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1，人真的會有下輩子嗎

人沒有下輩子，即使有也不是你！你剛死就會有一個新生命的誕生來替代你。這就是所謂的下輩子＿一個接這一個！腦子里活著曾經(jīng)的你回憶著曾經(jīng)的你才是你！但是這些都會隨著你生命的結(jié)束而結(jié)束！除非做腦移植！兄弟，好死不如爛活！天無絕人之路啊

人真的會有下輩子嗎

2，滄州艾克威機(jī)械制造有限公司 怎么樣

滄州艾克威機(jī)械制造有限公司是2017-08-29在河北省滄州市鹽山縣注冊成立的有限責(zé)任公司(自然人投資或控股)，注冊地址位于鹽山縣慶云鎮(zhèn)大楊村。滄州艾克威機(jī)械制造有限公司的統(tǒng)一社會信用代碼/注冊號是91130925MA090DB190，企業(yè)法人李學(xué)標(biāo)，目前企業(yè)處于開業(yè)狀態(tài)。滄州艾克威機(jī)械制造有限公司的經(jīng)營范圍是：制造機(jī)床附件配件，機(jī)床防護(hù)罩，鈑金件，鋁合金件，輸送機(jī)械，金屬材料及制品，機(jī)械設(shè)備的安裝及調(diào)試維修；經(jīng)營本企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品及技術(shù)的出口業(yè)務(wù)和本企業(yè)所需的機(jī)械設(shè)備、零配件、原輔材料及技術(shù)的進(jìn)口業(yè)務(wù)，但國家限定公司經(jīng)營或禁止進(jìn)出口的商品及技術(shù)除外。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動）。通過愛企查查看滄州艾克威機(jī)械制造有限公司更多信息和資訊。

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3，手機(jī)店鋪起名大全好聽的手機(jī)店取名

　　很多店鋪的名稱都會根據(jù)時尚潮流來取名，那么很多法人的思想是隨著時代特點(diǎn)而改變的，所以很多法人在創(chuàng)業(yè)的時候，當(dāng)某一種文化流行時，就會隨即想出迎合潮流口味的店鋪名稱，這樣也能夠消費(fèi)者的注意，給店鋪帶來好的發(fā)展。　　好聽的手機(jī)店取名注意事項(xiàng) 　　1、手機(jī)店名要簡潔明了　　一家手機(jī)店給人的感官是非常重要的，就像是一個手機(jī)的外形特征給人的感官一樣，雖然不太的人的喜好也不一樣，但是萬變不離其宗，都是需要簡潔明了才行，只有店名給人的感覺好了，顧客進(jìn)店的幾率才會高，生意自然也就會越來越好。　　2、手機(jī)店名要突出主題　　“突出經(jīng)營主題”是任何行業(yè)都需要注意的事情，店名就如同是店的門面和代號一般，只有把門面裝飾好了，才會吸引人，受歡迎，所以好聽的手機(jī)店名需要抓住“手機(jī)”這個主題概念來展開創(chuàng)意發(fā)揮，給顧客一個很明確是感受，看到店名的第一眼就知道這是一家手機(jī)店。　　手機(jī)店鋪起名經(jīng)典案例分享　　01、天涯通訊　　1、出自“咫尺天涯”，不管在咫尺還是在天涯，多遠(yuǎn)的可以接的到電話。　　2、能體現(xiàn)高科技通訊行業(yè)的特點(diǎn)，你想呀，在天涯都可以接到電話。　　3、名字通俗易懂，卻又不失大氣，讀起來瑯瑯上口，看起來過目不忘。　　 02、從通通訊　　人人通考慮到你你更傾向于兩個字，所以把人人合成從字，意思為我們每一個人都可以擁有它到達(dá)我們通訊的目的，以及通向自己屬于自己的成功之路。　　03、科磁通訊　　“科磁”漢語讀音是爆破音，念起來鏗鏘有力朗朗上口，同時文字含義體現(xiàn)了高科技通訊行業(yè)的特點(diǎn)，既是高科技電磁通訊，又是最科學(xué)的磁場（不傷害人體健康），從名字上顧客覺得放心。　　手機(jī)店鋪起名大全　　祥瑞手機(jī)店　　鵬越手機(jī)店　　烏蒙手機(jī)店　　金魯冠手機(jī)店　　九念手機(jī)店　　艾克威手機(jī)店　　歐詩曼手機(jī)店　　宣藝手機(jī)店　　天璣手機(jī)店　　科信手機(jī)店　　京華手機(jī)店　　綠菱手機(jī)店　　馮麗手機(jī)店　　樂展手機(jī)店　　富豐手機(jī)店

