可控因素，企業在市場營銷活動過程中可控因素包括哪四個俗稱什么

來源：整理時間：2023-05-16 21:05:31 編輯：好學習手機版

1，企業在市場營銷活動過程中可控因素包括哪四個俗稱什么

四個可控要素：產品（Product）、渠道（Place）、價格（Price）、促銷（Promotion），俗稱4P組合。

企業在市場營銷活動過程中可控因素包括哪四個俗稱什么

2，企業營銷環境中的可控因素和不可控因素

簡單的說，將營銷活動比作刺激與反應，那么可控的因素就是刺激，我們怎么刺激目標？不可控的因素就是反應，我們的刺激會帶來什么樣的反應？因此我們要盡可能清楚，目標接受刺激后的反應程序。

可控因素就是4ps 產品、價格、渠道、促銷也就是企業的一切活動都包含與這四個大方面里；不可控的因素有政治、經濟、社會、科技，其中包含著市場環境、競爭情況等等

企業營銷環境中的可控因素和不可控因素

3，4P理論內容

4P: 產品—Product；價格—Price; 通路—Place; 促銷—Promotion 4C: 消費者的需求與欲望（Consumer needs wants）把產品先擱到一邊，趕緊研究消費者的需求與欲望，不要再賣你能制造的產品，而要賣某人確定想要買的產品；消費者愿意付出的成本（Cost）暫時忘掉定價策略，趕快去了解消費者要滿足其需要與欲求所必須付出的成本；購買商品的便利（Convenience），忘掉通路策略，應當思考如何給消費者方便以購得商品；溝通（Communication），最后請忘掉促銷，90年代以后的正確新詞匯應該是溝通。參考資料： http://zhidao.baidu.com/question/4212477.html 1960年尤金·麥卡西（Eugene ·J·Mccarthy)在《基礎營銷學》一書中提出的市場營銷管理體系。4P是指企業在營銷活動中的4個可控因素：1．產品(Product)：企業提供給其目標市場的商品或服務，產品因素包括產品的質量、樣式、規格、包裝、服務等等。2．價格(Price)：顧客購買產品時的價格，包括折扣、支付期限等。3．地點 (Place)，指產品進入或到達目標市場的種種途徑，包括渠道、區域、場所、運輸等。4．促銷 (Promotion)：企業宣傳、介紹其產品和說服顧客購買其產品所進行的種種活動，其中包括廣告、宣傳、公關、人員推銷、促銷活動等。4P組合屬于企業可以控制的因素，所以企業可根據目標市場的特點，選擇產品、產品價格、銷售渠道和促銷手段，即進行“營銷組合戰略決策”。4P的組合不僅要受到企業本身的資源條件和目標市場的影響和制約，而且要受到企業外部“市場營銷環境”的影響和制約。因此，要密切監視其“外部環境”的動向，善于適當組合4P，使企業的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應。這是企業經營管理能否成功，企業能否生存和發展的關鍵。

產品—Product；價格—Price; 通路—Place; 促銷—Promotion 還有4R理論.呵呵!! 1. 緊密聯系顧客 2．提高對市場的反應速度 3．重視與顧客的互動關系 4．回報是營銷的源泉

4P是指價格、產品、渠道、促銷價格主要是定價、市場定位性的問題產品主要是針對市場的關于商標、包裝等相關問題渠道主要是銷售方面的問題，比如中間商策略就屬于渠道問題而促銷更多的是一鐘廣告推廣手段。以上是個人多年營銷經驗看法

4P理論內容

4，4p營銷理論

4ps的提出奠定了管理營銷的基礎理論框架。該理論以單個企業作為分析單位，認為影響企業營銷活動效果的因素有兩種：一種是企業不能夠控制的，如政治、法律、經濟、人文、地理等環境因素，稱之為不可控因素，這也是企業所面臨的外部環境；一種是企業可以控制的，如生產、定價、分銷、促銷等營銷因素，稱之為企業可控因素。企業營銷活動的實質是一個利用內部可控因素適應外部環境的過程，即通過對產品、價格、分銷、促銷的計劃和實施，對外部不可控因素做出積極動態的反應，從而促成交易的實現和滿足個人與組織的目標，用科特勒的話說就是“如果公司生產出適當的產品，定出適當的價格，利用適當的分銷渠道，并輔之以適當的促銷活動，那么該公司就會獲得成功”（科特勒，2001）。所以市場營銷活動的核心就在于制定并實施有效的市場營銷組合。注：p1—product（產品） p2—price (價格) p3—place (渠道) p4—promotion (促銷) 此模型優勢是顯而易見的：它把企業營銷活動這樣一個錯綜復雜的經濟現象,概括為三個圓圈，把企業[1]營銷過程中可以利用的成千上萬的因素概括成四個大的因素，即4ps理論——產品、價格、分銷和促銷，的確非常簡明、易于把握。得益于這一優勢，它不脛而走,很快成為營銷界和營銷實踐者普遍接受的一個營銷組合模型。

轉載以下資料供參考 4P營銷理論被歸結為四個基本策略的組合，即產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），由于這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy），所以簡稱為“4P”4P營銷理論實際上是從管理決策的角度來研究市場營銷問題。從管理決策的角度看，影響企業市場營銷活動的各種因素（變數）可以分為兩大類：一是企業不可控因素，即營銷者本身不可控制的市場；營銷環境，包括微觀環境和宏觀環境；二是可控因素，即營銷者自己可以控制的產品、商標、品牌、價格、廣告、渠道等等，而4Ps就是對各種可控因素的歸納：產品策略（Product Strategy），主要是指企業以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產品的方式來實現其營銷目標。其中包括對同產品有關的品種、規格、式樣、質量、包裝、特色、商標、品牌以及各種服務措施等可控因素的組合和運用。定價策略（Pricing Strategy），主要是指企業以按照市場規律制定價格和變動價格等方式來實現其營銷目標，其中包括對同定價有關的基本價格、折扣價格、津貼、付款期限、商業信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用。分銷策略（Placing Strategy），主要是指企業以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式來實現其營銷目標，其中包括對同分銷有關的渠道覆蓋面、商品流轉環節、中間商、網點設置以及儲存運輸等可控因素的組合和運用。促銷策略（Promoting Strategy），主要是指企業以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買欲望，促進產品銷售的方式來實現其營銷目標，其中包括對同促銷有關的廣告、人員推銷、營業推廣，公共關系等可控因素的組合和運用。這四種營銷策略的組合，因其英語的第一個字母都為“P”，所以通常也稱之為“4P”。4P營銷理論運用⑴產品：產品性能如何?產品有哪些特點?產品的外觀與包裝如何?產品的服務與保證如何?⑵價格：企業的合理利潤以及顧客可以接受的價格是否得到考慮?定價是否符合公司的競爭策略?⑶促銷：企業如何通過廣告、公關、營業推廣和人員推銷等手段將產品信息傳遞給消費者以促成消費行為的達成?⑷分銷：產品通過什么渠道銷售?如何將產品順利送抵消費者的手中