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1，怎么推銷產品

1、通過迎接顧客并與顧客進行交談，從而與顧客建立一種融洽的氣氛。良好的開頭將有利于與顧客的進一步溝通。 2、保持最大的注意力，切忌東張西望，心不在焉。3、通過對顧客提問題并仔細聆聽、回答，來了解顧客真正的需要以及對產品的偏好 4、通過觀察顧客，找出與顧客相適應的產品，向顧客解釋該產品如何滿足他的須要，給顧客試用此產品或給顧客示范產品 5、必須從熟悉產品特點著手，謹慎地應用層層推進的辦法，多方分析、比較、舉證、提示，使顧客全面了解利益所在，以期獲得對方理性的支持。要拿出有力的事實依據，耐心地說服講解。

怎么推銷產品

2，如何推銷產品

銷售過程1.開場白 2.探尋需求 3.說明好處 4.解決反對意見 5.成交 6.需求客戶轉介紹 7.追求卓越的服務成功營銷的七點：1. 良好的態度?熱情?大方2. 準時上班3. 做好準備4. 做足每一分鐘5. 保持一個心態?合理調整6. 保持態度?頭腦清晰7. 控制語言?開心上班營銷員的職責：1. 積極主動?工作態度認真2. 良好的學習態度3. 學習營銷的方法?深刻理解其含義4. 了解實施平均法（問的越多?成功率酒越大）5. 主動的配合主管?管理工作6. 服從公司的安排態度決定一切推銷就是推銷自己?推銷自己的激情?微笑?能力萬變不離其中的是營銷?只會找借口的不是一個好的營銷員成功的人永遠在找方法?失敗的人永遠在找借口世上沒有做不成的事?只有做不成的人推銷是由拒絕開始的?提前想到拒絕理由?并解決

是你自己要推銷產品還是帶有公司性質的把公司的產品推廣出去？私人能力的推銷的話無非就是提升自己的能力，公司性質的推廣的話可以建議你去找相對比較好的推廣公司。九五六-五六-零一八-四去了解下吧

第一：了解產品一切信息。第二：推銷產品，也就是跑。簡單的說就是要不怕辛苦，要有耐心。第三:口才很重要，與人交談不能過于直接且不能脫離主題，一般情況下，在推銷產品之前一定先要組織自己的話術。同時應想到自己所要面臨各種問題，隨機應變。達到這三點基本上都會成功。當然說起來做起來難。沒事兒自己對著鏡子練去。很有用望采納

如何推銷產品

3，教你如何進行產品推銷

網絡營銷的目的就是選擇適合的手段將自己的產品推銷出去，以便獲得利潤。就像我們參加能力秀一樣，我們應該用各種策略來將自己推銷出去，這樣才能給企業推銷產品。在推銷自己的同時，也就推銷了產品。只有自己在社會群體中站穩了腳步，那么隨之而來的產品推銷就輕而易舉了。一種新的產品出來，如果不是知名品牌或者廣告宣傳做得好，那就有點危險了。消費者都有這樣的心理，寧愿買信得過的熟悉了的老產品，也不愿意去試一試也許更方便更好用的新產品。但是沒有銷售者會一直賣老產品，老產品也最終會被淘汰。現在就教你1、特性的了解對于一種新產品的上市，顧客可以不去了解它的特性，但零售客戶必須了解，因為你每天要面對不同顧客的咨詢。如果自己不清楚這一新產品的特性，不僅無法答復顧客，向顧客推薦，而且你的經營形象也會大打折扣。因此，在接觸到新產品后，要盡快掌握它的有關信息。你可以抽出時間對新產品仔細觀察研究一番，也可以積極搜集顧客的反饋信息，認真聆聽顧客的評價，還要咨詢客戶經理。無論是對產品的產地、日期、包裝還是對產品的性能、使用方法、壽命等都要進行全面了解。同時，還要注意這一產品的價格，捕捉其在外地市場上的銷售情況和消費者的反饋。只有全面掌握了新產品的信息，才能在給顧客介紹時做到游刃有余。2、擺放位置產品的擺放是有講究的。新產品最好是擺放在柜臺或貨架的顯眼位置，這樣能給顧客造成視覺沖擊，達到吸引顧客的目的。同時，還可以將新產品緊挨著暢銷老產品擺放，這樣顧客購買暢銷老產品時能夠很容易發現它。3、宣傳新商品的宣傳除了電視廣告、廣播等之外，在很大程度上依靠銷售者來完成。對于新商品，銷售員可以先針對老顧客進行推銷，因為老顧客對你的印象好，對你信任，對你的推薦也往往能接受。同時，要經常向顧客介紹，顧客進行購買時，要抓住機會向他推薦，盡管他可能不買，但也能產生一定的宣傳效果。圍住一個老顧客的利潤是一個新顧客的5-10倍，所以還得要圍住老顧客。4、優惠政策降價或者是贈送禮品等這些手法都可以給消費者一種良好的購買欲。消費者通過優惠的價格購買到了新產品，如果新產品可以給他們帶來更好的服務，他們也會向別人推薦。俗話說，金杯銀杯不如群眾的口碑，口頭上的廣告是最有效的。所以要盡量給消費者親身體驗到的好處，以增加他們對新產品的好感。這些是推銷產品的有效方法，同時產品推銷是增加企業利潤的有效方法之一。如果把自己推銷出去了，別人都對你有了一定的了解后，那么你的影響力就會很樂觀，再推銷自己的產品就輕松很多了！

