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1，商家為什么愛用招徠定價法

這是一種心理戰術，將少數商品特價處理，引來顧客，這種方法超市等貨物繁多的商店比較好用。那樣對一些就買特價產品的人來說就會常逛商店，顧客會買一些自己本身不需要的東西，商家可以推銷掉一些庫存的東西，商店還是有利可賺的。

是一種有意將少數商品降價以招徠吸引顧客的定價方式，一般都能引起消費者的注意招徠定價(loss leader pricing) 又稱特價商品定價，這是適合消費者“求廉”心理的。商品的價格定的低于市價

商家為什么愛用招徠定價法

2，利用顧客的求廉心理可以采取定

利用顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引顧客，采用的是( A )。A．招徠定價 B．撇脂定價 C．價格歧視 D．折扣定價招徠定價(Loss Leader Pricing) 又稱特價商品定價，是一種有意將少數商品降價以招徠吸引顧客的定價方式。商品的價格定的低于市價，一般都能引起消費者的注意，這是適合消費者“求廉”心理的。這是一種有意將商品按低于市場平均價格的價格出售來招攬吸引消費者的定價策略。如商品大減價、大拍賣、清倉處理等，由于價格明顯低于市場上其他同類商品，因而顧客盈門。這種策略一般是對部分商品降價，從而帶動其他商品的銷售。比如一些大型超市將特定的商品以低價出售，作為宣傳來吸引消費者。

利用顧客的求廉心理可以采取定

3，如何有效的實施招徠定價市場營銷

這是一種有意將商品按低于市場平均價格的價格出售來招攬吸引消費者的定價策略。如商品大減價、大拍賣、清倉處理等，由于價格明顯低于市場上其他同類商品，因而顧客盈門。這種策略一般是對部分商品降價，從而帶動其他商品的銷售。比如一些大型超市將特定的商品以低價出售，作為宣傳來吸引消費者。

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關鍵是你的價格能否能引起消費者注意。能否讓他們覺得有便宜可以占

對部分商品降價，原則上是低于該產品的市場平均價格，目的是帶動其他商品的銷售。時下比較流行的是限時限量搶購，效果比較不錯．關鍵點要把握以下方面：１、降價產品是對大部分消費者吸引較大的商品。2、降價幅度一定要大于市場同類產品或可替代品。3、最好涉及青年和女性消費的產品，他們產生沖動性消費的可能性較大。

如何有效的實施招徠定價市場營銷

4，招徠定價的優缺點

優點：商品的價格定的低于市價，一般都能引起消費者的注意，這是適合消費者“求廉”心理的。招徠性定價就是產品或服務項項目的價格不是根據公司的成本利潤來定，而是根據目前的市場價格，而定遠遠低于市場價格的一個價格。可能這個項目本身利潤很低甚至是無利潤.但這個項目因為價格低的讓人驚奇，所以很多人因此而來店里消費。　　在新開店中這個情況特別常見，就是為了吸引客戶來，當然店里的其他項目肯定需要產生利潤的。說是缺點應該是要注意的，不注意就成缺點啦注意：1)降價的商品應是消費者常用的，最好是適合于每一個家庭應用的物品，否則沒有吸引力。　　(2)實行招徠定價的商品，經營的品種要多，以便使顧客有較多的選購機會。　　(3)降價商品的降低幅度要大，一般應接近成本或者低于成本。只有這樣，才能引起消費者注意和興趣。　　(4)降價品的數量要適當，太多商店虧損太大，太少容易引起消費者的反感。　　(5)降價品應與因傷殘而削價的商品明顯區別開來。