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1，如何做好銷售

第一：要給顧客以信任感。誠信已經成為當今社會經商的一種原則，是因為在商業世界里有太多的人不講誠信，因此一個每天面對消費者的銷售員，能給顧客以信任感，就是獲得成功的第一步，如果銷售員能讓顧客對你產生親切感，對你信任，那么，對銷售起到事半功倍的效果第二：要詳細耐心的給顧客講解。能詳細的耐心的給顧客講解相關的產品知識及其售后服務等內容，詳細、耐心是服務業工作人員的具備素質，更是銷售員得于順利完成銷售任務的法寶，詳細、耐心是銷售員與顧客拉近距離的手段，它常常會讓你從中獲得意外的收獲。第三：要教會顧客正確使用產品。教會顧客正確使用產品是銷售員的基本要求，但往往會出現這樣的情況，銷售員把貨賣出去以后就忘了做這件事情，如果顧客不會正確使用產品或者沒有撐握基本的維護知識，這很容易導致消費者對產品的不滿

銷的是自己，售的是品質。具體一句兩句說不清楚，你可以參考聚成集團的周嶸老師的面對面顧問式銷售，相信你就會成為銷售高手了，路子是一步一步的走出來的。好多東西都是經驗的積累。

如何做好銷售

2，如何做好銷售

做銷售，自信是不可缺少的，因為銷售的過程中，經常要面對客戶的拒絕，對產品的質疑，還要和同類產品比較，這時候，你一定要自信，在客戶面前展示一個良好的個人形象，輕松愉快的表情，自信篤定的眼神，堅信你和你的產品是最好的，是客戶的最佳選擇。溫和的形象，友好的微笑，文雅自信的談吐是客戶接受你的關鍵。同時保持自信，對遭遇挫折的時候信心的恢復也是非常重要的。 2、專業（行家）這就是人們經常說的口才好，能說的頭頭是道理，條條有理。其實這是一個好的銷售員對自己產品一種熟悉的表現而已。一個好的銷售員，應該對自己的產品了解，并對產品涉及到的行業也有一定了解，這樣才能在合適的時候，說合適的話，讓客戶有一個感受，就是在這個領域，你是行家。人們都說銷售員好像什么都知道一樣，其實都是在平時的工作中積累出來的。 3、勤奮剩下的就是勤奮了，不管你是一個多么聰明，多么有能力的人，你不勤奮，永遠不做到一名優秀的銷售員，這句話，不是誰說出來的，而是所有銷售員的經驗的總結。

誠實守信，兢兢業業，快速敏捷的思維，通順流暢的語言，相信自己，

看你是怎樣形式的銷售

如何做好銷售

3，怎么做銷售工作

第一、認同自己的產品企業文化；第二、深入了解自己產品的特點賣點，客戶需求點；第三、了解現有開發的客戶群，并根據自己的產品特點拓展更多未攝入行業；第四、多看關于營銷技巧方面的書，如實用銷售口才演練、營銷心理學、營銷三十六計、輸贏等等；第五、真誠對待客戶+自勤

銷售工作說難不難說簡單還要看自身方面，了解銷售工作的基本知識與技能，熟悉銷售實戰的一般步驟與技巧，掌握銷售業務人員的自我管理技巧，作為銷售人員來說，真正要在營銷的職業的道路上步步高升，就必須不斷地克服職業路上的重重險聊阻和層層障礙，一次次地蛻變，一次次地成長。對于銷售給你提一下幾點技巧內容：一、服務意識 1、為什么要有服務顧客的意識 2、顧客要什么——服務關鍵因素二、看的技巧1、目光注視2、觀察顧客的技巧 3、顧客的五種需求4、預測顧客的需求三、聽的技巧1、傾聽的技巧2、傾聽過程中應該避免使用的言語3、接聽電話的技巧4、檢驗理解四、笑的技巧1、防止別人偷走你的微笑2、微笑訓練五、說的技巧1、巧用開放式和封閉式問題2、常用服務用語3、用顧客喜歡的方式去說六、動的技巧1、基本姿勢2、不良姿勢3、巧用身體語言4、私人空間5、文化差異詳情請咨詢成都大勢管理顧問有限公司，是專業的咨詢和培訓機構，顧問都是擁有良好的教育背景和豐富的經驗，他們能很好的為你解決問題，我的建議希望對你有所幫助！

