FAB對應的是三個英文單詞:特色、優勢、效益,它的作用是讓客戶相信你的是最好的,f指的是屬性或功效,即你的產品有什么特點和屬性,例如:“它是一個只有2公斤重的西瓜”,a是優點或優勢,即你與競爭對手的不同之處,例如:“它是最甜的西瓜,”b是客戶的收益和價值,這種優勢帶來的收益,FAB法則,即法則的屬性、功能和優點。
FAB 法則,即法則的屬性、功能和優點。FAB對應的是三個英文單詞:特色、優勢、效益,它的作用是讓客戶相信你的是最好的。f指的是屬性或功效,即你的產品有什么特點和屬性,例如:“它是一個只有2公斤重的西瓜”。a是優點或優勢,即你與競爭對手的不同之處,例如:“它是最甜的西瓜。”b是客戶的收益和價值,這種優勢帶來的收益。比如:“買西瓜不用出門,打個電話或者網上下單就可以了。我們負責送貨上門”。所以FAB專注于客戶的“購買點”。
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