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1，如何談薪酬
2，在求職面試中如何談薪資
3，HR教你求職如何談薪資
4，怎么樣談工資

1，如何談薪酬

這個問題一直是求職和招聘雙方洽談的焦點話題，同時也是個敏感話題。求職者是否可以與面試官大大方方談薪酬呢？當被問及薪酬問題，該如何回答呢？舉個例：在某場招聘會上，一家公司的招聘官和求職者正進行對話。 “聽了你的介紹，覺得你各方面條件和我們的職位要求還是比較符合的。最后我想請問一下，你對薪資的要求是多少？”招聘官問。求職者支支吾吾了半晌，最后說：“薪資不是我的首要考慮因素，我更看重的是貴公司的發展前景。” “那么好，我們下周一會通知你來公司面試。” 一周后，公司通知復試，復試順利通過后，面試官讓應聘者簽約，并告知薪資數目。而此時應聘者表示，公司開出的薪資太低，出乎自己預料，不能接受，最后雙方不歡而散。那么這個問題出在哪呢？很多公司的招聘官都遇到過上述問題。在首次面談時，很多求職者都誠懇地表示“薪酬不是最主要的，最看好公司的發展，看好公司的培訓、晉升機會”，然而等到準備簽約時，求職者又會對公司提供的薪酬表示不滿，導致雙方招聘、求職成本的浪費，讓求職者及招聘公司都很苦惱。如今的求職者，特別是大學應屆畢業生似乎有個普遍的誤解，認為一個優秀的求職者不應該看重金錢，而應更看重事業前途。因此被問及薪酬時都閃爍其辭，但一到真正簽約，就因為不得不考慮實際問題而退縮了。求職者對于“薪酬問題”應該直言不諱。薪酬是求職目標中很關鍵的一部分，談薪是求職過程中的重要步驟，完全不需回避。不妨大膽說出你的期望薪酬，當然，這需要恰當的時機。面試一開始便開門見山討論薪酬不夠明智，但可以在被問及時如實回答。若面試官始終沒有提到薪酬問題，也可以在對自己成功應聘較有把握的情況下，選個恰當的時機詢問。當然，也不排除有些面試官詢問薪酬是“另有目的”。比如他想要了解你是看重薪酬還是企業的發展機會和工作平臺，因為一味看重薪酬的人比較容易跳槽。對此，你可以這樣回答：“我比較看重該職位的發展和晉升機會，薪資多少并不重要，重要的是我的工作能力和專業知識是不是貴公司所需要的，我是否能為公司贏取更大的利益。”然后順勢將話題由薪金轉到展示你以往突出的工作成績、自身良好的綜合素質以及你能為公司做貢獻的專業領域上來。

如何談薪酬

2，在求職面試中如何談薪資

在求職面試中，談薪資是有訣竅的，應該注意以下幾點：一、準備工作如果你已經達到了面試的地步，我才想你已經在家里對目標雇主做了大量的準備工作。至于薪水協商問題，你的準備工作應包括兩個步驟：（1）、根據給自己定薪的方法，計算出你的最低現金要求。關于最低要求，指的不是你用來維持自己的生活和糊口所需要的最低工資，而是指你可以感到生活安全和舒適所需要的最低工資。（2）、了解目前市場上你的資格和技能的現行工資。你的準備工作應當產生兩個數字：你需要的最低薪水和與目標職位有關的中等薪水。使用這兩個數字形式形成第三個數字：我們可以稱之為你的理想薪水。這是你真心希望掙到的薪水。二、選擇恰當的時間你參加面試時，腦子里已自己絕對需要的多少薪水、恩能夠期待掙多少薪水、可能爭取到多少理想薪水工資有個清晰地概念。現在必須給你面試單上再加上意向任務。除了推銷自己要做的所有事情外——即向面試官表明你是他需要的各方面合適的人選外，你必須確保你對任何時開始與目標雇主討論薪水的信號十分留心。永遠不要首先自己提出薪水的數額要設法保證知道面試快要結束之前不討論薪水問題。盡管你對薪水問題很關心，但是要避免有自己首先提出薪水問題還是相對容易的。不過，如果對方先發制人地問你希望得到多少薪水提供一些拖延性的反應作為回答。三、確認面試的階段時間的選擇問題聽起來比實際情況更加復雜或者至少更玄妙。在你遇到這些情況之前應該避免談及薪水問題：（1）、你在參加最后的面試（2）、你自信你完全了解咁這份工作需要什么資格和技能（3）、你肯定你想得到這份工作（4）、你自信面試者到了已經接受你的階段四、協商薪水要記住，首先提出薪水問題的不應該是你，到了該提的時候對方會提的，要留給他來提。一旦薪水范圍擺到桌面上，你在回應時有幾種選擇：（1）、你可以接受這種薪水范圍（2）、你可以用自己所想的工資范圍回應做進一步的協商（3）、你可以對面試者提供這個信息表示感謝，請求再寬限些時間來考慮這個問題。（4）、你可以告訴面試者這個范圍與你多想的相距甚遠。當然你不能指望雇主只是因為你提出了高于他的薪水范圍就滿足你的要求。要重新強調你的資格和應掙到更高薪水的原因。這樣證明你對本行業的了解。

