中國的商業(yè)天使投資人其實(shí)比美國還要少很多，如此推算中國的商業(yè)天使投資人占整個(gè)天使投資人數(shù)量的比例不會(huì)超過千分之一。投資種類天使投資又分為商業(yè)天使和親友天使所謂商業(yè)天使，就是與投資人與投資標(biāo)的的主導(dǎo)者可能才認(rèn)識(shí)幾個(gè)月或者一兩年，而親友天使是跟投資標(biāo)的的主導(dǎo)者認(rèn)識(shí)了更長久的時(shí)間，他們的交情不淺，根據(jù)美國的調(diào)查數(shù)據(jù)，美國有92%的天使投資人來自于親友，先前不認(rèn)識(shí)就出資的天使投資人大概占比只有8%。

1、如何找天使投資人？

大家好，我是羅錦威，很高興能被邀請回答這個(gè)問題，謝謝你。如何找到天使投資人？這是很多很多創(chuàng)業(yè)者非常關(guān)心的問題，首先我覺得不到萬不得已千萬不要去融資，因?yàn)槲矣X得資本家的錢都不是這么好拿的，他不是咱們父母的錢，資本家的錢他是帶鉤有毒的，我覺得你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)最基本的你還是要先解決我如何能快速賺錢的能力，而不是先考慮融資問題在這個(gè)基礎(chǔ)上咱們來看看怎么找到天使投資，我認(rèn)識(shí)有以下三點(diǎn)，這三點(diǎn)看似非常簡單實(shí)際情況還挺難第一點(diǎn)：你自己要強(qiáng)大，你在跟別人說起融資的事情是一定不能讓對方看出來感覺你非常缺錢，沒這筆錢你就運(yùn)作不了的感覺。

第二點(diǎn)：你要對自己的商業(yè)模式要熟爛于心，畢竟你想讓對方投資你的項(xiàng)目，你要讓對方知道你項(xiàng)目的價(jià)值在哪里，你要給投資方一個(gè)充分合理的理由哦。讓對方知道為什么要給你投資，你能給對方帶來多大的利潤，這個(gè)也是非常重要的第三點(diǎn)：你要有感召能力，很多人也稱他為“忽悠能力”個(gè)人覺得這個(gè)感召能力在團(tuán)隊(duì)組建公司形成的階段是至關(guān)重要要的，比如現(xiàn)在很多做大做強(qiáng)的龍頭公司，無不是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人魅力，比如馬老師，

那么最后就是你要知道你這個(gè)錢到位后你要怎么花，怎么用，也就是股權(quán)配置這點(diǎn)也要做到心里有數(shù)。畢竟我們?nèi)谫Y不是為了省錢，你不能跟投資方說我這個(gè)月我要省多少錢，然后去賺多少錢，不是這樣的，你要清楚的知道你這筆錢到位后你是如何計(jì)劃把它用在公司運(yùn)作上，這是你的財(cái)務(wù)分析，也是你對商業(yè)模式階段性的一個(gè)策略報(bào)告。

2、一個(gè)項(xiàng)目如何獲得天使投資？投資人最關(guān)注有哪幾點(diǎn)？

作為26歲就拿到500萬天使投資的創(chuàng)業(yè)者，蔣老師可以很明確告訴大家，要想獲得投資，你至少要在兩個(gè)方面打動(dòng)投資人，第一是個(gè)人的信用程度，第二是你的商業(yè)模式，第一，信用為王不管你項(xiàng)目多有前景，盈利預(yù)期有多好，如果你的個(gè)人信用有問題，那么投資人絕對是不會(huì)給你錢的，所以，投資人最關(guān)注的第一條，那么就是創(chuàng)業(yè)者的信用度。

巴菲特說過一句話：“這個(gè)世界上，唯一不能投資的就是謊言！”謊言再美，它終究也不過是空中樓閣，創(chuàng)業(yè)者，要想真正解決融資難的問題，首先就要通過信用關(guān)，要以信取資，樹立信用意識(shí)，培養(yǎng)誠實(shí)守信的信用觀念，加強(qiáng)信用建設(shè)，為企業(yè)健康發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因?yàn)樵谪澙返耐顿Y人也知道什么是天方夜譚，所以創(chuàng)業(yè)者要實(shí)事求是，為投資人創(chuàng)造可靠且可觀的回報(bào)，如果創(chuàng)業(yè)者沒有信用可言，那么他所說的巨大回報(bào)也都是謊言，

第二，在未取得融資之前，你得學(xué)會(huì)節(jié)約創(chuàng)業(yè)需要情懷、需要理想主義，但同時(shí)也需要牛奶和面包，投資人和創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該做減法，要節(jié)約，用更少的成本去創(chuàng)造更大的收益，大家都在埋怨錢少，但別忘了，無論如何比以前還是多了很多，時(shí)下獨(dú)生子女擁有的資源充盈豐厚，要啥有啥，當(dāng)他們卻不必上一代更能吃苦耐勞？更加勇敢拼搏？所以，當(dāng)你的公司盈利能力還未展現(xiàn)出來的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者需簡要適當(dāng)節(jié)約，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)成本，要適量節(jié)約從而去掙更多錢，早期的馬云、馬化騰在投資人面前，一分錢都融不到，但是他們的成功說明，初創(chuàng)公司不應(yīng)該只為了融資，而是要加倍努力，提升自己的盈利能力，早期融不到錢將來必成大器，所以說投資人創(chuàng)業(yè)者的行業(yè)里不是專家，創(chuàng)業(yè)者才是專家。

如果創(chuàng)業(yè)者在投資人面前，都顯得不專業(yè)，怎么可能融到錢呢？第三，你的商業(yè)模式?jīng)Q定了你是否需要融資很多時(shí)候，錢并不是阻礙創(chuàng)業(yè)者成功的絆腳石，而是你身邊是否有高人前輩們的指點(diǎn)，一旦你的商業(yè)模式除了問題，更不應(yīng)該融資，砸錢給垃圾公司只會(huì)更變一個(gè)更大的“垃圾場”，這就好比拔苗助長，資金必定會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者加速滅亡，當(dāng)下很多創(chuàng)業(yè)者普遍認(rèn)為，融資或者上市才能讓事業(yè)蒸蒸日上，引領(lǐng)市場，拉大與競爭對手的差距，可實(shí)際上呢？光燒錢絕對不能換來執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)不是單打獨(dú)斗能夠做強(qiáng)做大，如果創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為融資是創(chuàng)業(yè)成功唯一的出爐，那么你就要考慮一下這幾輩子是否能夠融到比騰訊還多的錢，千萬不要秉承“創(chuàng)業(yè)無畏，只要投資人敢給錢，我就敢打敢拼”。