(chǎng)，“寶馬”面臨新的挑戰(zhàn)。市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者之所以喜歡“寶馬”，是因?yàn)樗芙o駕駛?cè)艘环N與眾不同的感覺(jué)，即“人”駕馭車(chē)而不是“車(chē)”駕馭人。駕駛“寶馬”。消費(fèi)者感到安全、自信，因?yàn)樗麄儾粌H可以感覺(jué)汽車(chē)、控制汽車(chē)，從“寶馬”身上，他們還可以得到如何提高駕駛技術(shù)的反饋。于是，廠家又將目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)準(zhǔn)下列三種人：相信高技術(shù)駕駛?cè)藨?yīng)該駕駛好車(chē)的消費(fèi)者、為了家庭和安全希望提高駕駛技術(shù)的消費(fèi)者、希望以高超駕駛技術(shù)體現(xiàn)個(gè)人成就的消費(fèi)者。到1992年，盡管整個(gè)美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)陷入蕭條，“寶馬”的銷(xiāo)售量卻比1991年提高了27％。麻煩采納，謝謝!

請(qǐng)聯(lián)系實(shí)際你認(rèn)為企業(yè)如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)

3，選擇目標(biāo)市場(chǎng)的主要策略是什么

企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)通?？刹捎玫牟呗杂腥缦氯N：無(wú)差異性市場(chǎng)策略，又叫無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 采用此種策略時(shí)，企業(yè)對(duì)構(gòu)成市場(chǎng)的各個(gè)部分一視同仁，只針對(duì)人們需求中的共同點(diǎn)，而不管差異點(diǎn)。它試圖僅推出一種產(chǎn)品，以單一的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)滿(mǎn)足購(gòu)買(mǎi)群體中絕大多數(shù)人的需求。如某汽車(chē)廠生產(chǎn)4噸載重汽車(chē)，以一種車(chē)型、一種顏色、一個(gè)價(jià)格行銷(xiāo)全國(guó)，無(wú)論企業(yè)或機(jī)關(guān)、城市或農(nóng)村，都無(wú)例外。在無(wú)差異性市場(chǎng)策略下，企業(yè)視市場(chǎng)為一個(gè)整體，認(rèn)為所有消費(fèi)者對(duì)這一產(chǎn)品都有共同的需要，因而希望憑借大眾化的分銷(xiāo)渠道、大量的廣告媒體以及相同的主題，在大多數(shù)消費(fèi)者心目中建立產(chǎn)品形象。例如，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，可口可樂(lè)公司因擁有世界性的專(zhuān)利，僅生產(chǎn)一種口味、一樣大小和同一形狀瓶裝的可口可樂(lè)，連廣告字句也只有一種。無(wú)差異性市場(chǎng)策略的立論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性，認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)就像制造中的大量生產(chǎn)與標(biāo)準(zhǔn)化一樣，縮減產(chǎn)品線可降低生產(chǎn)成本，無(wú)差異市場(chǎng)策略能因廣告類(lèi)型和市場(chǎng)研究的簡(jiǎn)單化而節(jié)省費(fèi)用。然而，無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)完全忽略了市場(chǎng)需求的差異性，將顧客視為完全相同的群體，致使愈來(lái)愈多的人認(rèn)為，這一策略不一定算得上最佳策略，因?yàn)橐环N產(chǎn)品長(zhǎng)期被所有消費(fèi)者接受，畢竟罕見(jiàn)。并且，采用這一策略的企業(yè)，一般都針對(duì)最大的細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展單一的產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，易引起在此領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，而對(duì)較小的細(xì)分市場(chǎng)又被忽視，致使企業(yè)喪失機(jī)會(huì)。劇烈的競(jìng)爭(zhēng)將使最大細(xì)分市場(chǎng)的盈利率低于其他較小細(xì)分市場(chǎng)的盈利率。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，將促使企業(yè)充分重視較小細(xì)分市場(chǎng)的潛力。差異性市場(chǎng)策略，又叫差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 采用此種策略時(shí)，企業(yè)承認(rèn)不同細(xì)分市場(chǎng)的差異性，并針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，利用產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的差別，占領(lǐng)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，從而獲得大銷(xiāo)量。