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1，網上定指機票有沒有風險

您好，我是工商銀行個人金融部的客戶經理，我來回答您的問題！現在工商銀行推出網上購機票的活動方案，銀行與航空公司直接簽約，免除您對買電子機票的疑慮，毫無風險為回報廣大客戶長期以來對工行的支持，工行攜手國內主流航空公司、機票代理網站共同推出“工行支付購機票，折扣優惠多重獎”聯合營銷活動。　　2008年8月11日-12月31日，凡通過工行在線支付購買國航、深航、海航、山航、廈航、南航、中聯航、易網通旅行網、黃金假日旅行網、9588旅行網、游易航空旅行網等工行合作伙伴銷售的航空電子客票不僅可以享受超低折扣機票，獲得折后票價直減優惠，還可以參加工行與合作伙伴共同推出的多重抽獎活動。 ◆整體抽獎活動　　活動期間，凡在參加本次促銷活動的網站購買電子客票并使用工行在線支付成功支付的客戶有資格參加工行統一組織的抽獎活動。抽獎活動按月推出，獲獎者可獲贈工行提供的精美禮品。　　一等獎 10名價值3000元的獎品　　二等獎 20名價值1000元的獎品　　三等獎 100名價值500元的獎品

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2，銷售文案是什么啊

1、營銷策劃方案是商業銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。　　2、營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而制作的規劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變為有序的“現在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。　　3、營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。　　4、營銷策劃方案的基本結構是：　　第一部分：營銷策劃方案封面　　在這部分內容中,策劃者需分項簡要概述以下內容:　　（1）營銷策劃的全稱。　　基本格式是:××銀行關于××××營銷策劃書　　（2）營銷策劃的部門與策劃人。　　營銷策劃:××銀行××分（支）行客戶部　　主策劃人:×××、×××、×××　　（3）營銷策劃的時間。　　××××年×月×日　　第二部分：營銷策劃主題和項目介紹　　根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。　　第三部分：營銷策劃分析　　營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。　　（1）項目市場分析。　　宏觀環境狀況。主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。　　項目市場狀況。主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業銀行新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。　　同業市場狀況。主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。　　各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。　　(2)基本問題分析。　　營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。　　(3)主要優劣勢分析。　　主要優勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢,主要是自身優勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。　　主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，.錯開自身的弱項。　　主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。　　第四部分：營銷策劃目標　　不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標,而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標,要實事求是,經過努力能夠達到。　　第五部分：營銷執行方案（即保障措施）　　制訂營銷執行方案,是營銷策劃的重頭戲,是對市場營銷活動各道環節、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實,是營銷活動組織、開展的腳本。　　制訂營銷執行方案應考慮以下問題： (1)理順本次營銷活動所涉及的各種關系;(2)把握本次營銷活動的重點和難點;（3）確定本次營銷活動應采取的策略；（4）弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算:(5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當的角色;(6)開展本次營銷活動的監控、反饋機制和傳導系統;（7）完成本次營銷策劃任務的時間安排（分階段任務）；(8)開展本次營銷活動可能出現的突發問題與應急措施;(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。　　5、寫作指要　　撰寫營銷策劃方案，應注意把握以下幾個要點：　　1．要突出買點。說服是策劃方案的本質特征。每個策劃方案一定要有獨特的買點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領導采納。　　2．要突出創新。不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創意，只處理細節，而策劃必須要有創意。　　3．要突出重點。策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執行方案都要重點突出。

通過文字描述去說服消費者購買的文章就是銷售文案。這個是需要學習和練習的。常規構成：1.抓取注意力，2.展示產品優勢和解決方案，3.佐證好處。4.公信力，5促使購買。

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3，從企業營銷角度出發新產品包括哪些內容

狹義的新產品定義主要是推出企業以前從沒有生產過的產品廣義的新產品定義主要是產品的任何一方面做了改變的都叫做新產品，比如產品包裝更換、產品規格更換、產品配方更換、產品生產工藝升級等，都稱為新產品

