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1，什么是小米模式

小米模式是什么?小米模式具體來說就是雷軍的鐵人三項(xiàng)。·1、將相對高端先進(jìn)、價格低廉的硬件產(chǎn)品推向市場，讓用戶感受到性價比的誘惑。2、通過軟件和服務(wù)提升體驗(yàn)(用miui改進(jìn)安卓原生并不斷迭代升級、開設(shè)小米應(yīng)用商店、各地小米之家等)，超越客戶心理預(yù)期。3、通過互聯(lián)網(wǎng)直銷砍掉傳統(tǒng)實(shí)體店成本，支持整體的低價戰(zhàn)略。在上述服務(wù)中、收益可有來源于硬件產(chǎn)品的銷售利潤、軟件帶來的長尾收益和售后服務(wù)的收益等等。在這個模式中，對于消費(fèi)者最大的賣點(diǎn)其實(shí)是“性價比”。而小米產(chǎn)品的性價比主要體現(xiàn)在兩個方面：高端領(lǐng)先的硬件配置和超級低廉的價格。

就是小米的營銷模式，采用饑餓營銷，在互聯(lián)網(wǎng)模式下，利用期貨，也就是限量限時產(chǎn)品，進(jìn)行營銷，通過低價，高品質(zhì)的產(chǎn)品，吸引大眾眼球，制造一哄而搶的營銷現(xiàn)象，最終提高產(chǎn)品知名度，為公司賺取大量盈利，是其首創(chuàng)模式。

什么是小米模式

2，錘子科技和小米科技的商業(yè)模式有什么區(qū)別

錘子科技講的是情懷，羅永浩致敬喬布斯的iphone，想走高端路線，然而講師出身的羅永浩對技術(shù)一竅不通，一味地講情懷卻沒有技術(shù)打底，做出來的也只能是小眾產(chǎn)品。不過錘子的Smartisan OS還是很有意思的，致敬并非虛言，除了擬物設(shè)計(jì)在安卓機(jī)市場獨(dú)樹一幟外，有的AI的小功能也挺有趣的。至于商業(yè)模式，錘子科技的商業(yè)模式是靠硬件銷售利潤去賺錢，就目前來說，錘子的硬件在大環(huán)境下并不受追捧，只能靠錘粉賴以生存，所以錘子科技近些年來一直在虧損。后續(xù)錘子如果發(fā)展的好，未必不能在國際市場與硬件大鱷一較高低。小米科技講的是性價比，雷軍做的是薄利多銷的商業(yè)模式，將小米打造成一個受眾度高、深入人心的生活品牌。小米的生態(tài)鏈產(chǎn)品遍布我們生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，再用科技將智能設(shè)備相互聯(lián)系，小米一直為高性價比的智能家居生活在努力。至于盈利，個人看來，小米的手機(jī)利潤里可能不及生態(tài)鏈產(chǎn)品，手機(jī)的價格基數(shù)大，導(dǎo)致我們過多關(guān)注小米手機(jī)的銷售，然而小米的手機(jī)都是通過硬件采購再加裝MIUI系統(tǒng)最后組裝成品，并沒有過多的自身價值，所以利潤率是相對很低的，這也是為什么近些年小米加大硬件科研投資的原因。

錘子科技和小米科技的商業(yè)模式有什么區(qū)別

3，為什么小米成功的模式是不可復(fù)制的

小米開始通過MIUI系統(tǒng)來培養(yǎng)他的米粉，然后靠物美價廉的手機(jī)和他的饑餓營銷模式成功的打下一片天地，這種成功模式現(xiàn)在是復(fù)制不了的，你可以看看羅永浩的錘子，他就是用的小米模式，但是他時機(jī)沒有抓準(zhǔn)，而且價格昂貴，所以失敗

