實體店的經營困局從三個地方進行“破局”。做的行業不同，拓客方式也不同，那我說說我是怎么拓客的，經過幾年摸滾打拼，積累了不少的客戶源，就算是在現在實體店生意下滑的情況下我自然可以屹立不倒，這都跟我前幾年的付出有關系，最后提示，我也是做實體店生意的，當時剛開店的時候，也不懂怎么拓客，就傻傻在店里等別人進來買東西，可是每天的收入寥寥無幾，看著旁邊的鄰居生意門檻都要被踢爛了，后來厚著臉皮去請教鄰居，他家和我家做的都是建材，雖然是同行，但是做的東西不一樣，我是做門窗，衣柜之內的，他家是做衛浴的，做了十幾年，鄰居姐姐告訴，坐我們這行的干坐店急等生意是不行的，競爭力太大，特別是剛起步干的。

1、實體店怎么引流？

做實體店怎么拓客，這個很重要。特別是剛開張的新店，客戶資源多不多，全靠拓客引流，要不然就算店里賣的東西再好，也于事無補。做的行業不同，拓客方式也不同，那我說說我是怎么拓客的，我也是做實體店生意的，當時剛開店的時候，也不懂怎么拓客，就傻傻在店里等別人進來買東西，可是每天的收入寥寥無幾，看著旁邊的鄰居生意門檻都要被踢爛了，后來厚著臉皮去請教鄰居，他家和我家做的都是建材，雖然是同行，但是做的東西不一樣，我是做門窗，衣柜之內的，他家是做衛浴的，做了十幾年，鄰居姐姐告訴，坐我們這行的干坐店急等生意是不行的，競爭力太大，特別是剛起步干的。

1:要經常去參加展銷會，展銷會人流量大，會讓更多人接觸到你的東西，了解你的東西，可以增加客源和訂單量，2:跑業務，簡單的說就是去新蓋好的小區每家每戶進行推薦宣傳，給戶主家塞彩頁名片，這個過程很辛苦，當時我記得有一棟32層的高樓，我整整跑了一天，腳上磨了三個大血泡，功夫不負有心人，這棟樓我接了十二家單。

3:前面兩個做好了，就會有客戶源，下面要做的就是鎖住客戶不流失，可以買一點禮品，或者弄一些優惠卷，讓客戶嘗點甜頭，自然心甘情愿買你的東西，經過幾年摸滾打拼，積累了不少的客戶源，就算是在現在實體店生意下滑的情況下我自然可以屹立不倒，這都跟我前幾年的付出有關系，最后提示:不管你做什么生意前期必須做好拓客引流，要記住付出就會有收獲。

2、實體店該怎么經營？

實體店的經營困局從三個地方進行“破局”：產品局、客戶局和策劃局，實體生意，不管什么時候，不管什么生意，任何一個行業，總歸是有做得好的，我們就得問問自己：別人為什么做得好，我們為什么做不好！01產品布局：很多人的生意思維中，總是認為是生意中的產品，就必須有合理的毛利，最好都是暴利，這個是普遍生意人的生態，所以很多生意人從來就沒有對自己的生意產品做過布局。

造成的現象就是：自己的門店僅僅是一個產品的中轉地，進貨-賣貨賺差價，實際上，我們生意中，并不是所有的產品都有高的毛利，我們必須對產品進行布局：（1）、引流型產品：首先定位清楚自己的目標客戶，針對目標客戶設計好自己的引流產品，這個產品的作用就是利用引流產品吸引目標客戶自動進店，前端吸引大量的客流。引流產品的特征是“性價比超高”：質量比競爭對手的要好，價格比競爭對手的要便宜（包括和網上的同等產品進行對比），

有人可能會說，這樣的產品難找，難找的原因就是我們自己的思維還沒有突破。引流產品可以是我們自己的產品，也可以是借用或者整合其他商家的產品，（2）、利潤型產品：這樣的產品是我們生意的主要利潤來源。前端通過引流產品吸引大量的客流進店，然后通過我們的營銷布局和模式成交我們的利潤型產品，來獲取大量的利潤，（3）、形象型產品：這樣的產品是為了滿足少量高要求的客戶，對我們門店的形象起到作用。

（4）、我們的產品對我們的客戶有什么樣的吸引力？能解決客戶那些問題？幫給客戶帶來那些看得見的好處？（5）、我們用什么方式證明我們的產品可以給客戶帶來看得見的好處？我們自己問問自己，我們有沒有對我們的產品進行過布局和設計，02客戶布局首先我們得明確一點，我們不要天真的認為“全天下的人都是我們的客戶”，任何的生意只是滿足適合我們產品的一小部分人群，說實話，我們只要把這一小部分客戶做好了就足夠了，但是現實當中，我們很多的生意人，都是認為自己的產品適合所有的人，這就是典型的沒有對自己的目標客戶進行過定位。