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1，商品促銷方案

商品促銷方案 1. 每周隨機選取一日位購物日，此天里每件物品只需批發(fā)價的105％，另外，專門為本超市的會員建立一個“會員柜臺”，如會員需夠買其中的物品，只需支付批發(fā)價. 2. 本超市的普通會員是可免費加入的，如有一次性購買1000元以上（不包含團購）可成為本超市的高級會員，高級會員在平時購買時可得到9折的優(yōu)惠，如在購物日，普通商品只需批發(fā)價批發(fā)價購買（但不超過600元），在會員專柜批發(fā)價的90％購買。 3. 每次購買之后，可換取積分，十元為一分，百元為十分，以此類推，積分又可換取物品或抵用卷，十分可換十元抵用卷，一千分可換一千五百元的抵用卷，或一千五百元以下的商品。 4. 如每次購買有在200元以上可參加每月月底的抽獎日，只要月底時撥打本超市的熱線電話就可了解得獎情況，如有中獎，就可返還單日所以購買物品的80％，但在5日未來領(lǐng)取返還金額，就過期作廢。

商品要創(chuàng)新，要有質(zhì)量，有文化內(nèi)涵，

商品促銷方案

2，促銷策劃方案

促銷策劃方案范文集錦5篇　　為了確保事情或工作能無誤進行，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是我?guī)痛蠹艺淼拇黉N策劃方案5篇，希望對大家有所幫助。促銷策劃方案篇1 　　活動目的: 　　1、擴大和提高 XXX超市的品牌形象和美譽度。　　2、加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。　　3、增強與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。　　市場分析: 　　春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢? 　　隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關(guān)注價格，也關(guān)注全家一起置辦年貨這種快樂的消費體驗。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。　　如何占領(lǐng)市場，把握客源，有效誘導(dǎo)消費，一直以來都是超市密切關(guān)注的問題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售. 　　從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲，根據(jù)超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。　　通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法。可是現(xiàn)在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。　　每年春節(jié)，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。　　超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費者一次自主定價的全新消費體驗，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。　　活動安排: 　　1、選票的設(shè)計: 　　我們的選票分為兩部份。　　a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。　　b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營銷開支。　　2、節(jié)前的宣傳　　提前一個星期，通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發(fā)放宣傳單(介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個春節(jié)，您當(dāng)家。　　效果目的:為了讓消費者知道，今年春節(jié)，×××超市有很特別的活動――海選超級商品，讓其明白，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的。　　3、活動現(xiàn)場　　利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。　　7天內(nèi)消費累計滿999元可以獲永久會員，可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費. 　　從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。促銷策劃方案篇2 　　為了使促銷有創(chuàng)意也有績效，完整與周全的促銷計劃就成為相當(dāng)重要的課題。　　A．促銷活動的理念　　a．目標性　　任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。　　a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費者品牌形象。　　b).促銷目的：立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。　　c).公關(guān)目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業(yè)績。　　d).大型活動的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費者及同業(yè)間的認知度。　　e).教育社會使大眾認知達到共識的效果。　　任何活動之目標、對象，更應(yīng)明確化；目標對象達一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動。　　b．時效性　　a).任何活動，都應(yīng)依其銷售對象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀念日舉辦。　　b).按照要求對象、活動內(nèi)容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。　　c．創(chuàng)新性　　a).任何活動的舉辦方法，應(yīng)力求新鮮，具獨創(chuàng)性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。　　b).隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。　　d．形象性　　a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。　　b).任何活動都必須以消費者的立場來著手。　　c).贈品、摸彩或抽獎既已答應(yīng)贈予即應(yīng)確保已贈出去。　　d).與社會公益相結(jié)合，有助提高企業(yè)形象。　　e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應(yīng)聘請。　　e．績效性　　任何活動都必須在成本條件與經(jīng)濟規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出最大的績效。　　a).成本預(yù)算控制　　活動的成本預(yù)算以其所增加毛利>成本為原則。公關(guān)活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。　　b).經(jīng)濟規(guī)模　　新連鎖系統(tǒng)低于10家時，成本高的活動較少舉辦，全區(qū)域性的活動也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達經(jīng)濟規(guī)模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。　　B．活動的范圍　　a．全區(qū)性活動：適合全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動。　　b．地區(qū)性活動：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動。　　c．單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸，而地區(qū)性活動也不能與全區(qū)性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導(dǎo)員向上及報備。　　C．促銷的分類與方法　　如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行模辉谶B鎖店的特質(zhì)中，不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷(Internal Promotion)以及消費者促銷(ConsumerPromotion)。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標達成的共識為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來確保業(yè)績的達成，因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊，都有以促進銷售的經(jīng)營目的而設(shè)計，并且落實在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對于加盟店的控制權(quán)較少，可以各店競賽、協(xié)助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。　　消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內(nèi)購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”以及“單店活動”。　　D．促銷廣告的相互作用　　營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動( SP)卻是針對短期的營銷效果。有時SP作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認為好的產(chǎn)品是不需要用強迫方式來推銷。因此SP反而破壞了商品的品牌形象。　　雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。　　幾種促銷方式的相反作用及補充作用　　a．特價　　特價會破壞品牌的品質(zhì)印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設(shè)法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。　　