　　[編輯本段]營銷方案是什么？　　營銷方案（marketing program）是在市場銷售和服務之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。　　[編輯本段]營銷方案的作用　　營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而制作的規劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變為有序的“現在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。　　[編輯本段]營銷方案的特點　　營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。　　[編輯本段]營銷方案的的類別　　營銷方案因其策劃的對象不同可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。　　[編輯本段]營銷方案的主題和分析　　根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。　　營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。　　1.項目市場分析　　宏觀環境狀況: 　　主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。　　項目市場狀況: 　　主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。　　同業市場狀況: 　　主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。　　各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。　　2.基本問題分析　　營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。　　3.主要優劣勢分析　　主要優勢分析: 　　圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢,主要是自身優勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。　　主要劣勢分析：　　主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。　　主要條件分析：　　主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。　　[編輯本段]營銷方案的基本步驟　　每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區域經理，大區經理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的關愛，得到提升與嘉獎的機會；方案寫的一般的，既會受到上司的責備，在實際運用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與發展非常關鍵。特別是區域經理、大區經理，幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內容。　　一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據，側重用數字說話，方案的核心是指標與費用分析與預測。　　優秀的方案的提綱大約包括以下幾個內容：　　一、整體分析：市場特征、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析　　二、本產品（公司）swot分析：優勢、劣勢、機會、威脅　　三、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計　　四、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道占比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。　　五、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。　　[編輯本段]營銷創意理念：　　1、具有高度的自信野心；　　2、富于競爭，且樂此不倦；　　3、頭腦敏銳，不拘傳統；　　4、感性認識和理性認識相處融洽；　　5、注重歷史，尊重現實，睽重未來。

從企業營銷角度出發新產品包括哪些內容

4，化妝品的營銷方案怎么寫

營銷方案是什么？　　營銷方案是在市場銷售和服務之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。　　[編輯本段]營銷方案的作用　　營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而制作的規劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變為有序的“現在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。　　[編輯本段]營銷方案的特點　　營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。　　[編輯本段]營銷方案的的類別　　營銷方案因其策劃的對象不同可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。　　[編輯本段]營銷方案的主題和分析　　根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。　　營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。　　1.項目市場分析　　宏觀環境狀況:　　主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。　　項目市場狀況:　　主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。　　同業市場狀況:　　主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。　　各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。　　2.基本問題分析　　營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。　　3.主要優劣勢分析　　主要優勢分析:　　圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢,主要是自身優勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。　　主要劣勢分析：　　主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。　　主要條件分析：　　主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

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營銷計劃是什么？營銷方案之前，市場銷售和服務，銷售和銷售達到預期的目標，以促進的活動規劃的完整性。 [編輯本段]營銷方案營銷客戶的發展計劃和產品營銷和生產規劃的作用，它的使命是“現在”不可知的未來梯度序列提供行動指南，從而形成營銷計劃是為商業銀行開展營銷活動的藍圖。 [編輯本段]營銷方案的特點營銷方案必須有不同的目的，全面，具有很強的針對性，突出操作性，明確和清晰的特點，反映圍繞主題，目的明確，深入，細致，周到和具體的有關政策，很容易理解。“ [編輯本段]類營銷方案營銷的計劃，規劃對象，可分為大型優良的客戶營銷規劃策劃方案，重大項目營銷策劃，市場調研策劃方案，產品推出計劃等。 [編輯本段]主題和營銷方案的分析取決于營銷策劃對象（即，營銷策劃應著眼于項目）開發每個主題的主題營銷計劃是整個營銷計劃的基石和內核的營銷計劃的基本尺度。精心設計的營銷策劃主題的基礎上簡要介紹了項目的規劃還可以作為一個全面的分析，包括項目背景，項目概述，項目進度，該項目的發展趨勢。營銷的規劃分析，可以逐項分類分析，根據具體規劃情況來定。項目市場分析宏觀環境條件：主要包括宏觀經濟形勢，宏觀經濟政策，財政政策和貨幣政策，資本市場的發展趨勢，資本市場狀況等的項目的市場條件：包括市場條件和市場需求，對現有產品或服務的，客戶的潛在需求為新產品或服務，市場份額，市場容量，市場發展空間等。銀行同業市場的條件：同行業機構的主要目標市場，同業，同行的營銷進入市場，同行之間的競爭手段，可能與程度，等等各種不同的營銷計劃的必要的市場分析數據是不完全一樣的，根據市場營銷計劃需要收集，營銷策劃和簡要說明。營銷策劃面臨的問題和要解決的問題，這些問題產生的原因是什么？什么是主要原因？解決這些問題的基本思路？如何確定的出發點是什么？通過什么手段，在什么樣的辦法來解決？主要優點的主要優點和缺點分析：圍繞主題開展營銷活動的某一方面（如市場營銷策劃研究，新產品開發，市場推廣，廣告等）有什么優勢，主要是自己的優勢（也就是自己的長處），一些有利的外部因素也應該被考慮。營銷計劃是好好利用有利因素，發揮自身優勢分析優勢應該是冷靜客觀的，我們不能，“和”不能“不及”，是不現實的。劣勢分析：主要缺點分析進行相關的市場營銷活動的外部不利因素和自己的弱點，缺點。營銷計劃是防范和化解這些不利因素，如何來彌補自己的不足，以錯開自己的弱點。條件：主要分析的分析所需要的條件，進行營銷活動，包括的條件，但具有創造了條件，逐一列舉，一一分析，我們的資源的最佳利用和組合。