Product 賣點(diǎn)怎么寫？3步輕松搞定產(chǎn)品賣點(diǎn)聽到很多人抱怨每次寫產(chǎn)品賣點(diǎn)，撓頭都擠不出來？每個(gè)產(chǎn)品都有很多賣點(diǎn)，所以那些賣點(diǎn)是否真的對(duì)你的產(chǎn)品銷售有幫助，需要我們掌握一定的技巧。這里分享一個(gè)三步法，找出產(chǎn)品賣點(diǎn)，告訴用戶關(guān)于生產(chǎn)細(xì)節(jié)和產(chǎn)品質(zhì)量的事實(shí)。

1。人們喜歡節(jié)省時(shí)間。如果你能提出這個(gè)產(chǎn)品能節(jié)省客戶的時(shí)間，這將是該產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)。省錢是另一大優(yōu)勢(shì)，但絕不意味著“低價(jià)”，而是從產(chǎn)品和服務(wù)的完整解決方案上幫他省錢！3.是和他生活密不可分的產(chǎn)品切入點(diǎn)，比如安全感，個(gè)人形象，健康等等。商品的三大優(yōu)勢(shì)是:滿足用戶需求，區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自帶傳播屬性；七賣點(diǎn)性價(jià)比高，服務(wù)到位，效率高，質(zhì)量好，方便，資質(zhì)硬，稀缺。

在我上一篇文章《我們能做什么來提高用戶轉(zhuǎn)化率》中，我說過，為了提高用戶留存率和轉(zhuǎn)化率，我們的產(chǎn)品對(duì)用戶有吸引力是必不可少的。那么如何才能確定我們的產(chǎn)品有沒有吸引力呢？例如，我認(rèn)為JD.COM對(duì)我和閱讀這篇文章的人很有吸引力。我們?yōu)槭裁丛贘D.COM購物？我覺得可能有以下幾個(gè)原因。第一個(gè)原因是JD.COM的3C數(shù)碼產(chǎn)品齊全，并且全部保證是正品，這有助于我們省去驗(yàn)證所購買的3C產(chǎn)品是不是正品的過程。

在JD.COM，在618或其他單品類節(jié)日期間，一些商品的價(jià)格會(huì)低于市場(chǎng)價(jià)格，這對(duì)我們也很有吸引力。第三個(gè)原因是JD.COM送貨很快，沒有那么多等待快遞的焦慮。JD.COM在中國很多地方都有倉庫，還有京東。COM自己的物流和配送。一般如果收貨地址在一線城市，快遞一般可以在早上下單后的下午送達(dá)，或者晚上下單后的第二天早上送達(dá)。高效的物流讓我們可以快速拿到喜歡的商品，提升購買這種商品的幸福感。

很多人認(rèn)為寫賣貨文案主要是為了文筆好。其實(shí)經(jīng)歷多了，你發(fā)現(xiàn)文案寫得好不好和文案關(guān)系不大，文案背后的邏輯才是主要的。文案的第一邏輯是找到真正適合自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)！每個(gè)產(chǎn)品都有很多賣點(diǎn)，所以那些賣點(diǎn)是否真的對(duì)你的產(chǎn)品銷售有幫助，需要我們掌握一定的技巧。這里分享一個(gè)三步法，找出產(chǎn)品賣點(diǎn)。第一步:列出所有賣點(diǎn) A產(chǎn)品從外觀到功能，從創(chuàng)始人的故事到設(shè)計(jì)理念，從品牌實(shí)力到售后服務(wù)，從給人感官享受到心靈享受，從顯示人的地位到透露一個(gè)人的品味。只要你去挖掘去尋找，就會(huì)發(fā)現(xiàn)幾十個(gè)賣點(diǎn)，這么多。

聽到很多人抱怨我每次寫產(chǎn)品賣點(diǎn)，撓頭都擠不出來？我寫的最多的就是我的產(chǎn)品成分是進(jìn)口XX。效果有多好？其實(shí)只要三步，就能寫得很快，抓住人的眼球。1.畫一個(gè)九宮格，你的產(chǎn)品寫在中間格子和賣點(diǎn)其他列出來的產(chǎn)品，就列出來。比如面膜，可以寫美白，精華豐富，服帖，煙酰胺，無精華，真絲面料，補(bǔ)水透氣。2.按優(yōu)先級(jí)排序，選擇最關(guān)鍵的。

因?yàn)槿说乃季S方式就是想知道為什么一切，而人又很難相信沒有為什么的答案，所以我們?cè)陉U述a 賣點(diǎn)的時(shí)候，一定要明確的陳述為什么。大多數(shù)人在描述賣點(diǎn)的時(shí)候都在吹噓自己有多好，但是沒有明確的理由來支持自己為什么好。從產(chǎn)品的規(guī)格和性能參數(shù)入手，應(yīng)該怎么做才能提取出最有吸引力的數(shù)據(jù)？

好的產(chǎn)品是能產(chǎn)生信任的產(chǎn)品賣點(diǎn)文案消費(fèi)者看了你的文案產(chǎn)生信任后，下單付款的可能性就增加了80%，所以把文案賣出去真的很重要。告訴用戶關(guān)于生產(chǎn)細(xì)節(jié)和產(chǎn)品質(zhì)量的事實(shí)，用親和的語言能力描述該產(chǎn)品的制作細(xì)節(jié)、材料、結(jié)構(gòu)、工藝等等。描述自己產(chǎn)品質(zhì)量的時(shí)候，要自信，只要你能證明自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，就拿出來作為你的素材，不要隱瞞。