b．折價券　　會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。　　c．退款券及禮券　　是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。　　d．贈品　　價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當(dāng)作差別化的工具。促銷策劃方案篇3 　　一、活動背景：　　沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的"零售帝國"。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大，其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)。現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：　　二、活動目的：　　1、基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客。擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。　　2、營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。　　3、長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。　　三、目前營銷狀況：　　1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。　　2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。　　3、宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。　　四、問題分析：　　1、優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng)。在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點。　　2、劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。　　3、機會：目前零售業(yè)的.發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮。　　4、威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多。　　五、價格策略：　　1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以"天天低價"的口號推出物美價廉的商品。　　2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購。　　六、促銷策略：　　1、綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益。　　2、保持本土化經(jīng)營。　　七、廣告宣傳：　　1、"5m"原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。　　2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念"天天低價"原則。　　3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。　　4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。　　八、公共關(guān)系：　　1、建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系。　　2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn)。　　3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。　　4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。　　5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。　　九、營業(yè)推廣：　　1、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù)。　　2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。　　3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。促銷策劃方案篇4 　　一、活動目的：　　中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。　　二、活動主題：　　精彩華誕，舉國同慶　　三、活動時間：　　9月31日—10月7日(據(jù)報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整) 　　四、活動內(nèi)容：　　1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看　　9.31.1-7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福！　　2、我是中國人，國旗大派送：　　國慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面，送完為止) 　　3、秋裝上市，名品服飾展示會　　10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。　　4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉　　活動時間：10月1日——7日(7天) 　　10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧！　　由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。　　5、國慶七天樂歡樂實惠頌：　　國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據(jù)惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況　　6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：　　在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應(yīng)獎品：　　一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺; 　　二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺　　三等獎：電飯鍋一臺; 　　參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。　　100％中獎！　　國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎！　　7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜！　　曾經(jīng)，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好！親愛的，我們結(jié)婚吧！讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝！　　凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術(shù)照一張。　　8、您來購物我送禮：　　凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領(lǐng)一個單品) 　　五、廣告宣傳：　　序項目位置備注　　1、電臺廣告、飛字廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日　　2、氣象局廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日　　3、dm(5萬份)活動內(nèi)容大度16開8張16頁碼　　4、宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕舉國同慶　　5、噴繪中廳及店外活動信息、　　6、噴繪5米*12米晚會演出背景　　7、播音服務(wù)臺全樓播音內(nèi)容為：促銷信息　　8、賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等　　9、地貼全樓賣場主要通道　　10、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板　　11、吊掛裝飾賣場通道噴繪促銷策劃方案篇5 　　 A、基本信息　　一、時間：20xx年度青島啤酒全年推廣促銷計劃　　二、區(qū)域：廣州市場。廣州市區(qū)為主，含大型社區(qū)比較集中的番禺區(qū) 　　三、人群：白領(lǐng)階層、消費力較強的青年人為主，22-45歲　　四、渠道：商超/士多（提示：啤酒銷售渠道大致分為商超/士多、餐飲、夜場三大類）　　五、預(yù)算：約500萬元　　 B、內(nèi)容要求　　一、對廣州啤酒市場展開分析（簡）　　二、近幾年國內(nèi)市場青島啤酒促銷研究（簡）　　三、對廣州市場競爭對手促銷手段的研究（簡）　　四、制訂年度活動方案（主要針對社區(qū)）、配合促銷方案　　五、宣傳配合方案　　六、預(yù)算安排　　 C、方案提示　　一、可用PPT格式或Word格式　　二、活動最好貫穿全年，要提出主題、任務(wù)和實施路徑，促銷、宣傳均配合活動展開　　三、要對銷售起到實際促進作用　　四、宣傳建議以平面紙媒配合社區(qū)媒介為主，除紙媒外，電臺、網(wǎng)絡(luò)也可運用　　五、廠商可提供配套銷售政策，可能產(chǎn)生的費用不包含在此方案內(nèi) 　　六、不涉及校園、餐飲和夜場　　成員：陳瑞華陸文婧魯婷李苗苗徐揚　　分工：　　徐揚、魯婷　　一、對廣州啤酒市場展開分析（簡）　　二、近幾年國內(nèi)市場青島啤酒促銷研究（簡）　　三、對廣州市場競爭對手促銷手段的研究（簡）　　陳瑞華、李苗苗　　四、制訂年度活動方案（主要針對社區(qū)）、配合促銷方案　　陸文婧　　五、宣傳配合方案　　陳瑞華、陸文婧　　六、預(yù)算安排　　最后PPT呈現(xiàn)，由小組組員共同制作　　時間安排：　　20xx/10/28~20xx/10/31資料搜集　　20xx/11/1~20xx/11/3基本框架制作和討論，交小組作業(yè)框架20xx/11/4~20xx/11/10做好作業(yè)，完整呈現(xiàn)成果 ;

