展視互動
萬人直播
大班課
線下會場
音視頻場景金融教育類、公開課、K12、語言培訓(xùn)、職業(yè)教育、企業(yè)培訓(xùn)、幼教早教、藝術(shù)興趣、IT培訓(xùn)穩(wěn)定性，提供豐富的API接口和全平臺SDK，直播隨心接入OA、網(wǎng)校、教務(wù)系統(tǒng)等用戶業(yè)務(wù)系統(tǒng)
保利微視
企業(yè)會議
大班
小班
雙師
1VN小班
網(wǎng)校系統(tǒng)K12，職業(yè)教育、素質(zhì)教育一師多課堂（分組直播），滿足名師少而學(xué)員多的場景，充分利用名師資源
支持錄播轉(zhuǎn)直播，滿足部分講師缺席、課堂正常進行的需求；
多師講一課，異地專家連線授課，豐富課堂內(nèi)容；
互動形式多樣，課堂簽到、實時答題、課后問卷等；
提供豐富的API接口和全平臺SDK，直播隨心接入OA、網(wǎng)校、教務(wù)系統(tǒng)等用戶業(yè)務(wù)系統(tǒng)
騰訊
Paas級別供應(yīng)商 直播工具底層，低延遲（高峰拓流），支持1080.60FPS超清視頻，接口靈活開放且可自定義，覆蓋全球數(shù)據(jù)中心；
微贊直播
大班課
直播
音視頻場景K12、職業(yè)教育內(nèi)容平臺出身
微信生態(tài)較適配
小鵝通
主要為錄播微信公眾號+直播平臺K12、知識付費內(nèi)容平臺出身
微信生態(tài)路徑流暢
微吼直播
大班直播課
小班互動課
輕網(wǎng)校系統(tǒng)
通用型直播saas產(chǎn)品/針對教培場景-微吼課堂產(chǎn)品/paas微吼云職教成教、考試考證、K12、企業(yè)培訓(xùn)平臺穩(wěn)定性強、直播技術(shù)成熟、無需下載客戶端、網(wǎng)頁端直接發(fā)起觀看 、可導(dǎo)出數(shù)據(jù)
聲網(wǎng)
音視頻實時傳輸paas級別供應(yīng)商，在線教育領(lǐng)域在線教育、直播互動、政企會議服務(wù)國內(nèi)頭部企業(yè)音視頻應(yīng)用范圍最廣的paas供應(yīng)商，vipkid，火花思維，美術(shù)寶，新東方，好未來，以及上面的多數(shù)直播工具底層，低延遲（高峰拓流），支持1080.60FPS超清視頻，接口靈活開放且可自定義，覆蓋全球數(shù)據(jù)中心，支持單頻道100萬觀眾
51好課堂
大班課（支持千人）
小班課
1對1
音視頻集中在中學(xué)階段、k12、公開課、語言培訓(xùn)、職業(yè)教育、藝術(shù)興趣提供完整的在線互動直播解決方案，保證音頻，視頻和板書的同步穩(wěn)定傳輸。像素級模擬線下教室，提供多種教學(xué)工具幫助老師和學(xué)生高效溝通學(xué)習(xí)。打破老師和學(xué)生之間地理空間的限制，課后可以隨時看錄播。家長模式可以隨時查看學(xué)生的實時學(xué)習(xí)情況。
荔枝微課
個人講師
圖文語音直播
錄音模式
音視頻各領(lǐng)域個人講師微信生態(tài)路徑流暢，支持ppt+音頻，視頻+語音，圖文+語音
千聊
個人講師 個人講師各領(lǐng)域均可音視頻圖文互動，變現(xiàn)組合自由，營銷推廣服務(wù)，會員系統(tǒng)
zoom
多人實時會議
講師桌面實時共享式授課
在線視頻會議多人會議、編程、PS等桌面共享類培訓(xùn)機構(gòu)國外網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性第一，適合有外教的教育企業(yè)。極強大的桌面分享低延遲功能，可以同步直播講師電腦桌面。高清、低價、安全、直播saas方
鯨打卡?
