找客戶的難題是無論哪個行業都擺脫不掉的，那么互聯網B2B銷售找客戶可以從哪些方面入手呢。以下四點是企業尋找客戶最常規的操作，尋找客戶是一個企業最重要的任務，關系到一個企業的存亡，所以每個企業都會根據自己的特點，做出適合最適合自己的方式，找客戶的第一步就是挖掘哪些人才是公司的潛在用戶。

1、線上銷售怎樣找有效客戶？

我的觀點：線上銷售的客戶來源在于圈子，圈子也分為線上、線下兩種，通過不同的圈子來尋找有效客戶，也可以通過異業合作的方式來實現客戶共享，同時要做產品的推廣以及用戶的引流、留存、變現等。我舉個例子，以線上母嬰用品為例來給你做相關解答，不管什么產品都是一樣的尋找有效客戶的途徑，第一、線上社區化運營：線上社區主要是微信群、QQ群、貼吧、論壇或者其他能夠有用戶聚集在一起討論交流的地方。

通過同行或者自己搜索來找到這個社區，加入進去，經常在里邊活躍一下，做一個母嬰的科普專家，同時推進自己的產品，尋找有需求的用戶來購買，第二、尋找線下的中間環節，展示購買二維碼或者海報。線下中間環節指的是什么呢，比如母嬰用品，你把你的海報做到月子中心，讓月子中心的工作人員推進給別人或者下APP或者二維碼掃描來購買，做好推薦碼，返傭操作，

或者一些醫院的婦產科醫生那里都是可以的，前期這些人的溝通需要下個功夫。第三、通過公司微信公眾號實現流量變現，把你的微信公眾號定位成母嬰專家的形象，解答和科普相關問題，吸引粉絲過來，因為這個粘性很大，所以轉化也很快。你的文章一般都是描述一個常見問題，給出解決方案，然后用心推薦產品，實現導流，第四、通過頭條的頭條號來做，做法跟公眾號是一樣的道理。

所有自媒體平臺都可以嘗試一下，第五、通過你的自媒體平臺粉絲，建立粉絲群，然后組織群內的團購和拼團活動，一樣可以實現線上的銷售的。第六、線下家里體驗店，導流線上，O2O的模式現在很管用，線下看到商品，線上購買之類的。第七、通過微信群等做直播活動，可以實現轉化，第八、異業合作，也就是相近的行業。在他們的客戶那里展示你們的線上購買入口，然后大家分成，

第九、老帶新策略。已經成交的客戶，分享購買鏈接可以實現別人購買你的提成這樣的方式來刺激分銷，第十、通過行業內，比如幼兒園、產科等等，購買一系列的客戶電話，通過電話營銷，加微信，然后促成轉化。第十一、尋找本地的母嬰或者什么兒童類幫扶協會和組織，贊助一下，宣傳推廣，然后讓大家去購買，整體思路在于渠道多樣化和線上、線下一體化思路，線上銷售重在情懷和促銷的刺激，注意過程中知識傳遞以及直播等等的加入。

2、互聯網企業是怎么找到客戶的？

尋找客戶是一個企業最重要的任務，關系到一個企業的存亡，所以每個企業都會根據自己的特點，做出適合最適合自己的方式，以下四點是企業尋找客戶最常規的操作。第一步，找出潛在客戶的類型，每個企業都有特定的業務，每個人也都有特定的需求，如果我們把企業的業務和人們的需求分別標簽化。比如一個游戲公司的標簽是“游戲”，“年輕人”，“男”，

每個人也會有特定的標簽，比如一個愛打游戲的程序員的標簽是“程序員”，“游戲”，“男”，“禿頂”等。通過匹配發現，這類型的程序員很可能就是這個游戲公司的潛在客戶了，所以找客戶的第一步就是挖掘哪些人才是公司的潛在用戶。第二步，找出潛在客戶聚集地，在分析出潛在客戶的分析畫像之后，企業開始分析這類客戶可能在什么地方出沒，線上愛去哪個網站或APP，線下會去哪種場所？第三步，針對不同的用戶類型，不同的用戶聚集場所策劃不同的宣傳，比如各大自媒體平臺可以發一些高質量內容帖子，各種群里可以主動活躍幫別人解決問題獲取用戶，有些地方甚至可以直接上硬廣。

3、傳統企業如何進行網絡營銷推廣最有效？

來的及，互聯網的發展速度從未緩下來，在經濟的一直驅動下，只要中國經濟沒有過大的退步，沒有國家搞磁暴摧毀所有基站，互聯網就不存在倒退。其實到目前為止，經過了去年的“實體經濟的冬天”，依舊是有很多倔強的實體企業依舊持保守態度的，實體行業電商化迫在眉睫，要么進，要么被淘汰，傳統企業進軍互聯網的渠道有很多。凡事面向B端的平臺都可以試試。