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1，市場營銷策劃的方案模板

原發布者:微力設計竭誠為您提供優質文檔/雙擊可除市場營銷策劃方案范文篇一：營銷策劃書范文營銷計劃書20XX-05-3115:06一、計劃概要1、年度銷售目標600萬元；2、經銷商網點50個；3、公司在自控產品市場有一定知名度；二、營銷狀況空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20XX年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處

市場營銷策劃的方案模板

2，誰知道哪有創業策劃書的范文啊

創業策劃書從何著手?nbsp;一、公司摘要：nbsp;介紹公司的主營產業、產品和服務、公司的競爭優勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。nbsp;二、公司業務描述：nbsp;介紹公司的宗旨和目標、公司的發展規劃和策略。nbsp;三、產品或服務：nbsp;介紹公司的產品或服務，描述產品和服務的用途和優點、有關的專利、著作權、政府批文等。nbsp;四、收入：nbsp;介紹公司的收入來源，預測收入的增長。nbsp;五、競爭情況及市場營銷：nbsp;分析現有和將來的競爭對手、他們的優勢和劣勢，以及相應的本公司的優勢和戰勝競爭對手的方法。對目標市場作出營銷計劃。nbsp;六、管理團隊：nbsp;對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務、工作經驗、受教育程度等；公司的全職員工、兼職員工人數；哪些職務空缺。nbsp;七、財務預測：nbsp;公司目前的財務報表、5年的財務報表預測、投資的退出方式（公開上市、股票回購、出售、兼并或合并）。nbsp;八、資本結構：nbsp;公司目前及未來資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本結構表。nbsp;九、附錄：nbsp;支持上述信息的資料：管理層簡歷、銷售手冊、產品圖紙等nbsp;示例范文：愛克森超聲波電機公司創業計劃nbsp;第一部分nbsp;概述nbsp;1.1背景nbsp;大勢所趨nbsp;日本有關專家預言：21世紀將是超聲波電機廣泛應用的時代。nbsp;早在1994年，美國有關研究報告預計：在不遠的將來，超聲波電機將取代全部的小型傳統電機。nbsp;性能卓越nbsp;超聲波電機突破了傳統的電磁電動機的概念，性能卓越。nbsp;靠摩擦力驅動，因而斷電后具有自鎖功能，不需要制動裝置；nbsp;轉矩密度大，低速下可產生大轉矩，不需要齒輪減速機構，因而體積小，重量輕，響應速度快；nbsp;控制精度高,直接控制精度達納米級；nbsp;勿需潤滑，不產生也不接受電磁干擾，噪聲低。nbsp;應用廣泛nbsp;汽車專用電器；nbsp;辦公自動化設備；nbsp;工業控制系統；nbsp;精密儀器儀表；nbsp;航空航天；nbsp;智能機器人……nbsp;商機無限nbsp;在上述應用領域內，現有電機存在很多不盡人意之處；nbsp;超聲波電機是電機發展的新概念，將逐漸取代傳統的小型電機；nbsp;國內目前尚無超聲波電機生產廠家，屬國內首創，市場潛力巨大。nbsp;世界上有些最先進的技術是買不來的，我們有能力、有基礎趕上世界超聲波電機的發展步伐，跟蹤這一世界先進科技前沿，大力發展我國的技術，迅速縮小與日本超聲波電機技術的差距，盡快開拓國內超聲波電機應用市場，繼而打入國際市場。nbsp;1.2公司nbsp;國內首家致力于超聲波電機研究、開發與生產的公司——愛克森超聲波電機公司的創建，標志著中國在超聲波電機技術的商業化應用上邁出了堅實的一步。nbsp;愛克森超聲波電機公司由華中理工大學的五名本科生創建，公司依靠華中理工大學在超聲波電機研究方面的先進技術，并將聯合國內其它研究單位，發展中國的超聲波電機產業！公司前期產品主要應用于汽車電器，并將積極開發其它領域用超聲波電機。nbsp;我們的發展目標是：在五年的時間內，形成以轎車用超聲波電機為龍頭的技術產業，同時積極開發其它領域用系列產品，領導國內微特電機的新潮流。nbsp;1.3產品nbsp;工作原理：超聲波電機（Ultrasonicnbsp;Motor,nbsp;簡稱USM）利用壓電陶瓷的逆壓電效應和超聲振動，將彈性材料（壓電陶瓷，PZT）的微觀變形通過共振放大和摩擦耦合轉換成轉子或滑塊的宏觀運動。nbsp;主要材料：壓電陶瓷環、粘結劑、摩擦材料及一些硬金屬。nbsp;產品優勢：由于獨特的運行機理，超聲波電機具有傳統電磁式電機不可比擬的優勢，完全可以取代傳統的小型電機。nbsp;應用領域：公司產品將首先定位于汽車電器，并進一步向其它領域擴展。nbsp;1.4市場與競爭分析nbsp;市場屬行業共有，搶占一席之地是企業生存的根本。超聲波電機的目標市場——國內轎車電器行業，每年需微特電機近920萬臺，其市場潛力巨大，主動挖掘，商機無限。nbsp;國內微電機生產廠家已具有相當規模，但是大部分技術落后,有的產品甚至已進入衰退期。我們的產品要想替代國內同類產品，不亞于掀起一場微電機革命。我們將充分發揮團隊精神，不斷革新技術，挖掘超聲波電機市場的巨大潛力，開創超聲波電機在中國應用的新局面。nbsp;競爭優勢：超聲波電機的高技術、高質量和高性能使用戶有物超所值的感覺。多功能，數字化和兼容性的特點使超聲波電機能適應各種形式的需求。nbsp;1.5市場營銷nbsp;營銷目標：盡快進入中高檔轎車配套用超聲波電機市場，并在微型電機市場上

