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1，如何做好銷售工作

很多人剛開始做銷售都會這么問，因為沒做過銷售的人確實很無從下手，我想說的是，如果想要做好銷售就需要學習很多東西，首先要從自己公司的產品入手先對自己的產品做到足夠的了解，包括行業狀況，應用狀況，其次搜尋目標客戶，打電話過去找相關部門，如果找不到，或者說接電話的態度很差，沒關系，繼續打其他的，等你做到不管那邊什么態度，你都麻木了，你就可以再深入一步，想辦法騙過接電話。使用一些手段去做了。再接下去就可以進一步進行你的銷售過程，銷售要講的東西很多，沒辦法一下子都說完，只能靠自己慢慢去體會，可以多和前輩一起出去，學點經驗

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如何做好銷售工作

2，怎樣做好銷售工作八個最好的銷售技巧

我相信，有了這些最好的銷售技巧在手，你會知道如何做好銷售工作的!最好的銷售技巧之一：構建買方與賣方的關系。銷售人員需要對客戶做出真實決定，以及何時做出決定之后的購買流程有一個更好的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。做到這一點后，當他們就最可行的解決方案達成一致時，銷售人員就開始和客戶密切接觸。最好的銷售技巧之二：規劃推銷電話。今天的大多數公司缺乏一個定義明確的銷售過程。很少有能讓客戶提供強有力承諾的有文件記載的銷售實踐。因此，銷售人員沒有正確地計劃推銷電話。例如，每個電話都應該以客戶同意去做會將銷售過程向前推進的事情的某種承諾作為結束。最好的銷售技巧之三：提出正確的問題。大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。最好的銷售技巧之四：商業頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業通常如何運行，你的客戶的行業如何運作，你的客戶如何實現其市場目標，以及貴公司的產品如何才能幫助他們更好的服務于他們自己的客戶。沒有業務技巧，你就永遠不具備銷售所需要的信譽。最好的銷售技巧之五：積極傾聽。銷售專業人士因一直對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，你應該引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產品。最好的銷售技巧之六：提出有意義的解決方案。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經理，我們傾向于雇傭“能說會道”之人。在現實中，當談到做演示，質量遠比數量重要。當銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現具體的解決方案上時，他們很少失敗。最好的銷售技巧之七：獲得承諾。如果你真正思考這一點，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而，當問及這一問題時，大多數銷售人員承認這是其最薄弱的技能。研究表明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。任何有效的銷售培訓計劃必須對這個問題有可靠的解決方案。最好的銷售技能之八：管理你的情緒。銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關重要。形成一種風格，將逆境看作是暫時和獨立的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來，并在適當的時候積極主動。現在你明白了如何做好銷售工作吧?做好銷售工作最好的銷售技巧莫過于這八條的范圍，其實最好的都是擺在我們身邊的東西，只要我們擦亮雙眼好好看仔細，用心去做就一定會是最好的!