直播
大班課
音視頻PPT視頻直播
音視頻、作業(yè)講解直播K12、職業(yè)考試、語言培訓(xùn)基于微信生態(tài)，和鯨打卡督學(xué)小程序打通。完成教學(xué)-練習(xí)閉環(huán)。價格便宜，售后服務(wù)團隊強，提供教育行業(yè)運營支持
二、名詞解釋
知識付費/電銷平臺收費方式：年付
優(yōu)點：價格低，在線并發(fā)人數(shù)沒有上限
缺點：真正想去做大班課，小班課這樣的直播業(yè)務(wù)，不太適合。這個系統(tǒng)它并不是一個教育產(chǎn)品，不具備應(yīng)對教育各個場景的業(yè)務(wù)邏輯。而且關(guān)于直播，也只是一個推流的業(yè)務(wù)，無法滿足大家各種在直播場景下的交互，如PPT，鏡頭，包括課堂的多維互動、動態(tài)課件等一系列的互動方案。所以他們直播便宜是有道理的，直播對他們來講是贈品。
直播SAAS方
名詞解釋
簡單做一個比喻
saas方：提供一套積木，你把這套積木買回去，想怎么拼裝都可以，把它變成有自己風(fēng)格的一套積木，所以SAAS方賣的是一套積木。
paas方: 賣給你的是積木的原材料-木頭，你買回來之后，你可以直接把這些木頭做成你想要的樣子。
收費方式：年付，按并發(fā)數(shù)計費/按小時計費
名詞解釋
按并發(fā)數(shù)計費（直播在線人數(shù)）：
按照當(dāng)月30天內(nèi)并發(fā)峰值最高時刻的人數(shù)計算，乘以單價付給SAAS服務(wù)商。
比如一個月內(nèi)，周一最高的同時在線人數(shù)是500人，周二同時在線人數(shù)是600人，周日同時在線人數(shù)是5000人。假設(shè)每個并發(fā)數(shù)按照10元計算。那這個月需支付5000*10元/個=50000元。1年的費用：5萬*12月=60萬/年。
一般都按年簽，可以給一個最低的價格。如果僅需要簽1-2個月，相對來講，單價就會提高一點。
如果當(dāng)月并發(fā)峰值小于5000人，依然按照5000的并發(fā)數(shù)計算，如果這個月超了5000人，假設(shè)是5500人，那多出來的500人當(dāng)月再單獨結(jié)算給SAAS服務(wù)商。
按照小時計費（直播在線時長）：
按照小時計費和班型/班制有關(guān)系。
比如1對1的小班，就是1個老師和1個學(xué)生同時在開麥。這兩個人相當(dāng)于在教室里面是兩路，如果一個老師1對6，老師加6個學(xué)生是7路。行業(yè)最多的是1對15，那就是16路。這種不同的開麥的路數(shù)，每小時計費的方案也不一樣。比如兩路視頻，每小時可能是1元，乘以人數(shù)就是1*2，一個小時是2元，但如果說是1對6，那可能單價是每小時5元，那就是6人*5元/小時，就是1小時是30元。
在跟saas服務(wù)商合作之前一定要了解自己的學(xué)生每天到課和人數(shù)情況再確定按照并發(fā)數(shù)還是小時計費合算。
按并發(fā)數(shù)計費比較適合每一天的人數(shù)較為平均，沒有較大人數(shù)并發(fā)差。
按小時計費比較適合這種多人數(shù)單場次的場景。比如平時都是每天只有50個人，100個人，突然搞個大場次一個大課，這個課有1000人，那這1000人按照小時計費更合算。
優(yōu)點：系統(tǒng)穩(wěn)定，功能多且成熟，可以根據(jù)自身需求進行搭建各類功能。
缺點：獨立直播系統(tǒng)，沒有排課、考勤、課后打卡等業(yè)務(wù)系統(tǒng)
直播PAAS方