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教你如何進行產品推銷

4，怎樣去推銷產品

以下是推銷產品時的銷售五步,希望能對你有用。第一步:打招呼。銷售、拜訪要想達成既定目標首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時要注意3點:熱情、目光和笑容。熱情:我們經常說的話就是要想別人怎么對待你,那么你首先就要怎么對待別人。在我們和別人打招呼時如果我們是冷漠的,對方肯定是冷漠的;我們是熱情的,對方的回應肯定也是熱情的。因為我們的情緒會影響到客戶的態度和反應。目光:人們常說“眼睛是心靈的窗戶”。而眼睛的交流也就是心靈的交流。在和對方打招呼的時候眼睛注視對方的眼睛,首先就是對客戶的尊重。笑容:真誠的笑容會拉近你和客戶之間的距離。因為笑容是人和人之間最好的溝通語言。第二步:介紹自己。無論是對陌生客戶還是以前拜訪的客戶,介紹自己會加深客戶對自己的印象,強化顧客的記憶。在介紹自己時要注意3點:簡單,清楚和自信。簡單:簡單的介紹能讓客戶在最短的時間記住你,并為接下來的工作留下足夠的時間。清楚:讓客戶在最短的時間內對你產生好感,并加深印象。自信:自信不但影響銷售、拜訪的效果還能感染客戶,讓你控制拜訪的節奏,客戶才能記住你。第三步:介紹產品。無論是新產品還是老產品對于客戶來說,都是因為有需求才會對產品產生興趣。因此,介紹產品是決定本次拜訪能否順利進展的關鍵一步。在介紹產品時要注意4點:簡潔、參與、比較和價格。簡潔:1、對于客戶來講,每天接觸到的信息可能很多,只有我們用最簡潔的語言才能給客戶產生好的印象;2、客戶留給我們的時間是有限的; 參與:在介紹產品時,必須盡量讓客戶參與進來,1、滿足客戶的好奇心;2、滿足客戶的求知欲和占有欲;3、為自己爭取更多的介紹產品的時間。比較:現在的時代是同質化產品時代,客戶的可選擇性非常大,我們只有把我們的產品和同類產品做比較才能在最短的時間內讓客戶記住產品。價格:價格不是成交的關鍵因素,但客戶對價格又往往是最敏感。因此在介紹價格時力求清楚,并做簡單的性價比評價。第四步:成交。如果說前面的三步進行的比較順利,成交只是時間的問題,而成交與否直接顯示著行銷人員銷售、拜訪的質量和效率。在成交時要注意3點:專業化、解疑答惑以及造夢。專業化:在成交過程中,專業化的言辭和動作會增加自己的信心,同時也會增加客戶選擇購買的決心,讓客戶堅信自己的選擇是正確的。解疑答惑:對于顧客的問題,迅速、簡潔的予以回答,同時主動提出顧客可能會有的疑慮和問題,并迅速的作出解釋。造夢:給客戶編織一個假設使用產品的美麗夢想,重點陳述客戶如果選擇我們的產品帶來的好處,簡單陳述同類客戶已經使用并帶來的好處,讓客戶感覺自己選擇的正確性。第五步:擴大成交量。作為成交的延續,要善于利用客戶的占有欲和擁有感,盡可能的將成交最大化。另外,擴大成交量還有一層含義就是指積極的創造“積極消費”的氛圍,包括售后服務,讓客戶產生愉悅感,并為下一次成交打下基礎。