誰知道哪有創業策劃書的范文啊

3，市場營銷策劃書案例

2011年圣誕節促銷方案模板一、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。　　三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：　　1、確定活動主題　　2、包裝活動主題　　降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。　　在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。　　這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。五、活動時間和地點（有時候這點會放在第二點之后）：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。　　六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。　　七、前期準備：前期準備分三塊，　　1、人員安排　　2、物資準備　　3、試驗方案　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。　　尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。　　八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。　　紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。　　現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。　　同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。　　九、后期延續　　后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。　　十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。　　十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物　力、財力方面的準備。　　十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。　　以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

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市場營銷策劃書案例

4，大學生創業策劃書范本

策劃書范文一, 市場分析長期以來,國內居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛生間"為主要服務對象的小家電消費很少.據統計,目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統計數字高達37種.據統計,每年國內有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛生間"的日益重視,小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發展前景非常廣闊.今后2至3年內,我國小家電行業將步入黃金發展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%. 對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產浴霸的企業為376家,2001年國內銷量估計為400萬臺,2002年為550萬臺,2003年達到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(2004年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大. 浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢,其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發能力不強. 我國長江流域地區,大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據我的調查,人們對本產品的印象還是不錯的,市場潛力巨大. 比照浴霸和暖風機市場,本產品銷售市場至少在5--10億元以上. 我們完全可以借助專利技術優勢,迅速占領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網絡. (以上數據來源于《消費日報》,中國家用電器協會) 二,我們的目標我們的目標是,在2006年制出樣品進入市場,發展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,2007年達到500萬銷售額,2008年達到2000萬銷售額,利潤率保持在30%--50%. 三,資金使用由于本產品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發等費用投入較大,估計在10—15萬元; 各種認證,許可證,商標:5萬元; 公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網站等:10萬元; 房租水電費,人員工資(半年):15萬元; 參加展會,廣告費:10萬元; 小批量生產成本(5000件): 20--25萬元; 周轉資金:20萬元. 合計:100萬元. 四,產品成本及盈利分析為節省費用,降低投資風險,先期的小批量生產以委外加工為主,暫不購買生產設備.本產品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關,蒸汽調解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開關0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下. 批發價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利. (以上數據是調查的零配件經銷商,還有向下浮動的可能) 五,銷售前景目前市場上還沒有同類產品,產品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡,進行代理銷售.目前已與多家商家聯系過,初步達成銷售意向. 六,合作方案本專利項目是非職務發明,專利權為個人所有.具體合作方式由雙方協商議定. 七,原材料供應方案可外協生產,無特殊要求. 八,本項目的未來由于本產品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發了兩款樣品,準備在明年繼續推出3-5款新品,隨著產品的升級換代,我們必能牢牢站穩市場. 希望能幫到你！