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4，國內(nèi)空氣凈化器十大品牌有哪些

現(xiàn)代城市中隨著人們對品質(zhì)生活的追求，空氣凈化器設(shè)計(jì)越來越多的現(xiàn)在的社會，天天看著那個灰蒙蒙的天空，是不是感覺內(nèi)心惶恐啊？隨著公眾對空氣質(zhì)量的擔(dān)憂和重視，未來空氣凈化器會像彩電一樣成為家庭的“標(biāo)配"。那么空氣凈化器什么牌子好？空氣凈化器十大排名有哪些？1、冰尊(BENSHION)空氣凈化器2019年冰尊(BENSHION)被中央電視臺CCTV推薦上榜，我們要相信品牌的力量！冰尊產(chǎn)品采用“弱堿性凈化”、“等離子凈化”、“超聲波消毒滅菌”、“HEPA過濾”、“雙核內(nèi)膽”、“無縫設(shè)計(jì)”、“多層分體壓縮”、“純天然物理凈芯”、“高氧活化”等高精技術(shù)，所以凈化更干凈，更健康！冰尊空氣凈化器BS-P8除菌率高達(dá)99.99%，釋放1000萬/cm3負(fù)離子，甲醛CADR高達(dá)554m3/H,顆粒物CADR高達(dá)900m3/H，顆粒物CCM高達(dá)P4級，甲醛CCM高達(dá)F4級。冰尊空氣凈化器的性能參數(shù)就是這么的可怕！2、海爾空氣凈化器海爾的空氣凈化器主要在于它的性價比。某寶上面的僅有800元,在空氣凈化器中這樣的價格是屬于比較低的。當(dāng)然這款空氣凈化器的關(guān)鍵參數(shù)CADR數(shù)值也僅僅只有220m3/h。這樣的凈化效率在實(shí)際使用中只能滿足面積較小的房間,因此我們在選購時,首先要考慮的是應(yīng)該適合什么樣的使用場景。3、SICHLER空氣凈化器德國產(chǎn)品,采用的是德國制造工藝。CADRS數(shù)值達(dá)到408m3/h。CCM等級達(dá)到了最高等級的4級,適合30平米左右的室內(nèi)環(huán)境。不過實(shí)際使用中對于聲音控制比較差,夜間模式的聲音明顯超過了35分貝,有可能影響到人休息。4、IAM空氣凈化器英國品牌,在空氣凈化器產(chǎn)品中這個品牌也屬于大佬級別,我們今天介紹的這個型號主要針對的是臥室空氣凈化。主要參數(shù)CADR值和CCM等級分別達(dá)到了502m3/h和p4等級。主要適用臥室,因此使用面積設(shè)計(jì)得較小實(shí)際使用中多層結(jié)構(gòu)的濾網(wǎng)能夠有效過濾空氣中99%的污染物和雜質(zhì)。5、小米空氣凈化器小米空氣凈化器主要的產(chǎn)品生產(chǎn)全部由代工廠進(jìn)行生產(chǎn),小米主要進(jìn)行設(shè)計(jì)工作。小米這款空氣凈化器的CADR數(shù)值僅有330m3/h,想要用這臺空氣凈化器凈化整個家庭的空氣環(huán)境是比較困難的,因?yàn)槌杀镜南拗?在單個房間內(nèi)的凈化效果比較好。空氣凈化器小知識科普：哪些空間最需要空氣凈化器　1、剛裝修的房子。裝修材料或多或少都會產(chǎn)生一些污染,導(dǎo)致室內(nèi)甲醛、苯等有害物質(zhì)增加,此時,就需要一臺能除甲醛等有害氣體的空氣凈化器來幫忙了。不過,要提醒的是,再好的凈化器也不如多開窗散味,不要舍本逐末?！?、臥室。對很多上班族而言,臥室是一天中,在家里所待時間最長的房間。如果白天沒有足夠的時間或條件通風(fēng),屋里的空氣質(zhì)量可想而知。所以,最好能在臥室放一臺空氣凈化器,盡量給家人提供一個空氣清新的睡眠環(huán)境?！?、兒童、孕婦、老人或有呼吸系統(tǒng)疾病患者的房間。以上四類人是PM2.5污染危害的高危人群,對他們所處的房間,必須做好污染防控工作?！?、地毯、布藝多的房間。地毯、布藝等都容易吸附塵埃,在人們走動時,容易產(chǎn)生揚(yáng)塵;有些質(zhì)量較差的布藝產(chǎn)品,還易釋放有害物質(zhì)。因此,建議使用空氣凈化器防范污染。

5，IBM公司的簡介