5，如何推銷商品

也是轉載的，希望對你有幫助1、顧客購買心理過程：注意—興趣—聯想—欲望—比較—信心—行動—滿足 2、AIDAM銷售技巧： ⑴ 吸引注意 ■櫥窗展示和店鋪陳列的亮點 ■向顧客展示產品（介紹畫冊、展示貨品） ■讓顧客觸摸產品 ■為顧客做搭配演示 ■其他 ⑵提高興趣 ■向顧客介紹產品的特性、優點及好處 ■列舉其他顧客購買的例子 ■其他 ⑶加強欲望 ■強調產品如何符合顧客獨特需要 ■強調產品的暢銷程度 ■強調牌子的著名程度或因暢銷而隨時售完 ■其他 ⑷確定行動 ■主動詢問顧客需要哪種產品 ■主動介紹其他配件產品 ■其他 ⑸加深記憶 ■主動介紹產品保養知識和使用注意事項 ■做好服務工作，使顧客產生滿足感 ■做好售后服務，恰當處理顧客投訴 ■不定期與顧客進行聯系，加深品牌印象 ■其他介紹要點： A、盡可能用簡潔、易理解的語言表述。 B、介紹應客觀、專業、不可夸張。 4、顧客類型分析及相應策略：類型 ———— 表現特征———— 應對策略健談型夸夸其談 1．夸獎其口才好，見識廣 2．要抓住一切機會將談話引入正題內向型少言寡語型不要失去耐心，提出一些不能僅僅用“是”或“否”回答的問題，直至顧客開口因循守舊型似乎在認真聆聽，但遲遲不做購買決定如果不及時采取行動將會失掉這部分顧客，例如可以向他透露商品價格將上漲或者供給不足的信息不同意見型永遠有異議盡量不要與其爭論和回擊，保持冷靜，聽他把話說完，同時面帶微笑膽怯型畏畏縮縮提供引導、保證和支持。幫助顧客克服購買恐懼心理，鼓勵顧客，慢慢使其放松自我中心型具有自我優越感仔細地聆聽并且恭維他的自我主義，在合適的時候，向他征詢意見果斷型很自信，有主見不要給這些顧客太長的銷售解釋，只給必要的細節，要嚴格忠于事實精明型可能曾經是業內人士應用巧妙的恭維來表達對他的判斷和討價能力的贊賞懷疑型一直對你抱有懷疑，擔心落入你的“圈套” 對他的反對做出反應，但不要和他爭論，要和他談話，承認缺點，應用邏輯和已證明的事實牢騷型滿腹牢騷，但起因并不一定在你這里要特別快樂，不要被他的心情所影響，力圖找到困擾他的麻煩是什么條理型做事緩慢，似乎對你提出的每句話都在權衡調整你的步伐和他保持一致，放慢速度，盡量向細節上擴展依賴型做決定時猶豫不決，需要有人幫助可以問他一些問題，然后說明你的商品正好能滿足他的需要挑剔型從來不會同意你的報價強調質量和服務來表明你的商品值這個價錢沖動型很容易下結論要直接步入正題，不要繞圈子，可以直接提出建議，但不告訴他怎么做分析型富有條理性，喜歡數據、事實和詳細的情況給他們的信息越多越好，讓他們自己做出正確結論感情型重視個人感情應該和這類顧客逐漸熟識，全身心地投入談話并保持自己的個性固執型總是裝出很重要的樣子向顧客表明你認同這種重要感，抬高顧客，同時也抬高你自己分析顧客是非常重要的，所謂知己知彼，才能．．．．．我就不用說了吧！

可以通過網絡，和推銷員推銷，要通過各種途徑讓大家了解商品的優點，同時認識公司的情況，由于現在欺騙消費者的現象，有些消費者不相信推銷，就有用誠意來打消消費者的顧慮，一定要真心實意地為消費者考慮。例如：如果要推銷凈水器，可以到寫字樓推銷，經過凈水器過濾的水可以直接飲用，不用買桶裝水，省錢。把過濾的水灌入飲水機的水桶中，這樣可以通過飲水機控制開關，可以加熱。由于不用通過超市賣商品，可以節約成本，降低價格，提高競爭力。

