廠家是不可能將新車賣給普通消費(fèi)者的，而4S店與汽車銷售服務(wù)公司的價(jià)格存在差異，4S店價(jià)格高一些，但是汽車銷售公司買車有時(shí)候不太靠譜，那么這兩家同是銷售汽車的到底有什么區(qū)別呢。首先汽車銷售行業(yè)底薪一般都比較低，普遍1500-2500之間，汽車銷售服務(wù)公司，也就是汽貿(mào)公司，是針對廠家特約維修店4S店而言的，一般是一級(jí)代理或地區(qū)總代理的分銷處，這些汽貿(mào)公司本身沒有車輛，拿車也是從4S店拿車。

1、汽車銷售這行怎么樣？

汽車銷售工作和其他銷售工作一樣，需要不斷的與各種客戶打交道，維系關(guān)系，產(chǎn)生業(yè)績，不過它也有些與眾不同的地方：1、汽車銷售不需要主動(dòng)出擊，正常在4S店里接待上門的客戶即可。不過與一般銷售人員不同的是，來4S店里的顧客通常會(huì)留下聯(lián)系方式，這樣你可以在他們離店后繼續(xù)保持聯(lián)系，2、汽車不比傳統(tǒng)的產(chǎn)品，是大額的耐久性消費(fèi)品，顧客購買及考慮的周期比較長，因此不能簡單的只是關(guān)注第一次的接待，后續(xù)需要時(shí)時(shí)跟進(jìn)，才能有成交機(jī)會(huì)。

3、汽車銷售不是簡單的客戶接待，還要介紹產(chǎn)品的性能，優(yōu)勢，要能夠打動(dòng)他，還要打動(dòng)他的家人或者朋友，因?yàn)橘I車不是一個(gè)人決定的，只有讓大家滿意，客戶才會(huì)下定決心購買，4、汽車銷售不是客戶買了車就結(jié)束了，這只是個(gè)開始。后續(xù)車輛使用遇到任何問題，第一個(gè)想到的都會(huì)是銷售人員，這個(gè)功能怎么用，出事故了怎么聯(lián)系保險(xiǎn)公司等等，

能幫助客戶解決這些問題，贏得他的信任，后續(xù)可能會(huì)給你帶來更多的訂單。汽車銷售工作，總的來說還是一項(xiàng)很有挑戰(zhàn)的工作，需要直接面對客戶，讓他們花十多萬甚至更多來購買你的產(chǎn)品，只有真正打動(dòng)他們，征服他們，才能有訂單，才能有業(yè)績。在這個(gè)過程中，你自己也會(huì)得到持續(xù)的提升，懂得人情世故，懂得為人處事，這，就是汽車銷售！如果你有什么其它的意見或想法，歡迎大家來一起討論討論。

2、汽車銷售行業(yè)怎么樣，通常底薪多少？江浙滬？

樓主你好，沒有人能比我更能回答你這個(gè)問題了，本人汽車銷售7年經(jīng)驗(yàn)，先后從事的品牌有長安大眾寶馬奧迪雷克薩斯，并且全是4S店，主要地區(qū)是河南。不過我們有的時(shí)候外出培訓(xùn)，也會(huì)接觸大江南北不同地區(qū)的銷售顧問，碰面之后除了會(huì)溝通一些銷售經(jīng)驗(yàn)也會(huì)聊一聊薪資待遇方面，可以說是同品牌全國4S店薪資大差不差，至于待遇跟經(jīng)銷商集團(tuán)有關(guān)系，

既然樓主只問底薪，那么我就只再說說提成方面的。首先汽車銷售行業(yè)底薪一般都比較低，普遍1500-2500之間，畢竟是拿提成吃飯的，你只要有業(yè)績，公司就不會(huì)少你的提成，但前提是你得按公司的績效考核方向去走，說白了就是得賣對車。提成的話品牌不同也會(huì)有很大差別，拿大眾舉例，一個(gè)月公司目標(biāo)定每人18臺(tái)，分期滲透率50%，加上各種特殊車型考核，完成任務(wù)各項(xiàng)指標(biāo)稅后大概是在10000-15000之間，超額完成任務(wù)可能會(huì)更高，

高端品牌提成會(huì)更高一些，但是銷售難度也會(huì)加大。雖然量沒有那么大，但是各項(xiàng)考核會(huì)更細(xì)，拿奧迪舉例，單月任務(wù)每人10臺(tái)目標(biāo)，60%滲透率，再加上高端品牌比較注重衍生，例如精品的銷售，延保保養(yǎng)的推薦，庫存車考核，完成任務(wù)的情況下12000-30000之間，根據(jù)賣車的質(zhì)量差距也會(huì)很大。建議去一些主流品牌，大眾豐田本田日產(chǎn)，如果想掙大錢，建議去一些高端品牌，奔馳寶馬奧迪雷克薩斯保時(shí)捷，

3、汽車銷售服務(wù)公司和4S店有區(qū)別嗎，為什么？

想買新車無非就是三個(gè)地方，4S店、某某汽車銷售服務(wù)公司以及廠家。廠家是不可能將新車賣給普通消費(fèi)者的，而4S店與汽車銷售服務(wù)公司的價(jià)格存在差異，4S店價(jià)格高一些，但是汽車銷售公司買車有時(shí)候不太靠譜，那么這兩家同是銷售汽車的到底有什么區(qū)別呢？其實(shí)4S店與汽車銷售服務(wù)公司主要的區(qū)別在于授權(quán)屬性的不同，4S店擁有廠家官方授權(quán)，權(quán)限更高，是以”四位一體“為核心的汽車特許經(jīng)營模式，包括整車銷售、零配件、售后服務(wù)、信息反饋等。

也就是說從汽車的銷售、保養(yǎng)、售后、保險(xiǎn)、車貸等一系列的服務(wù)體系，渠道更為優(yōu)良，品質(zhì)也有保障，汽車銷售服務(wù)公司，也就是汽貿(mào)公司，是針對廠家特約維修店4S店而言的，一般是一級(jí)代理或地區(qū)總代理的分銷處，這些汽貿(mào)公司本身沒有車輛，拿車也是從4S店拿車。汽貿(mào)店不受廠家的管理，更不具備代理廠家品牌的資質(zhì)，所以價(jià)格上比較自由，但是汽貿(mào)店所售的車輛并不是廠家直接供應(yīng)的，而是通過各種渠道購進(jìn)的，比如其他正規(guī)4S店購進(jìn)，然后專賣給消費(fèi)者，所以價(jià)格優(yōu)惠余地比較靈活，不過汽貿(mào)公司購車的渠道比較復(fù)雜，所以品質(zhì)問題，車輛后期維護(hù)或是質(zhì)維權(quán)等問題無法像4S店一樣提供保障。