《創業策劃書》范本　　目錄　　第一部分策劃書摘要…………………　　第二部分產品/服務……………………　　第三部分行業及市場情況……………　　第四部分組織與管理…………………　　第五部分營銷策略……………………　　第六部分產品制造……………………　　第七部分融資說明……………………　　第八部分財務計劃……………………　　第九部分風險評估與防范……………　　第十部分項目實施進度………………　　第十一部分其它…………………………　　備查資料清單 ……………………………　　第一部分策劃書摘要　　說明：策劃書摘要應該盡量控制在2頁紙內完成。　　創業策劃書摘要應該涵蓋該策劃書的所有要點，濃縮所有精華，并要求簡潔、可信、一目了然。　　第二部分產品/服務　　產品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其它企業同類產品/服務的比較，本企業產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)　　企業現有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等)：　　專利申請情況：　　產品商標注冊情況：　　企業是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議？如果有，請說明（并附主要條款）：　　目標市場：這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。　　產品更新換代周期：更新換代周期的確定要有資料來源。　　產品標準：詳細列明產品執行的標準。　　詳細描述本企業產品/服務的競爭優勢（包括性能、價格、服務等方面)：　　產品的售后服務網絡和用戶技術支持：　　第三部分行業及市場情況　　1、行業情況（行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測）：　　（1）列表說明過去3年或5年各年全行業銷售總額：必須注明資料來源。　　（2）列表說明未來3年或5年各年全行業銷售收入預測：必須注明資料來源。　　2、目標市場情況　　（1）圖表說明目標市場容量的發展趨勢　　（2）本企業與目標市場內五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。（可以列表說明）　　競爭對手市場份額競爭優勢競爭劣勢　　本企業　　（3）市場銷售有無行業管制，企業產品進入市場的難度分析　　第四部分組織與管理　　1、企業基本情況：擬定的企業名稱預期成立時間、預期注冊資本　　其中：現金出資額及占股份的比例　　無形資產出資額及占股份比例　　預期注冊地點　　2、企業主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況。　　股東名稱出資額股份比例出資形式聯系人聯系電話　　甲方　　乙方　　丙方　　丁方　　3、企業內部部門設置情況：以圖形來表示本企業的組織結構，并說明每個部門的責權利、部門與部門之間的關系等。　　4、企業員工的招聘與培訓　　5、董事會成員名單：　　序號職務姓名學歷或職稱聯系電話　　1 董事長　　2 副董事長　　3 董事　　4 董事　　5 董事　　（1）董事長　　姓名性別年齡籍貫聯系電話　　學歷學位所學專業職稱　　畢業院校戶口所在地　　主要經歷和業績：著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。　　主要職責　　（2）總經理　　姓名性別年齡籍貫聯系電話　　學歷學位所學專業職稱　　畢業院校戶口所在地　　主要經歷和業績：著重描在本行業內的技術和管理經驗及成功事例。　　主要職責　　（3）技術開發負責人　　姓名性別年齡籍貫聯系電話　　學歷學位所學專業職稱　　畢業院校戶口所在地　　主要經歷和業績：著重描述在本行業內的技術水平、經驗和成功事例。　　主要職責　　（4）市場營銷負責人　　姓名性別年齡籍貫聯系電話　　學歷學位所學專業職稱　　畢業院校戶口所在地　　主要經歷和業績：著重描述在本行業的營銷經驗和成功事例。　　主要職責　　（5）財務負責人　　姓名性別年齡籍貫聯系電話　　學歷學位所學專業職稱　　畢業院校戶口所在地　　主要經歷和業績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經驗和業績。　　主要職責　　（6）其他對企業發展負有重要責任的人員(可增加附頁)　　第五部分營銷策略　　1、產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據：　　如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優于競爭對手產品，等等）：　　2、在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施：　　3、在廣告促銷方面的策略與實施：　　4、在產品銷售價格方面的策略與實施：　　5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：　　6、產品售后服務方面的策略與實施：　　7、其它方面的策略與實施：　　8、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：　　第六部分產品制造　　（如果是非制造業，則不需要產品制造，可以制定相應的經營計劃）　　1、產品生產制造方式（企業自建廠生產產品，還是委托生產，或其它方式，請說明原因）：　　企業自建廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：　　現有生產設備情況（專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，能否滿足產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期）：　　請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：　　2、簡述產品的生產制造過程、工藝流程：　　如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯系電話：　　主要供應商1　　主要供應商2　　主要供應商3　　正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備：　　3、產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施:　　4、產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少？純利潤率是多少?　　第七部分融資說明　　1、為保證項目實施，需要的資金是萬元，需投資方投入萬元，對外借貸萬元。如果有對外借貸，擔保措施是什么?　　2、請說明投入資金的用途和使用計劃:　　3、擬向外來投資方出讓多少權益？計算依據是什么?　　4、預計未來3年或5年平均每年凈資產收益率是少？　　5、外來投資方可享有哪些監督和管理權力?　　6、如果企業沒有實現項目發展計劃，企業與管理層向投資方承擔哪些責任?　　7、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間：　　8、在與企業業務有關的稅種和稅率方面，企業享受哪些政府提供的優惠政策及未來可能的情況（如：市場準入、減免稅等方面的優惠政策）:　　9、需要對外來投資方說明的其它情況:　　第八部分財務計劃　　1、產品形成規模銷售時，毛利潤率為 %，純利潤率為 %　　2、請提供：未來3—5年的項目盈虧平衡表、項目資產負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷售計劃表、項目產品成本表;　　注：每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。　　第九部分風險評估與防范　　請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段（包括可能的政策風險、加入WTO的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、對企業關鍵人員依賴的風險等。每項要單獨敘述控制和防范手段）　　第十部分項目實施進度　　詳細列明項目實施計劃和進度（注明起止時間）　　第十一部分其它　　為補充本項目策劃書內容，需要進一步說明的有關問題（如企業或企業主要管理人員和關鍵人員過去、現在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對企業有何影響）: 請將產品彩頁、企業宣傳介紹冊、證書等作為附件附于此。　　（注：此策劃書為參考格式，非具體要求，各參賽團隊可根據自己實際情況結合此樣式做適當調整與修改）　　按這個寫嘛，，，