也是轉載的，1、顧客購買心理過程: 注意—興趣—聯想—欲望—比較—信心—行動—滿足 2、AIDAM銷售技巧: ⑴ 吸引注意 ■櫥窗展示和店鋪陳列的亮點 ■向顧客展示產品（介紹畫冊、展示貨品） ■讓顧客觸摸產品 ■為顧客做搭配演示 ■其他 ⑵提高興趣 ■向顧客介紹產品的特性、優點及好處 ■列舉其他顧客購買的例子 ■其他 ⑶加強欲望 ■強調產品如何符合顧客獨特需要 ■強調產品的暢銷程度 ■強調牌子的著名程度或因暢銷而隨時售完 ■其他 ⑷確定行動 ■主動詢問顧客需要哪種產品 ■主動介紹其他配件產品 ■其他 ⑸加深記憶 ■主動介紹產品保養知識和使用注意事項 ■做好服務工作，使顧客產生滿足感 ■做好售后服務，恰當處理顧客投訴 ■不定期與顧客進行聯系，加深品牌印象 ■其他介紹要點: A、盡可能用簡潔、易理解的語言表述。 B、介紹應客觀、專業、不可夸張。 4、顧客類型分析及相應策略: 類型 ———— 表現特征———— 應對策略健談型夸夸其談 1.夸獎其口才好，見識廣 2.要抓住一切機會將談話引入正題內向型少言寡語型不要失去耐心，提出一些不能僅僅用“是”或“否”回答的問題，直至顧客開口因循守舊型似乎在認真聆聽，但遲遲不做購買決定如果不及時采取行動將會失掉這部分顧客，例如可以向他透露商品價格將上漲或者供給不足的信息不同意見型永遠有異議盡量不要與其爭論和回擊，保持冷靜，聽他把話說完，同時面帶微笑膽怯型畏畏縮縮提供引導、保證和支持。幫助顧客克服購買恐懼心理，鼓勵顧客，慢慢使其放松自我中心型具有自我優越感仔細地聆聽并且恭維他的自我主義，在合適的時候，向他征詢意見果斷型很自信，有主見不要給這些顧客太長的銷售解釋，只給必要的細節，要嚴格忠于事實精明型可能曾經是業內人士應用巧妙的恭維來表達對他的判斷和討價能力的贊賞懷疑型一直對你抱有懷疑，擔心落入你的“圈套” 對他的反對做出反應，但不要和他爭論，要和他談話，承認缺點，應用邏輯和已證明的事實牢騷型滿腹牢騷，但起因并不一定在你這里要特別快樂，不要被他的心情所影響，力圖找到困擾他的麻煩是什么條理型做事緩慢，似乎對你提出的每句話都在權衡調整你的步伐和他保持一致，放慢速度，盡量向細節上擴展依賴型做決定時猶豫不決，需要有人幫助可以問他一些問題，然后說明你的商品正好能滿足他的需要挑剔型從來不會同意你的報價強調質量和服務來表明你的商品值這個價錢沖動型很容易下結論要直接步入正題，不要繞圈子，可以直接提出建議，但不告訴他怎么做分析型富有條理性，喜歡數據、事實和詳細的情況給他們的信息越多越好，讓他們自己做出正確結論感情型重視個人感情應該和這類顧客逐漸熟識，全身心地投入談話并保持自己的個性固執型總是裝出很重要的樣子向顧客表明你認同這種重要感，抬高顧客，同時也抬高你自己分析顧客是非常重要的，所謂知己知彼，才能.....我就不用說了。