機(jī)器公司(International Business Machines Corporation ,IBM)是一家擁有40萬中層干部,520億美元資產(chǎn)的大型企業(yè),其年銷售額達(dá)到500多億美元,利潤為70多億美元。它是世界上經(jīng)營最好、管理最成功的公司之一。在計(jì)算機(jī)——這個發(fā)展最迅速、經(jīng)營最活躍的行業(yè)里,其銷量居世界之首,多年來,在《幸?！冯s志評選出的美國前500家公司中一直名列榜首。IBM是美國也是世界最大的電子計(jì)算機(jī)制造商。創(chuàng)建于1911年。目前，在世界132個國家和地區(qū)設(shè)有子公司和營業(yè)點(diǎn)，擁有39個生產(chǎn)廠、3個基礎(chǔ)研究部、22個產(chǎn)品研究所的13個科學(xué)中心。它的主要產(chǎn)品反映著當(dāng)代尖端技術(shù)發(fā)展的水平1970年至1984年，銷售預(yù)增了5.1倍，平均每年增長13%以上。凈利潤增加了5.5倍，平均每年增長34.7%。被譽(yù)為典型的超優(yōu)企業(yè)。70年代末以來，科學(xué)技術(shù)發(fā)展突發(fā)猛進(jìn)，特別是在微電子技術(shù)領(lǐng)域，產(chǎn)品更新周期日益縮短。平均不到三四年。電子計(jì)算機(jī)市場競爭處于炙熱化程度，國內(nèi)外許多資本、技術(shù)雄厚的企業(yè)紛紛染指這一雖有較高風(fēng)險(xiǎn)但很有發(fā)展前途的領(lǐng)域。IBM作為一個專門制造和銷售電子計(jì)算機(jī)的跨國公司，一時面臨著對手如林的局勢。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)體制，從來就沒有固定不變的和適用于一切企業(yè)的最佳模式，總是要根據(jù)環(huán)境的變化和自身的發(fā)展進(jìn)行不斷地調(diào)整、改革和創(chuàng)新。即使是世界最優(yōu)秀的企業(yè)也不例外，IBM的領(lǐng)導(dǎo)體制改革在很大程序上揭示了在新技術(shù)革命條件下競爭環(huán)境對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)體制的要求。當(dāng)時對IBM威脅最大的要數(shù)美國阿姆達(dá)爾公司。該公司推出了H/200插接兼容機(jī)，只要更換一下插頭，就可以與當(dāng)時世界最先進(jìn)的第三代電子計(jì)算機(jī)IBM/1400互換，由于H/200的運(yùn)算速度比IMB/1400快兩倍，價格便宜5%，從而直接威脅著IBM市場地位。IBM 因不能立即拿出新產(chǎn)品對抗，只好憑借雄厚資金以降價戰(zhàn)略實(shí)施反擊，其結(jié)果使資金不足的阿姆達(dá)爾公司陷于困境。但是，阿姆達(dá)爾公司很快又找到了出路，它與出資金充足的日本計(jì)算機(jī)制造商富士通聯(lián)合起來，并推出新產(chǎn)口470v/7同IBM抗衡。與此同時，日立、三菱、日本電氣等制造電子計(jì)算機(jī)的廠商也聯(lián)合起來，積極開發(fā)新產(chǎn)品，涌入國際市場，向IBM發(fā)起新挑戰(zhàn)，致使IBM有失去市場主導(dǎo)權(quán)的危險(xiǎn)。要扭轉(zhuǎn)這一被動局面，只有盡快開發(fā)出新一代產(chǎn)品。為此，IBM不得不考慮如何建立一套有利于開發(fā)創(chuàng)新新的領(lǐng)域體制，激發(fā)公司的活力，以適應(yīng)激變的競爭環(huán)境，爭取全局的主動權(quán)。 IBM是一個以制造和銷售大型電子計(jì)算機(jī)為主的公司，小型計(jì)算機(jī)和微電腦市場則被日本廠商和國內(nèi)其它廠商所控制。這一新領(lǐng)域的突起構(gòu)成了對IBM新的危機(jī)。1980年，在計(jì)算機(jī)市場上，雖然在銷售額上IBM還占優(yōu)勢，但是在實(shí)物戰(zhàn)上日本廠商和國內(nèi)其它廠商的小型計(jì)算機(jī)占了上風(fēng)。因此，IBM的利潤損失至少在5億美元以上。IBM決心進(jìn)入小型機(jī)和微電腦領(lǐng)域，進(jìn)行全面戰(zhàn)略反攻，矛頭直指日本富士通，力圖拿下小型機(jī)和微電腦市場的王位。IBM領(lǐng)導(dǎo)體制改革，正是為了實(shí)施其戰(zhàn)略反攻的要求。