由于差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能分別滿(mǎn)足各顧客群的需要，因而能提高顧客對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)程度和購(gòu)買(mǎi)頻率。在差異性市場(chǎng)策略下，企業(yè)試圖以多產(chǎn)品、多渠道和多種推廣方式，去滿(mǎn)足不同細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，力求增強(qiáng)企業(yè)在這些細(xì)分市場(chǎng)中的地位和顧客對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品的認(rèn)同。近年來(lái)，由于大市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者增多，國(guó)外一些稍具規(guī)模的企業(yè)，都越來(lái)越多地實(shí)行差異性市場(chǎng)策略。例如，可口可樂(lè)公司現(xiàn)已采用各種大小不同的瓶裝，加上罐裝，推銷(xiāo)網(wǎng)遍及世界各地。過(guò)去的美國(guó)雪佛萊汽車(chē)只是單一形式的低價(jià)品種，以一種規(guī)格型號(hào)賣(mài)給所有的顧客，現(xiàn)已有多種形式、多樣車(chē)體及一系列新型品種，價(jià)格與特征也各有不同，以滿(mǎn)足不同細(xì)分市場(chǎng)的需要。在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，實(shí)行差異性市場(chǎng)策略的趨勢(shì)正在發(fā)展，生產(chǎn)者接受不同買(mǎi)主不同規(guī)格的訂貨日益增多。盡管差異性市場(chǎng)策略能更好地滿(mǎn)足不同消費(fèi)者群的需要，并給予次要的細(xì)分市場(chǎng)以足夠的注意，因而能夠增加企業(yè)總銷(xiāo)售量。但是，企業(yè)資源將被分散用于各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)產(chǎn)品的變動(dòng)成本、生產(chǎn)成本、管理費(fèi)用、存貨成本和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，勢(shì)必隨之增加。密集性市場(chǎng)策略，又叫集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 企業(yè)面對(duì)若干細(xì)分市場(chǎng)，無(wú)不希望盡量網(wǎng)羅市場(chǎng)的大部分及全部。但如果企業(yè)資源有限，過(guò)高的希望將成為不切實(shí)際的空想。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭(zhēng)取一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，而不再將有限的人力、財(cái)力、物力分散于所有的市場(chǎng)。在部分市場(chǎng)若能擁有較高的占有率，遠(yuǎn)勝于在所有市場(chǎng)都獲得微不足道的份額。在一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，不但可以節(jié)省市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，增加盈利，而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度，并可迅速擴(kuò)大市場(chǎng)。無(wú)差異性市場(chǎng)策略或差異性市場(chǎng)策略是以整個(gè)市場(chǎng)為目標(biāo)。而密集性市場(chǎng)策略則是選擇一個(gè)或少數(shù)子市場(chǎng)為目標(biāo)，這使得企業(yè)可集中采用一種營(yíng)銷(xiāo)手段，服務(wù)于該市場(chǎng)。所以采用密集性市場(chǎng)策略對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求容易作較深入的調(diào)查研究，獲得較透徹的了解；加之可能提供較佳的服務(wù)，企業(yè)?？稍谀繕?biāo)市場(chǎng)獲得較有利的地位和特殊的信譽(yù)；再加上生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中作業(yè)專(zhuān)業(yè)化的結(jié)果，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝、包裝、商標(biāo)等都精益求精，營(yíng)銷(xiāo)效益大為提高。密集性市場(chǎng)策略也有較大的風(fēng)險(xiǎn)性，因?yàn)榘哑髽I(yè)的前途和命運(yùn)全系于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，若該特定的目標(biāo)市場(chǎng)遭遇不景氣時(shí)，則企業(yè)將受到大的影響，甚至大傷元?dú)狻＜词乖谑袌?chǎng)景氣時(shí)，有時(shí)也會(huì)招徠有力的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入同一目標(biāo)市場(chǎng)而引起營(yíng)銷(xiāo)狀況的較大變化，致使在總需求增長(zhǎng)不變或不快的情況下，使原企業(yè)的盈利大幅度降低。因此，多數(shù)企業(yè)在采取密集性市場(chǎng)策略的同時(shí)，仍然愿意局部采用差異性市場(chǎng)策略，將目標(biāo)分散于幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，以便獲得回旋的余地。