怎樣做好銷售工作八個最好的銷售技巧

3，如何能做好銷售

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對銷售政策應有十字方針：接受、利用、規避、引導、控制，具體分析如下：　　一、接受——積極面對迅速適應　　一位偉大的文學家曾經說過這樣一句話：這是最好的時代，這也是最壞的時代。任何一個銷售政策同樣如此，可以說我們作為銷售人員所面對的任何銷售政策都應該是：這是最壞的政策，這也是最好的政策。　　所謂到哪個山唱哪個歌，達爾文的進化論同樣告訴我們：適應即是進化。任何一個企業的銷售政策的制定，都是綜合各個方面的因素考慮制定的。作為一個銷售人員在面對銷售政策的變動時，我們所要做的是以積極的心態去面對，以積極的心態的迅速適應，以積極的心態迅速改變。　　大凡企業銷售政策一旦制定，往往就是這個企業某一階段某一相對時間內不會改變的政策，如果我們不能很好的面對、適應和改變，如果我們對政策埋怨、抵觸和誤解，那么最終接受懲罰的還是自己。任何一個銷售人員都清楚，銷售政策對自己的銷售工作業績的最終達成會起到什么樣的作用。　　二、利用——善假與物事倍功半　　銷售政策是什么，銷售政策是銷售人員開展銷售工作的動力和源泉，是銷售人員打仗用的槍，就像魯迅先生手中的筆，要像匕首和投槍。　　面對銷售政策，我們要積極的進行研究，利用銷售政策之中對于銷售工作開展會有積極作用的方方面面。　　要知道，銷售政策是支持我們的銷售工作的，里面大部分的內容是應該有利于市場開展的。古人云：工欲善其事必先利其器。銷售人員要以最快的速度挖掘銷售政策，從而更好的利用銷售政策。　　三、規避——知其不可絕不為之　　作為銷售政策，是支持市場發展，也是規范市場發展。哪些是我們必須規避的，哪些是我們所不能觸犯的，哪些是違反政策規定的，哪些是作為企業銷售管理所獨有的企業文化特點，我們在面對銷售政策時，必須清晰的進行梳理，這是我們面對銷售政策時要樹立的紅線原則，這些紅線是我們必須要規避的。　　知其不可而為之，是為不智也。作為銷售人員，研究銷售政策進行有效的規避方能真正有效的開展工作。　　四、引導——服從是本盲從誤己　　面對銷售政策，銷售人員的服從，保證執行是根本的原則。但服從絕對不應該等同于盲從，盲從是銷售人員面對銷售政策更大的忌諱。任何一個銷售政策都是適用于所有市場的戰略戰術的指導思想，但適用于并不等同于適合于。區域市場具有區域市場的獨特個性，區域的差異化很大，盲從銷售政策往往是害了市場誤了自己。　　嬰兒的第一聲啼哭，即是宣告了一個生命的誕生，更是對母親母乳的渴望和索取的一種方式。在每一個的人的成長歲月中，都會有這樣的經歷，饑餓時往往是大聲哭鬧，在吮吸母乳的一瞬間啼哭往往嘎然而止。　　作為銷售人員，要學會利用區域市場的獨特狀況，與公司進行有效的溝通，引導銷售政策向有利于市場良好發展的方向發展。　　五、控制——操縱有度靈活掌握　　很多銷售人員在面對和使用銷售政策時，往往出現很多問題。一方面公司的政策變動頻繁，導致我們面對市場時無所適從，一方面客戶透支過度，政策變化時無法收場。　　面對這樣的情況，面對任何一個銷售政策，銷售人員都要學會控制。所有的政策都要以書面形式體現，誰承諾的誰簽字，誰承諾的誰負責。所有的政策都要靈活掌握，面對市場面對客戶不能透支政策，政策的過度透支，往往導致市場的惡性發展，這是任何一個著眼于長遠的銷售人員都不會面對的。