一、小米成功的模式不能被復(fù)制的原因：1、對于已經(jīng)成功的廠商來講，復(fù)制小米會面臨困難和壓力，首先是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的挑戰(zhàn)，比如說小米商業(yè)的產(chǎn)品策略，小米是做精品的，只有一款到兩款的機(jī)型，但是三星、華為、聯(lián)想等巨無霸往往有30—50款的機(jī)型。2、第二個挑戰(zhàn)是組織結(jié)構(gòu)，小米今天的已經(jīng)有3000名員工，但源于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的商業(yè)模式，組織結(jié)構(gòu)依然是很扁平化的。而對于以前成功的手機(jī)廠商來說，他們有自己的保障，他們會根據(jù)自己的商業(yè)模式設(shè)計(jì)自己的架構(gòu)，變革是一個傷筋動骨的事情。3、思維轉(zhuǎn)變是根本的，如果你沒有思維，思維就是1，后面所做的一切都是0。現(xiàn)在都說要靠職業(yè)經(jīng)理人去完成變革，這基本上沒戲。許多決策都要冒很大的風(fēng)險，需要很長的時間，甚至可能要不斷地調(diào)整，但這對像諾基亞這樣已經(jīng)很成熟的商業(yè)公司基本上沒有機(jī)會的。4、很多人以為小米是營銷公司，但是小米的核心還是產(chǎn)品體驗(yàn)，而要把產(chǎn)品做到極致，把每個鏈條做的足夠好就會面臨巨大的挑戰(zhàn)。所以，很多創(chuàng)業(yè)公司或者是互聯(lián)網(wǎng)公司涉足做手機(jī)，有些通過貼牌的方式，有些做了軟件去植入到硬件的方式，但都不成功。二、小米手機(jī)和傳統(tǒng)手機(jī)的區(qū)別：1、銷售渠道的變化我銷售在互聯(lián)網(wǎng)上展開，從市場推廣，基本依賴于新媒體，也就是微信微博，從整個的銷售來講，70%的銷售渠道是小米網(wǎng)，30%是運(yùn)營商的渠道。這和傳華為、聯(lián)想等剛好是相反的，傳統(tǒng)的手機(jī)廠商的渠道是在運(yùn)營商，而小米手機(jī)是是沒有實(shí)體店的。2、手機(jī)研發(fā)方式的變化過去手機(jī)的研發(fā)比較封閉，從軟件的操作到硬件的研發(fā)都比較封閉。而小米的軟件和硬件的研發(fā)都是在論壇上和微博上，比較精準(zhǔn)的利用了用戶的需求。3、商業(yè)模式的變化傳統(tǒng)的手機(jī)靠硬件賺錢，都是一竿子買賣。做小米手機(jī)當(dāng)做一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來看，更形象的比喻就叫大號QQ。未來手機(jī)整個的生態(tài)圈，硬件是可以不賺錢的，但是可以憑借硬件的增值業(yè)務(wù)來掙錢，比如說硬件的配件、軟件云端的服務(wù)和應(yīng)用渠道的分發(fā)等。正是因?yàn)檫@種靠增值業(yè)務(wù)賺錢的的商業(yè)模式，小米追求的是追求規(guī)模化，包括生態(tài)建設(shè)。

因?yàn)榉罟?jié)臍橙產(chǎn)于三峽河谷斜坡逆溫層，這里是世界上公認(rèn)最適宜柑橘種植的地方。全區(qū)無工廠無污染，無臺風(fēng)、無凍蟲害的水文環(huán)境使其擁有長達(dá)半年的應(yīng)市期。

為什么小米成功的模式是不可復(fù)制的

4，小米的商業(yè)模式創(chuàng)新究竟是怎么一回事

小米的商業(yè)模式僅僅對那些跟不上技術(shù)潮流，不善營銷的廠家造成了沖擊，對OV這樣的廠商則幾乎沒有影響。真正受到很大影響的是酷派、聯(lián)想這樣依賴運(yùn)營商市場的手機(jī)廠商，但是運(yùn)營商市場的下降是必然的趨勢，沒有小米也會發(fā)生。小米真正有影響有沖擊的，在于線上市場和低價策略。小米2011年那會發(fā)布1999的手機(jī)，是國產(chǎn)手機(jī)第一次沖擊高端市場，此前幾個月華為雖然也發(fā)布了ascend p和ascend d系列手機(jī)，但性能和定價都有問題，在市場上沒發(fā)生什么影響。小米低價策略的成功，導(dǎo)致其后一大票廠商只能跟進(jìn)（ov除外），華為榮耀6出來那會，為了與小米搶市場，還將價格定到1799。在這個過程中，那些缺乏品牌影響力，成本又高的手機(jī)廠商就被小米壓垮了。之后紅米系列的推出帶來了同樣的影響，此前千元級市場由中興、聯(lián)想和一批山寨廠商控制。紅米系列崛起后，許多山寨廠直接倒閉了，中興、聯(lián)想的千元級市場極大的被紅米壓縮了。