在求職面試中如何談薪資

3，HR教你求職如何談薪資

受金融危機的影響，很多職場人在2009年并沒有得到加薪以及獎金。隨著經濟復蘇的大環境，職場人的期望漲薪幅度也在提升。智聯調查顯示，職場人希望通過跳槽實現漲薪，而有6成人希望漲幅能在30%-50%。這個數據與2009年年初的20%-30%相比，顯示出職場人更強烈的漲薪愿望。雖然期望強烈，但在表達上卻仍然“含蓄”。根據前程無憂的調查，只有23%的受訪者會在求職簡歷中寫明目前薪資和期望薪資，16%的受訪者只寫了目前薪資，27%只寫了期望薪資，有34%的受訪者干脆不在簡歷中跟薪資扯上任何瓜葛。 30%的職場人在面試談薪時難以啟口，愿意直接認同公司的薪酬定位，女性高于男性受訪者12個百分點。有56%的受訪者愿意直截了當地說出自己的心理價位；5%的受訪者會在公司開價后，再加10%以內的薪資增幅；8%的受訪者會在讓公司開價后，再加10%~30%的薪資增幅。至于求職者們究竟會在哪個節點上和企業攤牌談薪，主流觀點是等雙方的基本意向都確定了再談薪水也不遲，有67%的受訪者表示自己就是如此；而開門見山，一開始就把薪資問題擺到桌面上的僅占2%；也有3%的受訪者過于“害羞”，開不了口，表明會等拿到offer再看薪水。- 談薪心理不敢、不會、不愿談薪1 不敢寫薪資要求我從來不在簡歷中寫薪酬要求，寫低了，一怕用人單位懷疑自己的能力，二怕入職后會被用人單位無情剝削；寫高了，又擔心用人單位覺得自己太“高貴”，連面試的機會都得不到。 ———馬菁菁，網站編輯分析：求職者其實可以標明自己所希望的年收入范圍，對于有能力的人，企業求賢若渴，不會因為薪酬問題而拒絕你；而對于無法勝任的人，在簡歷中標明的薪資再高也未必能上任。因此，不必要白白浪費自己和企業管理者的時間和精力。在選擇新工作機會時，要對自己的能力和經驗進行恰當評估，而不是權衡在簡歷上寫多高的期望薪資。2 談薪是雙方的事一般正規公司都是定崗定薪的，等雙方基本意向都確定了再談薪水也不遲，到時自己可以臨場隨機應變回應對方提出的薪資問題。 ———徐靜，醫藥代表分析：大部分正規公司均會有自己的薪酬體系，因此也沒有必要“隨機應變地回應”。但如果應聘的是中小公司，可能薪酬體系并不健全，這時更應該明確表達薪資要求范圍，既是保護自己，也是出于對企業的尊重———不至于雙方差距太大而浪費雙方的時間與精力。3 更看重發展空間對于自己心儀的公司，我在簡歷上會不標明薪資，因為個人的發展空間更值得考慮，而大公司的品牌有助于提升個人職業含金量。 ———崔康健，會展公司營銷部經理分析：這類求職者的想法值得肯定，在職業發展的初期，更應該重視自己的職業發展履歷，不是只看重自己眼前的薪水。尤其應聘的是大公司，或是自己心儀的公司，更值得去考慮個人發展空間。4 拿到OFFER再談薪總是感覺面試時很難和公司討價還價，我采取的辦法是不問薪水，等拿到offer再談。 ———杜鵑，房產經紀人分析：有一部分求職者剛離開學校，沒有什么工作經驗，很難找到適合自己的工作，因此有這種心理可以理解；但也有一部分求職者目前有不太滿意的工作，希望能找到更有挑戰性的工作機會與福利提升，建議這類求職者將期望的薪資范圍明確表達出來。

