我有位親戚就在廣州做服裝批發生意，今天就來分享一下2019年廣州服裝生意地狀況。回答朋友這個問題看法有三點，一，面對生意日益慘淡，廣州做服裝的商家們，該如何突圍，因為廣州是做服裝的發源地，隨著經濟高速發展和人民生活水平和質量不斷提高，，廣州是一個全國服裝市場的集散地，以白馬服裝批發城為代表的服裝批發市場，每天源源不斷地向全國服裝零售店輸送著各種各樣地服裝產品。

1、2019廣州服裝生意怎么樣？

廣州是一個全國服裝市場的集散地，以白馬服裝批發城為代表的服裝批發市場，每天源源不斷地向全國服裝零售店輸送著各種各樣地服裝產品。我有位親戚就在廣州做服裝批發生意，今天就來分享一下2019年廣州服裝生意地狀況，因為是產地的原因，廣州從事服裝生意的絕大多數人都是以經營批發為主。服裝零售的除了品牌連鎖以外個體經營的并不多見，因為這方面需求的消費者也是可以通過批發商去購買單件產品，所謂見怪不怪就是這個道理，

做批發這么多年經歷了各種浮浮沉沉，基本上都是受到國內外的市場行情影響。先說說外銷，這些年隨著國際形勢的不斷變化，廣州服裝批發生意多數以非洲和中亞中東等地的外貿為主，這方面的生意是通過對行業的積累不斷沉淀匯總的客戶資源，相對來說比較穩定，所以你會發現，生意好的商家依然可以，沒有積累的就不好說了。關鍵在于內銷，

曾幾何時，廣州服裝市場可以看到大量來自全國服裝店老板拖著小車來進貨，雖然現在的狀況依舊如此，但是總體行情差了很多。因為服裝零售門店最大的經營風險在于庫存積壓，很可能賺來的錢都變成了積壓的庫存百忙一場，再過去十幾年國內服裝消費市場的不斷發展，涌現出大量服裝店經營主。而消費的總數就在哪里，競爭多了自然周轉就慢，最后都成了庫存，

2、廣州服裝檔口生意如今發展得怎么樣？

做這個行業8年了，身邊做零售女裝生意的非常多，廣州十三行依然還是這個行業最大的貨源地之一，去那邊拿貨的人也是多到不行，但是現在做檔口生意確實比前幾年要競爭壓力大很多，價格上、衣服的質量款式很多方面原因影響，但是在廣州做批發生意我覺得還是可以的，現在除了跑檔口實地拿貨，網上拿貨平臺也越來越多。如果說做批發檔口，也要想好自己的優勢，比如說價格稍微便宜或者發物流快遞給些優惠或者是注冊個像是商陸好店這種網上拿貨的平臺都能增加你的競爭優勢，這樣積累一段時間肯定會有不少回頭客的，生意也會慢慢有起色，加油！，

3、自己開個小服裝加工廠，自產自銷專門走電商，能做嗎？

我告訴你，不能做！不要以為工廠是優勢，其實是劣勢！你告訴我，你想以銷定產，還是以產定銷？其實，對于一個沒有電商實操能力的人或團隊來說，你根本就不清楚什么樣的產品好賣。沒有電商經驗也沒關系，需要沉淀嘛，有一天終于有一些款能賣了，最后卻發現你自己的工廠根本做不了，或者不是你自己工廠的強項，你自己工廠加工生產的話反而成本更高了，

我，有包括設計師團隊在內的配置非常完善的服裝廠開始做電商，一年內電商銷量很好，進了類目Top100，再過了一年，公司差點倒閉。為什么？庫存把你壓死了，上千平方的倉庫堆滿了貨，可是好賣的款卻是常常缺貨。第三年開始，把工廠壓縮成了一個板房和少量車位的小廠，把大部分的貨外發加工，總算能存活下來，然后開始有了第三方給我們供貨了，

4、今年的服裝行情如何，在廣州實體批發感覺做不下了，大家怎么看？

先看數據：國家統計局公布的2020年1-2月份社會消費品零售總額52130億元，同比名義下降20.5%，其中服裝鞋帽類零售總額1534億元，同比下降30.9%。2019年服裝鞋帽類零售總額13517億元，同比僅增2.9%，服裝行業從2019年以來，行情一直低迷，今年以來更是出現較大幅度下降，無論線下實體店還是線上網店，都不好做。

主要有這么幾個原因:1.經濟下行壓力下，消費者對包括服裝在內的耐用品消費量都趨于下降，衣服不買新的也總有舊衣服穿的，2.服裝的零售價格越來越高，性價比越來越低，一件批發價幾十塊的衣服，零售價幾百塊。中間環節太多，導致消費者花了錢卻沒能享受到相應的服務，3.服裝行業整體供大于求，且創新不足，設計風格千篇一律，沒法滿足消費者追求個性化、定制化的需求。