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1，求一篇關于定制白酒的營銷策劃方案提綱

行業分析競爭環境分析 swot 品牌定位、品牌發展策劃（品牌戰略）產品定位市場目標群體定位包裝策略促銷策略廣告策略

求一篇關于定制白酒的營銷策劃方案提綱

2，白酒如何營銷

白酒營銷的方法：塑造酒文化故事、做好消費者服務、促銷迭代、廣告推廣、持續推廣。一、塑造酒文化故事一個好的品牌離不開好的故事，特別是酒類品牌，那么應該怎么去寫故事呢？一款酒需要正能量的故事，故事可以是歷史文化、奮斗文化、紅色文化、古典文化、或者是一些詩言絕句等。現在有很多酒的故事文化讓人很郁悶，很多八竿子打不著的故事被很多酒廠引用上了，讓人完全看不懂，酒文化不能生搬硬套，讓大家看的明白才能喝著舒暢。二、做好消費者服務賣酒就是做服務，這不容辯解。有些人認為只要酒好，規劃好中間各個代理商環節分錢就可以了。其實不然，想想消費者為什么買你的酒而不是別人的酒，有可能就是因為你的服務比較好。營銷的本質就是不斷地去挖掘消費者需求，滿足消費者需求，從江小白來看，他用的就是走心文案，打出一瓶也可以定制，來滿足消費者的精神需求、物質需求，從而提供更符合消費者的產品和服務。三、促銷迭代不做促銷酒賣不動，這是行業里許許多多賣酒人的心聲，這也說明了酒促銷的重要性。渠道促銷：這是酒廠最喜歡做的，能快速地看到成績，但是現在也不好做了，效果也越來越差。相對渠道促銷，終端才是需要真正發力和關注的方向，這里的終端也可以是單位。酒店或個人消費者，針對不同的人群，設計好不同的促銷方案，促銷贈品及物料的選擇。四、廣告推廣任何產品都需要做廣告，更何況還是一個不知名的酒。有人可能會說，我老品牌以前做過廣告，現在是不是就不用做了，你思考一下，一個紅遍大江南北的明星只要三個月不露面，就很快會被遺忘，所以你看很多明星，隔三差五的會弄點緋聞出來，讓自己保持熱度。看看人們現在把時間都留給什么平臺，那么把你的產品放到這些平臺上去，增加曝光度、認知度，記住千萬不要一成不變，有些廣告，三五年不帶變，不說消費者看著厭倦，你自己也會厭倦。五、持續推廣我們能看到這樣一些酒，想廣告一推就產生銷量，一個月銷量沒起來就開始打退堂鼓，如果只是想賺一筆快錢，沒有耐心打持久戰的人最好不要做白酒，做白酒兩三年不賺錢是平常事。三五年還在虧本的也大有人在，消費者對于一些新品牌會有疑惑，只有對于一些常年都出現在他身邊的品牌會產生信任，有了信任就會產生購買。只要認準方向就持續推廣，暫時的虧損不要輕易放棄，品牌的打造需要的是日積月累，不在一朝一夕，陽光總在風雨后，只要堅持，品牌總有出頭之日。白酒的譯義白酒（Chinese spirits）的標準定義是：以糧谷為主要原料，以大曲、小曲或麩曲及酒母等為糖化發酵劑，經蒸煮、糖化、發酵、蒸餾而制成的蒸餾酒。又稱燒酒、老白干、燒刀子等。酒質無色（或微黃）透明，氣味芳香純正，入口綿甜爽凈，酒精含量較高，經貯存老熟后，具有以酯類為主體的復合香味。以曲類、酒母為糖化發酵劑，利用淀粉質（糖質）原料，經蒸煮、糖化、發酵、蒸餾、陳釀和勾兌而釀制而成的各類酒。

白酒如何營銷

3，淡季中白酒如何做促銷方案

那要根據你產品的定位來做促銷活動，不是盲目的跟訪。在淡季做好產品的宣傳、渠道的建設和維護。在不同的渠道上，根據渠道和產品的特點進行有效的促銷，在現在的經濟環境下，消費者的需求和心理是可以做文章的！