HR教你求職如何談薪資

4，怎么樣談工資

1：要善于發問應聘者談薪酬是有一定技巧的。第一步是了解對方可以提供的薪酬幅度是多少，這里的關鍵是善于發問，讓對方多講，而自己了解足夠的信息。當經過幾輪面試后，面試官會問應聘者：“你還有什么想了解的問題嗎？”應聘者就可問：“像你們這樣的大企業都有自己的一套薪酬體系，請問可以簡單介紹一下嗎？”面試官一般就會簡單介紹一下，如果介紹得不是太詳細，還可以問：“貴公司的薪酬水平在同行業中的位置是怎樣的？除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓機會？試用期后工資的加幅是多少？”等問題，從對方的回答中，你再對照一下市場行情心里就有底了。第二步是根據以上信息，提出自己的期望薪酬。如果對自己想提的薪資還是把握不準，那也可以把問題拋給對方：“我想請教一個問題，以我現在的經歷、學歷和您對我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達到怎么樣的水平？”對方就會透露給你準備開的工資水平。2：迂回戰術求高薪如果你對該公司開出的薪資標準不太滿意，就可以嘗試用探討式、協商式的口氣去爭取高一些：比如“我認為工作最重要的是合作開心，薪酬是其次的，不過我原來的月薪是××元，如果跳槽的話就希望自己能有點進步，如果不是讓您太為難的話，您看這個工資是不是可以有一點提高？”這時要看對方的口氣是否可以松動，松動的話則可以再舉出你值更高價的理由。如果對方的口氣堅決，則可以迂回爭取試用期的縮短，比如說：“我對自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉正期的工資，或者把3個月的試用期縮短為1個月？”3：額外“工資”多爭取很多企業除了正式的工資以外，都會產生一些獎金、福利等額外工資，在這方面應聘者就要大膽爭取了。應聘者要注意察言觀色見好就收，不要過度要求，否則讓對方破例后，到時你進來后對方也會以更高的要求來考核你，還可能答應了最后也不兌現。為了保險起見，應聘者最好讓對方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時間等，這樣可免去日后口說無憑的糾紛。　　總之，好的薪水是要靠勢力得到的,但多調查和多注意這方面的資訊,使自己在面試前做到對這個職位的大致薪水有個了解,就會使你不至于提太高或太低不切實際的要求,從而失去到手的工作。還有,談薪水關鍵在于充分地展示自己的實力,如果公司很認同你的實力,那么如果你要的薪水不是高得太離譜,大部分情況下都會成功。

就心平氣和的談阿，比如說明自己的工作時間和工作量，別的公司都是什么價位等等。當然也可以通過其它方法，比如和其它同事聊天說起比較辛苦啊，或者說你朋友也做這行的，工資很高啊之類的。這些話很容易就到領導耳朵里了

　　談工資待遇的問題，最好從行業價值，工作年限，復合能力，三個方面來評價，因為這三個方面都體現了個人在公司的基本價值。　　　　首先，不清楚自己價值的表現，是一種嚴重的信息不對等狀態，因為價值是一個專業的人力資源從業者可以評估的出來的，在嚴重信息不對等狀態下的談判，必敗！所以，首要的事情是要評估的事項是自身的價值，可以從下面幾件事項來進行評估：1. 行業和職業的平均工資水平，知道最基本的行業工資梯度和職業平均工資，評估渠道：曝工資、分智等薪酬發布機構、APP和網站。注意：請注意城市之間的收入差異，如沈陽的同等崗位工資基本等同于北京同等崗位工資的60%以下。2. 工作年限一般工作年限可以按照每年增加5-15%的復利增幅，可以進行換算。注意：非相關工作經驗無換算價值。3. 復合能力代表你的適用于工作的多項組合能力，比如說是一個碼農，但是懂設計，那么顯然可以適應更多工作，或是個銷售，而且還懂品牌運營和市場營銷。都可以要求公司為多出來的那部分能力支付薪酬注意：前提是這項能力對公司有用且公司在乎。

這要看你在公司的地位了，如果地位夠穩固，就是離了你公司就轉不了，那么一切都好談；反之如果地位不怎么樣那建議你先找好下家，去和老板談諸如你的工作壓力大啊，累啊，休息少啊之類的。如果老板覺得你對公司有用他會給你漲工資的；反之走人