6，如何去推銷產品

推銷員與準顧客交談之前，需要適當的開場白。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。推銷高手常用以下幾種創造性的開場白。　　1.金錢　　幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。如：　　“張經理，我是來告訴你貴公司節省一半電費的方法。”　　“王廠長，我們的機器比你目前的機器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產成本。”　　“陳廠長，你愿意每年在毛巾生產上節約5萬元嗎?”　　2.真誠的贊美　　每個人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。　　贊美準顧客必須要找出別人可能忽略的特點，而讓準顧客知道你的話是真誠的。贊美的話若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當然不會好。　　贊美比拍馬屁難，它要先經過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標與誠意。　　“王總，您這房子真漂亮。”這句話聽起來像拍馬屁。“王總，您這房子的大廳設計得真別致。”這句話就是贊美了。　　下面是二個贊美客戶的開場白實例。　　“林經理，我聽華美服裝廠的張總說，跟您做生意最痛快不過了。他夸贊您是一位熱心爽快的人。”　　“恭喜您啊，李總，我剛在報紙上看到您的消息，祝賀您當選十大杰出企業家。”　　3.利用好奇心　　現代心理學表明，好奇是人類行為的基本動機之一。美國杰克遜州立大學劉安彥教授說“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關心的注目對象。”那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。　　一位推銷員對顧客說：“老李，您知道世界上最懶的東西是什么嗎?”顧客感到迷惑，但也很好奇。這位推銷員繼續說，“就是您藏起來不用的錢。它們本來可以購買我們的空調，讓您度過一個涼爽的夏天。”　　某地毯推銷員對顧客說：“每天只花一毛六分錢就可以使您的臥室鋪上地毯。”顧客對此感到驚奇，推銷員接著講道：“您臥室12平方米，我廠地毯價格每平方米為24.8元，這樣需297.6元。我廠地毯可鋪用5年，每年365天，這樣平均每天的花費只有一角六分錢。”　　推銷員制造神秘氣氛，引起對方的好奇，然后，在解答疑問時，很技巧地把產品介紹給顧客。　　4.提及有影響的第三人　　告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來找他的。這是一種迂回戰術，因為每個人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數人對親友介紹來的推銷員都很客氣。如：　　“何先生，您的好友張安平先生要我來找您，他認為您可能對我們的印刷機械感興趣，因為，這些產品為他的公司帶來很多好處與方便。”　　打著別人的旗號來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對起來，就要露出馬腳了。　　為了取信顧客，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳。　　5.舉著名的公司或人為例　　人們的購買行為常常受到其他人的影響，推銷員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會收到很好的效果。　　“李廠長，××公司的張總采納了我們的建議后，公司的營業狀況大有起色。”　　