用快跑者系統(tǒng)搭建自己的同城配送平臺，用戶在平臺內(nèi)下單，會有配送員進行搶單，將物品立即送到收貨方手中，是一款針對跑腿、外賣配送、果蔬配送、超市配送等環(huán)節(jié)的調(diào)度管理系統(tǒng)。可以通過api連接所有第三方外購平臺/自建電子商務(wù)平臺，將系統(tǒng)訂單同步發(fā)往配送調(diào)度系統(tǒng)后臺。

1、社區(qū)團購生鮮配送，配送團隊怎么打造？

近期，永輝、盒馬、叮咚買菜爆火，社區(qū)生鮮電商迎來又一次風(fēng)口。消費市場的旺盛需求，成為生鮮領(lǐng)域成熟的催化劑，此時，社會各大企業(yè)如鍋圈、中石化、百果園，以及一大批創(chuàng)業(yè)者紛紛跨界入局。然而，驀然進入一片陌生的領(lǐng)域，如入深海，社區(qū)生鮮創(chuàng)業(yè)者又該如何啟航？1.找什么樣的人當(dāng)團長？給多少分傭？很多人遇到第一個難題就是：找誰當(dāng)團長？去哪招募團長？給團長多少錢？首先，我們要想辦法理清團長的本質(zhì)，社區(qū)生鮮電商，是圍繞社區(qū)消費者進行的，

招募團長本質(zhì)，就是為了幫助平臺解決對應(yīng)問題：團長是社區(qū)內(nèi)真實的人。（解決信任）團長通過社群的方式快速聚集小區(qū)消費者（獲客成本)團長通過營銷等手段促使會員下單復(fù)購（加速轉(zhuǎn)化）團長提供場地，消費者自提或送貨上門（交付成本）故此，經(jīng)過業(yè)內(nèi)多方實踐，團長的人選在這兩者中較為合適：一類為社區(qū)便利店、水果店有實體店的店主，

代表企業(yè)興盛優(yōu)選。預(yù)估興盛優(yōu)選團長數(shù)超過13萬，一類為社區(qū)居民、小區(qū)KOL、寶媽等社群意見領(lǐng)袖。代表企業(yè)食享會，公開數(shù)據(jù)表明食享會團長超過5萬，目前來說，團長的分傭都在8-10%左右。也可以按照不同商品進行差異化定價，比如引流產(chǎn)品，本身利潤就不高，分傭可以設(shè)置為5%，如果商品毛利較高，也可以適當(dāng)調(diào)高分傭，刺激團長帶貨。

2.怎么招募團長？哪些渠道更適合？傳統(tǒng)的招募，有三種方式，瞄定寶媽的線上招募，瞄定店主的BD地推，以及熟人推薦機制的裂變。寶媽線上招募：在本地的資訊、情感、母嬰等類目的自媒體投放軟文廣告，可以通過海報 社群 裂變的方式，邀請有意向的寶媽團長加入。BD地推招募：通過實地考察，每個社區(qū)選定2到3家便利店、菜鳥驛站等集中攻破，

其余的母嬰店、生鮮店等都可以列為考慮對象。熟人推薦裂變：現(xiàn)有團長或會員，推薦空白小區(qū)成為社區(qū)團長，獲得10 88元推薦獎勵，通過此方式可快速裂變團長。疫情期間發(fā)展團長：可以從物業(yè)公司、物業(yè)保安、物業(yè)管家（樓長）、便利店老板等角色入手，3.如何管理團長？防止團長跑路？管理團長的核心就只有1點，讓他賺錢，通過各種方式，產(chǎn)品賦能、平臺賦能、培訓(xùn)賦能，讓團長賺到錢。

賺到錢之后，才能談得上管理與激勵，團長的具體管理，可以從這幾個方面入手，初級層次的合同約束、群主權(quán)限移交。中級層次的積極組織對應(yīng)培訓(xùn)，幫助團長學(xué)會社群營銷的相關(guān)技能，基于分傭機制，只有該團的會員下單越多，才能夠獲得更可觀的利潤。才能夠讓團長賺到錢，這才是最高策略的綁定，所以接下來的重點，變成了如何擴充團長的會員，如何提升現(xiàn)有會員的轉(zhuǎn)化率。

4.如何快速裂變會員？獲取會員用戶？起步：通過搭建群規(guī)則，邀請核心成員，通過紅包或者引流產(chǎn)品快速裂變，滿群100人開團，運營：團長通過每日話題、下單、群接龍、曬單好評返現(xiàn)來持續(xù)轉(zhuǎn)化用戶。增長：在群內(nèi)消費者接受模式后，立即再度開啟邀請裂變，快速擴充群內(nèi)人數(shù)，同時適度移除違反規(guī)則的用戶。可以根據(jù)以下推薦內(nèi)容，制作成相應(yīng)的紙質(zhì)文案，幫助團長快速搭建社群，

5.如何提升會員下單率？如何開展?fàn)I銷活動？對于社區(qū)團購平臺來說，運營的輸出是非常必要的。整體來說，有三個渠道不容忽視：微信公眾號：對于平臺及用戶來說，公眾號是代表官方的發(fā)聲渠道，是觸及粉絲、樹立品牌的最佳渠道，一般來說，以服務(wù)號進行定位。一周進行一次品宣即可，主要內(nèi)容應(yīng)該為“企業(yè)外界報道”“企業(yè)基地直采扶貧”“打造明星團長”及大型“活動”的預(yù)告與戰(zhàn)績宣傳，

小區(qū)微信群：每天固定時間在團長群內(nèi)，投放搶購商品的文字 圖片。以爆款產(chǎn)品、強推產(chǎn)品、搶購產(chǎn)品為主，通過蔬東坡系統(tǒng)的【訂單分享】功能，通過推薦商品購買，時段推薦：上午9-10點，上午11-12點，晚上7-9點黃金時段，（每日1-2次），這是每日必須投放的物資，需要嚴(yán)格執(zhí)行到位，能夠極大的提高下單轉(zhuǎn)化。