促銷策劃方案

3，促銷計劃的種類有哪些

郭漢堯老師提出：促銷計劃的有以下幾種：1年度促銷計劃:一般而言，店鋪為營造熱烈的銷售氣氛，應(yīng)以年度為計劃基準，規(guī)劃年度促銷計劃與季度促銷計劃，并且以下列為重點：A、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合B、考慮淡旺季業(yè)績差距C、節(jié)日特性的融合2.主題式促銷計劃:主題式促銷計劃是指具有特定目的或?qū)０感源黉N計劃，最常使用在專賣店開幕、周年慶、社會特定事件以及商圈活動中。A.店鋪開幕B.周年慶典C.社會特定事件3.彌補業(yè)績?nèi)笨诘拇黉N計劃:銷售業(yè)績是店鋪維持利潤的最主要來源。營業(yè)人員每日的工作就是要確保業(yè)績的完成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點，若發(fā)現(xiàn)到預(yù)警點立即以促銷活動來彌補業(yè)績?nèi)笨冢瑸榱四苡行Ф鴾蚀_地達到目的，應(yīng)建立“促銷題庫”以備不時之需。至于預(yù)警點的設(shè)立標準，則因各行業(yè)及店鋪的特性而有所不同，一般以過去正常業(yè)績?yōu)閰⒖贾担缒车赇佋诋?dāng)日下午6點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%，建立預(yù)警點的參考值，對業(yè)績的完成有相當(dāng)大的幫助。4.對抗性促銷計劃:經(jīng)營本身是動態(tài)的，在激烈的競爭中，顧客長期籠罩在促銷的誘惑中。競爭對手的促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性的促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“促銷題庫”，在面對應(yīng)變時，可以立即運用。