怎么做銷售工作

4，如何做銷售

應當具備相應的能力和素質才可以成為一位成功的銷售人員，具體如何做到，請參照下列的說法：銷售人員的四大成功要素隨著市場經濟的不斷發展，越來越需求優秀的銷售人才加入；針對大學生就業形勢的不斷嚴峻，畢業隊伍中有一大部分的人員加入了銷售員的行列。但身處競爭激烈、頗具挑戰性的銷售行業，銷售人員應該具備什么的素質才能擺脫平庸呢？進一步說，銷售人員究竟應該具備什么樣的素質才能使自己從同行中脫穎而出呢？在市場銷售的前沿，我和銷售朋友們一起努力著，為著優異的業績和不凡的人生而拼搏。幾年的學和問，讓我懂的了如何做一個優秀的銷售人員。為讓更多夢想進入市場銷售行業的朋友們取得成功。我把我的所得介紹給大家。優秀的銷售人員一般在以下四個方面具有良好的素質：內在動力；干練的作風；推銷能力；與客戶建立良好關系的能力。這四者相輔相成，缺一不可。 1、內在動力不同的人有不同的內在動力，如自尊心、幸福、金錢等，但所有優秀的銷售人員都有一個共同點：有成為杰出人士的無盡動力，這種強烈的內在動力可以通過錘煉和磨練形成，但卻無法教會。人的內在動力的源泉各不相同，如受金錢的驅使、渴望得到承認、喜歡廣泛的交際等，根據內在動力源泉的不同，可以將銷售人員大體分為四種類型：成就型；競爭型；自我實現型；關系型。

有兩種銷售員都能做到最好: 第一種,,能言善辯,做人圓滑,善于交際但是還有一種也能成為最優秀...我不說他是否善于表現... 而是要說 :::當客戶看見他的時候,心里會很塌實,只因為他們能通過工作的交往,傳遞一種信任! 我想說,當我們真正去行使客戶這個身份的時,你會選擇怎樣的合作伙伴呢??? ...期待您的成功!

主要是時間經驗和實際接觸才能提高自己有個完善的系統模式最好

銷售,一名合格出色的銷售員要有長遠的眼光去對待自己的客戶.站在客戶的角度去想問題.那樣就你的成功幾率會更大..

態度好人品好知道銷售的專業知識了解市場多做市場調查

5，怎樣做好銷售

應該具備：自信的品質，專業的素質，熱忱的態度。因為銷售無它，心誠則靈。銷售員其實有兩個敵人：一個是竟爭對手，一個你自已。你是初入銷售行業，請堅持到底，魔練自已。自信：自信是一切工作的開始，特別在銷售這個行業里，自信心起著決定性的作用，要相信自己，相信公司，相信產品，相信自己的服務，銷售其實是一個信心傳遞的過程，讓別人從你的言談舉止中感到你和你產品是最好，也是最適合自己的，這樣他們才會購買你的產品，如果你自己連自己都不信任的話，怎么能夠讓別人相信你呢？態度：態度決定一切，態度的認真與否直接決定你的業績如何，沒有好的態度，即使有自信，也會變成自負。知識：銷售是為了幫助客戶解決問題，滿足客戶需要，如果一個沒有任何專業知識的人去給你推銷電腦的話，我想他很難使別人信服他吧。同樣，知識決定你在他人心目中的地位，知識是相信一個人的外在表現，只有這樣，客戶才會主動的向你詢問，因為你能幫助他解決他無法解決的問題。人脈：人際關系是你銷售工作得以長久發展的一個重要因素，如果客戶第一次向你購買是因為相信你，下次是否愿意找你，可就要看你的服務，看你和你客戶的關系處的怎樣了，銷售本身也是人與人之間的交往

專注于某一行業。而且是將來自己能夠“自立”的行業。很多銷售人員看到什么好做就做什么，這其實很有害。古語云，男怕入錯行，是很有道理的。大多數的銷售人員不可能做一輩子，40、50歲以后，你還會滿世界跑嗎？而真正能夠上升到企業的中高層的銷售人員，少之又少。因此，要專注，也要選對行業。持之以恒。這是很矛盾的一件事情，很多銷售人員堅持了10年，甚至是10多年，但還是在原地打轉，也沒有得到“進化”；但有一點是肯定的，如果在一個行業沒有積累幾年的經驗，絕無可能在該行業有所建樹。這需要自身的素質、判斷力和機遇?！? 做人與做事。實際上，在一個大公司里，做人和做事總是不能分開的，有時候做人比做事更重要。有人會說，業績第一，筆者并無否定業績的意思，只是如果沒有一定的“政治頭腦”，再好的業績，也不能得到應得的提升。這樣的例子很多，究其原因是：在大企業里，決定業績的往往并不是一個人的能力，而是整個公司和團隊的整體素質和能力，過于凸現自己的能力，反而會成為眾矢之的。就說這么多