淡季中白酒如何做促銷方案

4，白酒營銷策略

2017白酒營銷策略匯總　　通過對消費者活動的宣傳推廣，可以提高消費者對白酒產品及品牌的認知度，營造市場銷售氛圍，下面整理了一些白酒營銷策略，歡迎大家參考！　　一、免費贈送　　免費贈送不僅是回饋老顧客的一種手段，更是新品推廣建立消費基礎的高效手段，常見形式有四。　　①免費贈送。主推產品的縮小版，一般125毫升，作為贈品或品鑒，可以有計劃的、大幅度、大面積贈送，以此教育消費者口感或適應度。　　②落地推廣活動。在社區、廣場、集市等地開展免費品嘗、免費贈送、買贈活動等。　　二、兌獎券派發　　有的經銷商為了刺激消費者主動購買，或刺激消費者嘗試消費本產品，會印制一批彩色的兌獎小票，說明活動的截止時間、活動的產品、買贈的方式、參與的售點，消費者憑此小票就可到終端活動售點進行“買一贈一”活動，或免費獲得贈送酒。經銷商根據售點的小票的收集數量統一兌現。　　需要注意的事項是：小票一定要加蓋印章，以控制流量，隨發隨印;針對終端的密集消費群集中發放;發放要選對發放點(居民社區，鄉鎮逢集、廟會、商業門店等)，保證發放效果;進行發放前和反饋后單點的數量統計，進行反饋率的統計，以便于調整策略;活動的時間不宜過長，可以15天或20天為一周期;保證對活動售點的及時兌現。　　三、利用新媒體　　利用當地微信大號或者微博大號或者企業自身微信公眾賬號進行消費者促銷活動策劃、宣傳、參與。如，但凡轉發本活動者，均可獲取免費品嘗;但凡本產品活動海報合影，并轉發朋友圈均可獲取什么禮品或免費品嘗;但凡消費本品，并轉發朋友圈均可獲取XX禮品或餐飲券或免費品嘗等等活動。　　四、價格折扣　　價格折扣是吸引消費者短期購買產品的重要手段，管理控制不好容易傷害產品價格。所以，價格折扣活動一般要聯合相應終端網點共同操作，如果大面積、統一性搞這類活動，不僅增加活動難度，更容易出現價格混亂。常見形式有三。　　①限時折扣。在某個時間節點折扣銷售，如某餐飲店6:30至7:30之間，消費某產品6折;或某個規定時期內折扣銷售，如6月10日至20日，消費某產品享受6折。　　②數量折扣。買一瓶全價，兩瓶8折，一箱五折等。　　③梯次折扣。購買第一瓶全價，第二瓶6折，第三瓶4折，第四瓶3折等。　　五、買贈活動　　買贈促銷是最常用的促銷活動形式，具體形式有三：　　①贈本品。　　就是我們經常看到的買一贈一、買二贈一，集蓋贈產品等活動。　　②贈禮品。　　消費者購買產品后贈送優惠卷，贈日常生活用品、贈香煙、餐飲店的買產品贈菜，婚宴用產品買一定的.飲料送婚車服務、花轎服務等，升學宴用產品贈手機、電腦、行李箱、機(火車)票等等。　　六、盒內設獎　　盒內獎也是白酒促銷一種常見的消費者拉動方式，是消費者拉力的一種體現。　　七、積分兌獎　　積分兌獎包括兩種形式。　　①累計積分。購買到一定的數量，可獲得不同層次的累計分數，然后根據標準獲得相應的禮品。　　②收集憑證。將積分兌獎變成了憑證兌獎，比如集夠一定量的蓋子，就可以兌換相應的禮品。　　八、幸運抽獎　　抽獎促銷就是利用公眾的僥幸娛樂心理，利用抽獎的形式，吸引消費。經銷商統一制作抽獎卡，放在抽獎箱內，或者利用電腦軟件進行現場抽獎，目的是在終端售點開展現場促銷活動，誘導顧客即興購買和消費，并現場兌現獎品。　　抽獎促銷的形式，常見的為一次抽獎、多次抽獎、答題式抽獎、游戲式抽獎、連動抽獎等。　　九、連環獎勵　　連環獎勵的促銷形式是指，在單次購買或單瓶產品有獎的基礎上額外通過累計的方式促使消費者反復多次購買。其活動方式有三。　　①空瓶換獎。　　集滿一定數額的空瓶或空盒，可以兌換一瓶原品或其他指定獎品，而且累計一定數量后，還能獲取一定數量的禮品。　　②集齊指定數量或類型的卡片兌換禮品或原品。　　世界杯期間投放有國家名稱的獎卡，冠軍國獎卡可以兌換獎品，同時集齊32個國家名稱可以再兌換獎品。　　③購買產品能夠中獎，集齊一定標志性物件另有驚喜大獎。　　十、有獎競賽　　廠家通過精心設計一些有關企業和產品的問答知識，讓消費者在促銷現場競答來宣傳企業和產品的一種做法。競賽的獎品一般為實物，但也有以免費旅游來表示獎勵的。競賽的地點也可有多種，企業有時通過電視臺舉辦游戲性質的節目完成競賽，并通過在電視節目中發放本企業的產品達到宣傳目的。　　