優(yōu)點：直播工具底層，低延遲（高峰拓流），支持1080.60FPS超清視頻，接口靈活開放且可自定義，覆蓋全球數(shù)據(jù)中心，可定制開發(fā)直播平臺和周邊配套系統(tǒng)，如：CRM、大數(shù)據(jù)分析等，數(shù)據(jù)完全掌握自己手里。
缺點：培養(yǎng)自己的研發(fā)團隊，投入成本高，這個團隊最低的成本預(yù)算應(yīng)該每年要在100萬元以上，這是最低的預(yù)算，我們所了解的行業(yè)通識價格，比如說像vipkids，好未來他們自己的直播業(yè)務(wù)團隊，包括掌門一對一，每年開銷應(yīng)該都在300W-600W不等。
網(wǎng)校業(yè)務(wù)系統(tǒng)
除了直播業(yè)務(wù)，根據(jù)教學(xué)各個場景，搭載了一整套業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。
跟知識付費平臺這兩類企業(yè)，他們的發(fā)展歷程剛好是反的。知識付費平臺，它是一套營銷系統(tǒng)。然后覺得現(xiàn)在這個營銷系統(tǒng)里面有直播的需求，所以要搭載一項直播業(yè)務(wù)。而網(wǎng)校業(yè)務(wù)系統(tǒng)，它的業(yè)務(wù)發(fā)展剛剛好反，已經(jīng)具備了強大的直播業(yè)務(wù)開發(fā)能力，但是發(fā)現(xiàn)光賣一個直播系統(tǒng)，很多機構(gòu)還不滿足，所以要圍繞著直播系統(tǒng)再去搭載一些邊緣的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。所以相對來講，做網(wǎng)校業(yè)務(wù)系統(tǒng)的團隊，在直播這塊做的是非常專業(yè)的，可以滿足我們線下轉(zhuǎn)線上或者雙師、小班、大班、1對1互動的多種多樣的需求。
功能完善和系統(tǒng)穩(wěn)健：百家、獲得場景視頻、classin。
班制應(yīng)用場景：classin適合小班課直播場景，不適合大班直播教學(xué)；大班課：展視、百家、獲得這3家都可以選擇。
三、分析總結(jié)
1.按營銷性來講，建議選擇知識付費平臺，比如：微贊、有贊、小鵝通，做流量平臺可以和這些品牌合作。
2.小班課場景目前做的比較好的是classin。
3.雙師場景和硬件設(shè)備，百家云做的不錯。
4.微吼、保利威視聚焦的是企業(yè)的視頻會議服務(wù)。
5.從穩(wěn)定性來講，展視互動和百家云是最為成熟的。當(dāng)然這里面不包括直播PAAS方，PAAS方-騰訊和聲網(wǎng)的穩(wěn)定性是所有里面最好的，因為他們提供的是最底層的服務(wù)。
6.關(guān)于穩(wěn)定性，如果并發(fā)數(shù)是在200以下，也就是說整個全校的同時在線人數(shù)在200以下，其實以上的這些所有的SAAS供應(yīng)商應(yīng)該都沒有問題。如果說同時在線人數(shù)會超過500，甚至1000以上，那最好的應(yīng)該是展視互動、百家云，獲得這些相對來講比較老牌的，有過成熟的萬人以上并發(fā)承載客戶案例的，這樣的服務(wù)商是首選。
7.定制開發(fā)上，定制接口最為豐富的是獲得場景視頻。目前推出了一個雙鏡頭，一個老師它可以同時有兩個鏡頭，不同的位置去直播出來給用戶，比較適合一些舞蹈健身、鋼琴，畫畫等等，這些需要同時拍攝老師的臉和局部動作的一些線下場景。
8動態(tài)課件,國內(nèi)這兩年最主流的一種WEBRTC的瀏覽器解決方案，目前這方面技術(shù)最好的是獲得場景視頻和拓客云。