促銷計劃的種類有哪些

4，怎樣策劃促銷品

一、促銷品的使用契機1. 在新產(chǎn)品的推廣期需要加快其市場的認知度、知名度，增加消費者的初次購買的；2. 在售產(chǎn)品中銷量下滑嚴重、需要在短期內(nèi)挽回銷售頹勢的；3. 區(qū)域性戰(zhàn)略產(chǎn)品需在旺季快速拉升銷量、提高市占率、增加品牌曝光的；4. 企業(yè)為快速處理庫存產(chǎn)品，但又想保持一定的價格區(qū)間，不傷及其他產(chǎn)品時；5. 產(chǎn)品銷售準備期內(nèi)為增加渠道的備貨積極性，對渠道商實施進貨搭配促銷品刺激的；6. 阻擊區(qū)域內(nèi)重要競爭對手的侵擾，使用促銷品進行有力回擊的；7. 配合其他特殊情的促銷活動。二、促銷品的選擇原則1. 選擇具有購買吸引力的促銷品（新奇特的東西），也可以跟著流行時尚選，具有實用性和使用價值，讓消費者拿到后感到超值；2. 選擇無質(zhì)量問題的促銷品，不選擇次品、劣品以免造成連帶損失，傷及商品質(zhì)量和品牌形象；3. 促銷品與商品有一定的關(guān)聯(lián)性，關(guān)聯(lián)度越大越有利于品牌傳播，越容易讓消費者在使用中產(chǎn)生聯(lián)想，使其重復(fù)購買，以建立品牌的忠誠度，并提升品牌形象。同時，促銷品也與商品形成一定的互補，在某種程度上可以影響消費者的決策購買；4. 選擇略具知名度的品牌產(chǎn)品作為促銷用品，雖是附帶贈送產(chǎn)品，體現(xiàn)的是附加值，但若選擇的好，也可以體現(xiàn)商品本身的品質(zhì)與價值；5. 促銷品的價格不宜過高，使用率要高。促銷品體現(xiàn)的是附加值，價格合理就好，既不能過大，也不能過小，一定是實用和使用價值高的產(chǎn)品，在吸引消費者購買使用的同時強化對商品品牌的感情，培養(yǎng)消費者的再消費欲望和對品牌的忠誠度；6. 促銷品的選擇，應(yīng)根據(jù)主要目標消費群體及售賣商品的不同而定，它們是商品銷售的潤滑劑、添加劑、促進手段，不能一概而論。三、促銷品的五個“定制”1. 定目標：定下本次促銷活動的預(yù)期目標，是單純實現(xiàn)短期內(nèi)拉動銷量快速提升，還是通過銷售活動傳遞品牌信息，或者是增進潛在客戶對新品的了解和試用，等等；2. 定人群：促銷品的發(fā)放必定圍繞產(chǎn)品或服務(wù)的消費者進行，所以了解購買人群的性別、年齡、職業(yè)以及這些人的消費習(xí)慣，這些因素對于定制的促銷品具有極大的參考價值；3. 定工具：促銷品的發(fā)放需要借助一定的銷售工具，如現(xiàn)場的宣傳物料、場地設(shè)置、發(fā)放及領(lǐng)取表格等都需要提前做好規(guī)劃；4. 定動作：所有參與促銷活動的人員需要統(tǒng)一制定客戶咨詢的應(yīng)對話術(shù)，規(guī)定每個人的崗位級責(zé)任，確保活動現(xiàn)場每個人能夠各司其職；5. 定效果：活動開始前對達到活動現(xiàn)場的人流進行預(yù)估、對促銷品的發(fā)放及使用情況進行，根據(jù)活動執(zhí)行情況及時調(diào)整，以便在活動結(jié)束前就能夠達到活動前的目標設(shè)定。當(dāng)然，活動結(jié)束后客觀總結(jié)促銷活動，對促銷品的發(fā)放及使用進行及時總結(jié)，將會有利于下一次活動取得更大成功。以上見解，僅供參考。

