我剛學這課呢商務談判案例分析,甲公司這樣安排談判人員，將公司的總經理和總工程師這種有份量級的人物調去與憶談判，在表面上看來是重視憶公司，有意于憶公司合作，這給了丙公司的緊張感，讓丙公司以為憶公司的報價低，從而也顯示出了丙公司的迫不及待，明顯的只有甲一家公司，而且急于與其合作,商務談判案例分析:日本的鋼鐵和煤炭資源短缺,而澳大利亞盛產鐵和煤...,個人觀點：首先，中國有句老話你知道“知己知彼百戰百勝”被日本人用的很好。
甲公司這樣安排談判人員，將公司的總經理和總工程師這種有份量級的人物調去與憶談判，在表面上看來是重視憶公司，有意于憶公司合作，這給了丙公司的緊張感，讓丙公司以為憶公司的報價低，從而也顯示出了丙公司的迫不及待，明顯的只有甲一家公司，而且急于與其合作。所以一舉兩得，試控出丙的真實情況而且還另丙公司主動降價。估計丙公司是缺錢吧。。亂說的。。。我剛學這課呢
2、商務談判案例分析:日本的鋼鐵和煤炭資源短缺,而澳大利亞盛產鐵和煤...個人觀點：首先，中國有句老話你知道“知己知彼百戰百勝”被日本人用的很好。首先日本人對澳大利亞人的生活習慣做了很好的了解，等澳大利亞人來了，可以的去給他們營造緊張氣氛，而自己卻很輕松遲遲不做最后決定，幾天澳大利亞人就迫于集團壓力，不得不早點結束談判，只能做出讓步。談判這東西考驗的就是心理，說明日本人這次準備工作做得比澳大利亞人足，但是不排除日本人有其他方面公關的行。