十一、贊助活動　　針對特殊節日針對特殊群體的贊助活動，如建黨節、建軍節、教師節、記者節、黨員代表大會等，就是贊助活動為目標消費群體能夠品鑒本品牌產品，成為意見消費領袖，并進行口碑宣傳。還有為了讓消費者能夠集體品嘗到本產品在新店開業、新廠揭牌儀式、周年慶典、各類婚慶活動、各類會議進行等，免費品嘗活動。　　十二、組織內線消費者　　內線意見領袖必須是某終端消費的主顧，可以將其聘為企業顧問。對于意見領袖要有一筆預算。如：在匹配本產品銷售的旺銷店每店對意見領袖花3000元公關費。具體費用分配：進店時送1000元禮品，以后每月500元顧問費，最后根據市場減停。其工資可預付，但要規定：收了500元費用，就要完成在該店的指名購買。　　十三、聯合促銷　　許多企業在聯合終端搞活動時，喜歡從自身角度考慮問題，往往活動搞的中途夭折，或者難以執行，所以必須考慮到終端的接受度、配合度、共贏度才能把活動搞好。如與酒店聯合促銷：　　①聯合酒店舉辦廚師才藝比賽活動。　　②聯合酒店，消費該產品10瓶，餐費可以打9折，消費20瓶以上可以打8折; 　　十四、主題性促銷　　一個品牌或產品在發展初始階段，應當注入主題性、爆炸式的促銷概念，并持續堅持下去，將其塑造為“流行性熱點話題”，刺激消費者的消費熱情。因為無論是消費者，經銷商，還是媒體，都會對熱點的東西產生高度的消費信任和競相追捧，有利于口碑傳播，推動品牌越來越熱，形成良性消費循環。　　如，萬枚金戒大贈送、千萬真金白銀大贈送、喝乳酸菌中轎車、萬臺筆記本電腦大放送、千名新馬泰五日游、喝營養快線，萬部iPhone6中不停等等。　　十五、社區廣場推廣活動　　此類活動在淡季營銷中操作比較多。走上廣場、走進社區、下農村，加強流動終端的創建與推廣，在消費者意料不到的情況下，主動與他們接觸，增加消費者對產品的品牌聯想度和參與度，同時達到較好的銷售效果。　　在社區或城市廣場內開展買一贈一活動。贈品可以為醬油、醋或生活超市的優惠卡等貼近消費者適用的贈品等，增加消費者的參與性。在社區或廣場內做產品的買贈時，可以將贈送的優惠卡與區域市場的大型生活超市聯合。將優惠卡的有效期設置為一年，在一年內只要消費者在該商超內購買該品牌產品，即可享受一定的優惠政策。此活動可以刺激消費者重復購買該品牌的產品。　　十六、體驗促銷　　企業可以邀請部分重點客戶、消費者參觀生產線或企業有特色的經營場所，以一種旅游的方式使消費者體驗到產品或品牌的特征和價值。讓他親身感覺到企業文化，感受到企業對他的重視，拉近他與企業的距離，通過這種體驗式促銷，勢必會加強消費者對該品牌的忠誠度和美譽度，同時他也會成為我們的活廣告，整個品牌的形象就會逐步的建立起來。　　十七、喜宴促銷　　喜宴包含結婚、相親、升學、喬遷、升職、壽宴、生日宴、開業等。圍繞這些喜宴形式，制定匹配的活動方式與相關內容。　　1促銷主　　①根據過程制定喜宴的主題：相親、求婚、訂婚、結婚、生子、紀念日。　　②根據類型制定主題：婚宴、升學宴、壽宴、喬遷等。　　③根據節日制定主題：五一、七夕、十一、春節、父親節、母親節、情人節、圣誕節等。　　④根據銷售對象制定主題：終端、中間人、消費者等。　　2促銷方式　　①終端老板/婚喜宴聯營體：介紹費獎勵，累計獎勵，二次兌獎;與銷量掛鉤;捆綁銷售，聯合促銷等。　　②婚喜宴經濟人：提成，一把一清;日常客情表示;不定期模糊獎勵。　　③消費者：新郎/新娘，參加婚禮的人：買贈，刮刮獎，捆綁銷售，贈送紀念品。　　4促銷品選擇　　根據當地消費習慣、偏好選擇促銷品，總原則是不易變現，溢價能力高、實用、新穎有吸引力。　　①針對終端老板：不易變現的促銷品，如家電、旅游等，也可直接贈產品，但最好不是本品。　　②婚喜宴經紀人：實用、新穎生活品。　　③結婚新人：有紀念意義的紀念品。　　④參加婚禮的人：實用、有特色、新穎，如充電寶、雨傘、卡套等。　　十八、會員營銷　　消費者會員制度的核心在于建立消費者資料的數據庫，對大量的信息進行統計和分析，然后開展“一對一”的營銷，為消費者提供細致的、個性化的產品和服務，應該說消費者會員制度是一種營銷策略，而不僅僅是促銷戰術。　　具體到利用消費者會員制度開展促銷時，重要的是要真正為消費者提供物有所值的利益，要讓消費者真正享受到作為會員的好處，而實際運作時不少企業給予消費者會員的利益與普通消費者相差并不大，這樣必然會造成會員制度的虎頭蛇尾。 ;