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小米的成功源于商業(yè)模式、營銷模式以及競爭戰(zhàn)略上的創(chuàng)新。　　一、營銷模式創(chuàng)新　　小米手機(jī)除了運(yùn)營商的定制機(jī)外，只通過電子商務(wù)平臺銷售，最大限度地省去中間環(huán)節(jié)。通過互聯(lián)網(wǎng)直銷，市場營銷采取按效果付費(fèi)模式，這樣的運(yùn)營成本相比傳統(tǒng)品牌能大大降低，從而最終降低終端的銷售價格。　　與其他電子商務(wù)企業(yè)不同的是小米從未做過廣告。雷軍說，保持產(chǎn)品的透明度和良好的口碑，是小米初步取勝的秘訣。小米的成功，在于依靠 MIUI 和米聊用戶，以及一批批用戶的口口相傳。二、商業(yè)模式創(chuàng)新　　目前所有手機(jī)廠商的商業(yè)模式都是靠銷售手機(jī)賺錢，包括蘋果、三星以及國內(nèi)的華為聯(lián)想甚至是深圳的山寨廠商，在商業(yè)模式上，小米也可以跟傳統(tǒng)手機(jī)廠商一樣靠硬件盈利，但雷軍不，他選擇把價格壓到最低、配置做到最高。　　作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，小米更在意的是用戶口碑，只要有足夠多的用戶，盈利自然不是問題，最后也許小米公司只賣出100萬部手機(jī)，但是卻吸引到了幾千萬的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶。而小米是自己的手機(jī)品牌，并且自己有系統(tǒng)級產(chǎn)品服務(wù)，能讓用戶不僅是自己的手機(jī)用戶，而且是自己的系統(tǒng)用戶，這樣發(fā)展起來的用戶就有價值了。其實(shí)從這點(diǎn)上說小米與蘋果已經(jīng)很類似了，區(qū)別是蘋果的利潤主要來自硬件，而小米卻不靠硬件賺錢。三、競爭戰(zhàn)略創(chuàng)新　　一個小公司，當(dāng)沒有資源、沒有品牌、沒有用戶，什么都沒有的時候，就必須找到一塊最適合的戰(zhàn)場，讓大公司看著眼饞，就是不敢進(jìn)來。　　顯然，小米正是找到了這樣的一片藍(lán)海，小米在不靠硬件賺錢的模式上發(fā)展手機(jī)品牌，軟硬件一體化，定位中檔機(jī)市場2000元，價格不高不低，基本配置還往高端機(jī)上靠齊，甚至領(lǐng)先。這個產(chǎn)品空間以及利潤空間的考慮下，其他廠商不太好進(jìn)入。　　另外，手機(jī)與移動互聯(lián)網(wǎng)混合的模式也使得小米沒有競爭對手。小米所有Android開發(fā)的競爭對手都不是其做手機(jī)的競爭對手，所有做手機(jī)的競爭對手又都不是其做Android開發(fā)的競爭對手。而且就算是競爭對手模仿跟進(jìn)，將遇到的困難和挑戰(zhàn)也是一樣的。小米相對于一般的Android廠商的優(yōu)勢是有多個差異化競爭手段(MIUI.米聊等)。源于Android的二次開發(fā)系統(tǒng)MIUI 是個優(yōu)勢。而雷軍最大的優(yōu)勢是那些關(guān)聯(lián)公司(金山軟件、優(yōu)視科技、多玩、拉卡啦、凡客誠品、樂淘等)。只要雷軍讓小米和這些公司進(jìn)行服務(wù)對接，就有了其他手機(jī)廠商都不具有的優(yōu)勢----低成本，高效率，整合速度快和雙向推動作用。可以形成一個以手機(jī)為紐帶的移動互聯(lián)網(wǎng)帝國。