1982年，IBM董事長卡里曾明確提出：要以對日戰(zhàn)略為中心進(jìn)行組織改革，集中全力對付日本富士通和日立制作所等對手。他認(rèn)為：“只要能夠?qū)Ω秮碜匀毡镜奶魬?zhàn)，那就可能戰(zhàn)勝世界上任何國家的挑戰(zhàn)。然而，這一時期，美國電話電報(bào)公司（AT&T）進(jìn)行了分解改組，開始進(jìn)入計(jì)算機(jī)領(lǐng)域，歐洲經(jīng)濟(jì)共同體的計(jì)算機(jī)制造業(yè)也迅速發(fā)展起來，在西歐市場上采取統(tǒng)一政策與IBM相對抗。面對著國內(nèi)外新增的勁敵，特別是同時受到來自日本、歐洲共同體和美國國內(nèi)三方面挑戰(zhàn)的壓力，IBM不得不從整體上進(jìn)一步調(diào)整原先的戰(zhàn)略。在1983年，提出80年代的新戰(zhàn)略，主要包括4個方面的重要目標(biāo)：（1）在情報(bào)產(chǎn)業(yè)的所有領(lǐng)域都能實(shí)現(xiàn)同行業(yè)的增長率。（2）在所有領(lǐng)域都有證明IBM的產(chǎn)品在技術(shù)的價值和質(zhì)量方面的卓越性，并發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用。（3）在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和管理的所有業(yè)務(wù)活動上，實(shí)現(xiàn)最高的效率。（4）確保企業(yè)成長所需要的高利潤，以便在世界情報(bào)處理產(chǎn)業(yè)中建立起牢固的地位。要實(shí)現(xiàn)這一新的戰(zhàn)略目標(biāo)，必須按照專業(yè)化、效率化、科學(xué)化、民主化和智能結(jié)構(gòu)合理化的要求，調(diào)整和改革領(lǐng)導(dǎo)體制。1983年，卡里主動辭去董事長的職務(wù)，到董事會經(jīng)營委員會當(dāng)議長，推薦奧佩爾總裁任董事長，艾克斯任總裁。于是，按照即定戰(zhàn)略要求，IBM開始了歷史上從未有過的大規(guī)模領(lǐng)導(dǎo)體制改革，著手建立80年代的“現(xiàn)代經(jīng)營體制”。IBM的領(lǐng)導(dǎo)體制改革過程，大致上分成三個階段：第一階段，進(jìn)行組織改革試點(diǎn)，在公司設(shè)立“風(fēng)險(xiǎn)組織”；第二階段，全面調(diào)整與改革總公司的領(lǐng)導(dǎo)組織，形成新的領(lǐng)導(dǎo)體制；第三階段，調(diào)整與改革子公司的領(lǐng)導(dǎo)體制。改革從1980年至1984年，歷時四年。早在1980年，IBM就開始在公司內(nèi)設(shè)立“風(fēng)險(xiǎn)組織”的試驗(yàn)。3年內(nèi)，先后建立了15個專門從事開發(fā)小型新產(chǎn)品的“風(fēng)險(xiǎn)組織”。這種組織有兩種形式：一是獨(dú)立經(jīng)營單位（IBU），一是戰(zhàn)略經(jīng)營單位（SBU）。它們都是擁有較大自主權(quán)的相對獨(dú)立的單位。獨(dú)立經(jīng)營單位，是IBM公司在1979年在首創(chuàng)，直屬總公司專門委員會領(lǐng)導(dǎo)?？偣境颂峁┍匾馁Y金和審議其發(fā)展方向外，不干涉其任何經(jīng)營活動，故有“企業(yè)內(nèi)企業(yè)”之稱。它可以設(shè)立自己的董事會，自行籌集資金和決定經(jīng)營策略等，在產(chǎn)銷、財(cái)務(wù)、人事等方面被授予較大的自主權(quán)。設(shè)立這種組織的目的，在于激發(fā)個人的創(chuàng)造性和企業(yè)家精神，使大企業(yè)在組織上具有活動力，能在小型機(jī)和微型機(jī)等急劇發(fā)展的高技術(shù)領(lǐng)域不斷開發(fā)出有競爭力的新產(chǎn)品和有未來前途的產(chǎn)品。獨(dú)立經(jīng)營單位，由于既有小企業(yè)的的靈活性，又有大公司的實(shí)力（獎金、技術(shù)、營銷系統(tǒng)），故而較之一般獨(dú)自創(chuàng)辦的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)有較大的優(yōu)越性。