選擇目標(biāo)市場(chǎng)的主要策略是什么

4，什么是目標(biāo)市場(chǎng)選擇targeting

著名的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者麥卡錫提出了應(yīng)當(dāng)把消費(fèi)者看作一個(gè)特定的群體，稱(chēng)為目標(biāo)市場(chǎng)。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，有利于明確目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用，有利于滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需要。即：目標(biāo)市場(chǎng)就是通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿(mǎn)足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)。選擇目標(biāo)市場(chǎng)一般運(yùn)用下列三種策略。 1、無(wú)差別性市場(chǎng)策略無(wú)差別市場(chǎng)策略，就是企業(yè)把整個(gè)市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，只考慮市場(chǎng)需求的共性，而不考慮其差異，運(yùn)用一種產(chǎn)品、一種價(jià)格、一種推銷(xiāo)方法，吸引可能多的消費(fèi)者。美國(guó)可口可樂(lè)公司從1886年問(wèn)世以來(lái)，一直采用無(wú)差別市場(chǎng)策略，生產(chǎn)一種口味、一種配方、一種包裝的產(chǎn)品滿(mǎn)足世界156個(gè)國(guó)家和地區(qū)的需要，稱(chēng)作“世界性的清涼飲料”，資產(chǎn)達(dá)74億美元。由于百事可樂(lè)等飲料的競(jìng)爭(zhēng)，1985年4月，可口可樂(lè)公司宣布要改變配方的決定，不料在美國(guó)市場(chǎng)掀起軒然大波，許多電話(huà)打到公司，對(duì)公司改變可口可樂(lè)的配方表示不滿(mǎn)和反對(duì)，不得不繼續(xù)大批量生產(chǎn)傳統(tǒng)配方的可口可樂(lè)。可見(jiàn)，采用無(wú)差別市場(chǎng)策略，產(chǎn)品在內(nèi)在質(zhì)量和外在形體上必須有獨(dú)特風(fēng)格，才能得到多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可，從而保持相對(duì)的穩(wěn)定性。　　這種策略的優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品單一，容易保證質(zhì)量，能大批量生產(chǎn)，降低生產(chǎn)和銷(xiāo)售成本。但如果同類(lèi)企業(yè)也采用這種策略時(shí)，必然要形成激烈競(jìng)爭(zhēng)。聞名世界的肯德基炸雞，在全世界有800多個(gè)分公司，都是同樣的烹任方法、同樣的制作程序、同樣的質(zhì)量指標(biāo)、同樣的服務(wù)水平，采取無(wú)差別策略，生產(chǎn)很紅火。1992年，肯德基在上海開(kāi)業(yè)不久，上海榮華雞快餐店開(kāi)業(yè)，且把分店開(kāi)到肯德基對(duì)面，形成“斗雞”場(chǎng)面。因榮華雞快餐把原來(lái)洋人用面包作主食改為蛋炒飯為主食，西式抄拉土豆改成酸辣菜、西葫蘆條，更取悅于中國(guó)消費(fèi)者。所以，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)手時(shí)，無(wú)差別策略也有其局限性。 2、差別性市場(chǎng)策略差別性市場(chǎng)策略就是把整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分為若干子市場(chǎng)，針對(duì)不同的子市場(chǎng)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，滿(mǎn)足不同的消費(fèi)需求。如美國(guó)有的服裝企業(yè)，按生活方式把婦女分成三種類(lèi)型：時(shí)髦型、男子氣型、樸素型。時(shí)髦型婦女喜歡把自己打扮得華貴艷麗，引人注目；男子氣型婦女喜歡打扮的超凡脫俗，卓爾不群；樸素型婦女購(gòu)買(mǎi)服裝講求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，價(jià)格適中。公司根據(jù)不同類(lèi)婦女的不同偏好，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)出不同風(fēng)格的服裝，使產(chǎn)品對(duì)各類(lèi)消費(fèi)者更具有吸引力。