搜一下：怎樣策劃促銷品？

5，詳細的促銷活動執(zhí)行方案

要想有一個成功的促銷活動，必然要提前做好促銷策劃方案，并組織相關(guān)人員、部門參與討論，并最終達成一致，作最后的確定，開始利用各種媒體宣傳。本促銷活動策劃方案模板基本上包括了活動策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場分析、活動主題、活動目的、活動時間、預(yù)期目標和效果、市場推廣建議、費用預(yù)算明細等。　　1、市場分析：做運營必須能夠把握市場的發(fā)展，如果需要，請描述一下自己負責(zé)產(chǎn)品的市場情況。　　2、活動主題：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。　　3、活動目的　　4、活動時間：活動執(zhí)行的時間段。　　5、效果預(yù)期和數(shù)字目標　　5.1效果預(yù)期：預(yù)期的可以到達的效果。　　5.2數(shù)字目標：制定運營數(shù)字目標。　　6、活動詳細情況　　6.1參與產(chǎn)品：說明本活動涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。　　6.2活動詳細說明：詳細說明活動的實施方式。　　6.3獎項設(shè)置（隨機）：獎項和獎品設(shè)置。　　7、廣告宣傳（市場推廣）：針對本次活動，做出詳細的廣告宣傳計劃和市場推廣方面的想法和建議。　　7.1內(nèi)部宣傳（推廣）　　7.2外部宣傳（推廣）　　8、活動任務(wù)安排及工作計劃：將活動中的所有需要完成的任務(wù)細分并分配到責(zé)任人。　　9、費用預(yù)算：對所有活動計劃投入費用的匯總。　　10、活動總結(jié)：詳細總結(jié)本次活動的成功典與失敗點，作為參考學(xué)習(xí)的寶貴資料

大體的籌劃內(nèi)容要點如下：促銷活動的安排時間、時長，必須符合對應(yīng)需求的時期以及資金允許的運作時間；促銷活動的地域覆蓋范圍、對象群體的確定，在促銷宣傳內(nèi)容上集中瞄準具體對象群的心理；促銷活動的方式及其具體描述，必須詳細至每一日必須時段的工作內(nèi)容；促銷活動的具體步驟細節(jié)，保證從活動開始的招聘宣傳、道具預(yù)備、空間時間預(yù)訂、貨物提供、等等；促銷活動的預(yù)算資金，包括運行資金和貨物相關(guān)的所有預(yù)算；還有事前安排短期的臨時工作人員招聘與培訓(xùn)都必須計算在內(nèi)，在招聘的時候如資金允許的則可吸引多余需求的人數(shù)來接受培訓(xùn)，然后從中針對性篩選。人事處理的期間，可以另一方面處理活動道具宣傳單張等物料的準備。對于人事監(jiān)管，如果促銷點相互距離不遠的，可以用專人按不同時間段到訪不同的地點進行親自監(jiān)控。不想自己跑的話，則可能需要較多的交涉工作，與臨近的單位管理員溝通，然后付予一定的委托費用；如果是在商場內(nèi)部的，則可利用商場內(nèi)的閉路監(jiān)控系統(tǒng)，與大廈相關(guān)保安管理人員磋商。