心態+技巧=成功的銷售人員

微笑露一點，腦筋活一點，嘴巴甜一點，說話輕一點，理由少一點；脾氣小一點，做事多一點，行動快一點，效率高一點，肚量大一點。要做好銷售首先必備技能；把握顧客的消費心理、顧客的需求、顧客的購買動機顧客到底要買什么察言觀色適時接近謹慎詢問用心傾聽巧妙回答專業知識記得牢，顧客問什么都能給人滿意的回答，多替顧客著想

6，怎樣做好銷售

銷售的學問五花八門，相信你看過書了，也知道銷售也分門派，分派別的。不同人有不通的銷售主張。如果條件允許的話，首先買套適合跑業務的衣服，好好打扮下自己。銷售是講第一印象的，你的外表決定了你在別人眼中的形象。 30歲以前靠被人剝削發跡?？铣钥?，認個師傅，自己學一個字忍，再加一個詞，用心。忍，交給你的非分業績去做，鍛煉自己，也不讓別人看扁了。用心，時時刻刻學習和思考。肯吃苦+用心，你肯定比別人成長得快。另外如果還沒有選好行業就快點找一個，銷售分行業的，雖然銷售是技能，但是產品這一塊，是靠鉆研才能出來的。而且行業都有自己的游戲規則，貿然換來換去會很吃虧的。新手的話，還是開始謙虛，誠信的好，做銷售其實就是做人，雖然商場如戰場，但是生意人是在詐和誠信的矛盾中存活的。在策略和詐的背后，大家都很看重做人和誠信。另外，學銷售是靠悟，每個人都又自己的辦法，別人的不一定合適你。其實銷售沒那么復雜，吃苦+用心+做人+勤思善悟，雖然不是什么快速培訓的技巧，但是你的成長道路上其實就這么幾個詞

先要懂得銷售自己,這是每個銷售人員最重要的第一步.對顧客來說銷售產品先要讓顧客認同自己,當顧客認同了你之后,顧客會對你的產品產生很大的興趣,這樣你再進行產品推銷,大大的拉動顧客的購買欲望!

一、永遠保持積極的態度；這是行銷的第一條規則，積極的態度會讓你走向成功之路且持久永恒。如果心存疑惑，你就沒有積極的態度。積極的態度不只是思想過程，更是持續不間斷的實踐。二、自信；如果你連自己都不相信是否能夠做得到，誰會相信你呢？你掌握的行銷最重要的工具，就是你的自信度。三、設定目標并完成；確定并完成特定長期（你想要些什么）以及短期（如何取得你想要的）目標。目標就是成功的地圖，它將引導你走向成功。四、學習行銷學；持續不斷地學習如何行銷，不論是閱讀、聽錄音帶、參加研討會，最好還是來聽我的超級行銷學的課程。五、了解并滿足客戶需求；傾聽客戶所說的話，并提出引導性問題，發掘他們真正的需要。對客戶要一視同仁，友好對待。六、抱著樂在幫助的心態；不要太不知足，那會寫在你臉上，為幫助客戶而銷售，不要為了傭金而銷售。七、保留顧客；要真誠，你想別人怎么待你，便怎么待人。如果你真有機會能了解一名客戶，把精力放在他最關切的事項上，你所獲得的將遠遠超過傭金所能給你的。八、相信你的公司與產品；相信你的產品并做到服務一流，這份信心會在無形中顯現出來。你的信念會清楚地傳達給客戶，而且會在你的業績數字上表現出來。如果你對自己的產品都沒有信心，你的客戶對你還有信心嗎？九、自我操練；積極主動與充分的準備，是你發掘顧客成功的最佳動力。你必須時刻準備好并隨時行銷，否則你就在準備失敗。準備齊全你的職業套裝、行銷工具、自我介紹、該問的問題、該說的話以及可能的回答。一個具備創意的準備工作，能決定你的工作績效