舉著名的公司或人為例，可以壯自己的聲勢，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質相同的企業時，效果就更會顯著。　　6.提出問題　　推銷員直接向顧客提出問題，利用所提的問題來引起顧客的注意和興趣。如：　　“張廠長，您認為影響貴廠產品質量的主要因素是什么?”產品質量自然是廠長最關心的問題之一，推銷員這么一問，無疑將引導對方逐步進入面談。　　在運用這一技巧時應注意，推銷員所提問題，應是對方最關心的問題，提問必須明確具體，不可言語不清楚、模棱兩可，否則，很難引起顧客的注意。　　7.向顧客提供信息　　推銷員向顧客提供一些對顧客有幫助的信息，如市場行情、新技術、新產品知識，等，會引起顧客的注意。這就要求推銷員能站到顧客的立場上，為顧客著想，盡量閱讀報刊，掌握市場動態，充實自己的知識，把自己訓練成為自己這一行業的專家。顧客或許對推銷員應付了事，可是對專家則是非常尊重的。如你對顧客說：“我在某某刊物上看到一項新的技術發明，覺得對貴廠很有用。”　　推銷員為顧客提供了信息，關心了顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。　　8.表演展示　　推銷員利用各種戲劇性的動作來展示產品的特點，是最能引起顧客的注意。　　一位消防用品推銷員見到顧客后，并不急于開口說話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個大紙袋，旋即用火點燃紙袋，等紙袋燒完后，里面的衣服仍完好無損。這一戲劇性的表演，使顧客產生了極大的興趣。賣高級領帶的售貨員，光說：“這是金鐘牌高級領帶”，這沒什么效果，但是，如果把領帶揉成一團，再輕易地拉平，說“這是金鐘牌高級領帶”，就能給人留下深刻的印象。　　9.利用產品　　推銷員利用所推銷的產品來引起顧客的注意和興趣。這種方法的最大特點就是讓產品作自我介紹。用產品的腿力來吸引顧客。　　河南省一鄉鎮企業廠長把該廠生產的設計新穎、做工考究的皮鞋放到鄭州華聯商廈經理辦公桌上時，經理不禁眼睛一亮，問：“哪產的?多少錢一雙?”廣州表殼廠的推銷員到上海手表三廠去推銷，他們準備了一個產品箱，里面放上制作精美、琳瑯滿目的新產品，進門后不說太多的話，把箱子打開，一下子就吸引住了顧客。　　10.向顧客求教　　推銷員利用向顧客請教問題的方法來引起顧客注意。　　有些人好為人師，總喜歡指導、教育別人，或顯示自己。推銷員有意找一些不懂的問題，或懂裝不懂地向顧客請教。一般顧客是不會拒絕虛心討教的推銷員的。如：　　“王總，在計算機方面您可是專家。這是我公司研制的新型電腦，請您指導，在設計方面還存在什么問題?”受到這番抬舉，對方就會接過電腦資料信手翻翻，一旦被電腦先進的技術性能所吸引，推銷便大功告成。　　11.強調與眾不同　　推銷員要力圖創造新的推銷方法與推銷風格，用新奇的方法來引起顧客的注意。日本一位人壽保險推銷員，在名片上印著“76600”的數字，顧客感到奇怪，就問：“這個數字什么意思?”推銷員反問道：“您一生中吃多少頓飯?”幾乎沒有一個顧客能答得出來，推銷員接著說：“76600頓嗎?假定退休年齡是55歲，按照日本人的平均壽命計算，您不剩下19年的飯，即20805頓……”，這位推銷員用一個新奇的名片吸引住了顧客的注意力。　　12.利用贈品　　每個人都有貪小便宜的心理，贈品就是利用人類的這種心理進行推銷。很少人會拒絕免費的東西，用贈品作敲門磚，既新鮮，又實用。　　當代世界最富權威的推銷專家戈德曼博士強調，在面對面的推銷中，說好第一句話是十分重要的。顧客聽第一句話要比聽以后的話認真得多。聽完第一句話，許多顧客就自覺不自覺地決定是盡快打發推銷員走還是繼續談下去。因此，推銷員要盡快抓住顧客的注意力，才能保證推銷訪問的順利進行。