6，如何做促銷方案

1、活動背景分析，即活動的目的。一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進、重大節(jié)慶日例行促銷。對于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭取主推、價格管理以讓一些機型價格的透明度增加。所以每一場活動的目的必須有一個明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價格的設(shè)計上卻存在矛盾，尤其是通過代理分銷的商品。經(jīng)銷商從廠家代理商進貨，廠家提供市場管理和支持。當(dāng)廠家提供人力物力財力做現(xiàn)場活動時，肯定要求經(jīng)銷商在價格上給予支持。這是會出現(xiàn)一個現(xiàn)象，活動效果很好，但經(jīng)銷商情緒不髙，因為沒有利潤保證。在實際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。所以，活動的價格設(shè)計要虛虛假假，特價機的數(shù)量控制在2臺的以內(nèi)，如果可以的話，在其他機型幫客戶調(diào)配利潤。明確目的對于活動創(chuàng)意設(shè)計、申請支持都有幫助。2、活動的創(chuàng)意設(shè)計。一個成功的活動，應(yīng)該傳達一個信息——你的活動為什么優(yōu)惠，為什么活動期間購買就比平時便宜。對于這一步的工作的重點在于提煉活動的統(tǒng)一說辭。在很多活動現(xiàn)場的造勢可能很火爆，但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做，活動的主題沒有突出。效果肯定可想而知。活動的創(chuàng)意可能就是一句話，比如：特價且送贈品又獎；節(jié)能冰箱全國巡回擂臺賽等；廠家經(jīng)理現(xiàn)場簽名售價等。一般來說，只是要突出廠家的活動位置，消費者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。對于活動創(chuàng)意也可以理解為活動的說辭設(shè)計，不同的時段，不同的區(qū)域設(shè)計不同的活動主題說辭。就比如說廠家高層簽名售機，在一級城市可能有效果，但也不能什么時間都合適，一般來說要炒作這個主題是有一定的前提：1、在重大的節(jié)慶日。2、活動的規(guī)模大，前期造勢大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁。前段時間我遇到一個彩電廠家在一個周末做的一個以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機”為主題的活動，活動出現(xiàn)冷場。為什么呢？是因為時間、造勢配不起這個活動主題。如果改成一般的活動設(shè)計，廠家宣傳促銷，特價優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。3、活動方案撰寫。撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細的費用預(yù)算。這個方案一定要在活動的一個星期前完成。4、與公司、客戶等有關(guān)部門溝通，申請支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費用，并跟客戶溝通活動操作細節(jié)。主要是特價機的價格設(shè)計、場地費、現(xiàn)場物料（音響器材、海報牌等）、人員支持。這是的溝通結(jié)果可能會與你方案設(shè)計的有所出入，一般建議在寫方案時申請場地費用，除了費用的問題，其他的都可以自己做調(diào)整。5、單頁、海報設(shè)計制作。突出主題，寫好后到廣告公司跟設(shè)計人員一起完成，一般廣告公司的專業(yè)會有一個滿意的設(shè)計給你。6、相關(guān)人員統(tǒng)一說辭、分工培訓(xùn)。對于活動參與人員進行簡單的交待和培訓(xùn)，內(nèi)容主要是你的活動的創(chuàng)意說辭。這也有利于活動的統(tǒng)一性，傳達的信息明確。如是新品為主題的活動，需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識和銷售技巧。很多同行都為臨時導(dǎo)購員的安排感到麻煩，我的觀點是，臨時導(dǎo)購員的作用是造勢宣傳、引導(dǎo)顧客和開單。造勢宣傳就是讓臨時工作人員在接待顧客是主要是傳達活動的主題和突出廠家在活動位置。即是我們說的統(tǒng)一說辭。一般請不要讓臨時導(dǎo)購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價上。7、宣傳造勢。大型的活動單頁提前一個星期發(fā)放，可以以當(dāng)?shù)氐泥]電局聯(lián)系，跟報紙一起發(fā)放，或者跟報刊亭合作也可以。海報也是可同時張貼，在商場門口最好是在活動的前2天，太早了可能影響活動前的銷量。

7，煩節(jié)日促銷方案怎么寫誰能提供一份完整的促銷活動方案范本

下面給大家提供一套促銷活動方案的范本，比較詳細，企業(yè)商鋪都能適用。一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”促銷 1.適合營銷公司新產(chǎn)品上市的促銷方法及實施要點（1）包裝外贈品實施難點及注意事項： A.贈品的選擇必須符合以下原則條件： a.易于了解贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。 b.具有購買吸引力。 c.盡可能挑選有品牌的贈品。 d.要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。 e.緊密結(jié)合促銷主題。 f.贈品要力求突出，最好不要挑零售【待續(xù)】

訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。

店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當(dāng)平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。 B.贈品活動不可過度濫用，因假如經(jīng)常舉辦附贈品的促銷活動，會誤導(dǎo)消費者該產(chǎn)品只會送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點。（2）免費樣品派發(fā) A.實施的主要方法：a.隨DM信函直接郵寄目標消費者。 b.入戶派送 c.目標消費者聚集的公共場所內(nèi)派送。 d.媒體分送 e.零售點派送 f.選擇非競爭性商品來附送免費樣品。 g.工會派送 B.優(yōu)點：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實購買者的可能性高。 a.將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。 b.口碑效應(yīng)明顯 c.有利于樹立企業(yè)形象 d.有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的 C.實施要點： a.適合產(chǎn)品：1.大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。2.產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。3.派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度。 b.設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。 c.根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。 d.在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā) e.一個月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。 f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達到50%時，才可執(zhí)行免費派送。 g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。 h.派送品的規(guī)格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購買。 i.注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標識，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識。（3）折價券折價券一般分為兩種形式：1.是針對消費者的折價券。2.是針對經(jīng)銷商的折價券。在此我們謹講講針對消費者的折價券。主要散

8，公關(guān)促銷活動策劃

口號：美的鮮花不光可以裝飾房間，還可以裝飾我們的心情內(nèi)容：在活動地點裝飾出一間或幾間樣板房，然后組織來參加活動的群眾用鮮花裝飾房間，那個把房間裝飾的最美觀，舒心，哪個就是最后的勝利者。主要的理念就是：目前在生活節(jié)奏比較快的都市中，人們都承受了很大的壓力，因此當(dāng)他們工作了一天回到家中的時候，如果能夠看到滿屋子的鮮花，不光能夠使房間漂亮，而且還可以舒緩心情。