大膽發揮自己的才能，相信自己是行的。。俗話說得好，天生我才必有用嘛，呵呵。。努力點吧。。

7，怎么才能做好銷售

步驟1：了解和掌握所銷售產品的一切信息，深入挖掘產品優勢及賣點，做到了然于心，給客戶留下你很專業的一種形象?！　? 步驟2：明確產品市場定位及客戶群體，清楚的知道客戶在哪里；步驟3：給自己樹立雄心勃勃的目標?，F在你已經將所有事情協調一致，是設立雄心勃勃的目標的時候了，如果成功實現，這將給你自己、你的產品、你的經理以及你的公司帶來成功。理想情況下，這些目標應該大于完成你的配額。你需要將激勵你實現他們的目標。　　步驟4：制定一個可行而且靈活的計劃。制定一個逐步的計劃，不斷讓你更接近目標，從而建立更多的自信和承諾，以及你在掌握自己命運的感覺。提示：如果你不知道如何制定一個可行的計劃，去尋求已經實現了你想實現的目標的人的幫助。　　步驟5：采取大規模行動，從現在開始。要取得成功，現在的事情就是執行該計劃，進行必要的調整以實現你的目標。一旦你寫好了計劃，就馬上邁出正確的一步，迅速采取行動以實現該計劃。心動必須行動。你要建立會不斷引領你朝目標前進的勢頭。

本人雖然不是做什么大業務，大銷售的，但自己從來沒恐懼過和陌生人接觸，以及和陌生人怎么說“第一句話”而感到為難過，做銷售或者說業務的人，必須作的到金鐘罩，鐵皮臉，就算遇到美女也不能慌的六神無主，就算你要約見的客戶是芙蓉姐姐，而你中午吃的是海鮮，也不能吐！那么好，現在我就鐵皮臉一次，把我從事銷售N年中的一段小故事拿出來炫耀炫耀，供大家參考，希望大家能從中找到靈感，以及一點啟示。 04年的時候我在一家小家電專賣店任銷售經理，我所在的這家店坐落在一家大型商場的三樓，距離最近的電梯口也有七.八十米遠，而在這不足百米的距離內就有3家同是經營小家電類產品的商家，所以怎么樣才能打動顧客的心，留住顧客，進而達成交易，才是銷售的重中之重。一次，有位顧客看中了一款標價為1988元的產品，而在經過前幾家店的輪番講解和介紹，顧客對所要購買產品的價格.性能心中早有了明細賬，之所以遲遲不肯購買，多是因為價格上不滿意，眼看顧客有了要走的意思，便急忙對他說：“先生，您先坐下，價格不是問題，見我門有了緩和的余地顧客便坐下來了。先生其實我門所給您開出的價格已經是經過打折的了，已經是最低價格了，您先別急，您不妨聽我給您算一下，您看，這款產品的最低使用壽命為8年，而您幾乎每天都會使用到這款產品，我門用1988除以8在除上365等于0.68，這就意味著您每天只需要花費不到一塊錢就可以用到這么好的產品，您看這不是很值得的事情嗎？？而且我門的售后服務也是很完善的?！币苍S是他覺得我說的有一定的道理把，最終還是以1988元的價格買走了這款產品。由于我所在的店距離電梯口有很遠的一段距離，很多顧客還未走到這里就已經決定了購買意向，這讓我們大傷腦筋，也曾嘗試過在電梯口處設促銷人員來做宣傳，但效果不是很好，不但顧客很反感，而且還險些被商場開了罰單，一次和同事散步，偶然的機會看到人行道上的“盲路”受到不小的啟發，當時就在想，能不能在從電梯口到我門店的這段路上鋪設上點什么東西，而把顧客引到店里來呢？后來經過朋友的幫忙，我門在文具店里買來了用不干膠貼作成的數字和英文字母，在經過商場同意的情況下我門從電梯口貼起，一直延伸到店門口，而在接下來的日子里，走到店門口的人多了，進來詢問購買產品的人也增加了。其實這個道理很簡單，只不過是利用了人們的好奇心理而已，試想想，您是顧客當您站在電梯口的時候看到這么一串奇奇怪怪的東西，又是數字又是字母的難道您就不好奇它通到哪里嗎？？

不要臉，張開嘴。

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