先表現好，再暗示工資的事情，如沒效果，后面再找適當時候明確提出

　　薪資一直是一個讓人頭痛的話題，尤其是在薪資普遍陷入滯漲的時候，求職管理求職者對薪資的期望值在一次又一次失敗的面試，試題管理面試中降低。　　根據前程無憂數據調查顯示，超過30%的受訪者面試時在薪資問題上處于被動接受狀況——“公司說多少就拿多少”。有些求職者甚至在整個面試中都不主動與企業談論薪資話題，造成入職時才愕然驚醒“薪資居然這么低”。　　薪資談低了，木已成舟了，悔恨不及時，我們更要做到肚中有墨，只有知道了游戲規則，才能把游戲玩好。在找回旋的余地之前我們先分析一下薪資談低的原因是什么?　　原因一：勇氣不足　　“不知道要如何開口”是在前程無憂論壇上“談薪”相關帖子中被提及最多的句子。　　應屆畢業生和面試經驗較少的職場管理職場新人容易在強勢的企業面前產生“失勇”的情緒，一臉任人宰割的表情盡顯自己的弱勢與不足。沒有足夠的勇氣與企業談薪——不敢先提、不敢詳問、不敢說不。　　回旋余地：我們可以把“勇氣不足”看作是我們成長中一個必經的過程。你總會被企業宰割一次，但要明白這只能有一次!把這個過程看成是一次千載難逢的心智歷練場，讓心態平和。在日后的日子中不斷磨練自己，積累砝碼到下一次的薪資談判中。若能處之泰然，恭喜，你升了一級!　　原因二：不了解行情　　這種情況容易發生在轉行或企業屬性變更的跳槽管理跳槽時。求職者面試前沒有做足薪資功課，入職后一旦產生橫向比較的機會便會深陷囫圇。哪怕是三姑六婆一句“怎么這么低?我們家誰誰誰……”，就會誘發三天失眠的癥狀。　　回旋余地：求職者應為自己造成的薪資落差感而買單。回旋的余地則是再一次向上級主管提出加薪要求。前程無憂專家提醒，此次的加薪條件不能基于面試時薪資談低的基礎上，而是要以業績突出為由，這更容易讓主管和老板接受。提加薪的時間最快可以在入職半年后，但不易頻繁提加薪要求，否則你的反饋信息會被上級解析為“我只要錢!錢最重要!”，這會讓你失去更多發展機會。　　或者你也可以要求變相加薪——提高福利待遇。若是吃進買單選擇再次跳槽，請三思而后行，因為這次壓上的砝碼是“ 職業規劃管理職業規劃 ”。　　原因三：不明薪資構成　　這是不規范的企業最愛玩的“花招”，談判時只談收入總數，讓求職者誤以為是基本工資。等月底拿到工資賬單時，才驚嘆“不妙”——社保按最低標準繳;福利待遇為零;服裝費、飯費、班車費從每月工資中扣除……　　某上市公司人力資源經理阿克表示標桿企業更看重談薪環節的作用，這可以避免員工因不滿薪資而導致工作效率的降低。　　回旋余地：防范意識不強的求職者很容易吃這種啞巴虧。如果“淪落”到這步田地，則可以要求企業增加福利待遇，比如增加年假天數;要求彈性工作制;提供免費公司停車位;完善職業發展規劃或給予培訓機會等非現金福利，當然前提是自己有不可替代性。考慮到招聘成本和培養成本，企業或許會松口。　　原因四：“前后”疏忽大意　　馬虎的求職者容易在“稅前”“稅后”的問題上疏忽大意。有些企業索性“前后”均不寫明，工資卻按稅前發放。等你發現后詢問，對方會很明確告訴你沒有標注即是稅前。　　這一個疏忽造成的“損失”可能高達千元。拿上海月入1萬元的白領來說，扣除需要繳納四金的1778元左右，個人所得稅就超過800元。　　回旋余地：勞動合同上約定的工資數額如無特殊說明，一般來說都是指稅前工資。所以面試時需要明確的，不妨直接問清楚，這個沒什么可扭捏尷尬的。等到白紙黑字的寫在勞動合同中后，“咸魚翻身”的可能性就沒有了，最直接的辦法還是要求提高福利待遇。　　以上種種情況無論怎樣回旋，先機已失，你最終會發現事后彌補的總沒有事前談妥的來得那般稱心。“薪資起點低，意味著日后加薪值也低”，一位在外資企業工作10年的網友曾不斷提醒前程無憂論壇中的求職者一定要善于維護自己的身價。我們再次提醒求職者在面試談薪時要掌握主動性，關系到生計環節時，不可丟膽，不可糊涂。