5，白酒營銷方法

要想營銷白酒，首先要抓住痛點，可以通過軟文的形式實現。怎么寫軟文讓客戶化“被動”為“主動”，從而主動加你主動轉化，有一個方法就是在寫軟文的時營造出一種人人搶購的感覺，包裝你的產品，可以通過墨魚工作室的軟文寫作，將軟文寫作成新聞稿的格式，提高軟文的吸引力，并通過客戶反饋圖來吸引客戶，起到主動添加的效果。

第一，節約成本。由于時間集中，放棄漫無邊際的“掃射”，促銷成本也相對降低；第二，便于執行和管理。固定促銷周期，促使相關的工作人員充分把握每次促銷的節奏，使整個促銷變得“有跡可循”；第三，讓消費者形成規律購買。由于促銷有跡可循，白酒的穩定消費群體也會緊跟市場節奏進行消費，培養出良好的品牌依賴度；第四，產生市場疊加效應。促銷周期的固定，對外宣傳的模式化，更容易形成市場認知，使暑期的促銷為旺季的熱銷奠定基矗調整經營品種根據不同的消費層次和消費習慣調整在淡季的經營品種也是為淡季促銷的有效方法。在淡季，真正喝酒的消費者還主要是以中低檔酒為主，這部分消費群體主要集中在城市低端和農村市場，其平時的白酒飲用量相對旺季肯定減少，所以，可針對其推含量較少的小瓶酒；而針對中檔消費層次，可量身定做一些低度酒；就高檔消費層次而言，他們多習慣于夏季喝紅酒或啤酒，平時購買高檔酒也主要是商務應酬、會議宴請或饋贈方面。所以，針對這部分消費者應在品牌文化、廣告訴求等方面多做文章。另外，我們也可以在淡季的時候推出白酒新品種，通過差異化優勢和競爭品牌展開角逐，這樣一來也可以說是旺季前的一個熱身準備運動。加強對零售商的開發：業界有句俗語叫做“旺季做銷量、淡季做市潮。其實，如果沒有市場又哪里來銷量呢？在淡季不斷開發市場，不僅意味著你多賣一瓶，他少賣一瓶，關鍵是還能為淡旺季的競爭奠定堅實的基矗舉個簡單的例子，某市有500家店在賣你的白酒產品，但如果你不開發市場，在淡季或許連500家都沒有，而如果你加大了拓展范圍，就有可能還遠遠超過500家的數量，當然細化到每個店你的銷量可能不如旺季，且營銷成本上升，但畢竟你的整體銷量還是不錯，且多了幾塊地盤，如策略得到，到了旺季會更有大的產出。建議在淡季的時候，我們要不斷拓展銷售盲區，應特別注重對對零售商的開發，如社區集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內的餐館，這些不起眼的零散型小店往往通過開發、拜訪、回訪、促銷會實現更多的白酒零售。尋找異類合作伙伴常言道：同行是冤家，這也說明了行業競爭的殘酷性，此時可以考慮與異類產業合作，其最大的優點就是可以借勢。