如何能做好銷售

4，怎樣做好銷售工作

這是銷售人員經常問的問題，也是其必須要思考的問題，為了有助于大家對怎樣做好銷售工作這一問題有更好的認識，世界工廠網學堂小編對其進行了回答，并做了詳細的解析，可供參考。在僧多粥少的市場環境中，要做好銷售工作，銷售員需要不斷創新，克服現有的習慣，而要做到這一點，不妨從以下幾個方面做起：一、調整心態變求人之心為助人之心，變單贏之心為多贏之心。我們向客戶銷售產品是因為我們的產品能解決客戶的難題，能給客戶帶來更好的效益，而不是給他們添加麻煩;我們向客戶銷售產品不單單是我們自己獲利，客戶也同樣獲利。關鍵是你能不能將這些信息以合適的方式傳遞給你的客戶，而并非苦苦哀求對方購買，這樣也只會讓客戶認為你更加無能更看不起你。只有我們具有了這種不卑不亢的平和心態，你才能克服膽怯、自卑等心理障礙并振振有辭地向客戶銷售利益。如果你理直氣壯地向客戶介紹說“我們的產品能解決溫升和壽命短問題，比其它產品絕對劃算”遠比你說“我們的產品這么好，你就買點吧”的效果好上百倍。多贏之心就是要做到企業獲利、個人獲利、客戶獲利。當你在銷售中找到各利益方的獲利點時，就應該清楚地告訴你的客戶并進一步了解其態度和反應。如果反應積極，你成功的可能性就大，否則就要重新審視你的利益分析和分配比例，直到對方滿意接受。記住：你是在幫助客戶，在給他帶來利益，這就是你成功的心態。二、端正態度變被動為主動，變消極為積極。常說一個人能否成功取決于他的態度和能力，然而任何人生下來并不具備成功的態度和能力，這說明成功者的態度和能力是后天可以培養的。在工作中，你是經常等待上級的安排還是自己安排呢?如果上級不給你安排工作，你是不是就無所事事呢?在拜訪客戶的時候，你是否覺得只是在完成公司交予的一項任務而并非是去實現自己的想法呢?在銷售過程中遇到困難，你是否只是被動地等待領導解決而自己從不積極尋找方法突破呢?如果你的答案是“YES”，那么，我勸你改行不要做銷售了。因為這樣做，無論你做多久都不會取得什么成就，也永遠只能是個打工者。銷售是一種具有“侵略性”的工作，你必須具有進攻性才能有所成就。如果你對上面問題的回答是否定的，你積極地安排自己的工作和拜訪計劃并想方設法說服客戶，無論你處于什么崗位你都是老板，因為你在做自己的老板。也只有你把自己當作獨立經營個體的時候，你才會感覺到你工作的意義和樂趣，才會在工作中成就自己。三、銷售三步走第一步：發現需求、創造需求。在客戶采購時，客戶需要的是產品的核心功能和附加功能而并非產品本身。在我們發掘客戶需求時，一定要了解清楚在客戶內心深處對產品各功能的排列次序，只有這樣我們才能有針對性地講解產品并做到擊中要害，這也就是我們的賣點。在產品銷售中，我們是不是一味地向客戶講解產品優點呢?我們是不是一味地把這些優點認為是我們產品的賣點呢?如果這樣，你就錯了，因為你講的優點在客戶眼里可能一文不值。只有客戶關注的產品特點才能成為我們產品的賣點。所以在產品銷售中，我們一定要先了解客戶的關注點并排列次序，然后再有針對性地講解，這樣成功的可能性才會大。當然，客戶不會主動地把他的真正需求告訴我們，客戶也沒有這個義務。銷售人員只有在跟客戶的接觸中，積極地提問(spin式)并仔細分析答案才能判斷出客戶的真實需求和關注點。這個過程是銷售的關鍵階段，只有成功完成這一步我們才能找到銷售的方向，否則，再努力也是枉然。發現需求去滿足它是銷售的一般層次，創造需求則是銷售的最高境界。創造需求就是重新建立一種需求，這種需求是客戶從沒有發現過的。你所創造的需求要引起客戶的興趣并得到重視，而且只有你的產品才能滿足這種需求時，才會成功，否則是自討苦吃。第二步：直擊目標、滿足需求。這一步是銷售過程的實施階段，也是銷售計劃的執行階段。當我們得出客戶的真正需求后，就要立馬行動，以產品為溝通橋梁多方面滿足其需求以體現我們的價值。這個階段講究快、準、狠，一旦找到客戶的真正需求，就應該直接采取行動并要具有一定的力度。在直擊目標的過程中，最難把握的就是力度，力度過大或不足都會影響投入產出。力度的把握主要根據客戶對產品的需求程度以及你在跟客戶的溝通中對客戶的了解程度。第三步：索取承諾、跟蹤服務。在滿足客戶需求的同時，我們也應該理所當然地獲得我們的利益，這就是向對方索要承諾并在一定時間內兌現。經常發生的是：滿足需求與索取承諾交互發生。因為在客戶的需求沒有得到滿足時客戶是不會承諾的，而我們又很難把握什么時候客戶的需求得到了完全的滿足。所以，我們只有在適當的時候從索取承諾中修正自身的不足，以進一步滿足其需求。這可能是一個不段重復的過程，在開始階段由于對客戶需求把握不全或不準導致索取不到想要的承諾，此時我們會調整策略以進一步滿足之，然后繼續索取承諾直到成功。跟蹤服務則是上一個銷售過程的結束和下一個銷售過程的開始，它決定著這個客戶以后是否仍是你的客戶，所以跟蹤服務不可忽視和懈怠，而要從中尋找到新的銷售機會。以上三步環環相扣，且在實施過程中一定要找到各個階段的工作重點和恰當時機。