IBM將這一組織形成運(yùn)用于個人電腦開發(fā)，僅用了11個月就完成了通常需要4年的從研制到生產(chǎn)的全過程。1984年，IBM個人電腦銷售達(dá)50億美元，占公司總銷售額的10%，占美國市場的21%。戰(zhàn)略經(jīng)營單位，是美國西屋電氣公司創(chuàng)建，被IBM于1980年引入采用。它是一種戰(zhàn)略組織措施，其地位等同于事業(yè)部或集團(tuán)。但事業(yè)部一般是以產(chǎn)品或地域?yàn)橹行牡慕M織，而戰(zhàn)略經(jīng)營單位則以經(jīng)營為中心的組織，是公司內(nèi)屬關(guān)鍵性的經(jīng)營核算單位。“風(fēng)險(xiǎn)性組織”的試驗(yàn)成功，使IBM得到啟發(fā)，現(xiàn)代大企業(yè)必須重視分權(quán)管理，同時要加強(qiáng)戰(zhàn)略指導(dǎo)。到1983年，IBM著手于改組最高決策層和總管理層，戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)體制。①改善最高決策組織。把原來僅由董事長和總裁兩人組成的企業(yè)辦公室與作為協(xié)議機(jī)構(gòu)的經(jīng)營會議合并改組為企業(yè)管理辦公室，使正式成員由原6人增加到16人，新增成員有董事會經(jīng)營委員會會議長、副董事長、常務(wù)副總裁、主管科學(xué)組織和研究開的副總裁以及地區(qū)總公司經(jīng)理。這一改組是為了吸收更多的人參與最高決策，從而改進(jìn)決策層智力結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)集體決策機(jī)制。②建立政策委員會和事業(yè)營運(yùn)委員會。政策委員會由董事長、總裁、副董事長和2名常務(wù)副總裁5個人組成，負(fù)責(zé)長期戰(zhàn)略決策。事業(yè)營運(yùn)常委員會由參加政策委員會的一名常務(wù)副總裁負(fù)責(zé)，外加主管公司計(jì)劃財(cái)務(wù)的副總裁、分管事業(yè)部門的常副總裁及分管地區(qū)總公司的常務(wù)副總裁和其他副總裁等10個組成，負(fù)責(zé)短期戰(zhàn)略決策。政策委員會是企業(yè)管理辦公室決策的戰(zhàn)略指導(dǎo)核心，事業(yè)營運(yùn)委員會是企業(yè)管理辦公室決策的戰(zhàn)略指導(dǎo)核心，事業(yè)營運(yùn)委員會是企業(yè)管理辦公室決策機(jī)構(gòu)。③調(diào)整總管理層。IBM的行政指揮系統(tǒng)共由4級組成：總公司－事業(yè)部組織（執(zhí)行部）和地區(qū)性公司－事業(yè)部和地區(qū)子公司－工廠。其中，總公事、事業(yè)部門組織和地區(qū)性公司屬總管理層?？偣竟芾韺拥母慕M，是通過成立企業(yè)管理辦公室、政策委員會和事業(yè)部營運(yùn)委員會完成的。而副業(yè)部門組和地區(qū)性公司的，則是通過大規(guī)模改組進(jìn)行的。IBM原有的數(shù)據(jù)市場組、數(shù)據(jù)產(chǎn)品組和通用商業(yè)組等3個事業(yè)部組，經(jīng)改組成為信息系統(tǒng)和技術(shù)組、信息系統(tǒng)和庫存組、信息系統(tǒng)和產(chǎn)品組以及信息系統(tǒng)通訊組5個事業(yè)部門。改組中，IBM突出了信息和通訊事業(yè)部的重要地位，并按專門化、效率化等原則對下屬事業(yè)部進(jìn)行的增減、合并或調(diào)整，強(qiáng)調(diào)了向個人計(jì)算機(jī)、中小型計(jì)算機(jī)通訊系統(tǒng)產(chǎn)品發(fā)展的新方向。IBM原有3個地區(qū)性公司：IBM世界貿(mào)易總公司、IBM世界貿(mào)易洲－遠(yuǎn)東公司和IBM世界貿(mào)易歐洲－中東－非洲公司，分別由IBM貿(mào)易總公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)，管理著130多個國家和地區(qū)的子公司。這些子公司并列接受地區(qū)性公司指揮，沒有中間領(lǐng)導(dǎo)層次，管理跨度很大。