6，白酒常用促銷方案有哪些

節日里白酒促銷方法有兩種，一種是強力推廣，利用可以利用的一切媒體對市場進行高強度的轟炸；一種是常規推廣，選擇對目標群體最有效率的媒體進行宣傳，快速的影響市場。大城市推廣主要利用報紙、電視，輔以戶外、車體、廣播等形式。中小城市利用車體和戶外為主的媒體組合就能在短期內得到很好的到達率。建議多想一些比較有效的促效手段，在賣場上低價或配贈促銷，在酒店內利用一些獎勵手段刺激服務員賣力的推廣本品牌的酒水。大家都是采用這樣的手段，但這種促銷方法是唯一能夠吸取消費的關鍵。

白酒業目前的促銷正在出現比拼力度的傾向，惡性競爭趨勢非常的明顯。單純以增加投入的方式贏得市場是違背市場規律的，也充分說明白酒業的促銷環節競爭還處在低層次。從發展趨勢看，白酒終端促銷將出現從比拼力度向比拼形式的轉移。主要是因為兩個原因，一是促銷力度的增長空間有限，許多產品已經出現促銷環節的虧損，促銷空間已經被壓縮到極限。二是因為消費者對促銷的歡迎本質上不是對物質利益的索取，而是追求一種精神享受和交際環節的促進潤滑作用。比如打火機是最常見的促銷品，但不管打火機質量怎樣，人們最喜歡的還是因為促銷打火機的款式繁多新奇，因為千奇百怪的款式帶給人們一種享受和快樂，也使得飲酒氣氛更加融洽。從能夠帶給消費者快樂和驚喜角度看，促銷的形式必然會進一步增加，而形式的變化有可能為經營者帶來既降低成本又效果明顯的驚喜。買店買不到未來整體市場帶動是關鍵現在來自于終端的壓力很大程度上和買店有關。買店費用目前已經發展到令人乍舌的地步，來自于市場的消息說在浙江的一些酒店買斷費用最高已經達到了二百多萬元。買店形式也是多種多樣，甚至出現買斷進貨權再批發的形式。從營銷角度看，買斷銷售渠道這種方式應該屬于最低層次的競爭，是建立在成本增加的基礎上。買店的本質是為了贏得市場就不讓對手參與競爭，違背了競爭的基本原則。從白酒的市場特點看，買店實際上很難找到長期生存的依據。現在一些買店者有的是為了占領重點終端起到品牌形象窗口的作用，也有的是從局部上量的角度考慮，而不是為了整個市場。現在很難找到企業能把一個城市所有酒店都買斷，而從帶動整個市場的角度看，并非一定要從少量的酒店入手才能打開突破口。現在有很多品牌都從費用比較低的中檔酒店開始操作，然后上下延伸，同樣可以把市場做起來。一個品牌一旦熱銷，大的酒店也就不攻自破。因此，買店現象只能是一種暫時現象。今后白酒業必將出現從小范圍買店到大規模營造市場銷售氛圍的轉移。值得注意的是，許多買店的都是當地的經銷商。他們買店的目的是面對渠道扁平化廠家直接進入終端的趨勢，通過控制終端進而控制市場，積累向廠家要價的資本，從而實施自我保護。從這個角度看，買店之爭也關系到經銷商的未來生死存亡。經銷商的未來出路問題應該引起關注。