5，怎么做好銷售員

銷售是一份非常鍛煉自己和提升最快的工作，可是很多人在一開始做銷售的時候，不知道如何下手，也不知道怎樣能夠快速達成交易，在面對巨大的壓力之后，慢慢的感覺到身心雙重的疲累，做好銷售的工作注重以下幾點：　　一、要有自信心：　　信心是做好一件事的前提，當然做銷售也不例外，在決定做銷售之前，一定要在內心里覺得自己一定可以做好這份工作，如果連這份信心都沒有的話，還是轉行算了。　　二、熟悉產品：　　在開展銷售工作之前，一定要想辦法熟悉所要銷售的產品，這很重要，如果連自己銷售的產品都不熟悉的話，那客戶又怎么會相信自己，更不要說購買自己的產品了，所以在做銷售之前，可以先花2-3天的時間來熟悉產品，比如產品的定位、功能、優勢、劣勢等。　　三、尋找客戶：　　銷售就是跟客戶打交道的過程，所以在打交道之前，要知道自己的客戶是誰這很重要。可以根據銷售的產品和公司特性，確定銷售的客戶，如果從事的公司是廠家，可以找這類產品的代理商、分銷商，如果從事的公司是代理商，需要找下一級的代理商和分銷商、或者零售商。重要的是自己怎么去找這些客戶，可以線上和線下相結合的方式收集這些客戶的聯系方式。　　四、確定業務開展方式：　　當收集一定客戶資源時，就需要考慮業務的開展了，是直接登門拜訪，還是電話溝通，或者借助網上交流工具進行，這需要根據自己的偏好和公司的相關政策進行選擇，如果登門拜訪公司提供車費報銷和餐補的話，可以多出去拜訪客戶，面對面銷售成功率是非常高的，如果公司沒有這方面的補助，前期可以先電話溝通為主，等到客戶非常有意向時再登門拜訪也不遲。　　五、敢于面對拒絕：　　做銷售，經常遇到的就是客戶的拒絕，有拒絕購買自己的產品，比如：有拒絕跟自己見面，也有拒絕跟自己通電話或者在線交流，這種情況經常出現，所以在做銷售之前，一定要做好被拒絕的準備，敢于面對拒絕，把拒絕作為銷售的必經路。　　六、良好的情緒調整能力：　　在銷售過程中，肯定會出現各式各樣的情況和各種大小不一的打擊，銷售也是人，在面對種種打擊時也會情緒低落，可以允許暫時的低迷，但是情緒的調整能力也一定要比一般人強才行，這樣才能讓自己在面對打擊時，更快的調整和行動。　　七、練習口才：　　很多人對銷售人員的印象首先就是口才好，確實，如果做銷售都不善于表達的話，跟客戶介紹產品和促進成交會遇到困難，所以進行適當的口才訓練也很有必要。　　八、擅于傾聽：　　銷售人員也是一個擅于傾聽的高手，因為在銷售的過程中，不是自己一直在那里喋喋不休的說就行的，是一個相互溝通的過程，這時候留意客戶說什么很關鍵，因為往往可以在客戶的言談中挖掘客戶的需求和對產品的態度。　　九、提高銷售技巧：　　做什么事都是需要一定的技巧和方法的，做銷售也是一份非常講究實操性和技巧性的工作，可以通過學習和不斷實踐來提升相應的銷售技巧。　　十、需要一定的策劃能力：　　銷售的過程也是一場策劃活動，比如跟客戶怎么開場，開場之后怎么進入主題，怎么挖掘客戶的需求，怎么建立信任，怎么促進成交等等都是需要精心的準備和策劃，如果只是盲目的去拜訪客戶或者直接問客戶要不要，肯定失敗的比較多，所以在做銷售或者拜訪客戶之前，一定要好好策劃一下。　　十一、客戶資料管理：　　隨著積累的客戶越來越多時，進行客戶的資料管理非常有必要，可以把所有的客戶按成交客戶、意向客戶、一般客戶等類型進行一個大的分類，大的分類下面還要有小分類，可以按地區、溝通進度、訴求點、溝通內容、抗拒點等等進行小分類，當然還可以做的更細點，這就需要結合客戶的情況好好去琢磨了。　　十二、不斷堅持：　　只要決定做銷售這份工作，就一定要堅持下去，只有不斷堅持，自己才能學到更多的東西，只有不斷堅持，客戶才會不斷積累，只有不斷堅持，才能帶來物質和精神上的滿足。