改組中，IBM根據(jù)地區(qū)、市場和產(chǎn)品專業(yè)化等情況。建立自主經(jīng)營的事業(yè)體，把各國的子公司合理集中起來，以加強(qiáng)指導(dǎo)管理。例如，IBM世界貿(mào)易歐洲－中東－非洲公司的85個國家和地區(qū)的子公司改組為5個事業(yè)體，IBM世界貿(mào)易美洲－遠(yuǎn)東公司的46全國家和地區(qū)的子公司重組為3個事業(yè)體：亞洲和太平洋集團(tuán)（亞太集團(tuán)）、加拿大IBM以及中南美洲IBM。其中，亞太集團(tuán)是根據(jù)以對日本戰(zhàn)略為中心的要求組建的戰(zhàn)略事業(yè)體。反映了這些IBM體制改革的重要特點(diǎn)。這樣，就在最高決策組織和決策執(zhí)行組織之間，通過政策委員會、企業(yè)管理辦公室和事業(yè)營運(yùn)會等機(jī)構(gòu)，建立了一個以戰(zhàn)略為中心的領(lǐng)導(dǎo)體制新形式。IBM在建立新的領(lǐng)導(dǎo)體制和改組原有地區(qū)公司的基礎(chǔ)上，積極實(shí)行管理授權(quán)與分析，分層次有秩序地?cái)U(kuò)大授權(quán)范圍和推進(jìn)分析管理。一是給總公司事業(yè)營運(yùn)委員會以較大的自主權(quán)，使它能根據(jù)市場需要能動地發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)。二是允許某些事業(yè)部擴(kuò)大銷售職能，如新建的信息系統(tǒng)組增設(shè)了地區(qū)銷售部。三是對新地區(qū)事業(yè)體系采取分散化管理原則，使它在開發(fā)、生產(chǎn)和銷售等方面比原子公司具有更大的經(jīng)營自主權(quán)，以提高競爭能力。四是授予亞太集團(tuán)的戰(zhàn)略事業(yè)體的核心主力（日本IBM），在組織上和經(jīng)營上的完全自主權(quán)，并由總公司派出得力的副總裁直接擔(dān)任最高領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)揮亞太集團(tuán)特別是日本IBM在實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略中的尖兵作用。奧佩爾的這些改革與放權(quán)措施，在IBM歷史上是找不到的。通過調(diào)整、改組、改革和授權(quán)，把分散的子公司適當(dāng)集中，對集中起來的事業(yè)體實(shí)行分散管理。IBM不僅建立起了一個戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)體制，而且形成了一個集中與分權(quán)相統(tǒng)一的管理體制，從而使它有可能用集中決策與分散經(jīng)營相結(jié)合等方式來適應(yīng)激變的市場環(huán)境。為了提高領(lǐng)導(dǎo)體制的適應(yīng)性，IBM還進(jìn)一步改善了其支持系統(tǒng)。（1）健全咨詢會議和董事會下的各種委員分，聘請社會名流參加咨詢、擔(dān)任董事、組成有威望的咨詢班子、工作班子和監(jiān)督班子。（2）嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)報(bào)告制度，建立評價與指標(biāo)系統(tǒng)，普及五步?jīng)Q“THINK”，即一切職員都必須經(jīng)常向直屬上司報(bào)告工作，上級和下級要通過定期總結(jié)，評價立法改進(jìn)工作，各級在決策處理問題都必須做到看、聽、分析、綜合和做明確判斷等。（3）實(shí)行“門戶開放”政策，建立“進(jìn)言”制度。董事長和總裁敞開辦公室大門，歡迎職工來訪。普設(shè)保密意見箱，鼓勵下屬直言上訴，認(rèn)為：這種“進(jìn)言”制度是一種很好的溝通，可以緩和職工不滿情緒，有利于防止官僚主義。（4）堅(jiān)持IBM的宗旨，即“尊重”、“服務(wù)”、和“追求卓越”。