找客戶的難題是無論哪個行業(yè)都擺脫不掉的，那么互聯(lián)網(wǎng)B2B銷售找客戶可以從哪些方面入手呢。以下四點是企業(yè)尋找客戶最常規(guī)的操作，尋找客戶是一個企業(yè)最重要的任務(wù)，關(guān)系到一個企業(yè)的存亡，所以每個企業(yè)都會根據(jù)自己的特點，做出適合最適合自己的方式，找客戶的第一步就是挖掘哪些人才是公司的潛在用戶。

1、線上銷售怎樣找有效客戶？

我的觀點：線上銷售的客戶來源在于圈子，圈子也分為線上、線下兩種，通過不同的圈子來尋找有效客戶，也可以通過異業(yè)合作的方式來實現(xiàn)客戶共享，同時要做產(chǎn)品的推廣以及用戶的引流、留存、變現(xiàn)等。我舉個例子，以線上母嬰用品為例來給你做相關(guān)解答，不管什么產(chǎn)品都是一樣的尋找有效客戶的途徑，第一、線上社區(qū)化運營：線上社區(qū)主要是微信群、QQ群、貼吧、論壇或者其他能夠有用戶聚集在一起討論交流的地方。

通過同行或者自己搜索來找到這個社區(qū)，加入進去，經(jīng)常在里邊活躍一下，做一個母嬰的科普專家，同時推進自己的產(chǎn)品，尋找有需求的用戶來購買，第二、尋找線下的中間環(huán)節(jié)，展示購買二維碼或者海報。線下中間環(huán)節(jié)指的是什么呢，比如母嬰用品，你把你的海報做到月子中心，讓月子中心的工作人員推進給別人或者下APP或者二維碼掃描來購買，做好推薦碼，返傭操作，

或者一些醫(yī)院的婦產(chǎn)科醫(yī)生那里都是可以的，前期這些人的溝通需要下個功夫。第三、通過公司微信公眾號實現(xiàn)流量變現(xiàn)，把你的微信公眾號定位成母嬰專家的形象，解答和科普相關(guān)問題，吸引粉絲過來，因為這個粘性很大，所以轉(zhuǎn)化也很快。你的文章一般都是描述一個常見問題，給出解決方案，然后用心推薦產(chǎn)品，實現(xiàn)導(dǎo)流，第四、通過頭條的頭條號來做，做法跟公眾號是一樣的道理。

所有自媒體平臺都可以嘗試一下，第五、通過你的自媒體平臺粉絲，建立粉絲群，然后組織群內(nèi)的團購和拼團活動，一樣可以實現(xiàn)線上的銷售的。第六、線下家里體驗店，導(dǎo)流線上，O2O的模式現(xiàn)在很管用，線下看到商品，線上購買之類的。第七、通過微信群等做直播活動，可以實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，第八、異業(yè)合作，也就是相近的行業(yè)。在他們的客戶那里展示你們的線上購買入口，然后大家分成，

第九、老帶新策略。已經(jīng)成交的客戶，分享購買鏈接可以實現(xiàn)別人購買你的提成這樣的方式來刺激分銷，第十、通過行業(yè)內(nèi)，比如幼兒園、產(chǎn)科等等，購買一系列的客戶電話，通過電話營銷，加微信，然后促成轉(zhuǎn)化。第十一、尋找本地的母嬰或者什么兒童類幫扶協(xié)會和組織，贊助一下，宣傳推廣，然后讓大家去購買，整體思路在于渠道多樣化和線上、線下一體化思路，線上銷售重在情懷和促銷的刺激，注意過程中知識傳遞以及直播等等的加入。

2、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是怎么找到客戶的？

尋找客戶是一個企業(yè)最重要的任務(wù)，關(guān)系到一個企業(yè)的存亡，所以每個企業(yè)都會根據(jù)自己的特點，做出適合最適合自己的方式，以下四點是企業(yè)尋找客戶最常規(guī)的操作。第一步，找出潛在客戶的類型，每個企業(yè)都有特定的業(yè)務(wù)，每個人也都有特定的需求，如果我們把企業(yè)的業(yè)務(wù)和人們的需求分別標(biāo)簽化。比如一個游戲公司的標(biāo)簽是“游戲”，“年輕人”，“男”，

每個人也會有特定的標(biāo)簽，比如一個愛打游戲的程序員的標(biāo)簽是“程序員”，“游戲”，“男”，“禿頂”等。通過匹配發(fā)現(xiàn)，這類型的程序員很可能就是這個游戲公司的潛在客戶了，所以找客戶的第一步就是挖掘哪些人才是公司的潛在用戶。第二步，找出潛在客戶聚集地，在分析出潛在客戶的分析畫像之后，企業(yè)開始分析這類客戶可能在什么地方出沒，線上愛去哪個網(wǎng)站或APP，線下會去哪種場所？第三步，針對不同的用戶類型，不同的用戶聚集場所策劃不同的宣傳，比如各大自媒體平臺可以發(fā)一些高質(zhì)量內(nèi)容帖子，各種群里可以主動活躍幫別人解決問題獲取用戶，有些地方甚至可以直接上硬廣。

3、傳統(tǒng)企業(yè)如何進行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣最有效？

來的及，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度從未緩下來，在經(jīng)濟的一直驅(qū)動下，只要中國經(jīng)濟沒有過大的退步，沒有國家搞磁暴摧毀所有基站，互聯(lián)網(wǎng)就不存在倒退。其實到目前為止，經(jīng)過了去年的“實體經(jīng)濟的冬天”，依舊是有很多倔強的實體企業(yè)依舊持保守態(tài)度的，實體行業(yè)電商化迫在眉睫，要么進，要么被淘汰，傳統(tǒng)企業(yè)進軍互聯(lián)網(wǎng)的渠道有很多。凡事面向B端的平臺都可以試試。