之前我也是有這樣同感，剛到新環境什么都不熟，也沒有幫你，但你要自己多看產品資料，慢慢來……只要熟悉之后什么就可以了，加油啊

銷售首先要對自己所從事的行業充滿興趣和愛好，用自己的信心去感染客戶其次要做好充分的準備工作，包括對客戶興趣愛好的研究，投其所好，機會永遠是留給有準備的人的談判技巧方面的掌握，把握客戶的想法，引導消費銷售銷售先銷后售，做好售后服務，獲得客戶的信任，這一點對于渠道銷售特別重要等等還有很多，平時可以多看一些書籍，銷售需要的是一個雜家，什么都要懂一點，如果不能和客戶打開話題，銷售會被拒絕與銷售之前，自己慢慢體會吧謹記一下幾點： 1.銷售如做人，人活明白了，對于銷售有很大幫助 2.誠信，沒有誠信，你將一無所有 3.個人魅力，處理人際關系的手段 4.換位思考，這是很重要的一點，只有站在對方的立場思考問題才能真正體會到客戶的需求 5.堅持還有很多，需要自己去體會

吃苦耐勞心態好,口甜腦活學習勤.

更多的是用你有人格魅力去感染足夠多的人 .口才，個人魅力，影響力，為人。一個為顧客著想的銷售員就是好的銷售員首先要能說服你自己去買這個商品，然后就是靠你的毅力了。要做好一名銷售人員個人認為你要具備如下素質 1、勤奮—不挑肥撿瘦 2、有主動精神—主動的去考慮工作而不是被動的接受安排 3、有遠見—對公司/客戶的發展是有預見性的 4、踏實—不做言大于行的人 5、專業—對自己銷售的產品是專家 6、誠實—對公司/客戶實事求是 7、有感染力—通過自身的產品/銷售知識感染受眾 8、具備一定的產品分析能力—熟悉產品功能、賣點等 9、幫助別人—獲得別人的幫助 10、服從公司的工作安排和及時完成公司制訂的銷售計劃。最重要的是用心去做，某些方面的不足并不構成這從事這一行業的絕對障礙。如果你現在覺得做的不夠好，那么試試用心去觀察身邊業績好的銷售人員平時是如何待人接物，遇到特殊問題是如何冷靜的處理。記住，可不是照搬啊！是學習人家處理問題的思路，和處理人際關系的手法。還有如果對自已所從事行業不熟悉或不很熟悉，那么你永遠都無法做好銷售業務，你需要用心去了解你所從事行業的相關專業知識，和你所在公司的銷售狀況。不要以為那是高層關注的東西，你只有站在另一個高度去回頭看你現在的工作，你才能真正發現你現在的不足。而這一切都要看你平時是否用心、留心。