又如某自行車(chē)企業(yè)，根據(jù)地理位置、年齡、性別細(xì)分為幾個(gè)子市場(chǎng)：農(nóng)村市場(chǎng)，因常運(yùn)輸貨物，要求牢固耐用，載重量大；城市男青年，要求快速、樣式好；城市女青年，要求輕便、漂亮、閘靈。針對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。　　這種策略的優(yōu)點(diǎn)是能滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的不同要求，有利于擴(kuò)大銷(xiāo)售、占領(lǐng)市場(chǎng)、提高企業(yè)聲譽(yù)。其缺點(diǎn)是由于產(chǎn)品差異化、促銷(xiāo)方式差異化，增加了管理難度，提高了生產(chǎn)和銷(xiāo)售費(fèi)用。目前只有力量雄厚的大公司采用這種策略。如青島雙星集團(tuán)公司，生產(chǎn)多品種、多款式、多型號(hào)的鞋，滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的多種需求。 3、集中性市場(chǎng)策略集中性市場(chǎng)策略就是在細(xì)分后的市場(chǎng)上，選擇二個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和銷(xiāo)售。在個(gè)別少數(shù)市場(chǎng)上發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率。采用這種策略的企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有較深的了解，這是大部分中小型企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用的策略。日本尼西奇起初是一個(gè)生產(chǎn)雨衣、尿布、游泳帽、衛(wèi)生帶等多種橡膠制品的小廠，由于訂貨不足，面臨破產(chǎn)?？偨?jīng)理多川博在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，從一份人口普查表中發(fā)現(xiàn)，日本每年約出生25O萬(wàn)個(gè)嬰兒，如果每個(gè)嬰兒用兩條尿布，一年需要 500萬(wàn)條。于是，他們決定放棄尿布以外的產(chǎn)品，實(shí)行尿布專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)。一炮打響后，又不斷研制新材料、開(kāi)發(fā)新品種，不僅壟斷了日本尿布市場(chǎng)，還遠(yuǎn)銷(xiāo)世界 70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為聞名于世的“尿布大王”。　　采用集中性市場(chǎng)策略，能集中優(yōu)勢(shì)力量，有利于產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路，降低成本，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。但有較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗哪繕?biāo)市場(chǎng)范圍小，品種單一。如果目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求和愛(ài)好發(fā)生變化，企業(yè)就可能因應(yīng)變不及時(shí)而陷入困境。同時(shí)，當(dāng)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者打入目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)就要受到嚴(yán)重影響。因此，許多中小企業(yè)為了分散風(fēng)險(xiǎn)，仍應(yīng)選擇一定數(shù)量的細(xì)分市場(chǎng)為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。三種目標(biāo)市場(chǎng)策略各有利弊。選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，必須考慮企業(yè)面臨的各種因素和條件，如企業(yè)規(guī)模和原料的供應(yīng)、產(chǎn)品類(lèi)似性、市場(chǎng)類(lèi)似性、產(chǎn)品壽命周期、競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)市場(chǎng)等。選擇適合本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略是一個(gè)復(fù)雜多變的工作。企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境在不斷發(fā)展變化，經(jīng)營(yíng)者要不斷通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，掌握和分析市場(chǎng)變化趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的條件，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，把握時(shí)機(jī)，采取靈活的適應(yīng)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的策略，去爭(zhēng)取較大的利益。