7，求一篇關于白酒的營銷策劃書要具體的范文

2011年，在中國白酒全行業業績下滑的大背景下，內蒙某國營白酒企業，其市場節節失守，經銷商普遍信心不足的情況下，如何重新煥發品牌活力，逆勢而上，再現昨日輝煌。　　一、營銷診斷　　2011年初，泛太開始和該白酒生產企業正式合作。合作開始，項目組首先進行深入的企業內部診斷和外部市場調研，發現低價格產品占銷售額的大部分，企業利潤微薄；經銷商信心嚴重不足，部分業務人員對市場前景缺乏把握；市場上串貨亂價現象，品牌形象老化；消費者感受：喝該白酒有點落伍了；產品線混亂，產品種類竟多達100多種。　　該白酒需要全面、系統的啟動，是一個非常龐大的系統工程，但是之所以出現以上種種問題，根源就是沒有建立一套系統的真正以市場為核心，以消費者為導向的市場經營運作機制。如果亦步亦趨的按計劃分步實施改良和變革，品牌的建立更是需要系統規劃，從長計議，但是市場不等人，競爭品牌在步步緊逼，市場份額在下降，經銷隊伍信心在下降，市場迫切需要啟動，客戶迫切需要新的局面。　　二、啟動營銷　　啟動意味著變革，如何讓該白酒迅速的復蘇，同時又不會引發市場動蕩，這是放在我們面前的一道難題。根據泛太多年和中國本土企業共同成長，共創輝煌的實戰經驗，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業績的營銷模式。　　通過抓關鍵驅動因素，讓企業以小的投入迅速獲得大的回報，幫助企業在市場上迅速建立競爭優勢，真正實現“四兩撥千斤”。　　三、策略制定　　該白酒企業要在市場上迅速獲得優勢，可能將戰線拉得很長，拿出大量的財力物力。但我們認為最為適宜的營銷策略就是采用“集中化”、“差異化”的競爭策略，即針對競爭對手的薄弱環節和地區，集中力量，運用整合營銷傳播，使所有的市場運作都能夠在在一個點上產生積累，真正做到“花小錢，辦大事”，使企業的戰略目標得以順利的實現。　　(一)集中的策略　　1、產品開發的集中　　抓重點品種，樹明星產品。整合產品線，砍掉滯銷產品，將100多種產品縮減到10-20種。　　2、目標市場的集中　　將目標市場分為　　A、B、C三類市場。首先選擇一個或二、三個A類城市進行推廣，運用區域市場搶占第一戰術迅速在市場上搶占戰略制高點，建立樣板示范市場。　　3、傳播與促銷的集中　　以整合營銷傳播為手段，以產品的核心價值和形象為整合點，使公關、促銷、廣告活動的力量有效集中，使消費者能夠對該白酒形成鮮明的識別和記憶。　　(二)差異化策略　　1、形象差異　　塑造鮮明品牌形象，強化突出該白酒系列產品的形象識別。為此，我們重新為該白酒設計了全新的標識。　　2、營銷差異　　經銷商消費者平時難以獲得白酒知識，而一般白酒生產企業在白酒知識服務方面往往疏于耕耘，我們率先提出白酒知識營銷。　　3、價格差異　　針對不同品種的市場競爭情況，不同產品之間適當拉開價格差距，以不同的價格策略進行銷售。　　4、品牌傳播差異　　白酒在市場運作時，利用不同凡響的整合傳播的方式，迅速建立了品牌知名度，確立市場的領導地位。　　5、終端差異　　業務人員終端促銷粗放，不能深入了解消費者的心理和需求，因此難以更為有效的開拓市場。我們通過加強對業務人員的培訓教育，使之成為專家型銷售人員。　　6、銷售管理差異　　明確流程和規范，加強管理，強化企業對銷售網絡的控制力度，使經銷商的利益和公司的利益緊密結合起來，成為利益共同體，實現雙贏的目的。　　四、策劃成效　　1、市場重新啟動，經銷商感到普遍有信心，開始積極銷售該白酒系列產品，并積極配合和支持企業舉行的各種活動，2011年秋季訂貨會突破性的達到4000萬，當年銷量歷史性的增長了8000萬，實現2.9億的營業收入。　　2、產品結構日趨合理，企業抓大放小，主流產品銷量大幅提升，利潤空間大為提高，中檔產品成為市場中勢頭兇猛的黑馬。　　3、差異化的市場競爭迅速使該白酒從同檔次產品中脫穎而出，重新回到了領跑的位置上。在白酒行業普遍低迷的今天，這個成績是令人驚奇的。

市場營銷策劃書撰寫 1.執行概要和要領商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。 2.目前營銷狀況 (1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 (2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。 (3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 (4)分銷狀況：銷售渠道等。 (5)宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。 3.swot問題分析優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。機率：市場機率與把握情況。威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。 4.目標財務目標：公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：（單位：萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。 5.營銷戰略目標市場：- 定位：- 產品線：- 定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。服務：售后客戶服務。廣告：宣傳廣告形式。促銷：促銷方式。 r&d：產品完善與新產品開發舉措。市場調研：主要市場調研手段與舉措。 6.行動方案營銷活動（時間）安排。 7.預計的損益表及其他重要財務規劃表:- 8.風險控制：風險來源與控制方法。哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書？對于市場競爭強烈的行業領域(如普通生活消費品的生產銷售項目)，除了商業計劃書外，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書。參考資料：http://www.zahuopu.com/bbs/viewthread.php?tid=20390