所謂“尊重”，是倡導(dǎo)尊重個人的權(quán)利和尊嚴(yán)，激發(fā)員工進(jìn)取精神；所謂“服務(wù)”，是強(qiáng)調(diào)提供世界上最出色的服務(wù)，樹立良好的信譽(yù)；所謂“追求卓越”，是指所有的工作都要以最優(yōu)秀的方式完成，其最終目就是要保證產(chǎn)品和服務(wù)完美無缺。IBM的大規(guī)模領(lǐng)導(dǎo)體制改革，主要是在1983年～1984年完成的。公司認(rèn)為：戰(zhàn)略可以變，組織可以改，而宗旨永遠(yuǎn)不能改變。IBM支持系統(tǒng)的改善，開通了信息渠道，提高了決策效率，從而使領(lǐng)導(dǎo)體制具有較好的適應(yīng)性。IBM公司追求卓越,特別是在人才培訓(xùn)、造就銷售人才方面也取得了成功的經(jīng)驗(yàn)。IBM公司決不讓一名未經(jīng)培訓(xùn)或者未經(jīng)全面培訓(xùn)的人到銷售第一線去。銷售人員們說些什么、做些什么以及怎樣說和怎樣做,都對公司的形象和信用影響極大。如果準(zhǔn)備不足就倉促上陣,會使一個很有潛力的銷售人員夭折。因此該公司用于培訓(xùn)的資金充足,計(jì)劃嚴(yán)密,結(jié)構(gòu)合理。一到培訓(xùn)結(jié)束,學(xué)員就可以有足夠的技能,滿懷信心地同用戶打交道。不合格的培訓(xùn)幾乎總是導(dǎo)致頻繁地更換銷售人員,其費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了高質(zhì)量培訓(xùn)過程所需要的費(fèi)用。這種人員的頻繁更換將會使公司的信譽(yù)蒙受損失,同時,也會使依靠這種銷售人員提供服務(wù)和咨詢的用戶受到損害。近年來,該公司更換的第一線銷售人員低于3%,所以,從公司的角度看,招工和培訓(xùn)工作是成功的。IBM公司的銷售人員和系統(tǒng)工程師要接受為期12個月的初步培訓(xùn),主要采用現(xiàn)場實(shí)習(xí)和課堂講授相結(jié)合的教學(xué)方法。其中75%的時間是在各地分公司中度過的; 25%的時間在公司的教育中心學(xué)習(xí)。分公司負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作的中層干部將檢查該公司學(xué)員的教學(xué)大綱,這個大綱包括從公司中學(xué)員的素養(yǎng)、價值觀念、信念原則到整個生產(chǎn)過程中的基本知識等方面的內(nèi)容。學(xué)員們利用一定時間與市場營銷人員一起訪問用戶,從實(shí)際工作中得到體會。此外,還經(jīng)常讓新學(xué)員在分公司的會議上,在經(jīng)驗(yàn)豐富的市場營銷代表面前,進(jìn)行他們的第一次成果演習(xí)。有時,有些批評可能十分尖銳,但學(xué)生們卻因此增強(qiáng)了信心,并贏得同事們的尊敬。該公司從來不會派一名不合格的代表會見用戶,也不會送一名不合格的學(xué)員去接受培訓(xùn),因?yàn)檫@不符合優(yōu)秀企業(yè)的概念。銷售培訓(xùn)的第一期課程包括IBM公司經(jīng)營方針的很多內(nèi)容,如銷售政策、市場營銷實(shí)踐以及計(jì)算機(jī)概念和IBM公司的產(chǎn)品介紹。第二期課程主要是學(xué)習(xí)如何銷售。在課程上,該公司的學(xué)員了解了公司有關(guān)后勤系統(tǒng)以及怎樣應(yīng)用這個系統(tǒng)。他們研究競爭和發(fā)展一般業(yè)務(wù)的技能。學(xué)員們在逐漸成為一個合格的銷售代表或系統(tǒng)工程師的過程中,始終堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)習(xí)方法。學(xué)員們到分公司可以看到他們在課堂上學(xué)到的知識的實(shí)際部分?，F(xiàn)場實(shí)習(xí)之后,再進(jìn)行一段長時間的理論學(xué)習(xí),這是一段令人“心力交瘁”的課程: 緊張的學(xué)習(xí)每天從早上8點(diǎn)到晚上6點(diǎn),而附加的課外作業(yè)常常要使學(xué)生們熬到半夜。在商業(yè)界中,人們必須學(xué)會合理安排自己的時間,他們必須明白: “充分努力意味著什么? ”“整個通宵是否比只學(xué)習(xí)到晚上10點(diǎn)好? ”課程開始之前,像在學(xué)校那樣,要對學(xué)員分班,分班時的考試是根據(jù)他們的知識水平?jīng)Q定的。