首先作為預(yù)備，我們來看看先廣告與公關(guān)地區(qū)別，業(yè)內(nèi)普遍認為：“既有相同的工作目標，即傳遞品牌的信息，又有其不同的方式與效果。就傳播方式而言，廣告是企業(yè)從自身角度，以一個主導(dǎo)者的角度講述企業(yè)、品牌或產(chǎn)品的優(yōu)點，是主觀的，而公關(guān)，則是通過第三方，即媒體，較公正客觀地描述企業(yè)與品牌的故事。就傳播效果而言，廣告的可信度是越來越低，傳播的效果也越來越弱，一到廣告時間就換臺，已經(jīng)是人們對待廣告的一種普遍態(tài)度。公關(guān)卻因其客觀性，就能夠得到受眾的更多信任。從這個角度看，廣告對于提升品牌的知名度，傳遞促銷信息，可能是更直接的方式，公關(guān)則有利于提升品牌的美譽度，對產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生拉動作用。 ” 再來看什么是軟文,先來看看傳播學(xué)理論是如何形容軟文的： “顧名思義，軟文是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林工夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。” 在通常情況下，軟文的定義有狹義的和廣義的之分。狹義基本上是歸入廣告范圍：指企業(yè)花錢在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告，也就是所謂的文字廣告。而廣義的定義是指企業(yè)通過策劃在報紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進企業(yè)銷售的一卻宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案列分析等，這種更多地屬于公關(guān)范疇，通常也叫公關(guān)稿。通常我們說的軟文，實際上是指后者，也就是公關(guān)稿。一句話，公關(guān)稿就是用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產(chǎn)品的銷售力，提高產(chǎn)品的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到產(chǎn)品的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費群的購買的廣告.。綜合起來，我們發(fā)現(xiàn)一點，那就是公關(guān)稿是以更加委婉地方式向目標群體傳達信息，它的核心就是以委婉的方式讓讀者接受。正如文章開頭筆者說道的那樣，由于策劃寫作者的素質(zhì)問題，目前泛濫的公關(guān)稿也是水平參差不齊。這里筆者根據(jù)讀者看完了后地反映效果，將公關(guān)稿分為三個檔次：如果讀者看完了，感覺到你這是明顯的廣告并產(chǎn)生排斥，那么你這就是公關(guān)稿的最低境界。如果讀者看完了，感覺到你這是明顯的廣告但沒有排斥，那么你這就是公關(guān)稿的一般境界。如果讀者看完了，感覺到你這是不知道那篇就是廣告并樂于接受，那么你這就是公關(guān)稿的最高境界。（在這里即使讀者知道但是也愿意接受效果也是一樣的）下面我們來看看目前網(wǎng)絡(luò)上的公關(guān)稿的“困局”，這里分為三塊來討論，一塊是公關(guān)稿的內(nèi)容問題，一塊是公關(guān)稿的發(fā)布問題，還有一塊是公關(guān)稿的效果問題。二、寫一些什么內(nèi)容先來看公關(guān)稿的寫作內(nèi)容問題：公關(guān)稿本身的特點就是避開了直接廣告的缺陷，現(xiàn)在的受眾對硬廣告已經(jīng)有了一種抵觸情緒，因此，在硬廣告為品牌或產(chǎn)品提高知名度做出重大貢獻的同時，卻很難為品牌或產(chǎn)品積累很好的美譽度。這個時候，就需要公關(guān)稿出馬了。讀者經(jīng)常在網(wǎng)上看到，很多論壇有人一口氣發(fā)表多篇帶標題的文章,占用了大量的版面,但文章都沒有意義,基本沒有人愿意去回復(fù),甚至引起別人的反感.。這種就是水平很低的公關(guān)稿了。發(fā)這樣的公關(guān)稿的人是典型的菜鳥級別,頭腦簡單.通常表現(xiàn)在他們所發(fā)表的文章很容易讓人一看就知道是公關(guān)廣告。表現(xiàn)有這么幾類一是正兒八經(jīng)的新聞公告式，這種公關(guān)稿多見于發(fā)布在各大網(wǎng)站的新聞資訊頻道，在內(nèi)容上類似于會議公告、產(chǎn)品說明書等，這種公關(guān)稿對于閱讀者來說，也是一個信息的傳達，讀者不會有太多的排斥，但是也不會有太多被吸引。二是自吹自擂式，這種跟前面一類很相似，所不同的是前面第一類比較客觀，這一類更多是自吹自擂，也正是由于這一點，除了如硅谷動力這類檔次很低的媒體等以外，很難出現(xiàn)在高端媒體上面。而且讀者很排斥這類稿件。三是以不客觀標準比較同類產(chǎn)品式，這類表現(xiàn)就很多，最明顯的是各種測評報告，采用偷梁換柱的方式，利用普通人的誤解來對比不同產(chǎn)品，舉例來說，筆者曾見過一篇軟文，是講英特爾cpu的性能與amd產(chǎn)品作對比，采用的對比是奔騰1.7g的芯片和amd 1700 來做比較，這里其實就是個笑話，利用了普通人一個編號上的誤區(qū)，誤以為amd 1700的主頻也是跟英特爾的奔四1.7g一樣的，其實amd 1700的“1700”只是一個產(chǎn)品序號而已，根本不代表什么主頻，如果硬算主頻的話，那應(yīng)該是amd 2500左右的cpu去跟英特爾的奔四1.7比較了。還有一些笑話諸如去年發(fā)生的微軟委托測評的windows 系統(tǒng)和紅帽子linux系統(tǒng)比較報告，得出結(jié)論是windows 系統(tǒng)比紅帽子linux系統(tǒng)強，實際情況就是運行windows 系統(tǒng)的那臺電腦是經(jīng)過針對視窗系統(tǒng)優(yōu)化過的，像這種公關(guān)稿已經(jīng)發(fā)布很快就成了笑話。四是玩一些子虛烏有的概念，把一項從來不具備的功能等說得活靈活現(xiàn)、神乎其神，拿讀者當(dāng)猴耍，可是如今的讀者日趨理智，信息不對稱的局面逐漸得到改善。在這樣的情勢下，必然很難達到預(yù)期效果。這種公關(guān)稿多見于傳統(tǒng)行業(yè)特別是房地產(chǎn)行業(yè)。這些公關(guān)稿的問題在于不能將需要傳達給受眾，或者說傳達效果很差，甚至起到了負面效應(yīng)。分析一下這些問題，不難發(fā)現(xiàn)。