策劃活動關鍵要環環相扣，步步為營才行。拉新術確定了主要客戶群，就需要針對性做活動吸引他們了，做為父母，這樣的活動是超出認知的，第一感覺就是不相信，所以在卡片里面，會邀請父母下次使用優惠券時一道來實地參觀，靠著這兩個活動，人氣算是聚集起來了，嗯，這就是最大的問題了，怎么解決。
1、促銷活動策劃方案應該怎么做？
線上的話可以跟著電商做活動，利用一些活動方式，做做抽獎滿減等吸引顧客實體店的話方案一、錯覺折扣比如“您只要花120元就可以買到我們店里價值150元的商品”方案二、一刻千金讓買家在規定的時間內自由搶購商品方案四、階梯價格商品的價格隨著時間的推移出現階梯式的變化方案五、中獎式促銷中獎者進店消費可以銷售滿68或88或者111等可自行設定金額，而后再送一件或是店里的招牌、或是店的標志性商品。
什么才是一場優秀的活動呢？以結果為導向，能創造收益才是目的，策劃活動關鍵要環環相扣，步步為營才行。分享個實戰的案例吧，希望對你有所啟發！江蘇淮安，有同學投10來萬，開了個糕點店，周邊出名的只有一家連鎖品牌，他感覺產品太單一，滿足不了太多人的喜好，所以也去開了家。真開起來才發現，錢沒想象中好賺啊！一般糕點，跟所處的地理位置有很大關系，需要根據周邊環境來決定產品結構，
但他不懂啊！比如，開在人流量大的地方，需要樣式和口味比較豐富。開在學校附近，要注意價位和款式新奇，開在小區內，早點式應該成為主打。不根據客戶群來決定產品，靠自己想象出來的東西，結果能好到哪里去？他家規模不大，沿街，客源來自路過人群為主，有小部分回頭客，就是住在周邊的人，聊完他家情況后，先給他分析了客戶群問題。
1、客戶群分析前面說過，任何時候都不要閉門造車，一定得根據市場規律走，不能拍腦袋自己想，對消費人群分析越透徹，你做出的決策和活動，才更有效果。他們那里開張以來，還沒出現過同時5撥以上客戶進店，一般就是斷斷續續來人，對于這類糕點店，主要消費人群有學生、情侶、閨蜜、職場女性、兒童等。價格太高，學生又消費不起，價格太低又賺不到錢，
所以他很犯愁，一直解決不了這個點。他們這人均在10元左右，配上飲料15元左右，我們建議他把學生和兒童做為主要群體，其它全部向后靠，不作為主要目標客戶。為什么要這樣做？2、拉新術確定了主要客戶群，就需要針對性做活動吸引他們了，對新人的活動是，消費滿10元，只用付3元即可，還贈送價值39元優惠券，滿20減10，一周內有效。
比如，你下次可以使用優惠券，點了25元，只用付15元就行，對老客戶的方法是，辦理會員卡充值，只要充值500以上，都可以享受特權，加一元半價。比如，你點了15元，加一元就是16，只用付8元就行，靠著這兩個活動，人氣算是聚集起來了。不過你可能會想，這樣能賺錢？嗯，他們的材料成本在3成左右，加上固定開支，差不多5成了，
所以看起來絡繹不絕的消費者，其實老板是沒錢賺的，就養著幾個員工而已。但生意人不賺錢還在堅持，這一定是說不通的，秘密在哪？3、騰挪術前面把其他客戶類型放棄了，是有原因的，為什么選擇學生和兒童呢？因為他們需要考試啊，而教育又是家長的一塊心病，就算自己省吃儉用，也不能讓孩子輸在了起跑線！要讓家長掏錢不難，但通常第一次來吃的人卻不是家長，怎么辦？還記得用拉新術的時候，送的優惠券嗎？會特別提醒小孩，回去后一定要把這事給父母說，順帶夾張小卡片。
做為父母，這樣的活動是超出認知的，第一感覺就是不相信，所以在卡片里面，會邀請父母下次使用優惠券時一道來實地參觀，為了孩子安全，父母都會過來看的，然后用提前準備好的話術加為好友。加上了父母，會通過一系列增值服務建立信任，然后參加興趣班，目前做了兩類：線下以特長班為主，線上以寫作班為主，線下特長班是跟人合作的，只提供生源就行，然后拿分成。