經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后,考試便增加了主觀因素,學(xué)員們還要進(jìn)行銷售學(xué)習(xí),這是一項(xiàng)具有很高的價值和收益的活動。一個用戶判斷一個銷售人員的能力時,只能從他如何表達(dá)自己的知識來鑒別其能力的高低,商業(yè)界就是一個自我表現(xiàn)的世界,銷售人員必須做好準(zhǔn)備去適應(yīng)這個世界。有時,學(xué)員們的所作所為還保留著某些學(xué)生氣,他們對培訓(xùn)課程的某些方面感到不滿,遇到這類情況,公司就會告訴他們: “去學(xué)校上學(xué),你們每年大約要付15000美元的學(xué)費(fèi)。所以,應(yīng)當(dāng)讓我們決定什么是最好的。這就是經(jīng)濟(jì)規(guī)律,同時,也是你們學(xué)習(xí)經(jīng)營的第一件事。”一般情況下,學(xué)員們在艱苦的培訓(xùn)過程中,在長時間的激烈競爭中迅速成長。每天長達(dá)14～15小時的緊張學(xué)習(xí)壓得人喘不過氣來,然而,卻很少有人抱怨,幾乎每個人都能完成學(xué)業(yè)。 IBM公司市場營銷培訓(xùn)的一個基本組成部分是模擬銷售角色。在公司第一年的全部培訓(xùn)課程中,沒有一天不涉及這個問題,并始終強(qiáng)調(diào)要保證學(xué)習(xí)或介紹的客觀性,包括為什么要到某處推銷和希望達(dá)到的目的。同時,對產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能以及可能帶來的效益要進(jìn)行清楚的說明和學(xué)習(xí)。學(xué)員們要學(xué)習(xí)問和聽的技巧,以及如何達(dá)到目標(biāo)和尋求定貨等等。假若用戶認(rèn)為產(chǎn)品的價錢太高的話,就必須先看看是否是一個有意義的項(xiàng)目,如果其它因素并不適合這個項(xiàng)目的話,單靠合理價格的建議并不能使你得到定貨。該公司采取的模擬銷售角色的方法是,學(xué)員們在課堂上經(jīng)常扮演銷售角色,教員扮演用戶,向?qū)W員提出各種問題,以檢查他們接受問題的能力。這種上課接近于一種測驗(yàn),可以對每個學(xué)員的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)兩方面進(jìn)行評判。另外,還在一些關(guān)鍵的領(lǐng)域內(nèi)對學(xué)員進(jìn)行評價和衡量,如聯(lián)絡(luò)技巧,介紹與學(xué)習(xí)技能,與用戶的交流能力以及一般企業(yè)經(jīng)營知識等。對于學(xué)員們扮演的每一個銷售角色和介紹產(chǎn)品的演習(xí)，教員們都給出評判。特別應(yīng)提出的是IBM公司為銷售培訓(xùn)所發(fā)展的具有代表性、最復(fù)雜的技巧之一就是阿姆斯特朗案例練習(xí),它集中考慮一種假設(shè)的、由飯店網(wǎng)絡(luò)、海洋運(yùn)輸、零售批發(fā)、制造業(yè)和體育用品等部門組成的、具有復(fù)雜的國際間業(yè)務(wù)聯(lián)系。通過這種練習(xí)可以對工程師、財(cái)務(wù)經(jīng)理、市場營銷人員、主要的經(jīng)營管理人員、總部執(zhí)行人員等的形象進(jìn)行詳盡的分析。這種分析使個人的特點(diǎn)、工作態(tài)度,甚至決策能力等都清楚地表現(xiàn)出來。由教員扮演阿姆斯特朗案例人員,從而創(chuàng)造出了一個非常逼真的環(huán)境。在這個組織中,學(xué)員們需要對各種人員完成一系列錯綜復(fù)雜的拜訪。面對眾多的問題,他們必須接觸這個組織中幾乎所有的人員,從普通接待人員到董事會成員。由于這種學(xué)習(xí)方法非常逼真,每個“演員”的“表演”都十分令人信服。所以,每一個參加者都能像IBM公司所期望的那樣認(rèn)真地對待這次學(xué)習(xí)機(jī)會。這種練習(xí)的機(jī)會就是組織一次向用戶介紹發(fā)現(xiàn)的問題,提出該公司的解決方案和爭取的定貨的模擬用戶會議。