一個有名的推銷員是如何給顧客推銷產品的？你學會了嗎

你如果賣便宜了別人會懷疑你的質量不好如果你賣正常價別人又會嫌你的款式不夠新潮如果把它變成獎勵的形式那就不一樣了別人拿到鞋一看質量并不差而且還沒有花錢都會慶幸自己的好運氣至于有點過時的問題也就不怎么會在意了畢竟這是沒花錢

7，怎樣推銷產品

作為企業營銷的主要內容，產品營銷的成敗直接決定著企業業績的好壞，那么，企業該如何做好產品營銷?影響產品營銷的因素有很多，本文介紹了做好產品營銷的八個基本原則，可供參考，希望對大家能有所幫助。　　企業在做產品營銷時，若能按照以下八個營銷原則，將會大大提高產品營銷的成功率。　　原則一：產品的精致化　　產品是企業的兒子，且不管這兒子智商、品行如何，要想吸引人，首先“賣相”上必須過關。精致，即精巧和細致，從營銷角度來看，產品精致是為了能過經銷商和消費者“入眼”的第一關。如果產品從外觀上就看不出價值感，即使有再好的功能，也會讓人聯想到粗制濫造，讓購買率大打折扣。做得不精致，這是產品的先天缺陷，從起點上就輸給了同行。　　原則二：市場細分化　　貪多嚼不爛，多頭等于沒頭，這都是古話。可偏偏有很多企業家，總想著開發的產品全世界人民都能用，不管膚色、不分國界、不論男女、不顧老少，一廂情愿地算概率，千分之一萬分之一銷量也足夠多，事實卻總是事與愿違，這是因為市場細分工作沒做好。啤酒都針對司機出了不含酒精的，維生素都有專門針對糖尿病患者的。市場細分的目的是為了更加專業，只有更加專業才能夠讓消費者比較后買單，數千萬的銷售額是不爭的事實。　　原則三：賣點必須化　　就廠家而言，貫穿整個銷售過程談得最多的就是賣點，所謂賣點，就是賣貨的亮點。首先，賣點是為了賣貨而準備的，不能光廠家認為是怎么樣，而要讓消費者認同;其次，賣點必須和競品相比足夠突出，才能成為亮點;在這個環節，廠家往往忽略了“應該”和“必須”的區別，他們光從產品本身出發，試圖說服消費者應該如何如何，而沒有從市場的需求出發找到真正意義上的賣點，讓消費者意識到必須如何如何。　　原則四：買點感性化　　廠家的賣點，到了消費者這就成了買點。所謂買點，就是消費者買貨的出發點。所以，這個買點是純粹從消費者購買的角度出發的，廠家要把屁股坐在消費者的板凳上，找準他們買單的出發點。廠家距離消費者的口袋是世界上最遙遠的距離，而世界上最沖動則是消費者掏錢的一瞬間。如果說賣點是廠家理性的分析，那么買點則帶有消費者強烈的感性色彩。策劃的目的就是找出感性的主體，把她附加到產品的價值中去，年銷售額十數億的某抗癌產品針對兒女主打的就是“不買就是不孝敬”。　　原則五：服務流程化　　服務貫穿整個營銷過程的始終，不能單單理解為售后服務。服務的流程化就需要合適的人在合適的時候做合適的事，把整個營銷的過程按“時、序、度”分解，即做事的時機、先后順序及做到何等程度，在這個過程中團隊的分工與協作，需要配備的階段性物料、說辭等，形成一個流程化的行動范本。比如招商流程中，從咨詢電話如何應答、上門如何接待、如何介紹公司、如何介紹產品、如何體驗產品、如何讓客戶感受火熱氣氛等，都是需要標準化運作。　　原則六：促銷娛樂化　　談到促銷，廠家搞來搞去就是試用、演示、路演、買贈等形式。多數的廠家還是從自我出發，傳達的是“這個產品好啊”、“今天買便宜啦”這樣的信息，而消費者都給無數的廠家搞得很麻木，吸引不了注意，別說購買者會很多了。要想讓很多人購買，就得首先讓很多人關注，而讓人關注的核心就是好玩不好玩，廠家必須添加能夠互動和喜聞樂見的娛樂手法，把人氣拉升起來，把眼球都抓過來，排隊的效應是無窮的，適時安排幾個暗探，效果就相當明顯了。　　原則七：宣傳營銷化　　廠家必須深刻意識到，所有的宣傳都必須是為了營銷服務，而不是為了廣告而廣告。有不少廠家，地面上尚沒有一家經銷商，就想打央視產品廣告招商;而有些廠家，地面終端鋪設得很到位，明明可以通過終端強化達到銷量提升的，也湊熱鬧去打央視。這些宣傳不客氣地說是企業“自娛自樂”的需要，我們在央視打廣告了，可那又能怎樣，廣告需要持續性，更需要為營銷服務，同樣需要遵循在什么時候，打什么樣的廣告，打到什么程度為原則，比如招商廣告和終端廣告就兩樣，前者強調交換價值，后者則強調產品價值。　　原則八：手段極限化　　做任何一件事情，都是由目標、手段和結果構成，而在整個營銷的過程中，大目標是由許多階段性的小目標構成的，營銷就好比登山，針對不同的路況，需要采取不同的手段，有的需要攀巖，有的需要疾走，有的需要緩行等。到不同的山，唱不同的歌，但必須把每首歌都唱得漂亮，不是說會議營銷、電話營銷等手段已落伍，而是要看企業有沒有找到適合的營銷手段，并且把她做到極限，今年315晚會暴光偽劣手機的銷售就是電話銷售手段的極限，只是企業沒把她用在正道上而已。

熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。 ◆熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。 ◆熟悉產品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢（未來2-3年的發展趨勢）。 ◆推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網絡和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。公式1：成功=知識\+人脈公式2：成功=良好的態度\+良好的執行力 ◆推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要 ◆不斷的派發名片 ◆任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證 ◆客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。 ◆從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作 ◆要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據客戶的特點作好相應的準備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要準備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪里），短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什么，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。 ◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。 ◆研究客戶心理。一個是根據客戶的個體心理特征采用不同的方式（翻閱一下有關研究心理學的書），一個是根據客戶的單位特征采用不同的方式，如公家單位和私營單位的客戶是有區別的。另一個是要知道客戶的真正的需求在什么地方。在與客戶接觸前要對客戶進行資料分析 ◆學會談判的技巧。要善于微笑和傾聽，要達到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。 ◆學會推銷的技巧，推銷不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進行引導。客戶有的時候重視你的服務精神更甚于重視產品。在現實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應該繼續努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時不成功，但只要搞好關系，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時要